佳洁士牙膏营销策划书

嘉杰牙膏营销计划姓名：学号报告日期：2016年6月15日序言Procter & gamble成立于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。Xx-xx财政年度公司的年销售额为434亿美元。财富杂志最近选定的世界500大产业/服务企业中，第86位，最受尊敬的企业第7位。Procter & gamble在世界80多个国家/地区设有工厂和分公司，在160多个国家/地区销售洗发水、护发、护肤品、化妆品、婴儿护理产品、女性卫生用品、药物、食品、饮料、织物、家庭护理和个人清洁用品等多种产品。jajie-牙膏保存是Procter & gamble推出的新产品，为了配合Procter & gamble的牙膏市场推进计划，特别进行此次广告策划案。此次计划将“jajie-saving”牙膏形成独特的市场形象，以新的方式向市场推出列表摘要.1一、市场环境分析-.2(a)发展现有市场竞争格局.2(b)消费者分析.2二、产品分析.2(1)嘉洁牙膏分析.2(b)竞争对手牙膏分析.3三、嘉杰市场销售现状.3四、嘉杰的市场目标.3五、嘉杰的营销战略.3六、嘉杰在中国市场的损益预测.3七、嘉杰营销战略控制.31.销售控制.42.费用控制。.43.营销策略控制.4参考文献.4摘褥子Procter & gamble成立于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2002-2003财年，公司的年销售额为434亿美元。财富杂志最近选定的世界500大产业/服务企业中，第86位，最受尊敬的企业第7位。Procter & gamble在世界80多个国家/地区设有工厂和分公司，在160多个国家/地区销售洗发水、护发、护肤品、化妆品、婴儿护理产品、女性卫生用品、药物、食品、饮料、织物、家庭护理和个人清洁用品等多种产品。佳洁士牙膏是佳洁士牙膏推出的新产品，将配合佳洁士的牙膏市场推进计划，特别进行此次广告策划。此次计划将为佳洁士牙膏创造独特的市场形象，以新的方式向市场展示。2009年在中国市场，jiajie产品计划销售额为万元，计划成本为计划销售额的70%，目标收益为万元。为了实现这一目标，Procter & gamble首先分析市场营销环境和产品，制定符合市场营销现状的市场营销战略，并控制了销售控制、成本控制和市场营销战略。一、市场分析(a)制定现有市场竞争模式1.第一阶段优势很明显。高手紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。在人们心中，古鲁齐和纱布成为了牙膏的代名词。短短的几年里，这两个品牌已经远离国产旧品牌，成为中国牙膏市场的主导品牌。相反，现有品牌“中国”通过优衣库重新定位和包装品牌后，在中华圈.2.第二品牌竞争激烈：冷山英、阳针、蓝天、黑姐妹等旧品牌虽然不再风光，但仍以原有品牌优势占据一席之地，而LG、黑人、安利等很多外国品牌也针对中国市场展开了大规模营销，形成了第二品牌的激烈竞争态势。从增长指标来看，新兴的外国品牌可以说是新兴的，发展前景很好。(b)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着海外品牌的进入，国内及海外品牌之间的消费集团结构开始出现差异：国内品牌牙膏的主要消费阶层集中在低收入及中年老人身上；年轻人和中学生倾向于使用外国品牌的牙膏。上述差异可能由以下两个原因引起：1.不同年龄的消费习惯不同。中老年人很难改变使用习惯。特别是对使用了10年或几十年的产品来说，旧品牌已经根深蒂固，让他们接受新的可能很困难。中外品牌价格有差异。最近几年，高露洁等品牌将产品线扩展到了每个消费者层，但是与国内品牌相比，价格有点高。对普通消费者使用国产牙膏已经能满足基本的清洁需求，价格便宜，被认为是好的。二、产品分析(1)优秀牙膏分析1.高端系列导多多元牙膏(120g/165g):含氟托泰的导多牙膏可以预防蛀牙，最长12小时抑制有害细菌(菌斑)，提供更全面的口腔保护。嘉洁舒敏灵牙膏(120g/165g):不仅能有效脱敏，还能缓解疼痛，在牙齿表面形成抗酸保护层，提供长时间脱敏效果，从两周开始改善。牙膏(120克/165克):含有茶的精华和三氯生，吸附去除口腔气味的细菌，从根本上保持清新的呼吸。新的茉莉花香增添了回味悠长、怡人的香气，刷牙的瞬间也让人感到满足。魅力预防薄荷(40克/100克/140克/200克):具有水色颗粒的清洁剂，可以预防蛀牙，有效去除诱发主的细菌和牙石，还具有特殊治疗早期小锥斑的效果，使牙齿结实。创新的配方，口感更清爽。嘉洁双效白色牙膏(120克/165克)含：美白成分“色氨酸”(Pyrophosphate)的佳洁子双效白色牙膏，特有的“双色棒”，白色软膏有效地去除了牙齿和牙齿中间点，蓝色革新白色配方，再现自信的微笑。卫生员防虫鞋(40g/100g/140g/200g):除了有效去除诱发龋齿的细菌和牙石外，还有对早期小虫子进行特殊治疗的效果，也有使其坚固的效果。包含了给人一种新鲜光滑的刷牙感觉的新俚语。2.中端系列善盐白色(90g):经常使用独特的“盐白色配方”，有助于消除每天吃的食物造成的牙齿污渍，恢复健康的牙齿，牙齿污渍不再生，牙齿持续变白。3.强大的文件系列优秀的驱虫剂氟(105g):有效地起到球的作用，使牙齿更加结实。经常使用有助于彻底清洁牙齿，防止口臭，保持口腔清爽清洁。嘉洁草药新鲜(90克):科学提取的杀菌消炎、清热解毒蜂蜜、薄荷这些天然草药精华，有效地去除口腔细菌，用新鲜的口气帮助预防牙龈疾病。全面保持牙齿和牙龈健康。(2)竞争对手牙膏分析1.羊针牙膏薄荷香型预防：牙本质过敏，牙周炎，牙痛120克水果香型预防：消炎，止痛药，牙龈出血180克冷薄荷型预防：齿去除，制作白色牙齿，新的容易挤压软管120克天然水果香型预防：牙周炎，口腔异味，抗牵引100g清爽的薄荷预防：缓解牙本质过敏，牙龈出血，牙痛，口臭，止血120克水果香型预防：新鲜呼吸，牙痛180克2.中国牙膏持久的方舟防：方舟，坚固的牙齿170克新鲜吨中药预防：的炎症、朱尼、口腔内瘙痒120克新鲜口气:坚固，防止长期驻扎，防止120克新鲜音色:含氟，钙，强齿CAGP，坚固，朱尼百克吨，禁止呼吸3.6匹兰塔治疗牙膏绿茶：抑制口腔病菌，防止牙菌斑形成，清热去臭茶马利香型生物酶预防：口腔细菌平衡，预防口腔牙周病，修复组织，抑制出血中药可预防：口腔炎症、牙龈出血、疼痛、气味水果香气:预防口腔炎症、牙龈出血、肿胀疼痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡霍莉薄荷类型三、嘉杰市场销售现状1.产品质量：佳洁牙膏，质量第一，为消费者生产放心商品2.渠道战略：家杰-节省牙膏，全国大中型超市3.品牌定位：嘉杰比高鲁吉晚3年进入中国市场，一步步落后。近年来，加川经销商在中国的营销战争进一步升温。和高手一样，高手也瞄准高端市场，但是与高手的专业形象不同，加世师以孩子们为对象进行营销，广告中经常出现“不忠诚”的微笑。在孩子们的心中树立好的品牌形象，影响牙膏品牌的选择。(3)四个营销目标2007年在中国大陆，年销售总额达到54.45亿元，增长了30%。嘉济2008年在中国大陆实现了69.25亿元的销售额，比去年同期增长了27.7%。据这些数据和分析，如果2009年计划销售额增加30%，计划销售额为90.38亿元。2007-2009 arcsde的实际和计划销售量，如图1所示。表1 2007-2009年嘉杰的实际和计划销售年份销售额(亿韩元)增长率(%)实际计划实际计划200754.4530200869.5227.7200990.38305企业营销战略1.产品战略：普罗克多安甘布尔公司关注产品质量的提高，对产品的包装、功能、价格、口味等进行及时的消费者需求调整，通过保持该产品的品牌知名度、好感度、忠诚度，扩大企业产品品牌的影响力，扩大该产品的市场份额。例如：宝洁公司一直追求“生产和供应世界上最好的产品，美化消费者的生活”的企业宗旨。其中最具代表性的是卫生师健康专家quanyou 7孝牙膏托盘装，有驱虫、减少牙龈问题、减少牙齿敏感性、减少牙石形成、去除牙牙、新鲜色调、白色牙齿7中的效果。2定价策略：Procter & gamble根据市场情况将企业产品繁殖的特点与该产品的市场定位等结合起来，做出相对合理的定价。为了使不同的消费群体有所不同，加洁士牙膏价格2 13元不等。其中牙膏在2到4韩元之间节约。3.促销策略：广告是扩大产品知名度的非常有效的促销手段，对消费者的购买决定产生了很大影响。因此，Procter & gamble充分利用电视和报纸等媒体进行宣传。例：聘请李宇春为佳洁士牙膏发言人。Procter & gamble还将其他宣传手段(如销售促销、员工营销、宣传等)结合使用，以获得最佳的宣传效果。4.流通战略：90.1%的牙膏购买是在商场或超市购买的。为此，普罗克多安甘布尔还注重与商场、超市等零售商的合作。另外，Procter & gamble逐步开发了网络购物中心或电话零售业等消费者购买商品的多种方法。6种估计损益预计损益2009年嘉洁中国市场计划销售额为万元，计划费用以计划销售额的70%为基准计算(一般化妆品的30%)为万元，目标收益为万元。2009年表2所示，中国市场上可决者的损益预测表22009年中国市场嘉杰产品分类损益预测单位：万元支架品牌名称计划销售计划成本目标收益高端系列嘉杰多牙膏8400036000高端系列嘉杰舒敏灵牙膏7000030000高端系列嘉洁茶清凉的牙膏75000高端系列纱布填塞了薄荷假食人者很新鲜900006300027000高端系列嘉杰双效白色牙膏30000210009000中文件系列假盐白色63000硬核系列克里斯蒂安防止吃氟加塞萨草本神仙7266031140合并计策7、控制奥利亚营销战略1.销售控制(1)衡量和评价实际销售与计划销售之间差异的销售分析。主要做好销售差距分析。区域销售量分析。(2)市场份额分析：做好所有市场份额。个别市场份额相对市场份额分析。(3)市场营销成本比率分析：市场营销成本比率=市场营销成本/销售2.成本管理主要注意对以下成本的控制：(1)直接营销成本。包括直销人员的工资、奖金、出差费、教育费、交际费等。(2)促销成本。包括广告媒体费用、产品说明书印刷费用、颁奖典礼费用、展览会费用、促销员工工资等。(3)仓库费用。包括租金、保管费用、折旧费用、保险费、包装费、库存费用等。(4)运输成本。包括运费、处