2020年公司销售业务经理述职报告

公司销售业务经理报告尊敬的领导人，各位同事：今年以来，作为销售区经理，我可以认真履行职责，团结一致，带领销售区全体员工，在工厂总部整体工作理念的指导下，在厂长和销售部各经理的正确指导下，进行积极扎实的工作，全年完成目标任务，总销售量达到了箱，营销工作取得了可喜的成果。以下是根据领导要求我报告的错误，请指导和同事们的批评和纠正。今年我们在销售工作中遇到了一些困难。尤其是因为我们的工厂面临合并重组。由于各种虚假传闻，商业公司对我们工厂产品的信心也不足，很多零售商甚至没有出售我们工厂的产品，面临着不利的情况。我们在营业部的统一指挥部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强了促销强度。首先，以我们工厂产品进入行业优等品为契机，迅速普及信息。访问商业公司，访问零售商，按时分发企业报、宣传画报等企业宣传物，做好宣传说明工作，使这个好消息首次传播到客户和消费者身上，消除了对我厂的疑虑，提高了我厂产品销售好的信心。接着，充分利用夏季旅游热潮，在商业公司的协助下进行多种促销等，有效地引导了月末消费。上半年系列产品基本保持月平均250箱销售，拉进夏季促销，下半年月共销售315箱左右。在客户管理工作中，我们在两个方面努力。第一，更好地利用和保持业务渠道。虽然商业公司的制度和营销策略发生了变化，但保持渠道畅通仍然是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极配合分公司业务部门及员工，有密切的感情，妥善处理业务关系，特别是以主力县公司的工作为目标。付款必须回报，通过长期渠道宣传，我们得到商业公司的支持和帮助，宣传活动顺利进行，分支部队的市场控制努力也比较大，没有出现回扣问题。与此同时，商品货款回收也很及时，今年的回款已经提前完成，历史积欠也解决了，到xx年为止的累计欠款已全部付清。在商业公司的支持下，我们实现了合同相容性达到100%，回收率达到100%的双百大业绩。二是更好地开发和维护最终客户。终端是营销工作的起点和终点，因此，我们坚持一对一营销的理念：通过保持与商业公司的关系，加强服务意识，将业务重心向下移动，联系零售商、电话销售人员，“一切为客户，一切为客户，一切为客户，一切为客户负责，一切为客户满意” 对消费者意见和市场变化倾注心血，及时反映意见，确保上司快速准确地掌握市场信息。在营销工作中，人是最积极最重要的因素，没有好的管理就不会有好的成果。因此，在办公室内部管理中，首先要严格管理，加强纪律。进一步规范了销售代表及时联系并要求随时得到反馈的休假制度、后期定期会议制度和工作时间。推销员要求我做的我自己先做好，发挥主导作用，自觉坚持工作派遣制度，及时向负责领导报告市场信息、客户意见和建议，并接受指示。第二，勤奋学习，提高责任感。工作中，我自学并组织了营销工作、国内法规定、行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年我们还集中学习了细节决定成败这本书，都写了，大致反映了它的好处很大，深刻认识到营销工作中没有小事，任何细节都会影响工作的质量和效果。通过学习，有效地提高了大家的责任感。通过一年的工作实践，我深刻认识到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务，活跃的宣传是搞好营销的前提。以身作则，加强管理是带来好团队的关键。加强学习提高能力是完成好任务的基本条件。只有在以上几个方面不断努力，才能取得成果，不辜负领导和同志们的期望。一年来，我自己的工作和思想，都取得了一定的成果和进展，但我也意识到，仍然存在这样的不足和问题，领导的热切期待还有差距。例如，坚持学习，努力提高自己的工作能力，经营水平还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式有不足之处，分析问题，解决问题的能力需要进一步提高等。在新的一年里，要适应形势，改变观念，做好渠道工作，进一步提高服务终端的质量和水平，提高销售率，优化结构，进一步加强对最终客户的宣传促销。二是提高自身素质，积极提高管理水平，适应新形势的要求，在工作中不断创新，指导从业人员集中精力从事本职工作，集中力量执行，促进技能发展。总之，我将更加认真地反思自己的工作和思想，切实总结经验和教训