金中环广场前期拓客方案

金中环广场前期拓客方案（一）拓展目的1）针对本案蓄客期较短的实际，重点以拓展的形式积累的客户资源，保证市区售楼中心及认筹期间现场人气。2）延伸项目推广，提高项目知名度，树立项目独特的品牌形象。（二）拓展区域市区：根据对岳阳市区的走访调查，搜集岳阳市区各中高档次、入住率高的多层住宅小区名单、人流量集中区域、各种人群的询问，结合项目实际情况，针对其从中筛选出住宅小区、市区商超设立巡展点结合派单派发项目宣传资料，项目置业顾问进行项目宣传及客户意向登记，通过巡展和行销聚集人气，达到该项目对区域的影响力，渗透力。（三）人员分配总负责人：陈威执行负责人：丁凯协助负责人：黄勇杰序号类型负责人具体工作内容1市内巡展丁凯协调活动公司执行巡展工作3市内派单黄勇杰配合丁凯以及协调活动公司执行派单工作（四）拓展形式以及对象1） 市区巡展1、 巡展主题：步行街 地标级 中心集萃2、 巡展时间：6月15日6月30日 当天9:00-17:303、 巡展工作流程：序号流程时间具体内容1布置场地8:30-9:00搭建咨询台、物料摆放2工作人员到场9:00-9:10置业顾问以及派单员到达巡展点准备开展工作，置业顾问对派单员进行简单培训。3接受咨询与单张派发9:10-17:30置业顾问在巡展点接受对意向客户的咨询，派单员在该区域内进行派单工作。4总结当天工作17:30-17:40返回公司对当天工作和DM派单工作进行汇报。4、 巡展形式： 在此期间每天两个巡展点，每个巡展点巡展时间五天（分开进行），同时结合DM直投在周边派发项目宣传单页。 租赁及布置场地 派发单页 接待咨询 礼品派发 5、巡展地点：序号名称时间类型地址备注1沃尔玛广场5天商超巴陵中路396号大型生活超市2百盛广场得胜北路大型商场3沃尔玛广场5天巴陵中路396号大型生活超市4百盛广场得胜北路大型商场5天伦城5天生活区四化建大型商场6步步高花板桥大型商场备注：1、如遇不可预见天气影响，取消当天巡展延期进行。 6、现场配备以及物料：（1） 场地布置：金中环广场宣传展架2个，4*3宣传背景板1个，高档遮阳篷1套，1配6座椅1套。（2）现场人员：置业顾问2-3名，兼职大学生5名（3）现场物料：单页1000份，户型手册200份，小礼品100个，客户登记本3本。7、巡展具体分工：项目事项负责单位备注场地设备布置包括：场地联系、舞台搭建、背景版悬挂、电源检查活动公司在市区路演场地一般为人流量集中区域奖品及纪念品礼品联道礼品发放由置业顾问现场把控车辆及物品运送包括：宣传单张、户型单张、物料架、太阳伞、洽谈桌活动公司直投人员及现场置业顾问宣传单张、户型单张等联道由直投员当天在活动周边进行单页派发，置业顾问在现场接受咨询并登记意向客户8、费用预算：项目规格数量单价（元）单项合计备注商超场地租赁1个点/天1000元/天15000视情况而定DM派单员80元/天20人/天8024000商超合计15天30场巡展总合计39000 2） 市区派单1、 派单时间：6月14日6月30日2、 派单形式：主要以沿街插车、沿街派发、沿街铺面投递、小区扫楼、定点派发为主，结合巡展一起开展工作。3、 通过派单是最全面，最直接，最快速的信息传递，提高群众对本项目的认知度，而且同其它媒介的宣传结合派单工作的实施达到最直接的目的，预计前期电话来访量可占20%-30%。4、 派单区域以及费用明细：（根据客群和实际情况而定）区域地点时间派单人数派单天数派单费用费用合计中心主城区步行街6.16-6.21（6天）5人/天15天80元/天6000东茅岭6.17-6.21（4天）5人/天15天80元/天6000五里牌6.21-6.25（5天）火车站5人/天15天80元/天6000沃尔玛建湘路5人/天15天80元/天6000南湖传统洞庭湖美食街6.4-6.9（6天）5人/天15天80元/天6000富人区南湖大道6.10-6.18（4天）5人/天15天80元/天6000南湖广场6.21-6.25（5天）金鹗中路5人/天15天80元/天6000经济开发区中南大市场6.17-6.18（周末）5人/天2天80元/天800亚华大市场太阳桥市场5人/天2天80元/天800合计43600费用预计：邀请兼职大学生派单共计43600元，前一周由置业顾问派发。（六）线下拓展费用预计区域类型费用（单位：元）市区巡展39000市区派单43600合计82600备注：具体费用根据实际情况和完成任务情况而定。（七）线下拓展的优势1、通过市区县市巡展和路演可以全面介绍金中环广场包括它的性价比建筑风格建筑设计造型环境交通物业开发商的实力等卖点，并进行本案项目展示、宣传扩大本案的市场知名度，促进本案的客户积累。2、通过对岳阳地区以及周边县市的派单可以有效的提高广大认知度，促进电话来访量，让更多的人群了解金中环广场。3、全方位线下拓展，能在项目认筹期短，开盘时间较为紧凑的劣势下，提高来电来访客户数量，为认筹蓄客快速积累客户，直接促进销售目标的完成。（八）考勤管理制度1：工作时间早上（8：30-12：00）下午（14：3017：30）为工作时间每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。2：点位考勤安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。3：工作考核完成每天交待的工作任务私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金4：行为考核服从上级安排着装简单整洁、外貌精神，不得和客户发生冲突，视为态度不端正带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正在上班时间争吵打闹，视为无视纪律以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队工作中遇到事情应该及时汇报上级领导5：业绩考核：业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础如果客户没有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为第二，来电为第三，报表为第四在售楼部没有继续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天）客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩行销每天基本工资为没人每天80元，每人每天的基本任务带看5组，登记电话号码10组（有效客户）完成基本任务后，带看一批客户10元，登记一组电话号码5元，所有奖金发放先由销售经理和主策评定客户是否有效，有效客户才能领取奖励。7、基本任务行销每天发单量不少于600份。每天不少于5组客户到售楼部登记。每天留电和来电不少于10组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户）。五：奖惩制度1：迟到早退一次罚20元2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元4：脱岗一次罚20元，5：串岗一次罚30元，两次罚60元5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金9：每月第一名给予现金500元奖励10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除；11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放