机械零配件网络营销方案策划方案推广方案

,机械零配件网络营销,2013-02-14,刘志永简介,深圳市迪视佳科技有限公司 总经理 中国培训网、英盛培训网 营销顾问 深圳市鑫富达机电有限公司 电商顾问 萍乡市朝阳网络科技有限公司 营销顾问 深圳市魅力时光文化发展有限公司 总策划 专注营销策划，帮助每一位客户赚钱！,不管你信不信，事实摆在那里,迪视佳公司成立一年，没有主动给任何一个陌生客户打过电话；每天最少3-5个主动咨询客户；六个月时间，从60平方到600平方面积；把有效的营销方法，分享给大家，让业务更加好做一些！,机械零配件网络营销,1、分析机械零配件的？ 1）我们的产品有哪些？ 2）我们的产品用在哪些地方？ 3）我们的客户群体有哪些？,2、分析我们的客户？ 1）谁是我们产品的购买决策者？ 2）他们是否有过网上采购经历？ 3）他们一天的工作时间是怎么构成？,常用的搜索引擎,百度谷歌搜搜360雅虎,SEO与SEM,SEO 搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。 SEM SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。,3、如何让客户找到我们？1）搜索引擎2）社会化媒体,SEO与SEO对比,SEM费用预算关键词选择落地页面选择咨询转化率成交转化率,SEO标题关键词网站描述关键词密度网站架构,如何让我们的产品排名第一页,分词技术分词技术就是搜索引擎针对用户提交查询的关键词串进行的查询处理后根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种技术。,如何让我们的产品排名第一页,网站标题网站关键词网站描述网站架构网站空间外部链接网站更新,网站标题,独特性准确相关字数在80个字符以内关键词数量精密机械-线性导轨-精密主轴-不锈钢球-深圳市赛瑞德精工机械技术有限公司,网站关键词,分析关键词选择关键词确定关键词关键词数量关键词质量选择不对，努力白费！思索、求助、参考、工具筛选！,网站描述,包含关键词结尾处是电话不超过200字符,网站架构,包含内容。走进XX，产品介绍，新闻动态，客户案例，联系我们！导航清晰，面包屑导航，每个页面深度不超过三层。URL静态化，HTML！,外部链接,友情链接 锚文本：,外链,竞价每天在做，没有订单,网站客户体验度是否完好？关键词是否选择精准？投放地域是否精准？投放时间是否精准？落地页面是否经过精心设计？,竞价每天在做，没有订单,用户体验度 1）打开速度快 2）页面简洁美观 3）能够快速找到自己想要的产品 4）遇到不明白马上能够咨询 5）大公司，有实力，有信誉,竞价每天在做，没有订单,关键词选择 1）名称。我们的叫法和客户的叫法，全国各地不同的叫法。 2）材质、形状、品类、用途。室外监控！ 3）地域+关键词。例如深圳监控厂家 4）第三方数据！例如百度指数，站长工具筛选！,竞价每天在做，没有订单,投放地域 1） 班门弄斧。深圳卖葡萄干投放吐鲁番！ 2）运输和物流问题。 3）当地已经有客户或代理商 4）季节因素。淡季和旺季区分！,竞价每天在做，没有订单,投放时间 1）非上班时间 2）上班时间 3）周初和周末 4）月初和月末,竞价每天在做，没有订单,落地页 1）单页面。 2）美观，简洁。技术参数，产品性能，保修期限，荣誉证书！促销优惠 3）马上咨询就有惊喜赠送！,竞价每天在做，没有订单,来访提醒 1）来了让客户先看一会； 2）先简单聊，马上尝试着要电话； 3）要QQ，要电话，成功一半！ 4）提前将常用语导入！ 5）养成分析流量，分析客户的习惯！,如何提高业务量,我找客户（搜索客户）1）百度（人肉）2）微博（分析粉丝）3）QQ（搜日志，搜说说）,如何提高业务量,客户找我1）官方网站2）B2B商贸平台3）视频营销4）QQ营销5）微博营销6）问答平台7）软文营销8）论坛营销,B2B商贸平台,权重高排名好适合长尾关键词适当软文发布配合百度切词原理发布,视频网站,权重高，适合长尾关键词排名配合百度切词原理发布产品图片，简介，音乐，图文并茂品牌推广和外链增加,QQ营销,头像正派，真实可亲内容（说说、日志）向上，客户喜欢相册包含产品图片、公司图片、个人图片QQ搜索，添加行业好友送礼物，评论，赞美增加亲近度,微博营销,微博资料设置多发行业相关利用搜索找客户利用评论拉客户,问答营销,百度知道、搜搜问问、天涯问吧请问哪里可以买到请问XX产品XX总代理是哪家公司有没有用过XX的请说一下深圳有一家专门生产XX的，有听过吗？自问自答，换IP，换马甲,论坛营销,行业相关论坛行业相关文章做好论坛签名把自己包装成专家文案：标题、图片、爆点（百度百科）,软文,再次验证公司实力。你看XX都报道了我们公司？搜一下全是XX公司新闻。大公司，信得过！权重高，抢占关键词排名！与官方网站配合更新，效果更好！增加高权重外链，利于SEO!,或许你有下列疑问,这么多方法，哪个最有效？这么多事情，怎么安排时间？太复杂了，我学不会？学这些，没用，还不如多打几个电话？,答案,任何招数，不同行业，用过才知道效果！每天一个小时，积累三个月，就会爆发！会打字，能看懂文字，就能够做好！一个是你买吧,一个是怎么卖，哪个更