房地产营销策划方案1

篇一：房地产营销策划方案前言在商业房地产销售发展越来越成熟的今天，房地产营销策划在商业房地产销售和招揽过程中变得越来越重要，商店畅销，前期营销策划不可或缺。商业城市项目是房地产开发公司开发的精品房地产，成为市北区新休闲房地产商业的典型作品。商业城市位于市区北部广场旁，是房地产开发公司的新项目。 该项目占地面积7千平方米，根据目前建筑设计建议方案，项目由三层裙(含负一层)和两栋楼(各高4层)组成，总建筑面积约15千平方米多，地下车库和设备用住宅建筑面积约500平方米，商业裙建筑面积约项目总投资额约为800万元。经过前期市场调查分析，本项目确定为现代多功能休闲购物中心。 基于此初步构想，结合当前项目现状，本营销企业方案对本项目比较系统进行市场定位和营销操作性分析，从营销策划角度出发，对项目整体形象包装、营销组织运营、营销、广告策略安排一、项目营销总体战略整体营销策略审慎分析，科学进入目标市场，全面运用营销策略，最大限度地提高项目增值，获得项目最大利润，全面树立和提高企业形象和项目形象。 总结本项目的整个营销战略，可以简单地说“五个一个”。 也就是说，树立新的尖锐概念，倡导财富理念，提取鲜明的主题，开创大胆的市场，掀起人气风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五五一”的总体营销战略，本项目的营销目标方针如下，完善和完善本项目的营销纲领。1 .确立新锐概念：休闲购物业务。2 .提出一个财富理念：创业商业、休闲购物、稳定回报。3 .抽取明确主题：产权式商店、休闲式商业。4 .崇尚“创投性商业、休闲购物”，排除对传统商业纯购物环境的压制和制约，主要面向年轻新颖、有个性的消费群体，体验休闲模式的商业环境，明确购物主题。5 .掀起热门风暴：该项目将传统商业行为发展为现代新兴休闲业务，推动商业房地产市场开发新变革，避免传统商业竞争，在新市场掀起热门风暴。三、销售目标和目标的分解1 .销售(招商)目标2 .销售目标的分解四、营销阶段计划根据项目定位和工程进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点见表8-5。五、项目销售时间和价格为了更好地体现后续营销过程中总体营销战略和目标方针的实现，将项目要素资源与营销推广要素相结合，结合项目定位，确定以下销售时间和价格。(一)项目上市的时机和姿态；入市时机：根据计划和工程进度和营销准备，2008年5月在住房交易会期间可以靠拢(或2008年9月)，抓住2008年春季住房交易会、五一国际劳动节等机会，举行第一次起跑，2008年秋季住房交易会，元旦入市姿态：以全市乃至西北地区的“财产地、休闲购物”形象登场，开拓新的休闲商业投资经营理念。(二)价格定位和定价策略；1 .价格定位原则：采用比价法和综合平衡法。2 .价格定位：整个商业项目销售平均价格为3，580元/平方米，其中价格为3，328元/平方米，最高价格为4，000元/平方米。3 .价格战略：采用“低开高步”型公定价格战略，收盘半年后作为第一阶段价格调整(略上涨)，平均价格为3380元/m2，尾盘销售略有下跌。六、宣传战略与媒体的结合(一)宣传战略主题；1、个性化特色：“商业城市房地产投资商业”在我市首次将商业开发从“建筑产品建设”提高到“建设新的休闲购物方式”，提出“房地产投资，获得稳定收益”的投资理念。2、区域交通：该项目位于广场旁，区域优越，是高尚居住区地标建筑，交通便利，北部地区优先的理想商业房地产投资环境。3 .增值潜力：处于政府规划重点发展区域核心区域，发展前景良好，采购成本低，上升潜力大是投资企业的优先事项。(二)宣传媒体的组合；1、认捐前期：主要以软新闻和广告深入挖掘新的“财富投资、稳定收益”理念，媒体主要以报纸为主，以电视为辅。2 .紧随其后的强劲推广期：是推广项目营销的重要时期，宣传媒体以“报纸、电视、户外招牌三位一体”为主，配合相关杂志、直邮广告等形式。3 .靠后形象展示期：为展示形象，以软深挖为主，媒体选择主要为电视和报纸，重点辅助论坛宣传、宣传活动、项目招商说明会等形式。篇二：房地产营销策划方案由于房地产和普通商品具有异质性，如资金投入巨大、生产周期短、价值上涨和货币功能、半成品销售可行、质量几乎不提高、市场价格低、靠拢多、竞争激烈等。 随着房地产竞争的加剧，相应的市场营销规划也非常激烈，规划创新将成为胜利之路。 对房地产营销策划，主要从消费者消费行为、生活方式、产品设计、产品价值提升、营销传播、支付方式等方面进行创新，引起潜在消费需求，争夺现有顾客，其创新是新产品(如计划设计方面的独特性) 建立提倡提供可以在创造中体现的管家的房地产服务等服务模式的生活方式(运动、健康、休闲、品位等)的文化等。一、未来发展趋势另一方面，房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场竞争已经从价格竞争、概念竞争进入品牌竞争阶段，企业重视品牌培养和利用。 因此，应重视不断加强品牌，打造品牌核心价值，在统一品牌的基础上实行品牌战略，同时广告意识先进，推广手段完整性强，利用所有可用传播资源加强产品概念。 另一方面，消费市场越来越合理个性化，近年来经济放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，经济心理占主导地位的消费者经过长期广告浸淫，偶然冲动性购买行为减弱， 合理购买行为增强的各类消费者大楼的选择逐渐确立自己的标准和偏好，消费者商社的选择更加“个性化”，更加考虑自己的心理需求，寻找更适合自己的大楼。 随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化大厦将成为未来市场竞争的热点，面向不同消费者的市场细分趋势越来越明显，满足不同消费需求的消费群“设计时代”回归，发展者更加重视产品的开发，更加重视楼盘的前期规划和设计。 竞争手段具有全方位、多样性。 例如，一些大楼具有综合竞争优势，但中小型磁盘必须以其个性和特色需求占据市场。 在未来的发展过程中，进一步追求边界(历史、人文、文化等)的近距离追求(例如商业区域、高效率、接近车站等)的清洁(光、绿化、天然气的配置等)追求安静(密度低、生态景观台等)等，不仅辅助设施的需求高涨， 不仅对房地产商品牌有高要求的设计有相应的要求，对社区居民的生活群体和社交体积也有相应的要求，不仅对楼板品牌，也可能对设计和制造过程的一部分感兴趣。 在市场竞争形势更加激烈的情况下，如何进一步挖掘自己大楼的附加价值，稳定价格，吸引顾客？ 如何根据目标消费群的合理购买需求，进一步加深自己大楼的优势，使目标消费群感到“物有所值”？ 如何不断树立自己的品牌个性，突破强烈对手的包围，在市场上掀起新的旋风？ 如何应对“个人职业时代”的新趋势？ 这些迫使开发者进行系统的市场营销计划。二、房地产营销策划一个是企划先决。 在项目开发过程中，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、靠销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌形成、利润提高等，系统规划是必要的，规划是根据相应的市场调查， 调查包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、住房管理局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，对市场购买力和消费倾向等进行理解和分析。 根据消费者的生活形态、围绕地区的大楼状况、促销政策等各个环节进行调查。 二是创新获胜。 在整个规划过程中，应该进行市场营销规划的创新，在建筑形态、布局规划、户型设计、综合营销、广告宣传、广告活动、物业管理、融资方式等支付方式下，在有效利用消费者心理的宣传和定位中，利用消费者的好奇心、虚伪等心理。 例如，关注孩子的教育，与名流邻居交往，零首付，组合销售，促销上家庭欢乐礼物组合：丈夫赠送健身礼品券，妻子赠送美容礼品券，孩子赠送少年宫课程，老人赠送全面体检等。 同时要把握全过程，规划房地产开发全过程，各过程、各工序、各细节都非常重要。 例如市场调查、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。第三，创造差异。 差异化可以创造竞争优势，在房地产规划过程中，必须在不同层面形成差异。 例如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能设计、避难设计等。 在形成差异的过程中，企业的目的是为了营利，必须考虑价值的提高、魅力、新颖性和成本的平衡。第四部分是综合营销。 另一方面，房地产企业在项目开发和经营中体现了人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品材料、营销方式等，包括定价方式、交易起始价格、价格战略、支付方式、营销主题、广告创意、媒体投入、投入时间、媒体例如组合家电、导入组合厨房的社区整合、内外资源整合等。 从传播方面，从炒地区到炒高的潜力，从炒概念到炒设计和户型，从软文到单叶，从电视广告到车身、收音机、室外广告，在生活方式、生活品味等方面创造出创意要点。 品牌定位必须基于消费形式和大楼实际情况在寻找合适的目标消费群体的同时培养出大楼的子品牌。 当然，关于房地产销售力的实现，仅凭品牌概念的输出是无法达到的。 实际产品和价格是实现销售力的关键，应该输出多种产品信息，提高大厦的价值感，感动更合理的消费群体，向产品注入新要素，给产品带来新鲜形象，保持品牌的新鲜。也就是说，未来的社区，园林设计好，有大的休闲活动空间，产品本身关注的间隔合理，实用率高，采光好，空气流通的大楼距离大，有开放空间和视野的完善的园区是一套，物业管理好，希望封闭管理的交通、购物市场营销要把握目标消费者的心情，使人心直气壮，做好销售策略、广告策略的投资，促进他们的购买，同时根据目标消费者群体的特点，使广告投入更加直接。 另一方面，软文、广告与不同形式的广告相结合，在设计和投入过程中进行创新。 另一方面，有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注消费形态，开展适当的宣传和宣传活动。篇三：房地产营销策划方案广义上，房地产规划分为以下三大内容。 以下所有的工作都由房地产企划公司做，叫做房地产企划。 开发人员可以根据需要选择不同的菜单。一、项目前期定位规划：包括房地产开发项目可行性研究、市场调研、项目定位、项目经济效益分析等。其次，项目推广整合计划：包括项目VI设计、项目推广期、促销期、强制销售期、交易结束期投入各种媒体的广告计划设计和各种促销活动的计划方案等。三、项目招揽计划：项目商业部分包括销售楼员培训、制定销售手册、逐步确定销售价格等，还进行职业状态定位计划和招揽计划。规划核心流程目前，我国房地产产业已由卖方市场转向买方市场，结合房地产市场规划营销理论与实践的运作方式，提出“房地产整体规划营销方案”，他从项目用地初步引进规划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步落实主要内容包括：1 .项目投资策划营销2 .项目规划设计策划营销3 .项目质量工期策划营销4 .项目形象策划营销5 .项目营销推广计划6 .项目顾问、销售和代理策划营销7 .项目服务策划营销8 .项目次要策划营销房地产策划人的六大职能随着房地产规划理论的逐步完善，规划员、顾问的作用被房地产开发人员所认识和接受。 但是，他们随时都会被房地产开发商提问。 策划人员和顾问有什么用呢？我们只根据字面意义，认为策划人员和顾问提出想法并不太简单。 那么，房地产规划师和顾问做什么呢？从策划者承担的作用的观点来看，至少有6个功能。医生的职能仿佛医生为了对症治疗，选择最合适的医疗方法，仔细检查患者，综合分析各种诊断结果、检查报告书，最后得出正确的诊断结论。房地产规划师和顾问受房地产开发人员委托，对开发项目进行详细诊断分析，了解项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习惯等信息后，对“建设”做了什么？ “怎么建？”“卖给谁？ 等要素提出项目概念设计定位，制定概念规划图。 住宅与居民的健康关系很大，房地产规划员和顾问从市场有效需求的角度，以及居民的健康和舒适的角度，适当地进行项目的人性化定位。法律顾问的职能为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了房地产建设的法律制度和法规条文，存在仅靠法律法规无法解决的问题。 例如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、日光复盖等)、土地代理、国际政治风云、国际对外关系和国内经济发展，或者奥运会、世贸组织、西部开发等对房地产开发的影响状况，以及城市规划、地区建筑物高度、道路宽度限制等，都是以法律法规为基准、合理回避、调整的这些房地产经纪人没有完全掌握。财务专家的职能房地产开发人员有资金，但房地产规划人员和顾问会告诉我们如何更有效地运用资金。 房地产规划人员和顾问必须站在开发人员的