农资新产品推广.ppt_第1页
农资新产品推广.ppt_第2页
农资新产品推广.ppt_第3页
农资新产品推广.ppt_第4页
农资新产品推广.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

农资新产品推广,刘春雄销售与市场副总编郑州大学副总编,不要以为摆上货架就能卖,新品推广，大多数人只做了一件事铺货。“买”与“卖”新品有人买吗？有人卖吗？,终端老板为什么不敢卖？,不要以为新品利润高，终端老板就会卖命地卖。终端老板的担心：万一产品质量有问题，老客户可能从此不再来了，甚至还来找麻烦赊销货款可能要不回来了老板推新产品总是很慎重。怎样解决老板的担心？,农户为什么不敢买？,越是大户，越不敢买新产品万一出问题，损失就大了。不要以为“使用说明书”说明白了，消费者就看了，或者看懂了。为了回避风险，农户就是习惯于购买曾经用过的产品。,好产品不一定有好反馈,消费者的习惯：产品质量有问题，一定找厂商。产品质量正常，不做声好事不出门，坏事传千里。好产品就一定回头吗？好产品都差不多，差产品各有不同即使经过终端老板的推荐，农户尝试购买，下次还不一定购买。,农资季节太短对新品推广的要求,如果按正常的推广速度，等到农户熟悉产品后，可能季节早过去了。结论：不能等“自然销售”，不能等“口碑传播”。农资推广的基本要求：快速推广。,新品快速推广（1）,爆发式铺货：一次铺货量大，速度快不同于老产品铺货。原因：铺货量大，给终端压力，形成产品畅销的氛围。前提：产品质量有保证自己先做试验，不要拿客户做试验。,新品快速推广（2）,亲自向农户推销帮助零店老板销售，而不是等着他们销售。原因之一：零店老板害怕出问题。原因之二：零店老板不能推介。,新品快速推广（3）,配方式推广推广老产品时，顺带走新品。对老产品的信任能够降低对新品的警惕。,新品快速推广（4）,带着病虫“标本”推广能够增加用户对药品的信任。,新品快速推广（5）,快速回馈使用效果做法：最初几个用户，一定要快速跟踪不要等着用户回馈，要自己亲自回馈。快速回馈原因：即使效果不错，用户一般不回馈。,新品快速推广（6）,新品柜台越近，越能提示零店老板。理由：新品如果离老板太远，老板可能想不起来。,新品快速推广（7）,高利润是零店老板卖力推广的动力。,新品快速推广（8）,促销是吸引用户注意，并吸引他们购买的有效手段。连续三波以上的促销，就能让新产品站稳脚跟。,新品快速
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论