新经济背景下企业市场营销战略新思维

新经济背景下企业营销战略的新思维营销战略是指企业在现代营销概念下为实现其经营目标，在一定时间内对营销开发的整体构想和计划。市场营销战略是企业管理和运营过程中不可缺少的一部分，典型的业务管理过程(如MBA、EMBA等)将“市场营销战略”作为重要内容。摘要：成功的营销在帮助企业提高销售业绩的同时，提高了企业自身的形象，得到了消费者的口碑和赞誉，提高了企业的市场份额。在经济快速发展的信息时代，消费者心理发生了变化，企业营销战略对企业的影响越来越重要，如何摆脱旧观念，做好新营销战略的部署，找到突破口的各企业都成为必须思考的问题。品牌本身的价值、产品质量的优缺点是企业开展营销活动的基础，优秀的营销人才是企业营销战略新思想形成的必要条件。本文以新经济为背景的企业营销战略的机遇和挑战为起点，展开了讨论营销战略新思维的战略和实践。关键词：新经济；营销战略新思考企业一、新经济背景下企业营销战略的现状改革开放以来，我国企业对营销有了逐步的理解和认识，并取得了一定的实践成功。但是随着经济和电气化模式的快速发展，现有单纯追求销售业绩的营销战略不再有助于提高企业的效率，改变市场，改变客户的需求，不断发展技术，对企业的营销方式提出新的要求。第一，保守的企业经营观念是制约营销战略创新突破口的重要原因。企业产品更新周期长，速度慢，没有明显的创新。旧产品逐渐失去市场，无法满足消费者的要求。新产品缺乏创新和市场基础，结果库存余额严重，企业丧失了现金流，产品线质量继续下降，没有市场。第二，只靠卖东西赚钱的心理是企业不重视品牌的建立和影响；市场上一出现同类产品，进行价格战的恶战中就发生了很多伤亡。第三，市场营销策划人能力不足，影响营销战略制定和实施的着陆点质量。在新经济背景下，我国的企业营销必须有新的发展方向。要摆脱传统的旧企业营销，必须在新的情况下充分考虑企业市场，在把握市场变化方向的基础上创新营销。二、新经济背景下企业营销面临的机遇和挑战在新的经济市场环境下，电力供应商模式不断发展，全面普及和促进，也为企业营销渠道提供了新的机会。很多本来什么都没做的传统企业因电子商务的东风重新起航了。2.1信息技术快速发展，营销内容传播渠道电子商务平台的发展为企业开展营销活动提供了新的渠道和客户支持。包括以零售为主的销售平台(如淘宝、天猫、京东等)，以及以社交共享方式(如merie、蘑菇街、微信贷朋友、微商店等)赢得交易的平台。这些平台基于很多客户，通过平台的数据分析将营销产品推送到平台用户界面。与过去的传统企业营销模式相比，市场营销成本和客户资源获取速度大大降低。在持续营销过程中，不断积累优秀的客户群，细分相应的对象群，发掘他们的购买力，优化营销策略，在后续营销中取得更好的效果，为消费者提供满足自己需要的定制产品和服务。2.2从满足基本需求到满足性格需求的消费概念随着中国经济电子商务时代的兴起，各领域之间的国际交流越来越频繁。随着我国各地区经济发展速度较快的城市人的生活水平迅速提高，出现了新的理想和呼吁，消费观念也在悄然变化。消费者在购买商品时不仅要注意价格和质量，还要注意消费者的多样化和个性化要求。市场上产品种类增加、周期缩短，市场竞争进一步加剧，产品创新和产品开发已成为现代企业营销战略发展的重要瓶颈。企业营销战略的制定必须捕捉消费者消费心理，从过去的卖方市场走向买方市场，为目标顾客层提供实际需要的个性产品。例如，2014年购物狂欢节那天“双十日”，很多商家通过预售方式提前测试消费者喜欢的风格和产品。消费者先付定金，企业投入生产。购买者也参与了产品诞生过程。产品实际上满足了目标顾客群，同时建立了消费者的口碑，为企业积累了更多的顾客。因此，以新经济为背景的现代企业必须不断积极创新营销思维，尽量通过个性化营销手段满足消费者多样化和个性化的要求。2.3在激烈的市场竞争中，品牌战斗是根源的基础。市场竞争日趋激烈，企业产品的同质化和个性化要求越来越严重，但是消费者的多样化和个性化要求越来越明显，培养消费者的品牌忠诚度是非常重要的，品牌的作用是用于区别不同企业的产品标志；品牌创始人的经验，眼光决定品牌的DNA(基因)。但是消费者对一个品牌的好感，对一个品牌的认识，受到该企业营销战略的巨大影响。revis品牌的牛仔裤价值很高，但是支持这个品牌的消费者们没有退缩，仍然厌倦了宣传自己的产品和想法。在这里，除了莱文斯产品本身的质量很好外，另一个重要的原因是他在产品上贴上品牌文化，不断融入买方市场，在设计中挖掘年轻人喜欢的元素。最近几年，还诞生了服装行业、棉麻风格的银曼、韩国快速时尚汉斗大衣，一批网络新生品牌，促进了我自身趋势的七大融合；这些品牌不仅抓住了电子商务这一业务机会，还通过电子商务实践的过程向普通消费者展示了品牌文化。2.4随着产品更换的周期变小，企业需要增加产品的创新研发随着社会和经济的快速发展，技术的发展也越来越多，在这个过程中，很多新产品不断出现，极大地推动了企业的经济发展。产品更换不仅扩大了企业的经济发展空间，还缩短了企业产品的生命周期，大大提高了产品的市场淘汰率，对企业的可持续发展有很大影响。各产品经过引进期、发展期、成熟期、衰退期，每一阶段都需要过程。一旦产品更新得太快，企业的研发部门就容易出现问题，生产销售不一致。也会影响营销战略的实施，妨碍企业的实际发展。2.5关注社会公共利益，构建企业健康积极的形象对社会公共利益的关心是各企业的责任。特别是随着当前环境问题和能源问题的日益加深，对环境保护的认识越来越重要。企业要对当前的大环境进行合理的把握，以环境保护为自己的责任，以产品展示自己的公共利益理念。以回馈社会的方式使企业熟悉更多人，建立更好的企业形象和品牌知名度。三、企业营销战略的新思维对策与实践通过对新经济背景下企业营销带来的机遇和挑战的分析，探讨企业营销战略的创新思维的对策和实践尤为重要，以下是反映当前新经济背景的企业营销实践。3.1发掘企业产品的核心竞争力在宣传手段上，越来越多的市场在革新，如何说服目标客户群进入企业的重要方法。人们对时间的分配越来越精细，不能花很多时间购物，即使酒商胡同很深，也要告诉顾客该如何进入胡同。产品核心卖点需要分析和包装，强调产品卖点，与网络、离线、离线等多种购物模式一起开发其他营销项目，成功的营销计划可以吸引消费者的眼球，取得成功，但产品的核心竞争力是抓住消费者的心，因此在产品更换周期快的时代，发掘企业产品的核心竞争力是企业的首要任务。3.2目标客户群市场细分正确定位自己的目标客户群是营销计划执行的重要步骤。企业根据其产品的特点细分市场，营销策划人通过多种手段获取目标组信息，并为此制定目标营销计划。在看似相同的购买人口中发现了不同的要求，为企业开拓市场，在一定程度上降低了运营成本。市场细分的特点多种多样，在细分过程中，可以选择性地从大到小体现市场，可视化，准确地选择市场范围，以发掘潜在客户的需求，进行初步的分割和审查，最终决定市场规模，锁定细分对象市场。3.3关注产品的外观、包装、发货方式，以满足客户的要求产品外观是为了满足消费者的美丽和实用经验。产品的内外包装是产品的保护者，加快了产品在市场上的流通。是反映品牌文化和符号的重要领域。包装具有引起感性共鸣，促进营销效果的作用。为什么要在这里强调送货方式？在传统零售商中，商家和消费者都直接面对，预支款后直接交付。在电子商务零售业发展的今天，商人和买方之间需要快递公司的帮助，完成整个交易过程。现在口碑的时效性好的是净风俗云，很多商人在进行大规模的促销或营销活动时，都喜欢净风俗云的协助。这为消费者快速下订单提供了安全性。在离线工作中，可以选择送跑腿的，提高顾客满意度。总之，应根据客户的要求提供适当的服务。3.4强调品牌文化传播，发展风扇经济过去，一个品牌的粉丝叫VIP。品牌粉丝从哪里来？买了一次你的品牌产品后，有了成瘾性，继续回购的消费者可以称为粉丝。风扇经济通过这个固定风扇购买集团持续扩大产品宣传。最近在整个中国，最瞄准粉丝的企业是“机长”。不到两年，把小米手机推入1000万户家庭的企业型新公司。机长的粉丝文化形成取决于机长企业尊重用户自身的要求，在产品开发设计中邀请发烧友一起测试，持续改进系统、界面。让粉丝参与并不仅仅是把顾客看作付钱的机器，而是收集了很多米粉的智慧。3.5加强绿色营销概念在新的经济形势下，人们越来越重视环境保护，低碳、节能、绿色等消费理念深入到现代人的内心世界，健康健康成为现代人追求的一个大目标之一，更多的消费者也更喜欢绿色产品。面对这种客观情况，企业要加强绿色营销思维，关注社会大众和人民的根本利益，满足公众在绿色营销、服务营销、个性化营销中的消费群体偏好。企业无论是营销还是生产过程，都要贯彻绿色概念，制造绿色产品，为消费者构建绿色公益形象，在正面吸引更多消费者。3.6互联网全渠道营销时代实践现在越来越多的互联网和移动互联网产品不断出现，企业营销人员必须抓住市场机会，找到所有有助于企业宣传的营销渠道，以这种新的方法进行全面的互联网全渠道营销。以网上电视购物为例，在一个圈子中受欢迎的red、YY或其他有视频广播功能的平台上通过固定时间、才艺表演、陪客户聊天等来达成交易，已经有很多企业以年轻人容易接受的方式慢慢实践了这种新的购物模式。其他许多网络营销渠道也是新兴的营销渠道，如Weibo、weixin、mobile app(必须适合此企业客户群)、视频广告、redman效果等。如何利用这些资源，企业品牌宣传企业产品，引导消费者对本企业的信任和支持，是企业营销人员在新经济条件下需要克服的问题。四、结论企业在新的经济背景下，营销模式战略面临挑战和机遇。新的经济背景具有与传统经济不同的经济状况和特征因此客观上企业营销战略需要本质的差异和传统的营销战略企业要从卖方市场向买方市场的愿景转移，与不断发展的电子商务业务模式一起开发和执行营销计划，不断进行创新思维，在营销道路上进行更多的新尝试，更多地关注大众的个性化需求和社会公共利益。参考文献：1 Luo Xuefeng，Li Hailong。新经济背景下企业营销战略的新思维J。中国企业，2011(8)。2夏明义。新经济背景下的企业营销战略分析J。管理经理，2011(18)。3江帆，经营。以新经济为背景的企业营销战略新思路探讨J。现代企业，