冲刺盘点智慧取胜(17页).ppt

冲刺盘点智慧取胜,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一、倒计时,六天60小时工作时间可以做什么？一个人的力量是有限的1人5人60小时=300小时工作,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,利用别人的时间帮助我们赚钱方法：转介绍和影响力中心推荐介绍举例：1人10人汪陈,张,于,韩,杨,王,弟弟,刘,同事,如何经营转介绍及影响力中心？1、定期告诉客户自己及公司的变化，公司最近大事记2、公司有大小活动时邀请她们来参加，与公司同进步，共成长，成为公司及自己的粉丝，或者是某个人的粉丝（如崔总）3、每次介绍成交客户后给与礼品相送，以表谢意或在客户生日、孩子生日等，节假日时记住并选择适合的方式祝贺4、平时成为“玩”的好朋友,饮水思源,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,二、重新盘点，再次梳理思路,大撒网，一切皆有可能短信做先锋内容:迎合市场需求，由于环境污染，工作和生活压力的增加，导致得病的几率大大增加。我们公司于2010年6月特推出一款市场独一无二的有效保额分红终身重疾保险，涵盖38种重疾，且保额逐年递增，抵御通货膨胀！满足年轻有保障、重疾有赔付、年老有储蓄，充分体现老有所养，并有所医的价值，它保证保本、保赚、保障、保值四合一自动增额，急用时可部分领取，一旦患38重大病的任何一种即可赔付，再不用交保费，但主险继续有效，它是一款非常人性化的无敌保险。弥补社保只报住院费用的不足。每一款产品都有它的历史使命，因公司产品调整！所以此产品将于2011年6月20日24时停售！俗话说：年轻用钱买病，我们都肩负着家庭重任，应为自己的健康做好规划。目前医学发达，但医药费飞速上涨，建立一个专款专用的医疗帐户为自己的健康保驾护航至关重要！我们爱孩子但却不能一生陪伴他！而保险却能满足我们做父母的对孩子的爱！“幸福金生”这款产品荣获“中国保险网”中“最具价值型分红保险”的称号！选择“幸福金生”是您和家人今生的幸福！,2、群发之后，电话打过去，通知停售内容，并告知日期，话语需紧迫，若有意向者，见面再聊。接触过程中会发现很多事情：身边发生意外或疾病对自己有很大的影响朋友买了，自己也有触动等。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,3、老客户加保之前已有幸福金生，额度不够的或已有其他保障，无医疗保障的之前呈现方案，没有成交的等深耕家庭保单4.签单后要求保单回执转介绍，第一时间跟进，电话约访，初次面谈，进入专业流程,如何找到有效的销售逻辑，做到事半功倍呢？锁定一项技能，反复学习演练，长期实践，并结合自己特点有效改进，业绩就会突破,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,1.现金账户：平时用的钱，一般是一个月的生活费，如：活期存折。,2.长期账户：投资收益最高的账户，投资时间长、收益高，风险小，如：股票、房子、基金、投资保险等,3.杠杆账户：以小博大，解决家庭急用的大额支出，如：社保、各类保障型保险,4.保证收益账户：保证本金安全和收益，时间自由，如：债券，定期存款，分红保险等,平衡理财四个资金账户,10,保险是什么？是科学制度安排是尊严、爱与责任,杠杆账户：以小搏大，解决家庭急用的大额支出,讲解,认真研究后得出结论：,如何通过保险规划人生？,讲解,保证收益账户：保证本金安全和收益,找到了解决困惑的方法,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,要点：让客户了解家庭平衡规划的意义用图示讲解，通过人生风险提问切入，让客户认同保险制度是“唯一”的科学解决办法结合身边实际案例讲解保险是尊严，是爱与责任,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,理财：重点讲解保证收益账户提问：1.如何利用保险更好地规划自己的人生？2.有没有实现企业资产与家庭资产分离？通过保险建立一个企业与家庭的防火墙，合理规划遗产税，解决财产纠纷、财富传承等问题。健康保障：通过杠杆账户告诉客户以小博大的道理，及意外和疾病给家庭带来的财务风险，并帮助客户找到缺口。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,建立四大账户抵御人生风险,重大疾病保障账户：防范由重大疾病导致收入中断，巨额费用的增加，一笔专款专用，终身呵护健康，以小博大的急用现金先生太太孩子人身意外保障账户：防范由意外或残疾导致家庭收入减少中断、巨额费用的增加，进入这个这个账户的资金会在24小时内立刻膨胀500倍先生太太孩子养老金账户:准备养老金的原则：确保的、现金的、持续稳定的、增长的、不可挪用的，在事业巅峰期把晚年生活提前安排好，让60岁以后的养老金雷打不动长期投资理财账户投资铁律：1.保住本金。2.长线是金。在资金安全的基础上，保值增值，抵御通货膨胀，有效保全资产。,流程：先讲展业夹中人生三个阶段再讲家庭平衡理财规划深入讲解保险四大账户，找到缺口，进行深挖掘用愿望之山再次摔打客户主动做出购买决定，签单,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,观念突破一点点，动作改进一点点