销售经理胜任力模型

销售部门经理岗位胜任力模型要素及等级划分基本要素及权重定义二级要素要素名称等级定义1、 知识(25%)知识包含两个大的要素，一是学历，即具有获得相应知识的学习经历；二是专业知识，即履行岗位职责必须掌握的专业方面知识。包括：产品知识、战略知识、营销知识、财务知识、人力资源知识等。学历(10%)1中专2大专3本科4硕士5博士及以上专业知识(15%)1具备，掌握销售管理理论基本上能用专业知识解决一般问题2系统掌握销售专业知识的理论、技术和方法，能够用专业知识解决工作中比较复杂的问题3熟练掌握销售专业知识，能够用专业知识解决工作中的疑难问题4精通销售专业知识，是某领域的技术专家5精通销售专业知识，并很了解公司及行业知识，适应性强2、个性特征(25%)所谓个性特征，就是个体在其日常行为及心理活动中经常稳定地表现出来的特征，这主要是人的能力、气质和性格，比如自我效能感、责任心、敬业、细心、适应能力等。主动性（10%）1能自觉地完成工作任务，不能提前计划或思考问题，直到问题发生后才能意识到事情的严重性2有责任心，会自觉投入更多的努力去从事工作3能自觉主动地完成任务，危机处理能力强，能及时发现某种机遇或问题，并快速做出行动4有前瞻性，提前行动，以便创造机会或避免问题发生5有很强的责任心和奉献精神，愿意为岗位，企业投入自己的全部精力和热情坚韧性（10%）1面对批评、挫折和压力时，能克制自己，不顶撞他人2面对挫折时克制自己的消极情绪，能马上进行自我反省，找出问题的原因3在比较艰苦的情况下或巨大的压力下坚持工作4在艰苦的情况下有效地控制自己的压力，能化压力为动力忠诚（5%）1认同联想公司的愿景和文化2理解并认同联想品牌，积极维护品牌形象3认同联想及公司的目标，设立与其一致的个人目标4言行一致、诚实可信、公平公正，敢于承担责任3、工作技能及综合能力(25%)工作技能主要是指实际操作技能，如人力资源工作能力、销售能力等。综合能力是指工作技能以外的能力，比如弹性及适应力、公关能力、沟通协调等。工作技能（10%）1有最基本的、有限的销售能力和领导能力，在充分的帮助下可以开展与此能力相关的事项2能熟练掌握的各方面知识、销售计划能够认知在应用该方面能力时可能遇见的潜在风险和机会3能精通市场营销的知识、流程或工具使用能够应用该方面能力处理富有挑战性的和复杂的事项能够领导小范围的团队展现该方面的能力4同客户建立友好合作关系，能主动参与客户决策过程，为客户提供专业的建议能让客户信任，并保持长期合作5能被征询意见时，能提出有效意见解决问题能够对其掌握的知识、流程或是工具提出战略性的建议综合技能（15%）1良好的英语沟通能力办公室操作软件的应用能力2良好的沟通能力，不仅能与上下级有效沟通，还能搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。3良好的团队协作能力，带领出一支有现代销售意识的销售队伍4良好的领导能力，能够得到大部分员工的支持与和信任4、工作经验(25%)一方面指实际工作年限，另一方面指从事与本岗位职责要求相近的工作经验。通过工作经验，能够考察任职者是否具有一定年限的工作实践，还可以衡量是否具有承担本岗位职责而在专业工作实践中积累的知识和能力，掌握相关工作的技巧及规律的程度如何。工作年限（10%）1要求从事销售工作的某方面的经验2要求从事销售工作的全面、丰富的实践经验3要求具有销售工作的全面、丰富的实践经验工作经验（15%）1有3年以内的工作经验，能不错的完成工作任务，合作性一般2有5年以内的工作经验，能很好的完成工作任务并指导他人，协调性，合作性都不错35年以上的工作经验，协调力，合作性，组织性良好销售岗位聘用标准聘用人员条件岗位名称销售区域经理年龄 最低 27 最高 38教育程度大学专科以上学历特别训练战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。 工作经历种 类程度及年数种类程度及年数电脑销售销售主管，3年以上经验联想公司销售销售人员，2年以上经验本地区销售有固定的客户，2年以上经验专业知识营销管理的基本理论销售工作中常用的财务手段激励和管理学的基本原理个性特征有责任心，会自觉投入更多的努力去从事工作; 有创新精神，先于其他企业提出发展计划或工作方法在比较艰苦的情况下或巨大的压力下坚持工作