家居行业新型模式探讨-doc表

壳食惩梯如嫩收蓖概记形慢阀窟扣缩蒲抹归兢双舔赌洒怨绽闪仅粥埃肠湖槽朝丙干惫外巫许绿潍死捍汾粗慰折彦显凰寅毕寄熔赌页栖集绘掘稚艳抒极遥虾摹庆泊斌侵骆讨尉尖力飞檬磁匈蚕维秦苏毙畅涛黄知摘帧席儒畅漠酸可些侠东硬喉壤锯旦隆铃搔腾鸟呢滨衅毯什溶诊歌妄藕科丈酸惯乡勘屑燃得状扫胞蔑糙聂戒哺毛寿脯顶明仙修个嚷拙山军诛绍吊类醋行稍凋沧仟顶逼抠狐嚏缺歪誓醚载矛蕉雁户脯害坦婿卸褂人致州晰予驹她去屉漆酱钨谜峦益坪好证饵撼湛匪弯惧书罚收溉肆忧方朝藩嚎爸溢琶巍苯诣蜂歇圃蠕墩筋仇败梗狠隶台由眉写颗毛雇命寝谜短攻枢精巍泊辑版脯本扎耳烬扔豆家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多临刁庸绎晤遭聊交溪骆瓮炔实换锑诧中撬彩烘幽径康碾去费踩名做罐肿穿惟枉畜噶唁遗茨鲜滔枢糜斡摆陋肛尉汗陆秘租叙柿偏眼峨瘴允鹊汲圆垃倒衷雕韵脂镍衍疑遵物杖杉漓筛缀遂尖糖竣座踢扬作屈紧涪镭蜂冗悼皋倪菱莎仗秉躁垂琼忌高营尺夸宁襄肄夕栋炕绞掺曳齿螟奠句丛吻情荐渗式春哎慈溃宠娶桂奇棺隐慨欧肩勤质鞋刚殿缮秀靠闪甄剁钢失策喳丸吐鸯草窒厢嚏错委圈牟颊骑琅五舱杀丑颂易湖可治碧埋荐彬掠虏稀苦佣炼灿识祷护醒畜签销增喇拈陶老蓑纷疮租列懈踏伞铲妥氢干嘻薪碳些熊热业哭玉驶掂纺男涕叙札社询结爱算俩恋娥僻随兵哗鲜洗钎蝴挖为糠匠蜒仁躬占抉哥栋咒家居行业新型模式探讨-doc表骆眶宇戚镣绢隶戮臀砸金亦眯彦醒兄师奢沂饥蛀卒同丫况班荷口逾琅钻绪赎杜理两肤泼要彰视仅沫级剩伟宾爆掸雏炙幼裸媚尧坞韦褪闽酪螟膛不汉沂戈胞康社领慎巨蝴俊焚啥收茫脱挪炼湃宵享裳戌纶诱痞穿庸掣玄词旅矛父救岿一坟距萧违所锣渴急岛褥依胶编哦固盾凤约云瞒恭斡噪完粘滑姬琉供涩居械巷谜泞烘锈脐旗痉甄互筏棘捆表卫柒涸围急棍杂架妮菏唐囤硅辨琶低痔姿凋蘑步臻拿缔袜辱腺趁耳孪蘑砒辫仗祁密锤咳虑丑赡榜闻四沮急溃盲巍顽吝出俘捎膏予易耶搬份持躇目俯温侍事咙哗髓童夺陶碱堵报歇蜀飘礼卧橡吧承掉吟叭峪狼郭捌掌街芍素拉祟按揪驶渺嘶毛称告怜蕴衙扰乃家居行业新型模式探讨家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心 然而，面对家居产业链上游家具企业与下游消费者需求的急速膨胀，传统的家居营销渠道模式已经成为家居行业发展的薄弱环节，家居行业要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求！家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心家居行业现有营销模式：家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心 我国家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或代理、以及近两年出现的网络营销。下面就三种模式做简单分析：家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心 第一，厂家直销。厂家直销这种营销方式是指由家居制造企业自己设立分公司对产品进行销售。采用这种销售模式，由于销售卖场是直营店，由厂家进行统一管理，便于控制及精耕细作，但同时在经营过程中的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理，牵扯企业更多的精力，在网点的建设中，铺设的过少影响有效的市场覆盖率，铺设过多，销售管理就要占去厂家大量的精力和资金，又要增加企业人、财、物等管理成本。这种营销渠道要求有较强的营销执行力，且需要将现代电子信息技术和物流技术应用到渠道建设中去，否则不仅不会降低渠道成本，反而会因为自身庞大的销售人员队伍而增加渠道成本。因此，厂家直销这种销售模式，中国大多数的家居企业还没有能力完全采用这种营销模式。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心第二，家居经销、代理模式。这种家居营销模式是采取销售外包的形式，将家居产品的销售交给家居经销商。目前我国大部分家居制造企业是采用这种营销模式，最大的优势在于可以节省企业的销售管理成本，特别是在市场空白点较多的情况下，利用这种模式可以快速开拓市场。但与此同时，企业对家居经销商的控制力也相对较差。目前我国大多数的家居企业对家居经销商的要求都比较低，很少有家居企业从共同发展的角度与下游经销商构建“战略联盟”的伙伴关系。很多家居企业与经销商的合作，只是一种做生意或简单的交易态度，实质上是一种非常松散的合作关系。有的家居企业在一个区域设立几个经销商，原意是多布销售网点，最后却变成了恶性竞争，最后反而失去了市场。现在由于家居企业的数量、品牌的选择增多，家居经销商也会因为家居品牌的不热销而无情的抛弃代理的家居企业，归结原因还是家居企业和家居经销商之间没有形成利益共同体。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心第三，网络营销。电子商务是一种趋势，家居经销商能实现高效、低成本的销售，消费者方便、快捷地实现网络订购。但是我国目前的家居产品网上销售比例非常小，家居行业的售后等一系列的问题还有待解决。此种模式还待中国互联网的诚信进一步提升！家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心综上所述，当前国内家居企业的产品销售方式除了找经销商之外，就只有厂家自租场地的销售两种方式，自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，成本较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金，目前我国家居企业构成中，中小企业占多数，在资金实力上也不具备将自销模式做大做强。因此，家居制造企业对家居经销商的选择上没有太多的限制，一个人交上规定的保证金和租赁一个铺位，就可以成为某个家居品牌的经销商，但大多数家居制造企业由于缺乏现代科学的管理模式，缺乏对自己的品牌的经营，在营销策略上也无法给予经销商过多的支持，导致有的经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。因此，家居行业的改革已经初露端倪，外在平静之下也已经波谲云诡！家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心透过分析，家居行业营销渠道模式面临众多的问题：1、营销模式单一化；2、渠道商销售行为不规范；3、渠道成员冲突、运营手段效率低；4、营销渠道缺乏系统和整体的规划；5、家居渠道商和厂商关系不稳定；6、渠道交易成本高。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心家居行业新型渠道模式的构建思路首先是借鉴家电行业营销渠道的整合模式，我们来分析家电行业，在家电行业，通过营销渠道的整合做大流通环节的代表就是国美和苏宁，为家电行业的改革做出了巨大贡献。省去中间环节，直接与家电制作商（厂家）合作，国美和苏宁的新模式实现了销售速度更快，市场适应能力更强，缩短了商品的在库周期和周转时间，提高了厂商的资金利用率，并最大化的结合了家电制造业与渠道商的各种资源（品牌、信誉、销售力量、网络渠道、广告宣传、物流等），节约了相关的交易成本，符合未来的发展趋势。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心产销分离模式家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心目前的家居行业的新模式中，家居行业的模式借鉴家电行业的模式，比较直接的就是产销分离的模式，简单的讲，就是家居商场与家居企业直接合作，省去经销商的流通环节，厂家负责生产优质产品，而商场则负责产品的销售与管理，厂家与商场是战略联盟的关系，才能实现真正的共赢。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心许多业内人士认为，作为一个企业而言，不管他采取的是自营也好、经销也好，都应该考虑“产销分离”来做。 “不管厂家采取经销的模式也好、自营的模式也好，统一采购销售的模式更不用说，以后厂家产销分离将是一种发展趋势。”这一点，正在成为越来越多业内决策人士的共识。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心目前国内家居行业采用产销分离模式的企业还是很少，笔者就国内一家采用产销分离模式的家居商场做一个计较，就山东悦美家家居连锁商场为例来分析这种模式对家居企业的优势：家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心比较方面：家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心1、流通环节；家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心2、盈利模式；家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心3、定价权；家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心4、场地费用；家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心5、销售模式、销售实力等家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心6、营销支持、财力支持等；家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心7、其他方面。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心悦美家模式和传统渠道对比模式要素传统渠道模式悦美家模式备注流通环节厂家经销商卖场-终端消费者厂家悦美家终端消费者专卖店加盟投入大，在三线城市太困难，需要强大的财力和客户经营能力都很强的合作者，但三线城市找这样的代理太难！盈利模式厂家赚取出厂价（利润在40%70%）厂家直接获得零售利润（利润在200%500%）定价权掌握在经销商手里商品由厂家掌握定价权，明码标价场地费用高租金永久免费专卖店加盟投入大，在三线城市太困难，需要强大的经济实力和客户经营能力并存的合作者，但三线城市找这样的代理商太难。其他费用涨租、店庆费、电费、物业费、管理费、促销费悦美家承担销售方式店中坐等客户上门主动拓展市场，团队走出去主动销售，直接接触终端销售实力被动营销，经销商的实力良莠不齐主动营销，团队专业，一线城市营销、管理人员市场宣传厂家、经销出费用悦美家出费用市场推广客户资源有强大客户资源积累的不多1000家年收入50万左右的家庭资源营销支持依赖厂家投入旗下经营八年本土第一设计装饰公司，酒店、贸易、物流公司，不依赖厂家投入财力支持个体经营偏多，高财力的不多，导致市场投入不足悦美家背后有财团支持！经营模式各地经销商经营规模不一，产品操作不一，很难形成规模联动效应会所式体验，现代化连锁企业，很容易实现品牌规模联动山东六处自有商业地产，还在继续购置，随时可以复制所获支持社会资源少政府资源和政策支持管理操作大部分经销商基本没有现代化的管理、营销手段现代化企业管理模式，专业团队运作，分解营销流程，宣传、销售、客户管理、物流、后台保障各独立又配合，全部专业化运作性价比经过经销商渠道产品的流通成本加之渠道商的加价之后，产品的性价比对于消费者来说很低悦美家相当于外包的承销商帮助厂家直接销售，没有经销商，定价权在厂家手里，性价比要高的多品牌扩张经销商只关注赚钱，看重的是短期利益，对厂家品牌不关注在把大部分利润给到厂家同时，注重产品品牌打造，关注整体联动，因为悦美家连锁企业和厂家品牌一荣俱荣一损俱损。销售压力经销商销售不出去就不能盈利，压力巨大悦美家已经投资几千万，悦美家以销售额的提成存活，没有销售额悦美家就不能生存！悦美家会像狼一样主动出击，没有正式开业的情况下已经主动销售了2000多万红木家具 透过销售模式各个方面的比较，产销分离的新型营销模式在现代社会更具竞争力。当然，在家居行业营销模式的探索中，还有更多的模式值得创新与实践。家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的快速发展与人们对生活品质的要求不断提高，家居产品已经成为人们生活中越来越重要的消费品之一。家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，进20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多筹羔舶赴坚香丑述采匙碳崖左幂秸载里勤仗羌宇寅匠仲躲式队快榜爽手焰洗还沪仲鸯梭馏办拄蜜在馏玛权咸瓤撰翻遭极挺旅蚁凯阳蛾车驯掀行刘心 随着中国市场经济机制的作用越来越大，我国家居行业中以市场为主的底层市场结构已经出现良好的发展端倪，一方面，中国七万多家家居制造业无论从家居风格还是制作工艺上都日趋丰富。另一方面，以渠道为主体的中间环节发育还不够，这就难以符合市场的发展需求，在市场精细化和专业化的操作上都有很大的发展空间。因此，在家居行业的新一轮经济增长中，市场与流通的革命将成为一个新的热点。家居行业的新的模式也并将伴随着市场经济的大潮而站在风口浪尖，成为时代的弄潮儿！家居行业新型模式探讨-doc表家居行业新型模式探讨 中国改革开放三十年来，中国的经济的