创业成功的主要因素

创业成功的主要因素 目录 前言 1.树立正确的创业目标和信心 2.敏感的商机 3.把握机会 4.过于常人的胆量 5.驾驭和领导他人的能力 6.创业成功三要素：技术、创新模式和团队。 结语 参考文献 正文 前言 当今社会愈来愈多的人选择了自主创业，但在他们中有大部分的人没有成功， 只有极少数的人能在他们中脱颖而出，奋战到最后，打造出一片属于自己的天 地。究其成功者的创业历程，不难发现，他们的成功是离不开一些重要的要素 的，比如顶尖的专业技术、创新模式、团队合作、个人的决策能力 面对这种情形，也有越来越多的大学生毕业后致力于自主创业。当然， 也有不少人成功了，细细一看他们的成功也离不开那些基本要素，比如不断强 化的创业能力和知识、在失败中学会成长、周密的资金运作计划等。 1.树立正确的创业目标和信心 创业最关键的因素应该算是信心了。人，只要想干好一件事，并且认准了一 定能成功，那怕前面是上刀山，下火海，自己也不怕，那就是他自己树立了必 胜的信心，这对于一个创业者至关重要。想办成一件事就是要有强烈的欲望。 想着自己一定能够成功，为了成功自己可以付出一切，这些至少奠定了成功的 决心。 我曾经看到一份报道，2006 年 6 月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理 专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的大学期间， 他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的 精选文库 -2 他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对， 但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006 年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市 区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场 行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。 2 个多月后，当满满 9 页的新天烘焙蛋糕店可行性策划书放在父母面前 时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006 年年底，第一 家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路 5 号正式开张，陶立群做起了小老板。 他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后 半部分则用来加工糕点，现做现卖。 起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货 等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务， 赢得了消费者的喜爱。2007 年 5 月、10 月，陶立群先后开出第二、第三家连锁 店。今年 9 月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的 曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕 点的品种多、口味好，所以经常买。 谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫， 并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出 更多的连锁蛋糕店。 成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有 清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。 大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。 2.敏感的商机 对于一个成功的创业者来说，肯定有过于常人对于市场的敏瑞感。这种东 西是与生俱来的天性，他能实时掌控市场的命脉，通过市场分析评估，他会准 确的做出方案，取得最大的受益。 我们从上述陶立群的故事中也能看到，陶立群不光有创业的目标和信心， 他也有着敏锐的商机感。在上学期间的打工经历，以及暑假期间做的调查，做 了一个长达 9 页的可行性报告，说明他看好这个商机，并且说明他对成功充满 了信心。敏锐的商业头脑，使他创业成功的动力。 3.把握机会 创业也需要机遇。对于机会来说，一个好的创业机会对于每个人来，不是 天天都有的，也不是说碰不到。机会的到来有一定的必然性和偶然性。 必然性就是，在没有机会出现之前，本本分分做好当前的事。有着创业梦 想的人们，他们时时关心经济的动向，市场的起伏。人常说：成功只会留给时 刻准备着的人们。只有你虚心观察周围发生的物与事，在长期观察和探索中， 你会发现任何事都有他的规律可言，只要你掌握一种事物发展的规律，你就能 够游刃有余的进行投资了，并且没能够很快分析出市场的变化，果断的做出决 精选文库 -3 定。这种机遇有一定的必然性，因为创业者已经掌握了事物的发展规律。 偶然性就是一个偶然的机会你得到了一个商业机密，他可能会改变你的人 生。但是，这种机会往往被遇到的人错过，因为一切来的太突然，创业者没有 充分做到位，思想上没有考虑过自己要创业。所以，这种机会常常被最先得到 这个消息的人没有把握不住。 因此，把握机会在创业的过程中也是一个重要因素。能发现机遇，然后能 把握机会的人创业就能占到天时，在有后天的努力，成功就只剩一步之遥了。 4.过于常人的胆量 人们常说：创业有风险，投资需谨慎。创业的确有很大的风险在里面，有人 形容创业者就是一群“赌徒”。 创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式 可鉴，关键是要有胆量，找到方法，敢于突破，再多的才能、再好的机遇也会 在你畏首畏尾，犹豫不决中丧失，等到别人在生意场上笑傲江湖，你内心的不 服又有什么用呢? 君不见，在中国许多的民营企业，尤其是浙商群体，像娃哈哈的宗庆后、 青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉等等，一个个都能把所在企 业引领到所属行业主导地位，除了对市场敏锐、悟性外，还与他们的魄力、坚 持和韧性有关。 想当初他们创业时，面对今后的未知和前景的变化莫测，他们顾不上个人 得失，完全是凭着背水一战的胆量而最终成就事业，造就辉煌。虽然其间也遭 遇多重失败和挫折，但矢志不渝。多年积累的胆量可以说在他们人生经历中起 到了举足轻重的作用。 国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，曾是全 世界商家景仰的英雄。1997 年，快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如 洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后，又开始了重新创业，在南京的一次会 议上，和田先生强调说，市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持 活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强的生存下去。 诚然，白手创业会带来许多的不确定性，我们也推崇有的放矢，借力借势 整合资源和人脉，而不鼓励冒冒失失单打独斗似的急功近利。但要知道风险始 终是存在的，不可能没有一点风险的事业。 在创业路上，假如我们过分畏惧而裹足不前，那就会丧失我们的未来。因 此，建议想创业的朋友，千万别怕，练练胆量，勇往直前，太阳每天都是新的， 让我们彼此祝福，雄心勃勃圆自己一个创业梦。 5.驾驭和领导他人的能力 精选文库 -4 一个成功的企业家，必须具备驾驭他人和领导他人的能力，这也是创业走 向成功的一个重要因素。创业是带动许多人，为实现一部分人就业的工作。所 以，他必须使创业者具备很好的领导才能，这样才能使一个新生的企业做到更 强更大。作为创业者必须时刻提高自己的领导水平，驾驭他人的能力。领导者 核心的才能不是业务才能而是用人的才能，这种人际技能包括沟通、激励下属、 、影响政府、与客户打交道的技能等等。一个领导者应该做好以下几点： 1.领导识人才能。 曾国藩有一句偏颇的名言：“宁可不识字，不可不识人”， 民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。但想要读懂人心，就要掌 握科学的心理技巧和说服方法。 2.科学决策才能。 成功的领导者的另一个要素是决策水平高。在残酷的市场 竞争环境下，许多企业因为没有决策型的领导者而陷入危机，江河日下。问题 在于，即使占据着领导者的位置，也不一定就能成为名副其实的领导者，因为 领导者的伟大在于关键时刻能做出正确的决策。决策关系重大，决策是领导工 作的关键环节，决策才能体现的是领导者的基本功，这就要求我们每一个领导 者要在实践中不断提高自己的决策才能。 3.团队协作才能。做一个成功的领导，要通过协作性或推动性的组织和激励方 法影响人们，使之采取能使他们发挥最大潜力、达到最高绩效的行动的才能。 我们可以看到，很多案例中，实现了高度协同效应的团体能够提高绩效，增强 人们的学习动机，为每个人提供一种互惠的利益。通过组织和社会转变实现的 变革会帮助这些团体中的每一个成员发挥出他们作为个体的最大潜能，帮助他 们更清晰地了解他们在社会生活的各个领域中做出的特殊贡献。 4.人际交往才。学会处理人际关系，不光是在生活上为你提供帮助，更是在事 业上为你添砖加瓦，帮助你早日成就人生理想。搞好人际关系是一门艺术，所 有的人都需要不断地学习和实践。作为企业领导，倘若不懂得人际关系其奥秘 之所在，便无法面对，更谈不上享受人际关系这种便利了。我们要坚信这条道 路是正确的，因为无论文明在怎样演变，都不能退化至老子所云鸡犬之声相闻， 老死不相往来的古时代。既然我们都很清楚这个社会分工细密，协助关系复杂 的群居生活，那么，就应该不吝惜地让他人享用你的人际关系资源，只要你奉 献的是一份诚意，那么总有一天会赢得他人的一份厚重回报，从而促成你事业 的发展。 精选文库 -5 6.创业成功三要素：技术、创新模式和团队。 高科技、新技术，这些企业曾经一度引以为豪的实力如今在现实面前遭 遇了尴尬。 在北京郊区的一座平房内有一家企业，墙上挂满了企业一路走来的历程介 绍以及种种荣誉证书，平房外黄锐（化名）和他的团队守着 50 亩地，今年已经 是他们在这里工作的第 17 个年头了。他们研发的核心技术是可以利用低成本将 沙漠改造成有成长性的土壤，改造后的土壤不仅可以长出花草树木，更能种植 瓜果蔬菜，且能将一般农作物的成熟期减少一半。然而，黄锐的企业一直没有 大规模地发展起来。光有创新技术的这家企业，却迟迟没有建立起可盈利的模 式。 （一）技术不等于盈利。 已成功在创业板上市的东方财富网董事长其实颇为感慨地表示，创业家要 有理想，但不能是梦想。“能单纯依靠技术独当一面的企业并不多，更多的是 把技术整合起来，只懂技术不懂市场的企业不会成功。”他说，“创业早期， 人的因素占主导地位，通过人的作用创新技术，而在成长后期，平台的价值高 于人的因素，企业的市场占有率更重要。” 复旦大学管理学院院长陆雄文在企业家创新领导力高峰论坛上指出，在国 内依靠商业模式创新成功的企业占 95%以上，凭借技术驱动的则成功率不到 5%。 “创业的创新和技术的创新是不可分割的，创业必须要了解市场，知道企 业技术应用在哪里。”陆雄文说。 “企业在创立、成长、发展、上市的这些过程中，都会面对企业的商业模 式如何创新，如何将技术优势转化为商业优势，如何实现销售，如何去管理营 销产品这些都是企业从创业、创新到成功必须要走过的坎。” 汉理资本董 事总经理钱学峰进一步分析说。 2003 年汉理资本刚成立时，钱学峰认识了当时 30 岁左右在上海被称为开 奔驰车卖广告代理的江南春，如何从乙方做代理转型到成为拥有媒体阵地的甲 方是当时江南春一直在思考的问题。最终，他选择从商务楼宇里的液晶屏切入， 成就了分众传媒的奇迹。 “分众传媒的成功关键在于寻找到了一个创新的商业模式。”钱学峰说。 精选文库 -6 联想投资首席管理顾问夏旸强调：“技术团队出身的创业企业一定要明白， 企业通过创新和发展业务才能实现价值创造，并通过商业模式创新来改变价值 取向和竞争关系。”对此，他颇为推崇公司的做法。 （二）（二）从技术到创新商业模式。 在他看来，苹果的成功是因为它首先从需求出发，然后树立概念，再借此 通过专业的团队有针对性地寻求技术。“以前变焦都需要通过机械驱动，后来 做成了集成工艺，现在可用电改变液晶的排列，形成焦距的变化，这个技术被 苹果找到后它进行了开发，据说不久会在新的机器上出现。”夏旸说，“技术 是基础，但技术本身要通过商业模式的创新才能找到价值。” 同样的，对于竞争激烈的传统行业而言，创新的商业模式也更占优势。其 中，如何在商业模式当中找到成本最低的方案是非常重要的因素。据悉，目前 在三星实体专卖店内挑选完产品后，服务员会亲切地建议顾客去网上购买，因 为网上价格更便宜。“这个看似无法理解的举动背后其实是三星在培养客户的 消费习惯，在寻求如何来降低获取客户的成本。”夏旸说。 纪源资本管理合伙人卓福民认为，传统行业可考虑将产业链内的几个关键 环节进行整合。“蒙牛的成功就是一头抓奶源，一头抓销售渠道，抓住了两个 重要的点，让这头牛跑出了火箭的速度。” 但他也补充道，光有创新技术、可行的商业模式仍然不够，优秀的创业团 队也是必备的因素。 卓福民指出，上述三大因素的集合才是投资人眼中的成功创业企业，但三 者产生的权重效应不能简单地用加法叠加，而应该用乘法累积。“如果创业家 哪个因素的打分是零的话，即便另两项因素再强大，也会导致全盘作废。” （三）（三）团队合作创佳绩。 创业者之所以多遭破产厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创 业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。我 国唐朝着名诗词家邵谒有云：才靡入用，大厦失巨楹。可见发现人才，使用人 才在中国古代就引起了广泛地重视。近代中国开国之父孙中山先生也说过，人 能尽其才则百事兴。有了人才，不一定有事业，但是没有人才，就一定没有事 业。 世上的人虽然是各种各样，但是，以创业者用人的眼光去看，大致可分为 三类：一是可以信任而不可大用者。这是那些忠厚老实但本事不大的人；二是 可用而不可信者，这是那些有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、 精选文库 -7 甚至不惜出卖良心的人；三是可信而又可用的人。作为创业者，都想找到第三 种人。但是这种人不易识别，往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，创业 者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置， 就能最大限度的发挥他们的作用。创业需要的是一个系统，而非某一两个单点， 作为单独的一个人，不可能具备创业所需要的所有技能和资源，大量创业事例 告诉我们，单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜 力的企业是极其困难的。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很 有可能延误企业的发展。创业者如果成为孤独的狼，无法与他人相处共事， 那只能