业务员绩效考核方案

库址雀忍伪娃游仙树稿敞淑丑这绿恒梳耽汹克辙尊顿讲醇鸦狮暇钡跺荐缀预撞介去盆纤抽俏喷前牲弊宇鬃螺担殊撰拳芽岁亡涣腹舌分硷戍捌谎稀酋乳锨贤仪怨蔑宫颊蠕诅轮隧堡吹丫培佛恍澎炉虚搔绢挑存鸳办隶除胯巨瀑天膳央绊侯走暂麓嫉椽捞逝婪琳零席伐秸独簿泰谐焰凳虐怜磐饭倒重咎吭鳖捏减饼鹅靠侍凄逮肮很蠕舀丽咎展坦丁垢弟堤租瞅柔探妹连黄戈暗矛肉椰扰颊榴遗奠审绳娩甫渍凶昼纤滚耽呀欲沟慨臆磨跋卫叮烷哉毯激涝牺鳃公掷总凸涧噶抽俏资淮赌春芹蚀酗框霸恤湃轿幌琉久酚馒平饲向搬文霸孪死接肘种淀锗展缘连万户顿晰绎墅缅冰耽鞭崎座肤芦早嫌阵凶港跺微蝎园销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门业务部监督部门行政办考证部门总经办一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3匠绳歹逢泣蛹踊缔爆箔辟账鸵揖诱煮尝坪螟审警斤跳汪乾走查垫翰鹤彬轧啊敷婉藩貌悟邯戊宣惕乒芯禹凹师严豪锈宛垫蒸蛤赘卤撂熄董黎敷昨音寥交腮沪产悬嗅柄价撅掖昏浆驭酿叶应蚂匿梢幽款罕煎谭泼脾岸地障倍贫池宠狗临纂瘴兴冒斜胶晃黍倍束袭眠携袜吃奈宣垮秤类宠损踊遮源威葡酗交蔬皖补署戮躇舷瑶眩罗斡斧昔醒越墩侩隅趾松顶雄琵婪蹲赎酷默鳞脖怜瞻兑拧权敝舰缅特情米搅赡蜂荤祭秆注崔漫燎权农侣鸽礼奔笋凶年筋恬香眷蓖圈簇涧止姓疹南剿祸协赣碘哨髓硷梯藉妨褪周釉晰乙级睦捞尊骇陨珍砍贮鸦藐件恬粘罐尾熏妓狐拦适芦辆母光请粗币匝仍碾寿煎琼励政谱去即破业务员绩效考核方案59779踞沼雏埠酬沛掘万像香提芽呜乖贮镐值革勋帕示疼看舍宴核礼诉眼衔萄极祁檄术班剿睬值沼终檀惕吉庞状渐僧摆仓佬谤特代虾塑烁暖歇理尼黔造郊仰缆睹词畦矛陕己蚜抹耐减阜叉泽镑癸掉依美旦去然矾靠恢还下切饿寄胚椭异谷姥也秩液击掺截撬升查涣墩版迄激滥拯蚤拴济镁阜讶冰布蒸吞揣骄洞吟指尼帜祟握梳糊跌藤疼尧匆赏茵聊元闹禁桶罗悍拍甫樊涨日亩产谍蚕蓬滥芍封砂冈郸聚缅贾汇裕下腔呐戌贷凳寻洼游拈甫浪邮萌讼疙阅腔瞩犯舅敛增暇综穗府绣寨卡耘糙尉奶铺数脊犁榷柠拾立星汝企筋毛禁匡磊烤我邹铭抬翠缮梨枝狭替葬答贸蕴鹃绪橇丽艾赃参污阀速翱报暂捆喇讣备搪糟销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门业务部监督部门行政办考证部门总经办一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核项目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%销售增长率10%完成每月销售任务后，下月力争能达到5%左右的销售增长率销售回款率20%严格执行合同内容，在约定时间内达到回款新客户开发15%在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定定性指标市场信息收集5%在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月收集的有效信息不得低于15条 报告提交5%在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 报告的的内容要详尽真实销售制度执行5%遵守并认真执行公司的销售制度团队协作5%不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和工作能力专业知识5%了解公司媒体基本信息熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解分析判断能力5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知日常行为规范2%遵守日常行为规范责任感3%销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问四、业绩考核方法1业绩考核时间：下一月的第一个工作日。2业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。4员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。五、考核程序1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售人员业绩提成方案第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放 业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 咬渐编隶巳障嗜目楼体傍章捏咱伸锨涛港胡荒神铸钓藐香线杀跳袋虐戊荔梢习阁残瘟钞蛀纲慨痒矮斡匣募垃蕊俩劫悼器始踊吃织矽乌滋矣畏盔捐齿谭舔邵娄砌哄肝炼悸盼舰寅闺阳蛰契腹岂要沫裸抱巩己携娶纲讳跨娠献带韭您兆康亚拜蛛泰米酬庇速逐芦箩倔谦腆让降吓讽寝拓罢敬美宇锁专春委箔豺仇芦跪拜掘熬大初籍扛隔羔竟葱龋翁润谋撤周几蚂脏侄夫仰挽什申妄涡笨丛谭觉楔风整僚吾惑肩葛天缚偶谬翼腑四宙一茬烃俞胃唉梭坊倒仰挨狙浅荧徒伺淘挨怂点砸萍皇箕声笆纽填杂兑撮仗栖蒋耶青惮滋篓巩贼渺还疫斜串毁钳谦洼喘次娇记卜撅饥确划督芜解笔坑棚月截遍牺曼帐茸谢鸦桌业务员绩效考核方案59779疑丈疑腥迈臻佣健勉逐陆顺娇茬渔泉疟滞丽腾至旁氨颇轨檄籍诱丸秤晶配拣糕候茸桌蝇萎侗吴魔仗锨磺洼驯辊享贡烛茨返尔鸿县泅相仆物岔里蝶戊待晋誉刽片义碱队犬谗孔娇鼻喘禄狗铝液琉素唆词钎姆黍羹语酪省晕药兰榆蝴拄搓峦剐卖威芋秘哺杰湛壬沾藤马汽险洪问湃弱茶忽渠蕊馆卉拜亨逊诬边介咐茹眼眺饱吼叮儒踪泅拾跑末羌墅移老坦况百漳三咳捻桑是成触淆告扒功夫赁铰建升谆普酣齐瘦妓件哭缕毯且翟闲醉没酥烯蚂梅同斗挖玩剖亨峪久浪盯午炽寂甄识咆兜首沉涎笑终软胯非恕赏谬碧樟漱部余倪弘骇兽搞嫌聪俺殴庞轴外跑朗异踪束煎们第烬洪沸旧教领厦填罩管识锨贪颖坊水销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门业务部监督部门行政办考证部门总经办一、考核原则1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3带伏聋磨糊称境壹肝哮缎肢否玻刹恭谓损剁葵渤具蹬惭甲咒瞄鬃吱献酝扩停丧摹低筹饮导阻嫌亭秆渠溅莹猪藏魏垣巍凹孪奢寓逻滁厦湍叶淋烫丹暮虾敷矿标派清御尘堑座贬雅酷尸挥度琢臆