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文档简介

1,单元三 寿险的意义与功用,前程似锦,近代保险发展,17世纪末，英国的友爱社由工人和低收入户组成，劳工每周缴交一次或两次的费用作为共同基金，并选出人员管理，负责追征金钱及运用基金，但不限制会员的年龄及可保性。,经济意义：多数人参加，分散风险，消化损失的一种经济制度。,我为人人，人人为我！ 自立 借力,寿险的意义,是家庭保障是爱心是尊严是生命价值的体现,是一种投资是一种无比的财富是完善的理财规划是一种生活态度,保险是什么？,保险解决人生五大问题,保险是什么？,人生的无奈,活得太老,走得太早,半途而废,不是用“保险” 来改变生活，而是用“保险”使生活不被改变,保险是什么？,人辛苦赚钱，为的是什么？,人生的奋斗就如斜坡上推铅球，让我们能生活在小康或富裕的环境中。,当风险发生时帮您以钱赚钱,保险是什么？,生活中的保险备用轮胎、灭火器、安全帽、手电筒、 防盗门、雨伞、救生圈、预防针。香港首富李嘉诚说：人们都说我很富 有，其实我真正的财富是我为我的家人 购买了充足的人寿保险。,保险是什么？,人寿保险是爱心、是责任心、是尊严：,人寿保险不是因为某人将要离开人世而买，而是因为某些人要继续生存下去而负起责任！,爱与关怀,保险是什么？,英国前首相丘吉尔说：我深信，透过保险，每个人只要付出微不足道的代价，就可以免除永无止尽的灾难。,保险买的是时间,保险是什么？,请问, 有没有其他产品可以同时拥有同样的功能呢？,保险是什么？,生 是偶然,死 是必然,病老 是自然,伤残 是茫然,唯有 保险 是当然,意外 是突然,保险是什么？,人寿保险的真相,第一：不论您买不买，您已经投保了。关键是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。,人寿保险的真相,第二：我们并不是卖保险，我们是帮助人家买保单，我们要做个购买助理。,人寿保险的真相,人寿保险的真相,第三：买保险并不是如何买，而是为什么要买。,人寿保险的真相,第四：人寿保险并不是新时代的产品，远在中国以前的旧家庭制度，就已经执行了分担风险的功能。现今的保险公司只不过更有组织，更有科学化去实行造福人群的工作与事业。,人寿保险的真相,第五：没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单。错的是，没有向任何保险公司购买任何保单。,人寿保险的真相,第六：不论你相信保险也好，不相信也好。每天都有人买保险，也都有人卖保险。每天都有人进入保险界，有人在保险界业务做得蒸蒸日上，有人做保险做得一筹莫展。,人寿保险的真相,第七：我们卖保单并不是去阻碍别人的计划，相反的我们是帮助别人，担保他的计划一定成功。,人寿保险的真相,第八：保险的需要是必定存在，看您要不要去承担付清，负责这些需要。,人寿保险的真相,第九：付保费并不是问题，而是解决问题。不买保险，问题依然存在。吃药治病，不治病危。,人寿保险的真相,第十：保险就是钱，不过它并不是普通的钱。其价值就如沙漠的一滴水 和我们家里自来水的区别。,只是今日作明日的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼小时作
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