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文档简介

外贸从业者经验开发外贸客户很难，开发好的外贸客户更难。我们开发外贸客户的方法都归功于网络和展览，展览面谈更直接。1.如何联系客户？一些喜欢地毯形式的电子邮件的朋友认为，为了减少浪费时间，这是最好的选择。觉得有诚意、有可能性的顾客，应该重视后续措施。因为经常参加展览会，所以主要告诉你在展览会上如何会见顾客。很多朋友可能和我有同感，每次开画展的时候，名片都会打成一团。我通常喜欢在有增长潜力的顾客名片上做标记。有这个人的一般年龄，长相特征，容易记住的特征的决定权。所以以后见面，可以成为美好的回忆。而且，我会在我们展览会对话记录簿上预订这张名片。刺客或询价人经常来拜访，有些人费尽心思找名片。我没有因为这样的人而浪费时间。他们的大部分特征是直接问how much吗？或者人们观察模式，研究技术，这样的人一般会更加注意，委婉地邀请他们离开。我一般不喜欢在展览会上报价。主要有以下几个原因。A.人很多。有时收不到，时间太紧，感觉太着急。B.报价不正确。如果报盘不正常，很容易失去继续沟通的机会。C.价格变动。有些价格市场变化快，要看具体的订货期限。D.价格保密。价格是竞争的关键，不能轻易报价。我会记下客人的需求，需要样品的要求，报价的要求，特殊设计的要求等，最后会尽量与公司商谈，以便我们能继续联系和沟通。成功案例中，从海外来我公司占成功案例的90%以上，我认为在展会后的约定时间可以在酒店或其他场所咨询。2.如何接收客户？开得好，我们准备得好，回顾客户的信息，准备咨询的要点，机场接待，车辆安排，酒店安排，场景，人员，设备，材料，样品等。环境尽可能容易感觉，最好不要压抑，本来谈判有时会很累，效果不好，会影响心情。最好在适当的时间休息，为缓和气氛准备努力和甜点。因为我们是大企业，所以每次协商前的第一件事是介绍参加会议的资格，介绍在本行业工作的经验等相互介绍，播放我们企业的幻灯片、公司的历史、文化、背景、实力等，因为大企业似乎喜欢这种交流，顾客也可以播放他们公司的幻灯片。二、谈判的技术1.良好的竞争心协商就像比赛，谁调整好就有成功的可能性。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功。有些公司最多只有30万美元的能力。如果300万美元的订单远远超过你们的订购能力，选择放弃可能不是坏事，大客户也能找到实力的供应商。他们不调查一下你们公司的实力吗？放弃可以避免受骗。2.宣传自己大多数客户首先了解您，然后了解您的公司很重要，因此我们的角色很重要。如果客户对我们的业务技术持否定态度，他们也应该怀疑我们的坦率、诚实、可信、承诺如何表现，我们应该努力让客户对我们产生好感。这可能因人而异，有时会竭尽全力向客户推荐几种好的产品，如果客户对价格犹豫不决，请客户正确分析，一定要购
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