汽车主机厂经销商分类管理办法草案

汽车主机厂经销商等级管理草案有效分配支持资源和政策，开发转销商的操作能力，以客观地确定预期转销商的操作能力，特别是制定转销商等级管理规定，如下所示：一、分层管理原则：网络决策级别、级别关联支持、流程动态调整、控制级别比率。二、定义经销商级别：a级：核心转销商、负责区域销售目标的超级计划、对运营资源的超级标准投入、在销售运营中可充当基准的转销商；b级：重点经销商，可以按计划承担区域销售目标，根据公司标准投入运营资源，支持销售运营的分销商；c级：作为一般经销商，能够担任区域销售目标，投入运营资源，在销售运营中具有推动力的转销商d级：临时经销商，负责区域销售目标，投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。三、经销商网络评级结合区域通信、转销商声明、互联网资料等，根据转销商自身情况、投资计划对意图转销商进行评级。1.评价指标1.1评价指标体系由主要指标和次要指标组成。1.2 .第一指标分为投资者情况、资金实力、店面设施、组织和人员、服务能力、运营能力。1.3 .二次指标1.3.1 .投资者情况：职业、业务范围、经营理念、经营信任；1.3.2 .资金实力：注册资金、原车辆资金、库存分录；1.3.3 .店面设施：店面特性，店面水平，店面位置；1.3.4 .组织和人员配置：全职、销售人员；1.3.5。服务能力：维护资格、服务人员、服务场所；1.3.6。运营能力：市场分析能力，市场沟通能力，宣传能力2网络布局能力。2.应用评估结果等级abcd评价分数91181-9061-80应用首先发车什么配备考试车辆什么射线战支持什么教育支持什么金融信用什么非州核心焦点一般临时四、经销商运营评价加入经销商后，根据实际销售实现和增长调整经销商水平。1.评估指标：1.1 .第一等级指标：基于经销商的网络等级指标，提高销售和销售增长率。1.2 .次要指标：1.2.1 .销售：季度销售，季度销售排名1.2.2 .销售增长率：季度销售增长率，季度销售增长率排名。2.评估流程：2.1 .定期评估，每季度一次，在季度的第一个月执行上一季度的运营评估；2.2 .新职员自愿差将在本月以后的3个月内不进行季度评价，按照入选等级标准执行。3.应用评估等级abcd评价分数131111-13091-110应用培养中心经销商什么推出新产品什么一线人员帮忙什么高层交流什么非州核心焦点一般临时，逐步废除五、附件附件1:新的在线经销商评级计分表附件2:经销商季度评分表附件1:新的在线经销商评级计分表新接收经销商等级评分表XX省XX市XX经销商序号第一指标二次指标除以价钱评分标准实际到达一线人员评分销售中心得分1团队状况(20)投资者实践经验8选择以下四种评分标准类型之一进行评分：1、1年以上新能源高速汽车产业经验4分；行业经验每一年获得1分，最多8分。2、1年以上新能源低速汽车产业经验和电动车相关产业经验3分；行业经验每年得1分，最高6分。3、1年以上经济型汽车行业经验2分，行业经验1年1分，最高5分；4.1年以上传统茶行业经验1分，行业经验1年1分，最高4分；2操作员工作经验8选择以下四种评分标准类型之一进行评分：1、1年以上新能源高速汽车产业经验5分；行业经验每一年获得1分，最多8分。2、1年以上新能源低速汽车产业经验和电动车相关产业经验4分；行业经验每一年得一分，最多得七分。3、1年以上经济型汽车行业经验3分，行业经验1年1分，最高6分；4.1年以上传统茶行业经验2分，行业经验1年1分，最高5分；3经营思维2想法明确，积极得两分。想法比较明确得1分，想法一般得0分4经营自信2对XX新能源有很强的信心，得了2分。要有很强的经营自信。经营自信通常得了零分5事业规模业务范围4现在新能源高速汽车、低速汽车、经济型汽车、其他传统汽车也获得4分。工作范围减少一种差额，直到全部扣除6代理品牌4目前代理公司4个品牌以上4分；目前代理品牌不到4个，每一个扣除1分，直到扣除完成为止。7进入网络投资资金投入201300万以上20分；200万-300万15分；100万-200万10分；60万-100万5分；低于60万分；2、第一辆低于直接评价为c级经销商的公司计划；3、省代理原始车辆型号300万以下，多地区代理原始车辆型号200万以下，单地面城市代理原始车辆型号60万以下，否则不接入网络。8店面投入81、公司计划水平超过10分；根据公司计划水平获得8分。低于公司计划水平0分。2、建设商店水平低于公司计划，评价为c级经销商；3、地方机关、多地区代理要建设影响点，否则不调整代理地区，不上网。94汽车或新能源汽车商圈得了4分。汽车或新能源汽车销售距离2分；商圈内不得零分10人员投入3总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职3分；全部全职得了零分1135名全职销售人员以上3分；全职销售人员2-5人2分；全职销售人员少于2名，就得0分13服务能力(18)修理资质81，2种以上的维护资格获得8分。三种类型的维护资格获得4分。没有维护资格0分；2、无维护资格和服务承诺的非网络。14服务代表2专职服务人员5人以上获得2分。全职销售人员2-5人1分；全职销售人员少于2名，就得0分17公共关系和市场通信(12)宣传能力8具有良好的社会关系，得了8分。社会关系一般得了4分18市场沟通能力4通过明确的市场沟通计划和计划获得4分。有市场通讯计划和方案，但不清楚两点。没有市场通讯计划和计划0分192网络容量(12)异网计划6第二个网络计划数量与公司计划的6点一致。利网计划数量低于公司计划，低于1个扣除2分，直到扣除完成。20开发者6全职2网络开发经理得6分。兼职2网络开发经理得3分。网络开发管理员未能获得零分。总计100给打分等级a级b级c级d级一线评估员签名：销售中心签名：附件2:经销商季度评分表经销商季度评级评级表XX省XX市XX经销商序号一级指标二次指标除以价钱评分标准实际到达分数1得分2得分3得分41投资者情况(24)积累经验4汽车产业5年以上得了4分。汽车产业2年以上得了3分。汽车产业获得了2年以下的2分。没有汽车行业经验0分；2业务范围4传统新能源汽车得了4分。新能源汽车得了3分。传统汽车得了两分。其他行业得了零分3经营思维8想法明确，积极得8分。想法比较明确地得了4分，想法通常得了0分4经营自信8对XX新能源有很强的信心，得了4分。具有强烈管理自信的第4部分；经营自信一般得零分。5资金的实力(20)注册资金4500万以上4分；200万-500万3分；100万-200万2分；100万以下得1分6第一个汽车型号8300万以上8分；200万-300万6分；100万-200万4分；100万以下得2分7库存投入831多岁得了8分；21比30比6分；11比20多岁，得4分；10岁以下得2分8店面设施(16)店面性质4瓷器店，4分；租店铺得2分。无商店，分配09店面等级8a级获得8分。b级获得6分。c级获得4分。级别e获得2点。无形点得了零分10店面位置4汽车或新能源汽车商圈得了4分。汽车或新能源汽车销售距离2分；商圈内不得零分11组织和人员配置(8)专职职位4总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职，获得4分；全部得了零分，而不是全时间12销售人员45人以上，4分；2-4人，获得2分；少于2人，获得0分13服务能力(16)修理资质8两类以上得8分。三个类别获得四分。没有零点14服务代表45人以上4分；2-4人，2分；少于2人0分15服务场所4800平方米以上4分；600-800平方米3分；400-600得了2分；400平方米以下1分；没有零点16操作能力(16)市场分析能力4市场分析明确了4分。市场分析基本上正确得了2分。市场分析零点模糊17市场沟通能力4有良好的市场沟通渠道和经验，得了4分。有明确的市场沟通计划，获得2分。没有良好的市场沟通渠道、经验和计划，就获得零分。18宣传能力4具有良好的社会关系，得了4分。社会关系一般得2分19异网部署能力4有明确的城市、商业区、完成时间的两个网络布局计划4分；有两个具有两点计划的网络布局。没有第二个网络布局计划，获得零点20销售量(25)季度销售15季度销售90多台15分；季度销售60-89比10份；季度销售30-59台，5台，季度销售30台，零分。21季度销售排名10季度销售排名前20%为10分，季度销售排名前20%-50%为7分；季度销售排名前50%-80%获得4分。季度销售后20%是零分。22销售增长率(25)季度销售增长率15季度销售增长率超过30%，15分；季度