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文档简介

关于房屋买卖中涉及的法律小知识讲师:王丽霞2011年03月03日,购买新房主要是注意有没有五证,1、建设用地规划许可证；2、建设工程规划许可证；3、建设工程开工证；4、国有土地使用证；5、商品房预售许可证；,二手房屋的性质分类大产权与小产权的区别,什么是 “小产权房” “小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。 目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。 所以，“小产权”其实就是“乡产权”“集体产权”，它并不真正构成严格法律意义上的产权。,什么是“大产权房”？ 即“小产权房”的相对词，也就是购房者既有了房屋所有权证，也有了土地使用权证。可以合法的进行二手房交易，买的房建在合法的建筑用地上。,二手房交易九项注意,房屋手续是否齐全 房屋产权是否明晰交易房屋是否在租 土地情况是否清晰 市政规划是否影响,福利房屋是否合法 单位房屋是否侵权物管费用是否拖欠 合同约定是否明确,.,二手房交易流程,金牌销售技巧之八大步骤,1、了解：两个方面，客户的需求与房东的要求；2、试探：试探买方的心理价及能否接受报价3、出价：通过一些方式了解买方的出价 ； 4、坚持：稳住自己的报价，不要轻易落底；,5、调价：提高买方的心理价位6、接近：接近房东的成交价 . 7、周旋：收意向金 （代购）8、成交：签单 . 口决：了、试、出、坚、调、接、周、成
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