第4课：百度推广实操技巧及营销型着陆页面设计.ppt

百度推广实操技巧及营销型着陆页面设计,22期新加课程,关于刘经赟,江西赣州人，现居于广州，广州扬狮网络传媒公司董事，广州酷蜂移动传媒CEO，贵州美酒商城电子商务有限公司CEO，蓝色烽火成员，百度认证SEM高级顾问，累积投放百度竞价费用8000万元，电子商务职业经理人协会认证高级网络营销师，推一把网络营销学院高级讲师，华南理工大学网络营销学院讲师，SEO研究中心高级讲师，累积培训学员4500人。从事互联网行业六年有余，长期致力于网站策划运营，网络营销推广、搜索引擎营销，网络整合营销等方面的研究与实践工作，先后曾为超过200家企业做过网站营销诊断与网络营销咨询服务，使这些企业深深受益，目前也在多家国内知名企业担任网络营销顾问职务。,此课程由网商沙龙提供，更多课程请登录：,课程大纲,恶意点击,1.恶意点击定义与分类百度官方是把恶意点击定义为无效点击，是指与正常点击相对而言的，指经系统确认的、不会为您带来有效访问的点击，百度推广客户无需为此支付额外的费用。分类：1.人工点击2.推广链接点击3.软件点击,恶意点击,2.恶意点击来源1.竞争同行2.百度联盟网站3.百度代理商或内部公司4.大量的销售公司和产品推销人员搜索信息5.对广告投放者有报复企图的团体或者个人6.重大新闻和事件7.百度推广账户设置不合理,防止恶意点击十大方法,选取精准的关键词：地域限制和分时间段推广：每日最高消费限制IP排除否定关键词创意撰写,防止恶意点击十大方法,7.排名位置8.匹配方式9.网盟推广和搜索意图推广10.百度客服投诉,竞价排名位置选择,1.排名的点击率分析看看我们的测评报告：（某关键词三个月的数据分析）结论：有没有仔细算过账，第一名的点击率是第二名的3.5倍，是第三名的5倍多。第二名的点击率是第四名的两倍，第七名的三倍。第一名、第二名、第三名总量占到了70%的点击率。都是敏感地带。思考：如此说来是不是第一名花钱多，不划算？（成交几率的问题）思考：出价的倍数和成交获利的倍速能对等么？（第二三名如何取舍）,竞价排名位置选择,通过以上判断我们大体可以组合集中策略1，优势项目，转化率高，利润高的项目，不要吝啬排到第一位，投入产出比可能低，但是在投放金额不限量的情况下，利润更高。2，对于类别众多，转化率适中，只有普通优势的项目，在完成基本销售业绩的情况下，追求高性价比的平衡点。3，对于转化率低，优势不明显，利润值高的项目，选择性价比（单价：曝光度）偏高的平衡位置（要制定曝光数量）4，对于转化率低，优势不明显，利润值低的项目，谨慎选择投放，千万不要搞平均主义，根据投入产出比例来协调。,营销型网站,营销型网站是最近一两年才出现的新名词，但并非新事物，只是在原有网站的基础上被我们赋予了营销的思想和灵魂，使网站具备了精准的定位、明确的目标和正确的方向。目前在行业内还没有一个标准的定义。：“营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，以良好的搜索引擎表现、友好的用户体验为标准，具备在线客服、流量统计、网络营销效果评估功能的网站。”,1、我是卖什么的2、顾客是来干什么的3、为什么要找我买4、如何方便顾客购买5、如何让顾客买更多6、如何激发客户转介绍,营销型网站要回答好6个问题,公信力成交力传播力,企业营销型网站的构成要素,三、建设营销型网站,营销型网站建设步骤,（一）、精确设定网站目标1、定位企业文化和企业产品3、建站之前就应先确定好网站目标3、网站目标要非常明确，具有可操作性：例如：让用户生成购物车，完成付款程序注册电子杂志，收集电子邮件地址吸引用户免费下载试用吸引用户联系你吸引用户填表格，索取样品吸引用户打印折扣券吸引用户点击广告PPC、打开更多的网页并停留更长的时间CPM、形成预销售PPA,此课程由网商沙龙提供，更多课程请登录：,三、建设营销型网站,（二）、以营销为导向的网站页面设计1、为目标用户设计页面2、强有力的方案写作3、诱导访问者采取行动4、方便的购买流程5、尽可能详细的联系信息6、取得访问者信任7、消除购买风险8、促销配套,营销型网站建设步骤,该找谁看病？,三、建设营销型网站,强有力的方案写作就像一个好的催眠师，它能让用户不知不觉地就被说服了，心甘情愿地掏钱购买。网站方案需要研究的是心理学。比如网页口号的写作。网站口号需要首页，大号特殊颜色字体，醒目地让第一次来的浏览者一眼就看到，口号的内容要在20个字以内，一句话讲清楚，浏览者为什么必须继续看你的网站。最好达到这么一种心理效果：如果你没接着往下看，以后会后悔的,强有力的文案,三、建设营销型网站,（三）、网站文案写作1、信任自己的产品2、标题是成功的一半引起注意、简单传达一个完整信息、吸引用户看内文3、用词简洁生动，带有主动性4、格式清晰简洁小段落、小标题、多使用列表和要点分列5、用户能得到什么好处6、用数字说话7、直述情感8、行动呼吁“点击这里”、“下一步”、“想了解更多请联系我们”.,营销型网站建设步骤,信任自己的产品,只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出能说服别的方案。方案写作完成后交给普通用户试读是经常使用的测试方法。最好的方案应达到这样的效果：当受测试的用户看完你的方案后不是说：“嗯，这个方案写的还不错。”而是问：“哪里能买到这个产品？”这才是最好最成功的方案。,标题是成功的一半,标题起到的三个作用：第一，引起注意。这要求标题的字体、颜色、位置使用户打开网页后目光所投向的第一个地方就是标题。第二，是简传达一个完整信息。虽然标题很短，十几二十几个字，但必须想办法包含一个完整和信息。第三，引导用户继续看下面的正文。好的标题一般有三个特性：首先，说明对用户的好处；其次，有新闻性，对用户来说是没听说过的内容；最后，引起好奇，使用户不得不往下看。,标题是成功的一半,常见而屡试不爽的标题格式包括：XXX揭秘怎样XXX你想XXX吗十大最热门XXX20个做好的XXX方法终极XXX指南8个你不知道的XXX必须收藏的20个XXX工具专家不想让你知道的XXX,用词简洁生动，带有主动性,尽量使用具有积极正面心理效果的词，避免那些负面心理效果词汇。这是一个潜移默化地影响用户心理的过程。,用词简洁生动，带有主动性,比较下面两句话哪个更让人想买东西：怎样立即赢得50元优惠卷我们愿意少赚您50元“赢”和“获得”是正面感觉，“少赚”和“少亏点”的角度是提醒用户自己还是赚了别人的钱了，两者代来的情绪可能不同。正面积极的情绪：免费、怎样、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节省、快乐、秘密、解决、舒适、立即、现在、证明等。负面情绪：失败、费用、损失、困难、死亡、税务、合同、责任、成交等。,用词简洁生动，带有主动性,注意：尽量避免使用八股的词汇和写法。以个人的口吻写大白话就可以了，就像两个熟悉的人面对面交谈的语气。对中小型企业和个人网站来说，要说服用户掏出钱包，就要使用户产生亲切感，使人感到被后有一个或一群有血有肉的人，充满热情、愿意帮助用户的人，而不是一个冷冰冰的摸不着头脑的机构。,格式清淅简洁,网站上用户基本上是把整篇文章用极快速的方式浏览一下不要写很长的段落。在计算机屏幕上阅读大段文字，会使读者眼睛很累，产生厌倦感。最好两三句话就分段，连成一片的大段文字，很容易让读者头昏脑胀，然后忽略不看,此课程由网商沙龙提供，更多课程请登录：,格式清淅简洁,尽量使用小标题。网站文案写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰。以黑体及稍微大点的字号列出小标题，非常有助于用户打开而面后大致浏览一下这些小标题就能抓住内容重点。如果用户想仔细研究的话，自然会去看小标题下面的具体解释。尽量多使用列表和要点分列（就像这句话本身）。和小标题的使用一样，也是有助于读者快速抓住文章结构及要点,用户能得到什么好处？,网站文案的写作必须站在用户角度思考，整个方案要回答一个问题：用户能得到什么好处？指出好处后再具体解释是因为产品的哪项功能才带来这个好处，这就是上面所说的小标题与标题下解释文字的作用。另外一个要注意的是写方案时的人称，尽量以第二人称“你”为主管作。,用户能得到什么好处？,例如：应该说“你的销售额能立即上升30%”，而不是说“我们的产品让你提升销售30%”。应该写“你将看起来更靓丽更新潮”，而不是“我们的衣服靓丽新潮”。应该说“你将每个月节省20%的开支”，而不是说“我们的节能灯省电20%”。应该说“你将得到一辆尊贵、受人瞩目的靓车”，而不是说“我们的车总能受人瞩目”。在方案中尽量多用你，而少谈我、我们、我们的产品。用户只关心我能从中得到什么。,此课程由网商沙龙提供，更多课程请登录：,用数字说话,在文案中尽可能地使用非常具体的数字，以数据说明产品的效能和好处，给出具体的数字意味着企业的认真态度，不是空品说白话，而是花时间进行了实验和测量。我们在电视广告中经常看到洗发水等产品会引用某些实验数字，如24小时内细菌消灭率达到99%之类，在网站上同样的营销方案技巧也适用。,直接诉诸情感,就算是最精明、最冷静、最理智的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者意识得到。网站文案应该利用这个道理，直接诉诸用户情感。很多时候讲道理、摆事实，告诉用户他应该的产品，还不如一句触动他情感觉的话更有效果。,直接诉诸情感,最容易触动人情感的话题包括：赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。卖减肥药的，卖的不是一个月减5斤这件事，而是自信的恢复，众人羡慕的眼光。卖衣服的，卖的不是新颖的设计，而是领导潮流的那种感觉。卖鲜花卖的不是玫瑰百合，而是恋人的开心，母亲的安慰。卖高乐夫球用具的，卖的不是球杆，而是高雅的、与众不同的生活品质。卖信用卡的，卖的不是金融服务，而是潇洒自如的生活方式。,直接诉诸情感,方案写作者应该把产品的好处具象化为美妙的场景画面描述给用户，让用户在不知不觉中产生共鸣，产生“我想要”的欲望。,行动呼吁,行动呼吁就是推动用户完成你事先设定的网站目标。在网上浏览的用户经常是处在一种比较随意的状态中，你不明确告诉和推动用户采取某种动作，用户往往就不知道下一步可以做什么。行动呼吁可以是很简单的一个“点击这里”，或者“这里有更多相关文章”之类的连接。总之，要给用户一个明易用的下一步行动指示。,行动呼吁,如：大家在网上应该能看到很多文章页面在文章结尾处没有任何连接，用户看完文章无处可去，只好单击“返回”或者还要自己琢磨一下下一步单击哪个连接。如果站给用户安排好通往网站目标的行动路线，很多用户就会不由自主的沿着安排好的路线走下去。最后总结一下文案写作最重要的一句话：积极、简洁有力，强调给用户的好处，略带煽情。,三、建设营销型网站,（四）、取得用户信任1、专业的网站形象（错字、无效链接、网站建设中、不停闪动文字）2、翔实的各类信息（产品说明、窍门、技巧、行业新闻、最新消息）3、第三方资质认证（营业执照、政府及协会会员证书、ISO证、奖项证书、知名媒体新闻报道、名人做的广告资料）4、一切都是可以验证的（证明你说的话）5、讲述实情（为什么价格这么低）6、用户条款及隐私政策7、联系方式一应俱全8、退款保证9、展示网站背后站长或员工的生活照片或视频10、客户评价11、让正面信息占领搜索引擎结果首页12、及时的在线客服常见FAQ,营销型网站建设步骤,重视内容深度打造产品展示效果,文案+图片+视频展示企业、产品、服务独特卖点（USP)USP：独特销售主张。当罗瑟瑞夫斯于1961年提出这一崭新的营销概念时，便被所有的企业注意，并且通过种种途径去进行USP的推广。首先，USP强调的是对市场和消费群体的强大吸引力和打动力，它应该是一种具有实效性的推广与传播方式。在作用于广告时，USP注重推广面直接作用于消费群，而广告的主张也是直接针对消费群的感观而制定的。同时，USP的主张应该具有号召力，具有吸引到新顾客群的购买欲望；同时还应该具有市场适应性，能够被市场普遍接受。因此，从功能上解读，USP应该同时具有自身的价值和对推广物的促销功能。在这一点上，USP因为具有能够为消费群体提供他们现实生活中的实际需求，而这份实际的需求是同其他产品具有明显差异化的独特价值，这份价值，正是市场的实际需求。）,第三方资质认证,国内专业的第三方认证：支付宝、贝宝、网银在线等支付网关的授权使用LOGO营业执照政府组织、行业协会会员证书国际ISO组织颁发的ISO证书企业和个人获得的任何奖项报纸、杂志、新闻网站对公司的新闻报道如果企业请了名人做广告，把相应的广告图片、新闻、视频放在自己网站上,此课程由网商沙龙提供，更多课程请登录：,讲述实情,“如果一件事看起来不像真的，那一般来说还就真的不是真的”。如果你的价格真的比别人低，质量并不差，你就要详细告诉大家为什么。比如可以这样说：我们的产品零售价格比其他所有竟争对手都低50%，不是因为我们要赔本甩卖。而是因为：一，我们自己就是生产场商，网上很多商家都是批发商；二，我们建立了自己的配货系统，不必使用其他运输服务，进一步降低了成本；三，我们是全国最大的XX商品制造商，规模效益使我们原材料、人工成本都降到最低；四，我们使用全自动化的生产设备，使生产效率达到同行业最高。,三、建设营销型网站,（五）、易用性及流程化1、网页容易阅读（排版整洁美观；思路清晰、利于理解；易于找重点，又利于快速浏览）2、网站兼容性（不同的系统、不同的浏览器、不同的分辨率）3、网站