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模拟综合实习个人报告第二年单位类别：制造商公司名称：越步有限责任公司学位： 412270660姓名：钟文权班级： 12个会计06个班级工作场所：营销总监指导教师：姚永红提交日期： 2016年1月6日广东财经大学华商学院教务所制注释：指导教师(签名)年月日目录一、公司第二年的基本情况1二、模拟实习体验1一、公司第二年的基本情况马上消失，模拟实验的第二年就要结束了。 与经营的第一年相比，许多事情已经好转，许多过程的事情已经熟悉，可以比较顺利地完成一切工作。次年初，由于我的失误，我们在第一季度没能下单。 除了公司运营困难之外，我的心真的很痛苦。 不是我的错误就不会那样。 当时我也想了很多，怎样才能在这个季度找回没有订单的损失呢？ 现场租金，工人工资，自来水，这都是很大的费用，我们怎么度过这个难关呢？ 继续生产还是中止生产？我们继续生产的话，就意味着采购，那就是用更多的流动资金，生产，存货，直到最后整个资金链都会紧张，断绝。 如果我们停止生产，我们会浪费很多钱。 最后，我们拼了字，决定继续生产。 我下个季度回复两倍的订单，弥补一切损失，决心一个季度完成人的两个季度的事情。 到了第二季，我们收到了98000份订单，成为厂家的顶尖，填补了所有空缺。 这一点，至今为止，我已收回了一切，很高兴。2 .模拟实习的体会作为会计专业的学生，作为公司的市场总监，我认为这是市场营销过程中最重要的。 在熟悉整个市场的运营规则的基础上，我们必须将触觉转向我们的市场，即及时理解凉道商、凉道商需要什么产品，何时升级商店，这将直接影响我们下一季度的销售。 关于这一点，我认为有必要在一个季度前掌握多个渠道业者的经营状况，根据整体的市场状况制定一个季度的销售计划。有敏锐的市场触觉，了解市场需求状况后，预测市场，如何预测市场也是一门学问。 市场是一种整体情况，市场预测不准确，加大鞭效应产生的一系列结果，直接加强我们的供应和库存风险，打乱我们的计划和营销管理秩序。 为了适当回避牛鞭效应带来的风险，我公司从生产、销售到库存管理下了一定的工夫。 例如，在一个季度前，尽可能正确地收集市场的需求信息，在拍摄分析后的订单时，不将生产能力强加在大的订单上，分担因不能订购而产生的风险，另外，每季度的购买和生产尽可能按订单进行，最后，尽可能不进行更多的生产，通过正确把握库存状况等方法，将产品企业战略是企业发展的指南，制定适当的战略计划对企业尤为重要。 正确的企业战略必然是完善企业资源和能力后，基于现实市场状况和经济环境的正确选择。 在公司成立之前，我们制定了经营第六年达到什么目标，关于上市，购买多少生产线，获利等总战略。同时，市场在变化，企业战略也必须跟随市场步伐，符合公司的实际需求。 在模拟中，最初我们只有1000万。 买生产线至少需要500万。 我们需要用剩下的500万创造更多的利益。 我们是怎样使公司成长的？ 在运营过程中，劳动者的工资、自来水、租金等费用巨大，如何利用剩馀资
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