--在主任高级研修班上的讲话纪要

*在主任高级研修班上的讲话纪要中支老总在主任高级研修班上的讲话纪要重要提示：本次结训讲话阐述了品牌主管的两个必备条件：形成卓有成效的个人管理，做要事不做急事。强调重要的事情要上升到经常性的工作，做经常性工作，流程是关键。营销贵在简单，难在统一。关键词：品牌主管、要事、经常性工作、流程、简单、统一。一、品牌主管的两个评价指标品牌主管的业绩指标品牌的含义：就是人人知晓，并且知道其很好。现在中支的品牌是基础管理，中支的品牌是主管层级能力强，白下的品牌是新增和绩优。品牌主管是部经理的前站。品牌主管就是让别人一想到主管这个名词就会首先想起你。品牌主管的属下总是一支金牌组。l 品牌主管的业绩指标：1、个人绩优；2、小组新增5人；3、小组出勤20人；4、小组绩优4人；5、小组业绩8万。品牌主管的行为标准我们每个人每天面对的事情，按照轻重缓急的程度，可以分为以下四个层次，即重要且紧迫的事；重要但不紧迫的事；紧迫但不重要的事；不紧迫也不重要的事。你的时间都花在哪个象限了呢？紧迫c a重要d b麦肯锡工作方法告诉我们，要做要事，而不是做急事。明智的管理者总是首先关注那些最重要而不紧急的事，并力求通过建立流程，把最重要的工作变成经常性的工作。有些主管不来培训而是忙于抢单，就是在做紧急的事情，而不是重要的事情。因为如果你感到紧迫的时候，其实就已经来不及了。所以我们要做重要而不紧迫的事情。我们要在平时不断学习，不断进步。养底气要靠家常饭。我们平时吃饭就是重要的事情而不是紧迫的事情。1、做重要而不紧急的事是卓有成效的个人管理的核心。它决定了我们的生活质量、受教育程度、品味培养、工作业绩等等。2、只有养成“做要事不做急事”的良好个人习惯，你工作起来才会驾轻就熟。两点提示1、重要的事情要上升到经常性的工作。2、做经常性工作，流程是关键。二、品牌主管要建立哪些经常性的工作?以a主管的一天为例，列出了其一天的工作。a主管一天的工作从下午五点开始1、了解组员当天交单情况；2、晚上安排拜访两个客户；3、打电话给组员进行沟通；4、安排好明天的早会专题;5、做好增员与陪同的工作 。那么优秀主管要建立经常性的工作是：1、时刻研究人力平台的五个方面(3+2)，使之均衡发展新增出单绩优转正晋升，在五个人力平台中“3”是关键，“2”次之。2、掌握寿险经营的规律是ortsame，而不仅仅是os(目标+追踪)江苏新华执行的是ortsame而不是和其他的公司仅仅是os。这样的认识是一轮一轮提高的。3、会议经营(干部早会、部门早会、二次早会、夕会、周例会)别人是天天上班，我们是天天开会。在会议中进步。4、每天rvp板的规范填写南通的rvp填写是我们学习的典范。每名主管要把小组rvp板当成是自己的责任田，不仅要关心她的产量，还要关注她的长势。5、通过建议书提高标准件占比这是提升单载量的唯一手段。6、不断的学习进取，总结提高并迅速传播。三、做经常性工作,流程是关键。光明乳业董事长王佳芬说：“好的公司不是领导怎么说,而是流程怎么说!”l 优秀主管的经常性工作的流程是：1、明星分享的流程;感恩的心卖了什么险种组合客户基本特征(、年龄、性别、受益人)客户为什么要买？是为了解决什么人生问题？打动客户的一句话是什么？2、专业化销售流程五步曲;拉近距离宣导理念发现人生问题设计建议书促成。3、每日工作流程;干部早会电视早会部门早会二次早会夕会4、每周工作流程。红色星期一，出单周二总经理论坛，主顾开拓