CH公司薪酬方案优化设计课件

CH,报告人：张玥,CH公司薪酬方案优化设计,目录,A,CH公司薪酬方案优化设计,CH公司背景介绍,R,CH公司薪酬方案优化设计,CH公司背景介绍,R,总经理,研发副总,总经理助理,生产副总,经营副总,副总会,董秘,技术研发中心,卷制分厂,模塑分厂,缠绕分厂,机动分厂,生产处,供应处,经营处,质量处,安全保卫处,技改办,418分厂,总经办,工会,人力资源处,财务审计处,党委工作部,CH公司薪酬方案优化设计,对应标准订单正常价格销售,让步接收产品协议品价销售,非订单合格品两种销售渠道,非计划品,2013年完成改挂14089吨，创造综合效益345万元，平均价差245元/吨。,CH公司薪酬方案优化设计,D2问题陈述,首钢京唐公司销售管理部,CH公司薪酬方案优化设计,D3项目范围（SIPOC图）,D,M,A,C,I,首钢京唐公司销售管理部,CH公司薪酬方案优化设计,D4Y的定义,D,M,A,C,I,首钢京唐公司销售管理部,三、非计划品库存量,所有数据点符合控制图标准规则，非计划品库存量受控。非计划品库存量保持在2300030000吨/月，且按库存管理规定：非计划品每三个月清理死库存。非计划品库存量保持相对稳定，本项目只研究非计划品改挂标准订单量，对于如何减少非计划品库存量，本项目不做研究。,非计划品产生途径：一、排产带出：生产过渡用料、调试用料以及超轧生产等。二、合同带出：尾差关闭。三、质量带出：降级改判。四、新产品带出：小批量新产品试制或认证用料。,CH公司薪酬方案优化设计,D5Y的目标设定,D,M,A,C,I,CH公司薪酬方案优化设计,D5Y的目标设定,D,M,A,C,I,CH公司薪酬方案优化设计,D6Y的财务收益预估,D,M,A,C,I,CH公司薪酬方案优化设计,首钢京唐公司销售管理部,M,A,C,I,CH公司薪酬方案优化设计,首钢京唐公司销售管理部,M,计划时间1月20日-3月9日实际时间1月20日-2月20日完成进度已完成,计划时间3月10日-4月30日实际时间2月21日-3月19日完成进度已完成,计划时间5月1日-7月6日实际时间3月20日-6月16日完成进度已完成,计划时间7月7日-8月15日实际时间6月17日-7月16日完成进度已完成,计划时间8月16日-9月12日实际时间7月17日-8月20日完成进度已完成,DefineMeasureAnalyzeImproveControl,CH公司薪酬方案优化设计,测量阶段,CH公司薪酬方案优化设计,m1流程变量图,输出,CH公司薪酬方案优化设计,m1流程变量图,CH公司薪酬方案优化设计,m1流程变量图,快赢机会1,快赢机会2,CH公司薪酬方案优化设计,m2因果矩阵筛选,CH公司薪酬方案优化设计,m3FMEA分析,CH公司薪酬方案优化设计,m4因子汇总,重要因子的可量化分析,CH公司薪酬方案优化设计,CE矩阵,FMEA,主要因子,重要因子,67个影响因子,影响因子,主要因子,m4因子汇总,1.与客户的联络信息2.SAP系统订单查询频次3.非计划品钢卷筛选频次,1.与客户的联络信息2.可改挂非计划品明细3.入库钢卷系统确认信息4.对钢卷进行标准订单改挂的信息5.非计划品钢卷筛选频次6.SAP系统订单查询频次7.正式订单合同8.客户意向订单评审表,CE矩阵,流程变量图,1.与客户的联络信息2.SAP系统订单查询频次3.非计划品钢卷筛选频次,CH公司薪酬方案优化设计,m5快赢机会展示,已筛选订单,已筛选订单,非计划品钢卷,CH公司薪酬方案优化设计,m6M阶段小结,Y指标变化展示图,2013年改挂比例平均值4.4%,2014年前三月改挂比例平均值5.9%,DM阶段Y收益=89.9+122.6=212.5万元。,CH公司薪酬方案优化设计,分析阶段,CH公司薪酬方案优化设计,a1数据收集计划,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,冷轧基料,普碳钢,集装箱钢,常见牌号：SPA-H,常见牌号：Q235B，SS400,常见牌号：SPHC,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,我们将依据回归方程提出标准规格明细供制造部门作为改善参考,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,左边所示热轧品种与规格易于改挂，有利于提高改挂比例，具体原因如下：一、集装箱钢每月订单量较大，品种主要为SPA-H，订单规格较少，便于改挂。二、普碳钢品种主要为Q235B与SS400，宽度规格较少，便于改挂。三、冷轧料钢品种主要为SPHC，厚度规格较少，便于改挂。,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,CH公司薪酬方案优化设计,a2多变量分析,CH公司薪酬方案优化设计,a3改挂比例因子分析,CH公司薪酬方案优化设计,a2改挂比例因子分析,CH公司薪酬方案优化设计,a2改挂比例因子分析,CH公司薪酬方案优化设计,a4A阶段小结,改挂操作员对改挂比例没有显著影响,提出品种排产建议供制造部门参考,改挂的注意力应集中到每月上旬,提出规格排产建议供制造部门参考,CH公司薪酬方案优化设计,a4A阶段小结,与客户的联络信息对改挂比例有显著影响,查询频次对改挂比例有显著影响,筛选频次对改挂比例有显著影响,CH公司薪酬方案优化设计,a3A阶段小结,Y指标变化展示图,DMA阶段Y收益=89.9+122.6+78.6+105.4=396.5万元,2013年改挂比例平均值4.4%,2014年前五月改挂比例平均值6.2%,CH公司薪酬方案优化设计,改善阶段,CH公司薪酬方案优化设计,I1改善计划,CH公司薪酬方案优化设计,I2与客户联络信息改善,非计划品,库存管理员统计非计划品库存,等待客户询单,符合客户要求,合同签订,客户联络原方案,改挂操作,改挂成功,是,3个月未成功改挂按现货处理,否,被动等待，无法寻找更多订单机会，影响改挂,CH公司薪酬方案优化设计,客户联络新制度,非计划品,各品种客户代表将该品种非计划品按订单分类,各品种客户代表寻找该品种目标客户,库存管理员统计非计划品库存,非计划品按品种分类,虚拟订单,标准订单,与原订单客户商谈,同意接收,向目标客户推介非计划品,同意接收,改挂操作,改挂成功,三个月未成功改挂按现货处理,I2与客户联络信息改善,否,是,否,CH公司薪酬方案优化设计,I3查询频次改善,CH公司薪酬方案优化设计,I3查询频次改善,CH公司薪酬方案优化设计,I4筛选频次改善,CH公司薪酬方案优化设计,I5I阶段小结,已初步建立起非计划品客户联络新制度,最佳查询频次上旬6次，中旬2次，下旬4次,最佳筛选频次上旬6次，中旬2次，下旬4次,改进并完善非计划品客户联络制度,向信息部门提交系统自动查询与自动筛选建议，建立SAP系统自动查询功能与MES系统自动筛选功能，实现自动匹配,CH公司薪酬方案优化设计,I5I阶段小结,Y指标变化展示图,DMAI阶段Y收益=89.9+122.6+78.6+105.4+100.4=496.9万元,2013年改挂比例平均值4.4%,2014年前6月改挂比例平均值6.6%,CH公司薪酬方案优化设计,控制阶段,CH公司薪酬方案优化设计,C1控制计划,因本项目开展人员即为项目实施人，因此本项目不做移交计划,CH公司薪酬方案优化设计,C1控制计划,CH公司薪酬方案优化设计,C2改善措施标准化,客户联络制度标准化,CH公司薪酬方案优化设计,C2改善措施标准化,查询与筛选频次标准化,CH公司薪酬方案优化设计,C3项目指标展示,2013年改挂比例平均值4.4%,2014年前5月改善前改挂比例平均值6.6%,2014年改善后改挂比例平均值8.63%,超过目标7.23%.,CH公司薪酬方案优化设计,C4财务