直营店铺业绩奖励机制

论营业部推进绩效目标管理机制一、业绩目标管理原则为了更好地发挥各地区店铺对目标的重视度，要进一步激发员工的销售热情，鼓励团队领导力、自我控制能力、员工团结力、员工自我学习、自我提升、自我发展，确保2011年业绩目标顺利实现，在公司内部“追赶上你”二、目标管理的重要性明确的目标是一切成果的起点和方向，目标管理是个人在一定工作期间应完成的工作结果，将实际完成的结果作为衡量业绩的重要标准。 营业部门的责任是将业绩目标与日常管理相结合，实现个人工作目标。 目标管理是提高员工工作积极性的工具，它促使员工为提高绩效而努力。 为了发展企业规模，加强企业整体竞争力，可以按市场总体占有率实现双赢。 有效地管理目标，才能达到目标的最终完成。三、目标管理参与者1、复盖所有营业部成员，店铺，店长，大店长，直属助理，地区经理。2、评审员的构成：信息部总监、人事部总监、营业部总监、社长和助理。四、目标管理激励措施的具体办法1、评价方式：目标管理周期以季度/次为评价，连续3个月达成目标或综合可累加3个月。 以情报部发行表格为基础，会在每季度的10号之前给各个地区的负责人发送邮件。2、资料来源：销售数据基于信息部收集的数据。3、参加对象：大店长级以上入职必须一年以上，店铺店长、员工入职必须六个月以上。4、奖励方式：现金奖励、荣誉证书、年会表彰等。五、具体实施方式一、评估对象：区域经理奖励计划：l季度区域目标达成率101%110%鼓励300元l季度区域目标达成率111%120%鼓励500元l季度区域目标达成率121%130%鼓励700元l季度区域目标达成率131%以上奖励1000元l年区域目标达标率为130%以上，鼓励1500元惩罚方案：连续3个月未能达成地区目标的情况下，直接回到公司说明具体未能达成的原因，制定了改善计划。如果未实现l2季度的区域目标，则没有任何活动无法参与公司组织。二、评估对象：直属助理、区域助理奖励计划：l季度区域目标达成率101%110%鼓励200元l季度区域目标达成率111%120%鼓励300元l季度区域目标达成率121%130%鼓励400元l季度区域目标达成率131%以上奖励500元l年区域目标完成率130%以上的再奖励为700元惩罚方案：连续3个月未能达成地区目标的情况下，直接回到公司说明具体未能达成的原因，制定了改善计划。如果未实现l2季度的区域目标，则没有任何活动无法参与公司组织。3、评价对象：大店长奖励计划：l季度管辖的店铺目标达成率101%110%鼓励150元l季度管辖的店铺目标达成率111%120%鼓励250元l季度管辖的店铺目标达成率121%130%鼓励350元l季度管辖的店铺目标达成率131%以上的奖励450元l年内所辖店铺的目标完成率为130%以上，奖励650元惩罚方案：连续l半年不符合标准直接影响晋升进度，取消公司参加所有组织活动。4、评价对象：单店店长奖励计划：l季度单店目标达成率101%110%鼓励100元l季度单店目标达成率111%120%鼓励200元l季度单店目标达成率121%130%鼓励300元l季度单店目标达成率131%以上鼓励400元l该店年目标达成率130%以上，奖励600元惩罚方案：连续三个月没有达成店铺目标的是直接变更新店长。5、评价对象：店铺奖励l季度单店目标达成率101%110%鼓励100元l季度单店目标达成率111%120%鼓励200元l季度单店目标达成率121%130%鼓励300元l季度单店目标达成率131%以上鼓励400元l年店铺目标达到130%以上，鼓励600元，每人多休3天假。六、其他注意事项1、各地区负责人和店铺工作人员要时刻关注目标达成的进展情况。2 .及时沟通调整商品结构，使库存销售比正常更良性