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文档简介

销售总监的个人工作计划作为盈利目的的所有单位，是营业部唯一的利润单位，所有其他部门都是成本单位。我们公司的营业部充其量也只能是销售部。目前家具市场竞争激烈，营业部必须升级，从手动销售升级到具有科学计划、执行标准、量化评价的积极销售。招聘人才没有必要的人，用人也没有无用的人。重组现有员工。现有员工是戴尔的财产。客户熟悉工厂运营流程，熟悉市场知识，减少结构改革对客户的影响。根据公司的计划结构，只需重组和分割权限。制定可行的标准或要求，告诉我们积极销售的方法和方法很重要。同时做好相关人员的招聘、训练、考核、预备工作。1、收集市场一线信息，开展市场调查工作；2、市场情况、需求分析、准确的市场销售预测、为库存生产提供科学依据；3、编制每月、每季、每年的销售计划，计划的参考依据是今年和上一年同期的销售统计数据；4、总结市场信息，报告产品改进或产品开发建议。5、确定主要客户，控制产品销售动态。6、营销网络开发和合理布局；7、创建、改进所有级别的客户数据文件，并保持与客户的双向通信：8、管理和维护潜在客户和现有客户9、与该系统的相关部门合作，做好促销活动。10、根据宣传计划的要求，设计、发行商品展示、宣传资料。“英国* *”品牌建立了很久，有一定的成见。这个优点将继续扩大。另外，另一个品牌要想区别，对产品风格、室内氛围、受众进行正确的定位。差别体现在产品、装饰、附件等方面，材料、结构、要素等包含在产品中，我们不仅要学习，还要学习更多的东西。充分利用现有客户资料，优化经销商配置，从收盘店、个体户升级到团体单位、集团单位，慢慢发展为地区、地方、市总经销商，是这项改革的主要目的。如果我们的产品质量和服务通过了客户的验证，并进行了深入的沟通，那么我们的大客户肯定会感兴趣。有机会赚钱的话，会有人发现它的。问题是我们要好好准备机会。现在有两千多个(外国人八百多个)的经销商和家具卖场、商家的联系信息，由于职权不明，还没有分好利用。另外，还有全国各地区人口、经济资料统计、全国白江郡排名等。还有网上搜集的卖场投资信息、有转卖意图的顾客资料等。这些都是创造市场的宝贵资料，由于营业部被动等客人的惯性思维和领导层的决定，放在了抽屉里，很可惜。更快、更准确地了解和充分利用目标市场和目标客户。报纸媒体方面目前很弱，光是光州家具报纸一家，没有可赠送的连文，在浪费。另外，通过博客宣传，部分家具报社最近看了几篇文章，正在推进品牌建设。网络上的普及最近通过持续的宣传取得了很好的效果，*家具论坛上有4个登记了20多万人的广告。其他网站也交换了3个广告。另外，搜狐网的家庭博客点击率达4万多名，索泽志博客3万多次，经常被推荐在头版。本公司网站的点击率近2万人，另外10多个促销中的平台流量没有统计。总量将达到20万人左右。当然，并不是顾客可以转换成看和买，宣传的目的是让更多的人知道我们的品牌，口碑。没有其他宣
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