合同条款的拟定(1)

项目二 合同条款的拟定（1）,品质、数量和包装条款,项目二,【一】项目引入 赵丹与具有进口意向的韩国客商ABC TRADING COMPANY进行交易磋商后，双方就货物的品质、数量和包装条件达成了一致意见，规定了品名规格，约定了数量、包装及唛头，并据此拟定了品质条款、数量条款和包装条款。【二】项目分析 要完成该项工作，就必须具备货物的品质、数量和包装的相关知识，从而具备品质、数量和包装条款的拟定能力。为此，我们将本项目的相关知识分解为三个学习任务，即：,学习任务一,学习任务一 品质条款的拟定,案例讨论2-1 某出口企业出口供加工发网用的原料-人发, 合同规定长度为8英寸。装运时因8英寸人发货源短缺，出口方遂以价格较高的9英寸人发替代，并表示价格不变。不料进口方收到货物后随即向我方提出索赔，理由是：9英寸的人发过长，不能适应加工要求，需切成8英寸后才能加工，以致造成人工和时间上的损失。 讨论：对方的做法合理吗？你从这个案例中得到什么启示？,学习任务一,一、货物的品质 （一）货物的名称（Name of Commodity） 又叫品名，一般出现在合同中第一个条款的标题上： “Description （2）使用国际上通用的名称； （3）注意选用合适的品名 。,学习任务一,2、海关商品编码（ HS Code ） HS - Harmonized Commodity Description & Coding System，即商品名称及编码协调制度简称“协调制度”。国际社会为方便商品通关、统计、纳税，对商品进行了统一编号，相当于每种商品给了一个身份证号码，这个号码是唯一的。 为了避免不必要的纠纷，我们甚至在签订合同时就可以对商品的编码进行明确规定。,应用举例,（1）酒心巧克力(重量1千克) ，商品编码1806.31000 （2）盒装白巧克力，商品编码1704.9000 （3）化学纯乳糖(乳糖含量98%)，商品编码1702.1900 （4）化学纯山梨糖，商品编码2940.0000,学习任务一,（二）货物的品质（Quality of Goods） 一般与品名一起，出现在合同中第一个条款的标题上： “Description & Specification of Commodity” -内在质量 -外观形态 品质的表示方法： 1. 凭样品成交 凡以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品成交。 （1）凭卖方样品成交（Sale by Sellers Sample） （2）凭买方样品成交 (Sale by Buyers Sample),学习任务一,品质条款示例2-1 圣诞熊，货号S312，16厘米，带帽子和围巾。根据2009年3月20日卖方寄送的样品。 S312 16cm Christmas Bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on Mar. 20, 2009. 2. 用文字说明（1）凭规格买卖(Sale by Specification)，是指用若干主要指标来表示货物的品质。品质条款示例2-2 素绉缎100%真丝，幅宽55/56英寸，匹长38/42码，重量16.5姆米。 Plain Satin Silk 100% silk, width 55/56 inches，length 38/42 yds, weight 16.5 m/m.,学习任务一,品质条款示例2-3 中国花生仁，水分13%(max)，碎粒5%(max)，含油量44%(min)。 Chinese Peanut, the moisture content is not higher than 13%, the broken particle is not higher than 5%, and oil content is not lower than 44%.,品质条款示例2-4如：Fish Meal （鱼粉）Protein （蛋白质） 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max,学习任务一,（2）凭等级买卖(Sale by Grade)，是指将同类货物按规格差异分为不同等级，并按等级论价。品质条款示例2-5 浅棕色鲜鸡蛋，表面清洁，大小均匀。 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size。 Grade A: 6065g per egg Grade B: 5560g per egg Grade C: 5055g per egg Grade D: 4550g per egg Grade E: 4045g per egg（3）凭准买卖(Sale by Standard)，是指以政府机构或国际组织统一制定的产品标准作为交货的品质依据。品质条款示例2-6 利福平，英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.,学习任务一,（4）凭说明书图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations），是指对于机电、仪表等技术密集型产品，可以用说明书和图样来详细说明其品质。品质条款示例2-7 1515A型多梭箱织机，详细规格见所附文字说明与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A，detail specifications as per attached descriptions and illustrations.,学习任务一,（5）凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark），是指对于那些在国际市场上有一定知名度的，可以只凭品牌或商标进行买卖，无须对品质提出详细要求。（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin），是指对于那些因独特工艺或产地因素在国际上享有盛誉的产品，可以采用产地名称来表示其独特的品质。,学习任务一,二、品质条款的拟定（一）拟定品质条款应注意的事项1. 应准确具体、切合实际2. 应尽量避免双重标准3. 合理运用品质弹性条款（1）品质机动幅度（Quality Latitude） 规定范围。见品质条款示例2-2。 规定极限。见品质条款示例2-3、2-4。 规定上下差异。如：含绒量为90%，允许1%。（2）品质公差（Quality Tolerance）（3）弹性语言的运用Quality to be considered as being equal to the sample.,学习任务一,课堂练习,1. 从合同中找出赵丹拟定的品质条款 2. 合同条款翻译 （1） Tiger Brand Lighters as per samples dated Jan.10, 2004. Quality shall be about equal to the sample. （2） Quality is to be similar to the sample submitted by the seller on May 13, 2004.,案例讨论2-2 我外贸公司向德国出口黄麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不过3%。但在成交前，我方曾向对方寄送过样品，合同订立后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。 讨论：该案例中我方的失误。,学习任务二,学习任务二 数量条款的拟定,案例讨论2-3 我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6千克，共1 500箱，合计24.9公吨，而且在所有单据上也都注明了24.9公吨。但货抵日本海关后，经查验每箱实际净重为20千克，计1 500箱，合计为30公吨。 由于单据上的净重与货物实际净重不符，日本海关对进口商进行了严格的盘查，并认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑。后经我方反复解释才未予深究，但多装的5.1公吨驴肉不再退还，也不补付货款。 讨论：谈一谈你对本案例的看法。,主要内容,学习任务二,一、 国际贸易中常用的度量衡制度 1、 公制 Metric System 2、 美制 U.S. System 3、 英制 British System 4、 国际单位制 International System of Units, SI5、我国法定计量单位制 二、数量的计量单位与方法 （见表2-1 常用的计量单位与方法）三、重量的计算 （一）按毛重计算（gross weight ） G.W. = N.W. + tare 皮重的计算：（1）按实际皮重（Real Tare或actual Tare）（2）按平均皮重（Average Tare）（3）按约定皮重（Computed Tare）（4）按习惯皮重（Customary Tare） （二）按净重计算（net weight ） 不作说明时就是以净重计量 以毛作净-Gross for Net数量条款示例2-1 中国大米1 000公吨，以毛作净。 Chinese rice 1 000M/T, gross for net.,学习任务二,（三）按公量计算（Conditioned Weight） 主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等价值较高而吸湿性不稳定的商品 。,（四）按理论重量计算（Theoretical Weight） 海关征税时可能用到，平时涉及不多。用于那些规格尺寸固定、材质均匀、每件重量大致相等的货物，可按件计量。如钢板、铝材等。,学习任务二,四、数量条款的拟定（一）拟定数量条款应注意的事项 1. 明确交易的数量和单位。 约量 about合同中尽量不要使用。UCP500中10的规定，不能推及所有情况。 2. 明确重量的计算方法 3. 灵活运用溢短装条款（1）溢短装的百分比。3%-5%。（2）溢短装的选择权。 at Sellers Option at Carriers Option at Buyers Option. （3）溢短装部分的计价。 一般在合同中约定，可按合同价格，也可按装船日或到货日的国际市场价格。 数量条款示例2-2 数量：1 000公吨。为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。 Quantity: 1 000M/T. The seller have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price.,学习任务二,（二）赵丹拟定的数量条款,课堂练习,1. 从合同中找出赵丹拟定的数量条款 2. 合同条款翻译 （1） Chinese Rice 10 000 metric tons, 5% more or less at the carriers option. （2） In iron drums of 185190kgs net each. （3） In new single gunny bags, of 100 kgs each.,案例讨论2-4 合同中数量条款规定“10 000M/T ,5% more or less at the sellers option”。卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度下跌，讨论： （1）如果你是卖方，你准备交货多少？ （2）如果你是买方，应如何避免卖方利用溢短装条款进行投机？,学习任务三,学习任务三 包装条款的拟定,案例讨论2-5 某笔交易合同订明由卖方提供双层旧麻袋包装。装船时，卖方因这种麻袋缺乏就自行换成了单层新麻袋，也未要求对方额外支付费用。但对方认为卖方的包装不符合合同约定，因此提出索赔。 讨论：对方的要求是否合理？,学习任务三,一、包装的种类（一）销售包装（Selling Packing）主要作用是美化宣传、促进销售。设计要求：,（1）有利于促销；（2）实行绿色包装标志；（3）标签的使用不能违反进口国标签管理条例的规定；（4）条形码（product code）标志。 便于货物统计、入库、出库。 a.国际物品编码协会 EAN （欧盟） b.统一编码委员会 UPC （美国） c.中国物品编码中心 ANCC。 国际物品编码协会分配给中国商品的国别代码是690695，出版物的国别代码是977、978。,学习任务三,（二）运输包装 运输包装（Shipping Packing）主要作用是保护商品，防止货损货差。 1. 单件运输包装 常见的有箱（Case）、包（Bale ）、桶（Drum）、（Bag）等。,学习任务三,2. 集合运输包装 常见的有集装箱（Container）、集装包（袋）(Flexible Container)、托盘(Pallet)。 巴基斯坦卡拉奇港务局规定，对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货。 吉达和达曼港务局规定：凡经往该两港的货物必须在装运港打托盘，集装箱货物也要先打托盘后装箱。袋装货每包净重不得超过50公斤。,学习任务三,（三）中性包装（Neutral Packing） 一般不显示产地或品牌，主要是为了规避进口国的贸易壁垒或海关监管，或根据有关客户的特殊要求中性包装。 有两种形式： 1. 无牌中性包装，是指既无生产国别、也不注明生产厂家和牌号的包装。 2. 定牌中性包装（OEM） ，是指使用买方指定的商标，但不出现国别信息的包装。 用于加工贸易，也叫贴牌生产。注意知识产权问题。 包装条款示例2-1 出口方接受委托加工产品，如涉及产权纠纷，概由委托方负责，我方不承担任何责任。 As to the trade marks designated by the buyer, if the seller is charged with the infringe by any third party, the buyer shall take up the matter and it has nothing to do with the seller. Any losses thus sustained shall be compensated by the buyer.,学习任务三,二、运输包装上的标志（一）运输标志（Shipping Mark） 俗称唛头，通常印刷在外包装的明显部位，其作用是便于辨认货物、核对单证、防止错发漏运。 运输标志一般包括四项基本内容：收货人简称、参考号码、目的地、件数号码。,学习任务三,学习任务三,（二）指示性标志（Indicative Mark） 是一种操作提示标志，其目的是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字出现。,坦桑尼亚港务局规定:凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物，需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志，以便分类，否则船方将收取货物分类费。,学习任务三,（三）警告性标志（Warning Mark） 又称危险品标志，凡是运输爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物时，都必须在运输包装上印刷各种危险品标志以示警告。 新加坡港方规定：装有危险品的船只不得靠码头，必须在危险品锚地卸驳，然后由驳船运往港务局指定码头仓库交收货人，费用由船方付。因此，船方在承运去新加坡的危险品时，要求发货人付危险品补贴。,学习任务三,三、包装条款的拟定 包装条款一般包括包装材料、包装方法、包装规格、包装标志等内容。拟定包装条款应注意的问题 1. 关于包装材料和包装方法 2. 关于包装费用 3. 关于运输标志包装条款示例2-2 每件纸包并套塑料袋，每打装一坚固新木箱，共500箱。耐远洋运输、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。 Each to be wrapped with