教育产品定位策划

目录一.导言2二。公司简介4三。产品介绍5四、市场定位环境分析6宏观环境分析6竞争者分析7学习机平板电脑市场现状7竞争对手7消费者分析8V.SWOT分析9优势：91.学习机自身的优势92.价格优势103.销售渠道的优势102缺点113个机会124.威胁12Vi .受威胁人群战略13市场细分，选择13市场定位14七.营销策略15网站信息发展战略18前言在日益国际化的大都市背景下，国际贸易也日益密切。然而，在国际交易无限的环境下，东田学习机仍然面临着巨大的压力，要面对其他品牌的高端学习机。为了让东田学习机在中国市场占有一定的市场份额，我们开展了一项关于如何定位东田学习机市场的调查，并针对这些市场定位制定了合理有效的营销计划。我们的时代是互联网快速发展的时代。越来越多的企业正在进入互联网的淘金热。大量的访问量、快速的沟通速度和创新的营销方式颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。东田学习机是最新的产品，在投放市场之前并不为人所知。因此，学习机的早期目标当然是宣传自己，利用网络宣传和拓展市场，准确定位产品，突出企业形象和产品特征，并采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供强大的展示平台，突出东田的学习特色和优势以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。我们致力于打造顶级智能手机，占领国内中档手机市场，逐步走向世界。公司简介东田就像一颗种子，在这个时代的舞台上生根发芽，吸收风雨，茁壮成长。1990年，在中国改革开放的前沿，广东的年轻人摸着石头过河，在生产和销售音像原料的土地上播种。东田公司正式成立。雨润东田，种子发芽的领域与中国新兴的音像业注册自己的品牌，分发磁带和录像带，投资制作消费者喜爱的经典节目，并分发视频，VCD和LD标有数字电视.1996年，2002年，随着中国社会的快速发展，有着独特见解的东田迈出了职业生涯中最关键的一步，开始审视自己的教育事业。东田上京下粤整合全国名师力量。他与人民教育出版社、中央电教厅等权威部门携手，精心开发和推出中小学教育产品。自2003年以来，东田开始了一个大踏步前进的黄金时期。东田秉承“铸就人类脊梁，延续民族血脉”的理念，借助现代科技的翅膀，开始全面进入现代教育产品的研发领域。特别是自主开发的交互式电子书技术呈现教材，为传统教学模式向数字化教学的转变提供了良好的范例。与人民教育出版社联合开发的“人民教育学习网”的在线运营，进一步标志着公司开启了一个研究、开发和销售图书、音像、电子、网络、数字等全方位现代教育产品的新时代。此时，东田已经成长为中国私立教育企业中一棵繁茂的大树。产品介绍东田学习机市场定位环境分析宏观环境分析据关于国务院关于进一步加大财政教育投入的意见有关问题的解读:据统计，从2001年到2010年，中国财政教育支出(指财政教育支出中的公共预算部分)的比例从14.3%上升到15.8%，教育成为公共财政支出中最大的支出。这一比例在中国略低于美国，高于法国、日本、葛2012年9月29日，刘延东副总理(时任国务委员)在全国教育信息化工作电话会议上提出，“十二五”期间，要以“三个环节、两个平台”建设为出发点，教育信息化是教育改革的必由之路。数据显示，2013年全国中小学生人数为1.8亿，消费者基础广泛。这一数字反映了中国文化的不断进步和国家信息化教育与时俱进的需要。这也给市场带来了潜在的商机。中国消费者的消费特点是追求高质量和低价格，但目前智能学习机1000元的销售价格令人望而却步。许多人以电脑的价格购买学习机是不划算的。因此，一台资源丰富、价格在1000元左右的学习机非常适合中国市场。可以预见，像东田学习机这样高性价比的智能机器将占据中国普通智能学习机的大部分消费市场。对手分析学习机平板电脑市场现状目前，中国有多种平板学习机。因此，作为东田的学习机器，它需要自己的创新。同质化越来越明显。平板学习机的外观是直板、触摸屏、超薄机身，操作系统都是使用谷歌的安卓系统。硬件配置差异不大，学习机制造商的学习资源需要不断创新、优化和升级。初中和高中的教学资源模块还整合了各大名校的教学视频或各大、中学校的英语词典，与学校课程有所偏离。然而，这正是智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露的原因。从外到内，平板学习机不再能吸引学生或家长。当消费者逐渐回归理性，学习机品牌制造商面临的考验将变得严峻，为手机提供个性化设计也迫在眉睫。竞争对手目前，东田学习机的竞争对手主要有高部、诺亚、好奇星、舒朗、快的等。这五家平板学习机制造商是市场上最受欢迎的。其性价比也相对高于其他品牌。接下来让我们看看他们的参数和价格比较。消费者分析平板学习机的目标消费群体主要是家长、学生和教师。随着市场上平板学习机教学资源的不均衡，这给学生家长带来了更多的疑虑。哪种学习机的数据与孩子的学习更同步？这是许多家长和老师需要考虑的问题，所以我们的目标客户群主要是那些容易接受新事物、经常上网、有网上购物经验并且对价格敏感的年轻消费者。在中国，