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文档简介

20XX阶段市场活动摘要今天老板说市场工作不够细心的问题，我突然感到惭愧。我负责的市场规模大，客户达8000多个，在访问市场的过程中，只挑选了几个大客户进行维护，小客户基本上没有访问。市场走得细致，什么时候去一趟？这种想法对吗？不对！我错了！在这个充满200多个品牌系列的深圳市，特别消费品烟竞争很激烈。渠道企业(各地商业公司)对各中技公司没有任何区别，完全依赖各地商业公司宣传产品的包装是不现实的。由于人的经历有限，各代理公司将在一个地区部署市场助理，协助产品宣传和维护、收集市场信息、开发和执行促销项目。事实上，市场占领的最终位置在零售农户。只有做好零售商的工作，才能占据市场，增加销售量。好的零售家具工作是占领市场和增加销售的重点，因此，广阔的市场，很多零售家具，各种业务类型，大的销售差异，商店形象不均衡的现象，如何进行整个地区的零售家具工作？自从我去中烟公司上班以来，这个问题一直困扰着我。办公室规定，每天访问15-20个客户进行产品宣传和维护，简单注册客户资料，进行每周一定数量工作的礼盒交换活动。我知道公司的要求和任务都很容易完成，在办公室全体员工中可能占第一，但是市场还没有开发的潜力很大。市场的潜力没有开发，我回顾了原因：1、工作的调理不够，没有细分市场的地理区域，每天访问边界更模糊的区域，所以肯定会成为访问空白；2、对市场更加熟悉，每天访问市场的同时，只要熟悉的大店面，和上司有良好的关系，聊天喝茶。事实上，这些业务关系已经就位，产品完全架好，销售在一定范围内稳定，增长空间有限，只需要简单的维护工作，不需要在这里花太多的时间，对于时间不长的新客户，需要花更多的时间；3、对小家具的忽视，大部分人心中只能认为是销售小香烟，业主对高级香烟的兴趣不高，实际情况不是，它是商业公司客户经理和中小烟草产业市场助理的简要心理，有关新产品的信息相对于年轻商人被切断了，但是一些店主知道新产品，表现出了很大的热情，加上每个中低的个人资料，因为生产产品，不卖低的个人资料？虾虽小，但还是鱼！4、零售商店缺乏产品知识宣传，缺乏对零售销售技术的指导，很多零售商店在香烟销售过程中完全不知道香烟的特性，还有香烟介绍，顾客想要的是给他带什么香烟的概念。这完全不对，事实上，现在的很多畅销香烟在被介绍后才被市场认可。5、不充分重视产品的展示，市场上陈列的数量太小，可能的话，没有确保好的陈列位置。6、在这样垄断性强的行业，对自己的要求不够严格，有惰性。
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