汽车营销策划书

-汽车市场营销计划书汽车营销计划书(一)一、活动目的1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面介绍全顺汽车。2.06配合新型全顺式汽车的发售，使众多消费者尤其是目标客户及时了解新产品全顺式的全面情况。3 .通过这次活动，加深老用户对新型全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，最终提高品牌认知度，促进新型汽车的销售，实现扩大全顺影响力的目的。4 .突破传统的新产品上市召开记者招待会的传统信息公开模式，用户在自己的新颖活动中体验全顺车的高性能、高节油性，达到自然的口碑式广告宣传效果，有力地补充新产品推广的广告宣传渠道。5、带到秋天，使江铃全顺地区的销售店与相关客户和媒体的关系更加亲密，同时收集更多、更正确、更真实的市场反馈信息，使销售店能够开展更好的营销活动。6、此行为效果良好，可不定期开展此活动。 内容包括“金陵农庄旅游-溧水天生桥古迹旅游”、“金陵农庄旅游八卦洲芦笋风情旅游”、“金陵农庄旅游高淳老街乡情旅游”、“金陵农庄旅游六合石柱林探密旅游”等，通过“金陵农庄旅游”系列活动不断增进经销商与客户之间的感情。 具体活动人数可根据情况决定。二、活动时间十月中旬(星期六)三、活动主题金陵农庄巡演跟我走四、活动场所泷水天生桥古迹巡游八卦洲芦笋风情游高淳老街乡情旅游六合石柱林探密游泳(可以选择以上位置之一)五、活动对象1、全顺老客户(更有密切关系，在这种组织中会产生相应的信息辐射力)。2 .目标客户总结了汽车俱乐部自己旅行的活动。解放身心，恢复自然共享吉利的人生。“感受热情，体验狂野”吉利汽车的胡吉吐mo，大庆拉维尔吉利汽车俱乐部周一独自发表的“感受热情，体验狂野”吉利汽车的胡吉吐mo，自己的活动顺利结束了。 本次活动形式新颖、内容丰富，体现了吉利汽车销售店(大庆拉维尔汽车销售有限公司)对吉利车友的细腻爱情，热情营造了吉利车友善、快乐、和谐的俱乐部服务平台，全面诠释了“吉利车创造有价值生活”的核心理念。 扩大吉利车友的车生活空间，以新的休闲活动方式让吉利车友感受到“放松身心，回归自然”的喜悦，感受到吉利汽车的骄傲和喜悦，感受到吉利人大庆拉尔汽车销售有限公司全体员工的真诚感谢回报行动，在吉利车友和我们之间建立牢固的感情纽带， 提高吉利车友对吉利汽车品牌的爱好度和认识度，为吉利汽车品牌潜在消费群体的“口碑”营销奠定了良好的渠道。本次活动经过拉维尔吉利汽车俱乐部精心策划，投入大量资金，在全体活动人员的协助下取得了以下令人欣喜的成绩。汽车营销策划书(二)一、目的：满足用户合理需求，减少用户投诉，减少用户投诉，提高用户满意度，确保不发生媒体曝光事件，保证市场稳定性，确保顺利度过2006年“315”消费者权益保障日，提高上海汽车荣誉度。二、活动内容：(一)重点用户故障排除和处理：定义1 )用户的背景特殊性(广播、报社、记者等)。2 )用户直接发信，或者给新闻媒体(广播、报社等)打电话。3 )用户因同一性故障(包括一般故障修理)两次以上投诉800热线，未处理问题。4 )重大责任事件(火灾、事故等)尚未完全处理。5 )服务网站无法解决技术类问题，因此向本公司请求了电话/信件处理类。6 )在保修期内同一车辆的单月索赔次数在3次以上的；7 ) 3包期间内异常损坏的同一故障，在2个月内更换2次以上。8 )用户将车放在服务站内拒绝修理的；范围一公升油测试海域303营销策划方案一、活动名称：升油试海域303趣味比赛海域303是上海华普集团2004年11月在全国上市的家庭经济中级轿车。 海域303具有动力强、安全可靠、人性设计、广阔空间、操纵灵活、布局齐全等6大特点。 真正意义上的“海派”轿车，是按照上海人追求“优质经济格调”的标准设计制造的。 虽然自上市以来取得了一定的销售成绩，但海域303的产品知名度和荣誉度不高，影响着市场竞争力的提高和市场份额的扩大。 为了提高在河南的知名度和荣誉度，进行了深层营销，策划了这次活动。二、活动目的河南中植公司旨在让海域303的业主和汽车爱好者亲身体验这次活动，证明海域303的节油性和优异的性能。 通过进一步演绎以海域303为代表的海派文化，达成了快速提高销售额、扩大潜在顾客的目的。三、活动时间-升油测试海域303活动通告二、一升油趣考试比赛活力充沛的春天汽车飞扬*吉利汽车汽车旅游策划方案一、活动分析新春初期，对湖南所有经销商来说，汽车市场就像春天开的花一样，露出喜悦的笑容。 为了乘着这春风，持续升温。 如果湖南市场稳步上涨，吉利汽车应与其他品牌区别开来。 例如夏利、奇瑞qq、奥拓、福轨等，只重视销售，不重视品牌文化的发展。 因此，企业要组织大规模活动，促进消费者对吉利汽车品牌的新认识和理解。二、活动目的1、通过吉利的自游活动，进一步加强吉利品牌在各地、市的宣传和普及。2 .提高吉利汽车在湖南的知名度和荣誉度。3、推广吉利汽车品牌文化，加深与老客户的感情交流，让客户感受到吉利汽车品牌文化的内涵。4 .老客户认可吉利汽车的品质，引导新客户购买目的。三、活动主题充满活力的春天，汽车飞扬四、活动主办者买车，帮助辍学的孩子们，祝愿车主平安活动简介汽车自1999年投入深圳市场以来，经过5年的发展，获得广大用户认可，市场销售量日益增加，目前深圳市场拥有量已接近8000台。*年元月汽车每月销售8000辆，成为中国车市明亮的经济轿车之一，为取得更大突破，集团推出了系列促销政策。 *年，我公司又获得汽车系列深圳地区垄断销售权，更加压力地宣传了主从汽车品牌的整体形象。 以业主的名义捐赠希望工程，在提高汽车和公司社会形象的同时，促进深圳地区终端销售。面对竞争激烈的销售市场，我们要更加切实地做好我们的服务工作，以服务为生存基础。 只有认真的价值服务才能提高企业产品的声誉，产品才能通过“口”传播到销售。 4s店的设立，让汽车用户享受标准的4s店的优质服务，但是还不够。汽车营销策划书(三)提升企业管理咨询有限公司一贯注重市场经济，以企业实际情况为前提，以提高未来业绩为目的的服务理念，提升咨询热情为企业服务，帮助企业解决烦恼。具体服务包括：一、市场分析国家宏观经济分析汽车整体市场分析区域市场品牌差异化分析区域汽车消费者需求心理分析区域汽车品牌竞争分析区域政策分析二、消费者需求分析区域消费者兴趣分析消费者收入与购车功能分析青年家庭购车心理分析公司行政车分析政府采购趋势分析三、产品分析竞争分析产品定位分析竞争对手与形势分析四、广告战略广告的目标目标市场战略产品定位策略广告定位广告诉求战略广告表达策略介质策略(介质组合策略，介质选择策略)五、广告创意与广告发布设计公关营销活动设计广告效果预测评价六、品牌强化管理运营方案设计品牌运营战略设计品牌联想载体设计品牌管理系统设计七、价值认知服务运营方案设计面向销售价值的系统设计品牌服务的有效价值体系设计代理自我品牌价值系统设计行业品牌导向价值体系设计毓升企业管理咨询有限公司汽车销售计划书(一)一、活动背景宝马汽车由于国内外品牌的知名度和荣誉度，多年来销售量大幅度增加，已经是口碑式的同时，还在适当的时机提供更高质量的服务来满足消费者的需求，了解生活的人可以更好地享受生活，为市场提供最具影响力的服务，宝马自动化宝马汽车通过公益活动进入社区、广场，与目标客户群的距离为零的接触和交流，受到各界的关注，提高品牌地位，使品牌深入人们，得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠实的客户。二、活动目的1、追求目标消费者高贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性，满足消费者的心理需求。2、借助夏天人们向往的轻松心理，打出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏天的轻松心情。3 .通过品牌与公益的结合，提高媒体炒作，促进销售力量。4 .通过系列活动拉近消费者和宝马的距离，提高公司品牌形象。三、活动重点1、对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，强调个性品位。2 .对媒体：通过公益性活动吸引众多媒体，成为他们宣传的焦点，促进消费者购买行为，创造品牌氛围和产品价值。3、对企业：了解消费心理，树立信心，创造好成绩，提高品牌形象。4、行业：不要低估，关注品牌定位和产品功能价值。四、效果评价1、这一系列活动之后，会给宝马汽车销售带来质量的飞跃。 市场对宝马汽车有着更高水平的明确认识和印象！必定会成为社会和媒体关注的焦点。 在宝马汽车品牌形象的确立和品牌形象的发布上发挥着很大的作用五、活动时间和地点安排(保留)六、活动内容1“热爱孩子的未来”宝马汽车与大型社区合作开展的交流活动，让社区的许多孩子都热心参与，孩子们在老师和家长的帮助下，画出了他们心中最喜欢的宝马汽车“我心中最喜欢的宝马儿童绘画旅行”。 充分发挥了孩子们的想象力和热爱汽车的热情。2“有品位的生活是惊人的”“宝马品质生活是宝贵的夜晚”，和业主们一起卓越地分享品质生活带来了成功和喜悦。 香车美酒、拉丁美酒、各种展品融合在一起，带来了美好的盛会。 分享卓越的时刻，传达品质生活，与众多业主一起分享宝马品质生活的成功与喜悦。3、“试乘试乘实现梦想”BMW与一日随化道路深度试乘共享寻宝体验，在让客户体验车辆性能的同时，增加更多简单要素。 期间，城市道路、高速公路、高速公路、乡镇道路等各种道路体验，充分体验了宝马汽车驾驶的乐趣。 这次旅行的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给这次旅行带来了温暖浪漫的乐趣。4、广播精彩的电影和你一起欣赏电影院，受到社区老板的喜爱和欢迎，开放的电影给大家带来了温暖的感觉，没有电影院那样的魄力，却带来了回忆和家人一起欣赏的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾接受专业的汽车知识，将其作为容易理解的真实案例告诉主持人，纠正搭乘者日常生活中经常犯的错误。 有机会与业主见面，向业主传达安全的汽车生活理念，是提倡业主在享受汽车的同时，过安全的汽车生活。 本次活动组合了兴趣的安全游戏，直观地进行了现场的实际演示，向活动中的任何人传达了无聊的安全知识。6、汽车日常保养讲座七、网上车市、车供应、改造等咨询活动8 .现场征集意见和建议9、汽车模特儿、美人表演10、汽车音响、汽车改造(酷车)展示活动中，众多客户在体验宝马品牌一贯“突破技术，追求卓越”的精髓的同时，也给社区带来了丰富的文化生活，继承了宝马的尊贵性，给众多客户带来了很高的乐趣。七、现场服务服务1 :当天到达展台前注册的业主，每人可以奖励500元代金券，购车时用现金。服务二：当天服务网站技术专家为社区主人提供免费检测、轮胎压力免费检测、免费加油、免费加玻璃水、免费添加防冻液等服务。 当场修理会员卡六折。八、整合资源与婚纱电影院、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大规模共同发展活动，充分利用不同行业的资源，取得许多胜利。九、联合营销同时，通过平台宣传、互动销售汽车音频导航、汽车装修用品、汽车外包装用品、汽车旅游等品牌。汽车销售计划书(二)简介随着经济全球化的发展，世界汽车产业结构面临着深刻的变革与调整，2008年发生了以美国次贷危机为代表的全球金融危机，世界汽车产业进入冬季，包括日本丰田汽车公司在内的世界主要汽车制造商正在进行新的汽车生产方式和营销模式的变革与创新2008年丰田汽车召回事件无疑给丰田汽车公司的发展带来了新的挑战，但2008年丰田汽车公司曾经取代美国通用电气公司成为世界销量最高的汽车生产集团。 这一辉煌的背景是丰田汽车独特的精益生产管理方式和完善的营销管理模式。 为充分理解丰田汽车公司独特的营销模式和丰田汽车公司在产品规划、产品价格规划、产品推广规划、产品渠道规划等方面的独特性，开展丰田品牌汽车营销模式规划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，是中国自主汽车品牌发展的新模式一、丰田汽车品牌介绍二、丰田品牌策划的背景丰田汽车作为国际知名汽车品牌，在世界汽车市场中占有重要市场份额，20