上市商业计划书

上市商业计划书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：香港公司上市商业计划书第二篇：境外上市项目商业计划书第三篇：某品牌奶项目海外上市前私募商业计划书提纲第四篇：矿泉水上市运作策划案 aa第五篇：产品上市计划书流程更多相关范文正文第一篇：香港公司上市商业计划书香港公司上市商业计划书一位知名的美国风险投资家曾调侃道，企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。一位知名的美国风险投资家曾调侃道，“企业邀人投资或加盟，就如同向一位离过婚的女人求婚，双方各有追求，仅靠空虚的允诺等于无济于事”。商业计划书就是朝着成功目标前进所必需的一张路线图，它指明公司行进的方向，确立行进的终点以及如何完美地到达目的地。那么，商业计划书就必定包含两个关键要素:一是目的。二是需要多少资金及为何一定需要这些资金。为了确保商业计划书能一击命中，就应该注意以下问题。一、摘要计划摘要一般在商业计划书的最前面，它就如同是浓缩后的商业计划书，是一种精华的提炼。计划摘要的关键特征就是简明性和条理性，它涵盖了整个商业计划书的要点，可以让嗅觉敏锐的投资者，一目了然地看到最想获取的信息，并做出精确的判断。摘要的内容主要包含:(1)公司的基本概况.这包括公司的目标、产品、产品特性等。(2)公司在行业内的地位、取得的成果，以及技术、品牌、渠道等方面优势。(3)公司未来市场增长计划。(4)本次股权转让和融资计划。(5)红利分配承诺。(6)香港公司上市计划。二、公司背景公司背景的内容主要包括公司概况、成立背景、创始人最初构想、经营宗旨及范围、股权结构及变化、主要股东介绍、主要管理团队等。三、产品或服务介绍一个公司的产品、技术或服务能否解决现实中产生的问题，能够在何种程度上解决问题是投资者最关注的要素之一。专业的产品或服务介绍中应该包括:产品的概念、性能及特性。产品的研究和开发过程.产品的成本分析.产品的市场竞争力:产品的市场前景。产品的专利等。对于上述内容的介绍，应该遵循简单、准确、通俗易懂的原则。一般情况下，产品介绍还应附上产品原型、照片或其他介绍。在对产品或服务进行介绍时，也应该对以下的关键性问题进行介绍和回答，主要包括:(1)产品或服务现在处于什么样的发展阶段?(2)产品或服务拥有何种独特性，它将能获得哪些收益?(3)产品或服务存在什么优缺点，哪一类人会选择它?(4)产品或服务的价值以及这样的价值能为企业带来什么样的利润?四、公司的组织机构高素质的管理人员和卓越的组织机构是有效管理企业的重要保证，也是吸引投资者目光的关键因素。公司的管理人员应该是互补型的，并且具备良好的团队精神。在商业计划书中，应该首先对主要管理人员进行阐述，这应该包含管理层成员的名字、背景和职责。然后还可以分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，并细致地描述他们对公司所作的贡献。此外，还应对公司的组织结构做一简要介绍，可以包括:公司的组织机构图。公司的萤事会成员及各位董事的背景资料。各个部门的功能及职责。各个部门的负责人及成员。公司的报酬体系.公司的股东名单(包括认股权、比例和特权)等。五、市场调查情况及预测在市场调查及预测中，不仅包含对商品的调查，更主要的是对同类的竞争对手的调查和了解，所谓“知己知彼方能百战百胜”。商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人调查、分析和预测。首先要细致地调查分析经济、地理、职业以及心理等各方面因素对选择购买公司产品的影响，及各个因素所起的作用。市场预测首先要对需求进行预测。市场是否存在对公司产品的需求?需求程度是多少?能否创造出公司期望的利益?需求发展的未来趋向及其状态如何?这些调查和预测都将决定投资者是否做出肯定的答复。另外，除了对产品情况进行市场分析外，市场上现存的竞争对手的情况也是商业计划书中应该体现的重要部分。任何一家企业都存在竞争对手，商业计划应该表明对竞争的调查，以及分析自身的优势和弱势。这其中必须明确:竞争对手都是谁?他们的产品情况如何?竞争对手的产品与自身的产品相比，有什么差异?是否存在有利于自身产品的市场空当?竞争对手的营销策略是什么?对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上，因此，扩大信息获取的范围、重视对市场环境的预测和采用科学的预测手段和方法，才是保证公司在市场中立于不败的关键。然而，当我们对市场进行了充分的调查和预测之后，更应该阐明公司将采取什么样的策略来应对。六、公司的营销策略营销是公司经营中极富挑战性的环节，也是决定成败的环节。首先，影响营销策略的主要因素有四个主要方面:消费者的特点、产品或服务的特性、公司自身的各种状况、市场环境的利弊因素。那么，商业计划书中的营销策略就应该包括以下的内容:(1)市场机构和营销渠道的选择，这决定着公司迈出的第一步是否正确。(2)明确营销队伍，并如何进行有效地管理。(3)制订何种促销计划和广告策略。(4)价格决策。七、公司的财务规划财务规划是商业计划书的重要支持和说明。事实上，财务规划和生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。财务规划一般要包括:(1)商业计划书的条件假设。(2)预计的资产负债表。(3)预计的损益表。(4)现金收支分析。(5)资金的和使用。在制订一份完善的财务规划前必须要明确下列问题:(1)产品或服务在每一个时间限定范围内的产出量有多大?(2)产品或服务的生产费用是多少?其定价又是多少?(3)预期的成本和利润是多少?(4)需要雇佣何种人才?其工资预算是多少?八、商业计划书的其他关健要亲(1)公司可以利用商业计划书为自身t制一个独特的形象。(2)个性化的写作手法，恰当的形式和流畅的风格。(3 )一份优秀的商业计划书播要一个简明、有力的结尾进行总结概括。(4)核查商业计划书的全部内容，避免任何的细节错误。文章出自浩天国际商务XX/第二篇：境外上市项目商业计划书境外上市项目商业计划书高校学生公寓物业投资扩张项目商业计划书目录项目概要 4新bot模式 4连锁扩张 5公司 6市场机会 7发展使命 7项目目标 8【公司专业策划编制私募境外上市项目商业计划书及高校后勤物业策划投融资.联系姚博士qq*1136997595】公司介绍 9公司简介 9公司地理位置 10公司历史沿革 11公司历年财务状况 14资产评估结果汇总表： 14原有组织机构与人员情况 16原有管理架构及历史情况 16股东结构 17管理层人员介绍 18公司未来发展战略 19项目介绍 20【公司专业策划编制私募境外上市项目商业计划书及高校后勤物业策划投融资.联系姚博士qq*1136997595】现有物业的盈利模式 20未来创新的项目扩张模式 20特许直营连锁扩张 21直营扩张 22创新的项目盈利模式 23gj公司盈利模式图： 24现有机构的重组 25重大重组事项 25业务机构改组后架构 26业务机构重组时间表 27主要重组事项与时间表： 27发起人注册bvi公司 27注册成立特殊目的境外公司 28收购并改组境内外资公司 28重组现有下属业务公司 29重组后业务公司组织架构 29业务公司总部组织结构图： 30业务公司公寓管理组织结构图： 31基本业务流程 31特许协议因素 33【公司专业策划编制私募境外上市项目商业计划书及高校后勤物业策划投融资.联系姚博士qq*1136997595】行业市场与政策分析 35高校后勤行业经营模式及行业特征 35全国高校后勤行业发展概况 36形式性剥离模式 36实质性剥离模式 37影响行业发展有利和不利因素 40有利因素分析 40不利因素分析 42高校后勤行业发展趋势 43高校后勤服务管理模式变革 44河南高校后勤行业发展概况 45执行策略 47执行战略 47竞争策略 48目标市场定位 49营销策略 49品牌整合传播策略 50执行管理 52【公司专业策划编制私募境外上市项目商业计划书及高校后勤物业策划投融资.联系姚博士qq*1136997595】公司治理与监控机制建设 52公司组织架构的设置 52董事会规范化建设 52监事会规范化建设 53高管人员规范化建设 53公司管理机制与制度建设 54董事会领导下的总经理负责制 54总经理岗位职责 54管理团队建设与人才激励机制 55财务管理与控制机制 57监督机制 57管理信息系统 57大学后勤物业管理策略 58部门职能及部门经理岗位职责 60实战型培训计划 72学生公寓管理组织建设 75学生公寓安全管理系统 76行政管理运行机制 80风险分析与规避策略 83风险分析 83风险防范 84入住率风险 85经营、管理风险 85【公司专业策划编制私募境外上市项目商业计划书及高校后勤物业策划投融资.联系姚博士qq*1136997595】融资方式与退出机制 86公司重组与境外上市融资 86公司境外上市的融资计划列于下表： 86债权融资 89股权融资 91退出机制 91投资估算与资金筹措、使用 92项目总投资估算与 92资金使用 92经济效益分析 94财务评价的基本假设 94经营成本估算 94成本与税金估算 94相关的比率 95销售收入估算 96损益估算与净现金流量预测 98各项财务预测表 98总成本费用估算表 100损益估算表 101现金流量估算表 102资产负债估算 104主要经济指标指标与结论 105财务敏感性分析 106财务分析结论 106【公司专业策划编制私募境外上市项目商业计划书及高校后勤物业策划投融资.联系姚博士qq*1136997595】结论与建议 108附件 109公司相关文件 109项目的政府批准文件 109项目资产与财务相关文件 109公司管理与经营销售相关的文件 110项目目标2年完成新加坡首发上市；? 3年内完成10所高校学生公寓的“特许直营连锁bot”投资；6年内完成20所高校学生公寓的“特许直营连锁bot”投资；? 8年内完成总计30所高校学生公寓投资合作项目：包括，25所高校学生公寓的“特许直营连锁bot”投资，以及5所高校学生公寓的并购重组；? 提高中国高校后勤物业的创新管理模式和服务质量；加快中国后勤物业管理专业化、社会化及市场化运作步伐；?【公司专业策划编制私募境外上市项目商业计划书及高校后勤物业策划投融资.联系姚博士qq*1136997595】第三篇：某品牌奶项目海外上市前私募商业计划书提纲某品牌奶项目海外上市前私募商业计划书目 录第一篇 摘要 5公司目标 5公司产品 5产品特性 10行业描述 11公司在行业中的地位 11公司 11公司优势 12技术优势 12渠道优势 12品牌优势 13核心管理与技术人员 13生产基地布局 14截至20XX年9月30日公司资产负债简表 14公司前三年损益简表 15公司未来市场增长计划 15本次股权转让与融资计划 16红利分配承诺 16公司上市计划 17第二篇 公司介绍 18宗 旨 18战略目标 18基本资料 18公司成长 19股权结构和股权变化 2020XX年公司发起设立时的股权结构 2020XX年度增资 2020XX年9月股权重组 21主要股东介绍 22第一大控股股东李途纯(个人占股%) 22第二大股东 红胜火投资(机构占股%) 22公司主要管理团队 22公司组织架构 23公司的外部支持 24独立董事 24会计师事务所 24公司的场地和设施 24公司总部： 24五大生产基地 24第三篇 产品与技术 27产品 27产品群构成 28产品主要包装构成 29核心技术 30主要原材料及其供应 31未来产品和服务的规划 32生产、技术和储运 33生产 33生产原理与工艺流程 33储运与物流 34第四篇 中国乳酸菌奶行业市场分析 36中国乳品行业概述 36乳品的主要分类及其产业链 36中国乳品行业发展迅猛，潜力仍然巨大 38乳品行业市场开放度分析 41乳品行业消费结构分析 41乳品行业发展趋势预测 42乳酸菌奶市场分析 42乳酸菌奶行业概况 42从中国乳业消费结构变动看乳酸菌奶发展趋势 43外资品牌水土不服，全线退出中国 44行业盈利情况分析 46乳酸菌奶行业机会分析 46第五篇 市场与销售 48市场与销售现状透视 48太子奶产品在我国市场的适应性分析 48主要销售渠道策略及公司前十大经销商 50南北方主要产品销售构成 51南北方产品的成长率 53产品消费人群分析 54过去几年销售额及主要销售区域占比 56太子奶销售终端占比 58未来三年销售计划 60实现三年销售计划的空间与措施 60基本营销战略 60战略实施 61销售实现预期 63销售渠道与伙伴策略 63销售周期和应收账款管理 63定价政策 64第6篇 风险与对策 65政策风险 65市场风险 66外部竞争环境风险 67企业内部风险 67筹资风险 68第7篇 财务信息、财务预测与公司估值 70财务信息 7020XX年,20XX年,20XX年,20XX年9月30日的简明资产负债表 7020XX年9月和前三年的简明损益情况 71简要财务说明及分析 71收入预测和利润估算 73预测依据 7320XX年及未来三年的销售与利润预测 74敏感性分析 75股利分配 76前三年的股利分配 76未来的股利政策 76公司估值 77未流通股票估值 77流通股票估值 77第8篇 融资计划与退出安排 79融资计划 79投资回报 80本次股权转让定价所考虑的让利因素 80退出安排 80上市计划及保证 81上市计划 81保证 81第四篇：矿泉水上市运作策划案 aa北京“大唐庄园”矿泉水上市运作策划案目 录一、 前言二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析三、 上市前的营销必须先行一步或几步四、 规范性的管理基础工作五、 渠道建设和物流体系的建立和管理六、 管理或销售人员的招聘、培训工作七、 vi设计和导入八、 广告、主题活动、公关活动一、前言北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析因为在确定该项目时已经经过swot分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略)三、上市前的营销必须先行一步或几步根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因(本站隆重推荐好范 文网：)此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。战略环境营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。1、 公司使命使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。2、 公司目标一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。 公司目标需要设置目标的关键领域：市场地位：销售和市场占有率顾客服务水平服务可用性；创新：达成市场目标的新的产品和服务；生产率：员工和资金的生产率实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；管理层的绩效和发展；员工的绩效和态度；公共责任；在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。目标可能是定性的，用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标，设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。因此，公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标于战略规划过程。战略规划是高层管理的职责，而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标，为实施营销战略提供一个整体框架。制订“大唐庄园”矿泉水的营销战略的指导思想：营销战略的制订是整体营销规划过程中最重要的组成部分。结合“大唐庄园”矿泉水项目的情况，我们认为在营销战略制订方面，需要确定以下两方面的营销思路问题或经营的指导思想问题：(1) 抓住细分消费群体的行为特征，必须运用差异化营销之略，以独特的文化概念和创新的形式迅速吸引特指目标消费群体的注意，并通过特指目标消费群体来影响和发展更多消费群体，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场；(2) 避开中、低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另类文化品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。“大唐庄园”矿泉水营销策略的建议：因为“大唐庄园” 矿泉水是一个新品位的矿泉水，产品刚刚进入市场，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特指目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的“大唐庄园”定位是针对特指目标消费群体和消费者的产品利益定位；随着市场的发展产品的定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作：l、产品的定位是确立市场表现的原点：新产品上市的推广方式要根据该产品在不同的产品阶段采用不同的推广策略和方式,因为这个产品在产品的导入阶段，这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段，从企业的角度上看，更多的工作还是以教育市场为主，所以，这个时候的推广策略是以产品的功能性告知为首要的工作。 产品定位和市场定位的完成不是拿出来摆样子的，我们的每个步骤都关系到产品未来在市场上的命运，只有把定位做准确做好，我们才能进行对应的市场教育和推广工作。为什么说定位是企业市场表现的原点呢？因为我们会了解和知道该对谁说，也会知道说些什么，不至于无目的的对市场狂轰滥炸。总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只有把这些工作做好，产品的上市才有可能成功，一般来讲：产品概念设计的要点：第一：产品概念定位要点：、产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定的，不能凭空创造，但我们针对产品的众多概念如何把它的主要概念强化出来就是我们要做的工作。、产品概念一定是符合特定阶层大多数人的利益需要的概念。、产品概念要根据市场的情况在理性消费和感性消费的人群中进行选择。我们现在的“大唐庄园”矿泉水已经定位在具有文化品位的层次上了，就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念：1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化。2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。3、概念支持：以“大唐庄园”矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造“大唐庄园”矿泉水独特概念。第一级：天然地理结构，超脱一般矿泉水，做足矿泉水中矿物质含量锶和偏硅酸等双重要指标全线达标的概念。第二级：表现和主打现代科学提炼的概念，实现矿泉水的精华再现，解释透彻“大唐庄园”矿泉水易融于人体而且增强体质。对应的策略可以是：1战略策略：旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“大唐庄园”矿泉水的矿物质量结构和功能牌，凸显双重要或双显要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2战略步骤：树立品牌，做北京地方老大；强化品牌，做北京矿泉水名牌；延伸品牌，做中国以双重要指标为核心的绿色健康产业龙头。3战略部署：以北京为大本营，并以北京为北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。4品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。5产品功能定位：怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？是“大唐庄园”矿泉水上市前宣传和消费导向的重要铺垫性工作。建议可从医学、健康等角度和医学、健康等媒体找到双物质对人体的健康保健作用，进行健康水的科普宣传。例如：可以针对锶是现代人普遍容易缺少的但又是对人的健康有着关键性的作用，老年人、智力劳动的人、体能消耗大的、儿童和学生大量缺乏锶，因此有很多的题材可以进行科普和宣传；类似的，可以和有必要结合偏硅酸对人体健康的作用进行宣传。可围绕以上观念，发表一系列科普文章，题目是：我们到底喝什么水好？双优指标的矿泉水为什么价格高？为什么北京市规定中小学生不准饮用纯净水？长饮纯净水，真的很健康吗？怎样区分矿泉水的优劣？长喝矿泉水会得肾结石吗？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更珍贵？健康世家告诉我们些什么？物以稀为贵，“大唐庄园”是我国双重要矿物质含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有双矿物质同时达标的优质矿泉水，因此完全有必要在此基础上树立和宣传一种消费导向：即：一瓶“大唐庄园”水等于两瓶一般矿泉水；喝一瓶“大唐庄园”增两瓶一般矿泉水的健康元素，这是“大唐庄园”产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。6消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。第二：产品市场卖点、“大唐庄园”是区别于类似矿泉水产品的，因此我们就要提炼出并给予“大唐庄园”明晰的概念，并迅速的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。、产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由。、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。、产品卖点可以是阶段性的产品目标。结合此，我们还可能和可以把“大唐庄园”矿泉水的概念定位为目前时期的“非典型性矿泉水”，或者“皇族矿泉水”。、上市前可以和有必要做的宣传工作：1、确定有文化品位的名称：产品名称代表着文化，因此在取名方面，一开始就要有文化韵味，在起名方面可以自己编创，也可以征名的方式进行征名，征名公告的本身就是一种宣传，征名的广告语可以是“千金求一名”；“千金”一词一语双关，“千金”是女儿的代名词，大家闺秀的千金要出世了，能引起众人的兴趣，同时“千金”表示“千元”。这个征名广告可以在特定消费者或主渠道的地方进行公示。2、产品上市前的铺垫和宣传策略：从化工制造企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，选择北京日报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报、购物指南等北京地区的报纸以及与该厂有关的行业报刊如中国化工报、国家化工网、经济日报等发表软文宣传。根据普尔斯马特在零售业里的优势地位，立足其经营理念“永远为会员 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顾客提供最好的商品；永远为会员/顾客省钱”角度，宣传普尔斯马特进军矿泉水市场，生产“大唐庄园”，选择中国工商时报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报、购物指南等发表软文。从提供再就业机会的角度宣传“大唐庄园”生产厂家，选择北京日报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报。从招聘的角度宣传“大唐庄园”，有选择的参加一些能引起社会关注的大型招聘会，打出“只招下岗人员担任非典型性矿泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一种市场轰动或传播效应。可选择北京人才市场报、北京日报作宣传。从“大唐庄园”优选形象代言人(著名国粹艺术家李胜素、于魁智)的角度进行宣传，可做电视采访报道和报纸采访报道，采访艺术家，通过其表达愿意担当“大唐庄园”的代言人的语言，来衬托“大唐庄园”矿泉水，为“大唐庄园”矿泉水进入千家万户、进口，先进公众或特点人群的眼和心里。海报或广告招贴画：分两个阶段张贴或展示：第一次张贴的海报或广告招贴画只有形象代言人的人物但没有产品，可以在地铁广告阵地和普尔斯马特北京店里张贴，上面用广告与“猜猜他和她将担当什么新角色”，猜对的有奖、抽奖，奖品是观看京剧演出或获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，在时间上，这种广告宣传在后续的电视采访前开展。第二次张贴的就是“补丁”似的广告张贴画，将“大唐庄园”矿泉水的瓶子在第一次的海报或广告招贴画上“补丁”上。、制造稀缺、珍贵饮用珍品的气氛：a、普尔斯马特的奖品：普尔斯马特的会员都将获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，以示身份的珍贵。b、借助建立特定人群与“大唐庄园”矿泉水的关系，多种角度来宣传“大唐庄园”矿泉水。初步选定特定的人群是：a、演员：从京剧演员延伸、辐射到其他歌手演员，弘扬国粹文化或代表国粹文化的演员同时又是具有较高政治地位的人员作产品形象代言人，体现了产品的档次和文化品位，通过他们的社会活动，将产品带到他们活动或影响辐射的的社交圈里，首先影响的是演员以及观众。b、医务工对于参加过抗击非典的医务工作者，与卫生部门合作，举行“非典型矿泉水赠送抗非典医务工作者”的赠送仪式，并辅以软文宣传，选择北京日报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报、购物指南263、新浪发表。另外辅以“非典型性矿泉水横空出世”报道，语言错位的方式进行报道和宣传，消费者以为是防“非典”的，其实是语言的技巧运用，“非典型性”矿泉水，不同于其他矿泉水的含义，但是隐含着防止非典肺炎的歧义，没有防治理“非典”的字眼，但是是人们很容易关注的字眼，能迅速为大众所知晓。可以适当加进双优指标矿泉水具有“板兰根”增强抵抗力的效用，延伸形成防非典的矿泉水，非典型性的矿泉水的概念就能很快的为消费者接受。c、与北京市中心血站配合，对鲜血的人员赠送“大唐庄园”矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择北京日报、北京晚报、北京现代商报、北京晚报、购物指南263、新浪发表。d、飞机上的航空饮品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐庄园”矿泉水。e、京剧演员和票友的交流或培训活动，全部采用“大唐庄园”矿泉水，同时在电视报道方面有意识的加以表现。四、规范性的管理基础工作成功的企业背后一定有规范性与创新性的企业管理制度在规范性的实施。成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点，那就是规范性的管理制度编制或创新以及规范性管理制度实施的效果等因素较其他企业成功，而且是在不断的、稳定的创新、优化过程中，循环性升级式地提高规范性管理制度的实施质量，保持和增强科学、高效的企业管理制度体系的运转效能；作为一个与成功人士相对应的矿泉水制造企业一开始、就要把企业定位在成功发展的基础上，企业管理和发展不成功，其产品一定是不能取得成功的销售业绩的。组织机构的建立、管理制度和流程的建立工作：1、“大唐庄园”的生产厂家的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计，尤其是销售部门的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计；2、销售渠道设计或布局：送水点的布局。3、公司全面的管理制度设计：4、销售部门的管理制度设计：第一类：面向用户或客户服务的管理制度；第二类：企业内部员工的管理制度；第三类：与送水点的合作关系建立和管理方法，工作流程和服务客户的规范设计；五、渠道建设和物流体系的建立和管理渠道的建设计划指标和管理，自有物流体系的建设和管理1、瓶装水的总经销商已经确定，因此需要共同商定总经销协议；同时还要共同处理好渠道细分的工作。将渠道划分为网络销售、直供、批发、酒店、商超和集团购买是很有必要的，合理处理好总经销商和渠道成员单位的优选和布局，处理好局部利益和整体利益的关系。2、共同设计经销商的分布，共同把握、控制和提升经销商的规范管理和服务质量；共同拟订经销商协议和管理考核办法；3、按常规，在超市里销售瓶装矿泉水的零售量占瓶装水的销售总量估计不会超过20%的，大部分是集中在方便客户临时购买的场合，如旅游景点，消费者流动量大的地方，如火车、豪华大巴、飞机、轮船等侯车、侯机场所，以及火车、飞机上。4、人员聚集的相对较多的场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校附近、京剧剧场、豪华影院等是瓶装水销量较大的场合，因此对于经销商的发展方面要重点考虑经销商和这些机构的社会关系如何，经销商的发展方面要综合考虑其，在经销商的发展方面不是考虑限制惩罚的因素，更要考虑的是他是否具备将瓶装水发展到上述关联地带和场合。5、对于总经销商也是如此，如果生产出来的水不能完成一定量的销售指标，即使对其进行了惩罚，生产厂家的利益得到保证或弥补，但是矿泉水没有进入到消费者的而是堆积在经销商的库房里，那也不是我们需要的结果，因此在选择经销商的方面，我们不能不过问。过问的是发展的性的问题6、在瓶装水总经销商和经销商或二级批发商、零售商的关系方面，还要考虑一点的是瓶装水经销商、零售商和桶装水之间的可能性矛盾的处理，分清瓶装水和桶装水的协调性，同时还要考虑相互之间的不同性，但是前提是不能给消费者带来不便利。7、一些重要的卖场如京剧剧场、豪华影院还可以考虑买断销售，以合约规定卖场不允许销售竞争对手或潜在竞争对手产品。8、对总经销商、经销商、零售商或终端销售点的工作人员进行培训，买出的是水，更重要的是买出的是文化，文化更多的是在买出的过程。因此有必要进行统一的文化培训，文化培训不合格的不能获得总经销、经销、零售等资格。六、“大唐庄园”管理或销售人员的招聘、培训工作、招聘工作：选择适当的媒体刊发招聘广告，将“大唐庄园”进入社区的因素结合起来考虑，要达到一种效果，即：把招聘广告也作为一次宣传“大唐庄园”的工作来组合进行。、培训工作：“大唐庄园”的新厂刚刚成立，又要在较短的时间内将“大唐庄园”销向客户，人员的素质将成制约因素，因此招聘和选用合适的人非常关键，因此需要结合部门职能和岗位的设计招聘适应的人员在对应的岗位上工作，尤其是与客户直接接触或打交道的送水工，送一次水就是展现一次品牌的机会，也是让客户心理满足的机会，所以，送水工的服务规范要有文化品位。岗前培训的内容将会是全面的，而且要加深员工的文化修炼。培训的方面将是全体员工，培训的内容都要有企业