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如何面对客户的拒绝,CompanyLogo,如何面对客户的拒绝,CompanyLogo,销售与拒绝,约100,000,000个结果,约100,000,000个结果,CompanyLogo,销售与拒绝,销售=拒绝推销从被拒绝开始!,CompanyLogo,为什么拒绝,1客户的拒绝都是有原因的1.1拒绝什么(马得其四句至理名言)任何产品的销售都会面临不断的拒绝,对于拒绝的处理才能集中彰显销售人员把握关系的能力。,CompanyLogo,为什么拒绝,1.2客户拒绝的常用托辞(表现形式),没时间,太贵,找错人,暂不需要,CompanyLogo,为什么拒绝,2拒绝是本能反应,而不是反对,“冰山”的上面是显性的利益,比如产品、价格、质量等;,第二层是隐藏的利益,包括关系、维护和交往等;,“冰山”的最深处是深藏的利益,也是真正影响成交的因素,那就是情感、感受和信任。,CompanyLogo,如何面对客户的拒绝,1心态1.1不怕被拒绝关键是找出原因1.2把每一次拒绝当作老师每拒绝一次收获一次,CompanyLogo,多肯定,如何面对客户的拒绝,2行动四多,多倾听,多行动,四多,多发问,CompanyLogo,如何面对客户的拒绝,相关背景信息文件资料准备个人(着装、名片等),80%的购买决定是在第五次拜访之后做出的,而80%的销售员在拜访客户未到达五次之前就放弃了,CompanyLogo,推荐几本
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