婚礼策划工作室策划书2

.中国民族风婚礼工作室一、工作室简介1、经营主题：中国民族风婚礼2、工作室创意：all for your perfect wedding3、目标短期：1、开始中国民族风格婚礼品牌。在2，2年内，收益率达到了30%。长期：1、5年内开设实用点，取得一定的市场份额；2、5年后根据实际情况发展为服务集成：1、纵向一体化开发、婚前和婚后综合服务增加；第二，发展为横向一体化，增加婚礼的风格，可以打破中国民族风尚。3，10年来，世界婚庆公司的知名度很高，成为世界婚庆行业的新明星。二、主要服务产品简介1、主要以中国民族风婚礼企划书为中心进行了革新。安排整个婚姻过程3、安排交通路线，特种住宿，旅游婚前训练4.销售我们公司专业设计师设计的独特纪念品。三、服务流程1.网上咨询和注册：我们的网站上有比较详细的介绍，网上有可以通过视频聊天咨询的专家，在线注册。2.客户信息注册，客户评价：定制婚礼计划。3.会议沟通和改善计划：客户服务部门将为客户所在国家/地区提供更详细的咨询，以了解客户的整体要求。4.签订合同：包括帮助客户购买机票、保险等的条件5.提供生活服务：顾客服务本部可以和顾客一起去中国，带顾客到达婚礼现场，安排住处，提供各种温暖的服务6.顾客教育：对顾客的教育，教育内容一般是对顾客选择的少数民族的文化、习俗、适合顾客的婚礼计划书的说明。7.心理和身体咨询：我们的男女专家在观光婚姻期间提供咨询8.拍结婚照9.举行婚礼：在选定的时间举行婚礼10.新婚照片：那个新婚期间有当地导游服务，专业摄影师给我们照相11.送结婚纪念品12.售后服务：将一辈子修理纪念品、相册等物品(不是人为损坏)，我们将帮助您永久保存结婚纪念资料四、营销环境分析SWOT分析机会：1，观光婚姻成为21世纪婚礼方式的新趋势2、婚姻产业市场空间，前景可观；民族风婚礼有市场空白3.中国旅游服务业的基础硬件设备随着铁路、航空、酒店设施等国家经济的发展更加完善。4.国家政策对发展国家特色旅游文化的大力支持5.随着中国综合实力的提高和对外开放水平的扩大，外国人对中国习俗的关注越来越大。结合中国自身的特点，看营销的可行性：1.外国人对中国什么感兴趣？(1)长城、故宫、天坛等名胜古迹。(2)桂林山水、江南水乡、云南纳西、四川阿巴藏族自治州九寨沟等风景区。(3)京剧和各种地方戏，杂技艺术。在剧场、茶馆、公园、街道、喜剧学校欣赏各种演出。(4)参观古董、古董、手工艺品和中国的摊位市场。中国菜，街头小吃。(6)北京四合院，少数民族山寨住宅。(7)英语中的汉语外来语包括功夫茶中国陶瓷中国ma po do fuma po豆腐。(8)儒家文化2.在线陈述：一份调查报告说，海外大众最关心中国的是饮食文化，其次是艺术和民俗文化等。在美术这一领域，海外大众最感兴趣的是35.9%的中国书法。英国人对中国的饮食文化很感兴趣。因为英国是一个没有饮食文化的国家。外国人对中国的社会制度、中国人的社会主义社会满意度、中国的文化革命、台湾、西藏问题、中国的历史文化、人民的宗教信仰都感兴趣。威胁1，进入壁垒低，潜在的竞争者很多。2、具有worder pay等成熟营销网络的国际化婚礼策划企业优点1，工作室成员专攻国际贸易，更熟悉国际贸易。而且成员们有相关的婚礼策划工作经验。2、会员具有丰富的民族文化知识和参观经历，经常与地方政府联系3.中国民族风婚礼是我们的主要特征，在规划和服务中，旅游和婚姻的完美结合更加重要十三；1、资金、技术、内部运营管理不完善2.国内婚庆业界整体上缺乏规制，消费者的不满很多，可能给海外消费者留下负面印象，也可能对新工作室没有信心，将目光转向其他国际权威的婚庆企业五、制定营销战略(营养，小燕)1市场细分我们面临的市场是世界上所有中高收入的已婚夫妇和准备结婚的夫妇，所以我们根据心理特征细分市场，分成思想保守，观念传统人口市场和思想开放，前卫群众市场。前者倾向于以国家传统的婚姻形式为主，往往有宗教信仰。后者一般容易接受新事物，渴望冒险，新鲜，独特，刺激，热衷旅行，宗教没有强烈的家庭观念。思想开放的先锋派人口也可以分为新婚市场和结婚纪念日市场。以下是我们对市场的分析。因为我们的市场是全球化的，我们只对几个国家进行调查。类别/国家美国(北美)迪拜(中东)新加坡(东南亚)比利时(欧洲)人口比例15-64岁：67.1%65岁以上：12.7%平均年龄是27岁。85%是外部人，华族为272万人，占74.7%。15-64年：65.9%65年和：17.4%顾客爱好喜欢冒险和追求刺激，接受更多外来文化，追求精神享受和身心健康喜欢奢侈品，做好生意，追求快乐。重视外表，享受娱乐。收入水平美国的人均工资为36764美元普通职员月收入7200-11000元人均GDP超过27500美元人均收入为2582美元，约20万元民族性格主张人格独立和自由，强调自我和幸福的生活追求豪华、豪华、独创的东西温暖、礼貌、比利时是欧洲真正种族的熔炉，热情大方心理活动对古代中国的好奇心希望亲身体验中国民族文化这些国家的人口比例特征、偏好、收入水平、民族性格和心理特征都很符合我们对客户的要求，因此这些国家人口都是我们公司有可能成为客户的潜在客户。2市场选择：市场专业化根据我们的服务特性，我们选择了思想开放的先锋派市场，而我们的服务包括新婚市场和结婚纪念日市场，根据两种不同的市场特性调整服务产品。3、产品定位：国有化：以全国各民族的婚礼为模板，举行独特的传统、新鲜的婚礼革新：以各少数民族婚礼为原型，在原型上进行革新，将传统与现代相结合。1.以民族风为基础，展示浪漫、古典风、华丽风等多种风格的套装我们也可以根据顾客的要求，安排难忘的婚礼。完整的意外损坏服务：除了一般婚庆企业提供的服务外，本公司还将提供更亲密、更全面的服务。包括1、提供方便舒适的旅游交通安排，2、提供特长宿。3、旅游结婚前提供心理生理咨询和民族知识培训(性生活保障包括舒适，不累)；4.提供我们公司设计的独特的民族风纪念品。六、营销战略(一)宣传战略：您可以与Alibaba站点协作，在Taobao等主要站点上打开专业博客产品战略：核心产品和其他产品战略为不同的价格政策制定不同的价格包流通战略专门网站，在该网站上举行论坛等宣传。Vii .事前行动计划1、创建工作室2、员工招聘和培训3、制定公司规章制度4、确定业务范围和包类型5、创建站点6、宣传7、联系供应商，形成合作伙伴8、收集源八、财务预算财务预算专案名称预算金额注释公司注册资金30000多人股东有限责任公司租用办公室70000/年120平方米，2楼或2楼外观最好。办公室改造费用50000婚礼设备60000花拱(多套)、舞台后方、泡泡机器、相机、数码相机、对讲机等准备婚礼用品60000喜糖、喜文、礼花、请帖、“一餐三碗”、烛台、点火棒、结婚首饰等总计270000九、风险管理风险分类：1、旅行中顾客个人财产的安全。2、服务条款不符合合同标准而引起的消费者纠纷和退款补偿情况。淡季与旺季运营不协调。4、风险投资机构和银行对中小企业家的投资贷款条件很苛刻；在资金运用过程中，资金周转变得困难。5、越来越多的竞争对手模仿或开辟新的民族风情，抢占国内外国市场，对公司经营产生了一定冲击。6、国际政治经济等不可控制的因素解决方案：1、签订合同时应充分与客户交流，为客户安排国内相应保险的购买，转移风险。2.与专业摄影机构、造型机构、当地或附近的结婚礼物批发商或手工作坊等签订合同强调，由于本身的原因，婚礼进行过程中，根据情况，我们公司需要做出一些赔偿。编制婚礼所有企划的预算时，也要在这里留下足够的钱，让顾客放心。为了防止这种情况的发生，演播室职员之间和工作室应保持密切的联系，当地政府和人民应保证婚礼的质量。3.可以设计针对淡季和旺季市场的单独营销战略，以民族风婚礼为基础，开发相应民族婚礼礼品等实体店或其他相关服务，维持淡季运营。旺季要充分协调人力工作和与各有关机关的密切沟通和合作，尽量避免借旺季租不到车等麻烦。4、在以前的销售中保持与顾客群的持续良好联系，提高顾客忠诚度。不仅是核心产品，正式产品，附加产品也体现了品牌价值。(见泰国东方酒店)5、做好风险创业计划，吸引风险投资机关或银行的投资和贷款。在运营过程中要制定预算，从成功的企业建立有效的资金反馈和控制体系，确保资金流通和账户透明性。6.保持危机意识，提前制定破产及市场脱离机制。或者进军其他大型婚庆企业，在先进的营销管理经验、资金、技术、人才、人脉各方面条件进一步成熟的时候回归。)，以获取详细信息10、反馈和控制作为中国式婚礼工作室，我们必须