“为何从警如何做警为谁用警”学习心得

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/55“为何从警如何做警为谁用警”学习心得“为何从警如何做警为谁用警”学习心得为何从警如何做警为谁用警大讨论心得体会为何从警如何做警为谁用警大讨论心得体会每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。现在，大家都在讨论中国梦，我以为，进一步构建完善以围绕中心服务大局为根本政治责任，以保障民安服务民生为根本奋斗目标，以走人民治安道路为根本实现途径，以提高人民群众安全感满意度为根本衡量标准的民意导向型警务机制，就是当前公安机关之伟大的梦想。一、“为何从警”就是要解决为何当人民警察的问题从小对警察的憧憬向往、入警之初暗暗许下的赤诚之心，是我踏上从警之路的原动力。人民警察的“人民”二字充分强调了人民公安的人民属性。只有树立公仆意识，全心全意为人民服务，才能真正践行立警为公、执法为民的诺言。根据群众需要来进行，把群众的需要当做第一选择，把群众满意当做第一标准，兢兢业业、扎扎实实地做好本职工作。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/55二、“如何做警”就是要解决如何正确履职尽责的问题增强宗旨意识和群众观念，牢固树立和大力弘扬人民警察核心价值观；完善和落实民意导向警务机制，积极回应人民群众对社会平安和公平正义的新期待；有效解决群众反映强烈的突出问题，坚决扭转庸懒散奢、冷硬横推等不良风气，坚决遏制吃拿卡要、乱收多罚等多发问题，及时让社会各界和人民群众看到变化、见到成效；提高新形势下群众工作水平，不断增强公安工作的亲和力、感染力。三、“为谁用警”就是要解决为谁执法、为谁服务的问题一切为了群众，为了群众的一切，立警为公、执法为民，这是人民警察所有工作的出发点和落脚点。人民是历史的创造者，群众是真正的英雄。人民群众是我们力量的源泉。我们深深知道每个人的力量是有限的，但只要我们万众一心，众志成城，就没有克服不了的困难每个人的工作时精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/55间是有限的，但全心全意为人民服务是无限的。我们要永做党的忠诚卫士、百姓的贴心人。责任重于泰山，事业任重道远。我们一定要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向辖区群众、地方党委和上级领导交出一份满意的答卷。“为何从警如何做警为谁用警”学习心得为何从警如何做警为谁用警心得体会为何从警如何做警为谁用警心得体会又是深夜时分，整个城市睡意正浓，寂静的海滨路上早已没有了行人，一辆警车独自游荡在经区的大街小巷，为祛除睡意，车上的三人禁不住扯起来牛皮，话题谈到了最近开展的“为何从警、如何做警、为谁用警”大讨论，倒是激起了我对为何从警的回忆。那一年夏末，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/55高考填报志愿，我选择了警院，【“为何从警如何做警为谁用警”学习心得】更像是遵从家人的意愿。谁曾想，四年的警院生活，像是对我人生的一次洗礼，从为何上警院到为何做警察，从为何做警察到如何做好警察，警院生活丰富多彩，诸如贴近日常公安工作的警务课程、法律知识，不时参加的指派任务和安保执勤，无时无刻不在磨砺我的性格，增强我的韧性。为何会去警院，“为何从警如何做警为谁用警”学习心得2015让挫折丰富我们的人生教学反思反思一让挫折丰富我们的人生教学反思精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/55初一的学生刚刚从小学升到初中，现在还处于从小学到初中的转型期，他们大多数都是父母的“掌中宝“，从没受过什么大的委屈或挫折。但是在人生的征程中不可能总是一帆风顺，遇到这样或那样的挫折是在所难免的，特别是在初中时期，学习压力增大，学生一时适应不过来，有些学生对挫折的承受能力差，产生了不良后果。所以，在本课的教学当中，一定要注意贴近学生的实际生活进行授课，让学生自己举例，以调动学生的学习兴趣，在课堂上营造良好的学习氛围。人在遭受挫折和困难时，往往会感到缺乏安全感，使人难以安下心来，工作和生活都会受到影响。可是那些成功者在遇到挫折时却使我们感受到了他们从容的态度和不凡的表现，这也正是他们能够成功的原因。古今中外一切杰出人物，没有一个是一帆风顺走向成功的。在失败和不幸面前，他们无不是选择了发愤图强之路，一个个奋起与人生的逆境抗争，紧紧扼住命运的咽喉，做生活的强者，通过自己的艰苦奋斗，最终迎得命运的青睐。学生们正当青春年华，虽说也曾遇到这样的挫折或者那样的不顺，但总的来说，基本上是在顺境中成长起来的，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/55在今后漫长的人生之路上，我们还将会遇到更大的挫折与不幸。为此大家要立志发愤图强，学会在挫折中奋起，在挫折中走向成功。不在挫折中奋起，便会在挫折中灭亡。人的一生，不如意的事十常八九。但是无论是在何时何地，也无论你退到什么样的艰难困苦，请你都不要失去对生活的热望和对美好事物的追求，同时必须为之长期不懈地努力奋斗，这样人生的命运将会还报给你以幸福的微笑。通过对本课的学习，同学们对挫折会有新的认识，激励学生要勇敢地面对生活中的困难，以正确的态度和方法去战胜挫折。反思二让挫折丰富我们的人生教学反思本课的教学目标是让学生认识挫折与人生的关系；运用战胜挫折地方法，初步形成自我调适和应对挫折的能力。因此教材中列举了名人、英雄模范人物的事迹激励学生，告诉学生面对挫折应采取积极向上的态度，寻找战胜精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/55挫折的方法，使自己走向成功。所以我在本课的教学中搜集了一些材料作为教材内容的补充。并且让学生结合自己的经历来说出战胜挫折地方法。课堂气氛较活跃，很多学生都积极发言表达自己的想法。总结出挫折并不可怕，它是我们人生的一部分；而且还有益我们的成长。收到了比较满意的效果。存在的问题备课不够细致、不够充分。例如教材中列举了美国总统林肯经历挫折的记录，一年一班有一名同学问林肯是哪一年当得美国总统我一时还真的没想起来，幸亏有一名同学有这方面的资料回答上了。因此，我想要在今后备课的时候一定要细，且不可马马虎虎。反思三让挫折丰富我们的人生教学反思这节课是这样安排的先运用邓亚萍材料引出第一目“挫折与人生相伴“。从中揭示，人生的道路不会是一帆风顺精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/55的，难免会碰钉子，然后通过活动体验让学生自己总结出挫折的含义。在确定了挫折的含义之后，让学生明白挫折是人生难免的，挫折与人生相伴，它是人生的一部分，人们正是在不断地认识挫折和战胜挫折的过程之中成长起来的。接着指出，挫折是人们有目的的活动受到多方面因素的制约而产生的，可分为外在因素和人为因素。第二目“不同的态度不同的结果“让学生了解面对困难和挫折有三种人生态度，这三种人生态度会导致不用的人生结果。最后让学生议一议自己曾经经历的一次挫折以及所采取的态度而导致的结果，从而引导学生要树立积极的对待挫折的人生态度。回顾自己的这节课存在着很多的不足之处。我自己先谈几点，首先在准备上，无论是在对教材的把握还是内容的安排上都缺乏新意，比较的乏味；对一些活动的安排欠缺考虑，实际上课时的效果不好，比如最后安排大家折纸鹤，实际的效果并不太好。其次对学生的把握，课堂气氛一直没有调动起来，学生自主探究的积极性还是不够，虽然自己在课堂上也在积极去做，但是不太满意。最后觉得自己在课堂上的表现还是存在不足，比如评价学生回答时语言单一，一些不必要的口头语太多，自己也在有意识的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/55去克制但是还是有这样的情况。以上是我的一些粗浅的反思，还往各位领导和老师多给宝贵意见，帮助我成长。“为何从警如何做警为谁用警”学习心得2015爱国主义教育第1篇爱国主义教育主题班会总结一、指导思想以中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见为指针，根据青少年身心发展特点和规律，坚持育人为本，重在实践，教育、引导学生树立中国特色社会主义的共同理想和正确的世界观、人生观、价值观，不断增强民族自尊心、自信心和自豪感，努力培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。二、班会目的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/55通过本次主题班会，培育和激发学生的民族精神，培养学生的爱国主义情操，把强烈的爱国情感和坚定的爱国行为结合起来，学好本领，为报效祖国贡献自己的力量。三班会内容爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占；要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/55今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存740师生集中完毕，750准时举行升旗仪式；2）由领导讲话，弘扬爱国主义精神，让广大师生奋发向上，为此次爱国主义教育活动奠定强有力的基础；3）请学生代表讲话，表明爱国、爱学校的决心，激发同学们参加此次活动的热情。2、主题队日活动目的为进一步贯彻落实爱国主义的精神，充分发挥班会课的主阵地作用，加强交流，共同提高育人水平，增强德育的实效性，开展主题班会观摩活动。活动时间2015年9月10月末活动地点各班级安排精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/55参加人员全体学生活动内容各班于活动时间内开展与“学典型、争先进、树新风“主题有关的活动，并准备做好相关记录。活动要求主题要做到三个结合与学校提出的“学典型、争先进、树新风“相结合；与本班德育实际相结合；与学生思想特点相结合。做到大着眼、小取材、重实效。同时做到突出主题，重在创新。主题班会可涉及爱国主义、集体主义、社会主义、法纪教育、革命传统教育、行为习惯养成、诚信、环保、安全等。全班同学参与，形式不限。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/553、板报活动活动时间2015年9月10月末参加人员全校各年级活动地点教楼前活动内容由各各班学生出板报，以爱国主义为大主题，各班各定小主题进行。4、观看爱国主义影片活动时间2015年9月10月末活动地点电教室活动内容播放各类爱国主义影片，加强青少年思想道德建设影精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/55片，组织全体学生逐班观看。二、工作要求此次爱国主义教育活动要做到紧密围绕主题，突出思想内涵。此次爱国主义活动宣传，要做到结合实际，突出特色，着力深化和拓展思想教育内容，牢牢把握正确导向，丰富活动形式，深入进行革命历史和革命传统教育，进行爱国主义教育，进行社会主义理想信念教育，进行改革开放教育，进行民族团结教育，引导师生既怀爱国之情，又树报国之志。第3篇中学爱国主义教育工作总结中华民族是富有爱国主义光荣传统的伟大民族。爱国主义是动员和鼓舞中国人民团结奋斗的一面旗帜，是推动我国社会历史前进的巨大力量，是各族人民共同的精神支柱。在新的历史条件下，继承和发扬爱国主义传统，对于振奋民族精神，凝聚全民族力量，团结全国各族人民，自力更生，艰苦创业，为中华民族的振兴而奋斗，具有十分精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/55重要的现实意义。为了面向全体学生，增强爱国情感，确立理想信念，规范文明行为，提高基本素质，我校十分重视对全体师生的爱国主义教育和弘扬、培育民族精神教育，全面落实未成年人思想道德建设。一、爱国主义教育与常规教育结合，促学生良好品行的形成1。认真落实升降国旗制度坚持把升旗仪式作为开展经常性爱国教育的重要形式，根据传统节日和纪念日，确定每月的国旗下演讲主题，有计划的组织开展国旗下演讲活动，加强并做好时事政策教育、爱国主义教育。2。在长期工作实践中，我们感到培养学生爱国情感，就要从培养学生良好习惯，从小树立集体意识、责任意识抓起我校结合三月份“学雷锋标兵“和十月份“文明少年“的评选活动，鼓励学生从小事做起，从身边事做起，关心集体、关爱同学、尊敬老师、养成良好行为习惯，引导学生精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创16/55做到语言美、行为美、仪表美、劳动美、诚信美、关爱美、求知美，用自己的言行展示美，用自己的眼睛去发现美，争做“言行美少年“。现在课间追跑打闹的现象在逐渐减少、能够主动弯弯腰捡起地上纸屑的同学越来越多活动中同学们相互提醒、共同进步，并且能够主动、及时地帮助同学改掉不文明行为。讲文明、讲卫生、讲礼貌、讲道德、讲秩序在校园里已经蔚然成风。3。广播爱国先辈的故事为了培育同学们传承和弘扬民族精神，教育引导他们了解民族精神的丰富内涵，体会中华民族传统美德的魅力，感受民族精神的力量。我校通过广播和板报等宣传一些爱国先辈的故事。他们当中有忠贞不屈壮烈殉国的屈原、坚持禁烟的林则徐、伟大的革命先行者孙中山，不屈的民族英雄方志敏。除了这些革命志士所表现的英勇顽强，为国捐躯的民族精神之外，还有像艰苦朴素，助人为乐的雷锋精神；不顾小家顾大家的抗洪精神；自力更生，艰苦奋斗的延安精神；特别能奉献，特别能攻关的载人航天精神；还有在北京奥运会上顽强拼搏，为国争光的奥运精神等，这些都是我们中华文明五千年生生不息的民族之魂。他们还了解到像知识分子华罗庚，不贪图荣华富贵，一心报效精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创17/55祖国的民族精神；还有驻守边疆的战士们，不怕吃苦，默默奉献的民族精神这些宣传，让同学们狭隘的思维一下子豁然开朗，并感悟出周总理的为中华之崛起而读书的深刻含义，爱国之情如涓涓细流在每一位学生的心田中流淌。二、开展多种形式教育活动，使爱国主义教育更具感染力1。有效利用宣传阵地、营造爱国主义教育氛围利用校园人文景观的建设，醒目的标语、优美的画廊、以及草坪和花木等，营造良好的文化氛围，调动学生的思维和情愫；教师内悬挂人物画像，名人名言等宣传语录牌，起到怡情励志的作用；学校还投入资金，不断完善图书室、网络教室的设施、设备，充实藏书量，健全管理制度，让图书室、网络教室成为学生吸取文化粮食的重要场所。2。读书活动与弘扬民族精神的教育相结合学校结合“书香校园“读书活动开展引导学生有不读书可耻，勤学善学光荣的道德认识；有热爱祖国、报效父母精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创18/55的道德情感；有不畏劳苦，上下求索的松梅品格；有认真完成作业、上课注意听讲、早睡早起、闻鸡起舞的具体行动。班级中开展一些活动，引导大家爱书、读书、评书。学校在学期末也表彰那些读书、学习的先进学生、先进班级，推动了书香校园的形成。3。与艺术教育相结合我校在红五月中，开展了“歌唱祖国爱我中华“的歌咏比赛，9月底结合建国64年开展了“爱国歌曲大家唱“活动。全校23个班级，从老师到学生都积极行动起来，为了把歌曲唱得嘹亮有气势，无论是音乐课还是班会课都能听到学生反复练习的声音，课间也听见学生在不停的哼唱，不管比赛的结果如何，师生热情参与的本身就是爱国教育的最好表现。4。充分利用好每周一节的班会课，开展有特色的爱国主义教育班会活动课每学期初，学校就制订好计划，并坚持每学期开展23次爱国主义教育班会活动。今年4月开展了“铭记历史，珍惜今天“主题班会，通过活动，让学生永远铭记历史，珍惜精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创19/55今天来之不易的幸福生活，激发学生报国之志。5月开展了“天下兴亡，匹夫有责“主题班会，通过活动，使学生懂得只有国家兴旺了、强盛了，个人才有前途，才有希望，将来长大了，才能为国效力，作出巨大贡献，因为天下兴亡，是我们每一个人的责任。9月开展了“爱是一种责任“主题班会，通过活动希望全体学生通过在校3年的生活和锻炼，都能够成为对自己、对家庭、对他人、对集体、对国家社会和对人类生存环境都有责任感的人。5。结合节日和纪念日组织参观、瞻仰，祭扫活动，开展征文、主题演讲会、专题讲座、知识竞赛等教育活动。总之，我校结合实际，以丰富多彩，学生喜闻乐见的教育实践和文化活动为载体，继承中华传统美德，培养学生爱国、责任、诚信、奉献、尊重、合作等优秀品质。努力提高全体师生的爱国热情，增强全体师生的民族自尊心、自信心和自豪感，引导青少年学生树立远大理想信念，我们全体师生决心以勤奋工作，努力学习，作为爱国的最好体现第4篇60周年爱国主义教育活动总结精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创20/55为隆重纪念建国60周年，教育和引导全校师生了解新中国成立的艰辛历程，讴歌中国共产党带领全国各族人民实现中华民族伟大复兴的光辉业绩，我校按照河池市教育局关于“做好庆祝新中国成立60周年中小学爱国主义教育活动“的通知精神，在全校深入开展了“我爱强大的祖国“纪念建国60周年主题系列活动。现将活动工作总结如下一、加强领导，为活动的开展组织保证。我们这次活动的指导思想是深入学习实践科学发展观，高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，紧密联系新中国60年的光辉历程和河池发展取得的辉煌成就，在师生中深入开展纪念建国60周年系列活动，以进一步激发学生的爱国热情，引导学生继承和私扬爱国主义光荣传统，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。我们首先是做到一个保证三个明确一是保证有组织领导。成立了以校长为组长的“纪念建国60周年活动“领导小组，把活动纳入学校工作之中，与全校的教学工作同步安排部署，同步检查评比。确保工作、学习和活动齐头并进。一明确活动的意义。纪念建国60周年系列活动是开创我校德育工作新局面的重大举措，是我校2015年德育工精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创21/55作的一件大事。要以祖国60华诞为契机，通过系列活动对学生进行一次全面的爱国主义教育，教育全体师生为建设伟大祖国而自强。增强学校德育工作的实效性。学校各组织、全体教职工、各年级、各班级务必高度重视，加强领导，强化措施，确保安全稳定的前提下，把各项活动组织好、宣传好、落实好。二明确活动的计划实施方案。根据学校的实际情况，我们制定了金城江区第五中学纪念建国60周年系列活动计划实施方案，领导的重视，思想的统一，层层发动，全员参与，在全校师生员工中形成了“以最优美的舞姿、最响亮的歌喉、最美图画、最豪迈的诗文、最优异的成绩向国庆60华诞献礼“的校园氛围，为取得活动良好的效果成绩奠定了基础。三明确责任。按领导分工落实工作任务，明确提出校长负总责，政教副校长、政教处具体抓，工会、团委、教研组分工抓。如工会抓教职工这块；共青团抓校外活动这块；各教研组按业务专长来抓；政史地组抓国内外形势座谈报告；语文组抓诗文朗诵、广播板报；图音体组抓艺术展示。年级长抓年级、班主任抓班级；做到层层工作有人抓，人人扛指标，事事有人管。二、狠抓落实，注重实效，使活动的形式异彩分呈。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创22/55在学校领导的正确领导和配合支持下，全校1700多名师生员工积极投入到“纪念建国60周年活动“热潮中，在校园内外掀起了一股高潮。使学生在校园生活中，随时随地受到爱国主义思想和精神的感染、熏陶。具体的活动内容如下1、爱国主义进课堂。各学科教师根据学科特点，把爱国主义教育贯穿到各相关学科的课堂教学中去。如政史组教师充分利用课堂教学这条途径，结合教学讲历史、讲传统、讲老一代无产阶级革命家的丰功伟绩；音乐教师把百首红歌唱响课堂；各班主任结合主题班会进行国情教育；学校按计划开展国防教育课，学习解放军的优良传统和增强国防意识；等等。这一活动的开展，促使人人参与，热情高涨。2、爱国主义满校园。除课堂教学之外，学校还有计划的举行了一系列活动，增强全体师生对祖国、对家乡、对党和人民的热爱之情。“尊师重教，敬老爱幼“活动。如教师节期间，开展为学校老教师送祝福等活动；结合发展观学习实践活动，组织开展主题报告会、座谈会。如请老干部、老教师到学校宣讲革命历史和我们河池、我们五中的发展变化；民族团结教育活动。如通过升旗仪式开精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创23/55展“向国庆60华诞献礼“活动宣传；高高挂起了喜庆的大红灯笼迎接祖国60华诞；举行“爱我中华“墙报、“金秋十月“诗文朗诵、“唱响祖国“合唱等大型活动比赛；指导学生收看60华诞大阅兵等电视节目等等多种形式的爱国主义教育活动，让全体学生深刻感受了民族精神的伟大，逐步树立起民族自尊心和自豪感以及为实现中华民族伟大复兴做好全面准备的责任感，进而更积极地投身于实践活动中去。3、爱国主义出校园。学校通过组织一些校外社会实践活动使校内教育不断向校外延伸。“看家乡科技，赞祖国发展“主题社会实践活动。如开展社会调查，使学生感受祖国四化建设的飞速发展；“献青春力量，筑和谐家园“为民服务活动。如团员带领全体学生打扫街道、清理公园垃圾、到敬老院看望老人等等副组长杨雪梅张静成员各处室人员、年级组长、各班班主任责任分工教师活动由学校工会牵头，学生活动由政教处牵头，各年级组和班主任积极配合。三、活动日程安排及要求此次推广传唱爱国歌曲活动的总体目标是在全校师生中广泛传唱，使其增强爱国之心、充满报国之情、树立强国之志，转化为学习科学文化知识精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创24/55的动力，转化为竭力维护国家和民族的生存发展利益的实际行动。此次活动分为以下四个阶段教唱阶段由音乐教师利用音乐课或课余时间组织全校学生学习百首爱国歌曲中的经典歌曲，同时把中华人民共和国国歌爱我中华作为必唱曲目，务必让每一个学生都会唱。练习阶段各班在班主任的带领下，利用早、中、晚的预备时间和音乐课及课外活动时间，由音乐委员组织学生练习歌唱爱国歌曲。排练阶段各班选定参赛曲目在音乐老师的指导下进行排练比赛阶段全校以班为单位进行歌咏比赛，时间初步定在2015年“五四“期间；比赛采用合唱形式，人人参与，全校拉通排名，设立等级奖给与适当奖励。四、其他注意事项1、搞好课堂教学，发挥主渠道作用。各学科课程，活动课程任课老师，要把爱国主义教育精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创25/55的内容分解渗透到相关学科的课堂教学中去，根据有关内容，对学生灌输爱国道理，渗透爱国思想，激发爱国情感。2、注意“四个结合“，把爱国主义教育落实到实处。把实施爱国主义教育与创建文明学校结合起来，狠抓校风建设；把实施爱国主义教育与推进素质教育结合起来，加强学校建设与管理；把实施爱国主义教育与教育教学改革结合起来搞实验、探途径，出经验，出成果；把实施爱国主义教育与加强师德修养结合起来，树立教书育人，为人师表的教师形象，增强人人都是德育工作者的意识，努力使爱国主义教育逐步走向制度化、系列化、规范化。第2篇“爱国主义主题学习教育活动“演讲比赛活动方案根据泸委发201536号“泸定县委、县人民政府关于切实“加强和改进未成年人思想道德建设工作”的实施意见“中关于“在全县中小学生中广泛开展成年人思想道德建设活动“的要求，按照“甘孜州爱国主义主题学习教育活动“内容，现结合我校实际拟订出泸定县职业中学校“爱国主义主题学习教育活动“演讲比赛活动方案。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创26/55一、指导思想为加强对学生的德育教育和政治思想工作，帮助学生牢固树立中华民族自尊心、自信心和自豪感，增强他们的凝聚力和向心力，强化未成年人辨别是非的观念，自觉抵制民族分裂主义，进一步推动我校未成年人思想道德教育实践活动。二、活动思路通过演讲比赛，进一步加强我校未成年人的思想道德教育，增强学生的爱国主义观念。三、活动对象全校六个教学班四、活动时间2015年11月10日15日五、演讲比赛具体活动方案精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创27/551、围绕“反对民族分裂、维护祖国统一和民族团结“为内容进行演讲，演讲题目自拟。2、演讲分为初赛和决赛两个阶段。初赛时间11月10日、11日下午17001800决赛时间11月14日下午170018003、演讲要求参赛者必须站立式脱稿演讲，不能带稿纸上场。参赛者必须用普通话进行演讲，要求吐词清楚，举止大方，衣冠端正，表情丰富，且富有个性。每位参赛者演讲时间不能超过5分钟。每个支部负责推荐23名同学参加学校的演讲比赛。4、奖励精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创28/55在所有参赛队员中，根据成绩评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。分别颁发相应的获奖证书和奖品。第3篇爱国主义教育歌曲大合唱活动方案一、活动名称“祖国在我心中“爱国主义教育歌曲大合唱二、活动主题祖国在我心中三、活动组委会组长副组长成员四活动安排1、宣传、教唱、复习爱国主义歌曲精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创29/55各班采用多种形式，利用班会、晨会、中队活动课等学习爱国主义歌曲。音乐教师着重教唱爱国主义歌曲。学校利用红领巾广播、上课前、放学后等时间宣传爱国主义歌曲。2、举办“祖国在我心中“爱国主义教育歌曲大合唱比赛各班选唱一首爱国主义歌曲，在九月中旬前参加学校举办的“祖国在我心中“爱国主义教育歌曲合唱比赛。合唱比赛评出一等二三等奖，并进行表彰。3、学校将选出演唱优秀的班级，录制DVD光盘参加县级评选。五、活动要求【“为何从警如何做警为谁用警”学习心得】精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创30/551、本次活动以歌颂中国共产党、歌颂祖国、歌颂人民和人民军队的歌曲为主，齐唱、轮唱、合唱形式不限，要求各班的每个学生必须参加。2、本次活动要求各班主任认真落实，并作好相应的活动开展情况记录，活动结束后上交学校大队部。第4篇清明节活动方案革命传统教育和爱国主义教育一、指导思想为缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育，特组织本次活动。二、组织领导总指挥徐飞副总指挥陈树庆成员随同活动的各位老师精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创31/55三、具体办法1、时间2015年4月4日下午100500；2、地点江都烈士陵园、许晓轩故居、引江水利枢纽工程；3、参加对象六、六、六班志愿参加活动的学生，三、四、五每班各10名，部分带队老师；4、活动纪律一切行动听指挥，不进入危险区域，不单独行动按时上下车，在指定座位就坐，头手不得伸出窗外；拍照等活动由车长统一安排时间、地点；精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创32/55学生每人做一朵小白花，穿校服、戴红领巾，六年级各中队打中队旗，学校打校旗。“为何从警如何做警为谁用警”学习心得2015销售年度总结第1篇销售部年度工作总结2015年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在2015年当中，坚决贯彻XX厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创33/55的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3、沟通不够深入。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创34/55销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。一、市场分析精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创35/55市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二、2015年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创36/552）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创37/55完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。5）顾全大局服从公司战略。今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑“的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2015年有信心，有决心为公司再创新的辉煌第2篇汽车销售年度工作总结春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体工作人员在的领导下，公司精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创38/55各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报一、销售情况2015年销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较04年增长45。二、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2015年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1XXXX，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5XXXX、电台广播140XXXX次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2015年9月正式提升任命同志为厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创39/55三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，2015年5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。【“为何从警如何做警为谁用警”学习心得】四、档案管理2015年为完善档案管理工作，特安排同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对2015年各项工作做了简要总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2015年的工作精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创40/55计划做如下安排1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、销售人员的培训，每月定期XXXX课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创41/557、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2015年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2015年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。第3篇销售部年度工作总结岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了2015年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创42/55销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。在这一年里我们的具体工作如下一、对外销售与接待1、旅行社和大型团队的销售京山素有“鄂中绿宝石“之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队家，例如，为酒店创收元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创43/55店的知名度和美誉度。京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行，前后三次比赛，为期天，入住房间数间，共为酒店创收万元。2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如办理有充有送的VIP卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理VIP卡张，共充值元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议份知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创44/55前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务。2015年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创45/55安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创46/55导致客户出现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力知识勤奋心态成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献第5篇销售部年度工作总结在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了一年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创47/55成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。XX年9月份我到酒店担任销售部经理，XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创48/55随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创49/55三。不足之处1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；2、对会议信息得不到及时的了解3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全