平安保险早早练培训-10、利用标普促成金福爱（60min）

利用标普促成金福爱,课程大纲,利用标普促成金福爱,1,金福爱组合设计讲解,2,知识点回顾,标准普尔图,利用标普促成金福爱,1,案例分析身边的故事,金总和太太今年都40多岁，金总在外辛苦打拼做了近20年的服装生意，现在在佛山经营一家工厂，金太太则在家相夫教子，有两个孩子，分别是15岁和8岁，还有年迈的双亲，家庭和睦，俩夫妻非常爱孩子，也非常孝顺。近年虽生意难做，但多年的打拼积累，他们还是过得非常顺心。一家人住在高档小区，在佛山还有房产及商铺投资。经营收入基本存入银行，除去日常家庭开销，主要用于工厂经营。多年前因为人情购买了一份20万保额的寿险。天有不测风云，2018年3月，金总在一次意外车祸去世了，原本幸福的家庭陷入无限的悲痛之中。生意本难做，金总去世后，工厂经营更是每况愈下，不到3个月，银行的存款已经难以维持工厂的经营。金太太认为这是丈夫一生的心血，坚持要把工厂经营下去，接着就是变卖房子和商铺来维持经营。到2018年10月，工厂已经无法支付工资给工人，后续孩子的教育和老人的赡养问题也让金太太无限担忧.,在不幸来临之前：,如果你遇上了“金总”，该如何为他做家庭资产配置呢？,亲，六大人群马上来了解一下！,金总家庭四个帐户现状：,从现实出发,这样的帐户会有什么样的风险呢？,风险点,经营债务风险,子女教育，父母赡养,资金流动性风险,疾病意外风险,.,这样的帐户会有什么样的风险呢？,养老风险,该如何在各个帐户做好规划抵御风险？,切入福爱,范例1：通过保障账户（第二账户）推荐大小平安福，爱满分关键句：第二“账户”是意外重疾保障，也是我们说的保命的钱。这个“账户”一定要专款专用，要家庭资产配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个“账户”平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。金总在您这个账户仅配置了20万保额的保障，一旦发生疾病或意外，远远不足以支持治疗及后续康复，更与这个家庭失去经济支柱后的开销严重不符。现在您确实应该考虑补充这个“账户”的同时为家人考虑建立“保障帐户”。现在平安旗舰型保障产品“平安福+爱满分组合”非常适合配置在这个账户，它既能提供给大人终身稳定的保障，有80种重疾保障，20种轻度重疾三次给付，赔完还会升保额，自驾车意外保障还加倍。又能给小朋友存一笔保障，每月1000元，可享百万保障，守护孩子黄金30年，满期给付所交保费的150%，自带多重豁免保障让保单更保险，是一套让您和家人安心无忧享未来的产品组合。,范例2：通过保本升值（第四账户）推荐金玺人生关键句：第四个“账户”是安全稳健，占比为40%左右，一定要保证资金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以收益不一定高，但却是长期、安全、稳定的。拥有这个“账户”有几点要注意，首先，不能随意取出使用，不然攒钱到一定程度，就经常被买车或者装修用掉了。其次，每年或每月有固定的钱进入这个“账户”，才能积少成多，不然就随手花掉了。最后，家庭和企业资产相隔离，受法律保护。我们常听到很多人年轻时如何如何风光，老了却身无分文穷困潦倒，就是因为没有这个“账户”。金总您在这个账户需要重点关注，配置足够的满足两个子女的教育金及养老金；并开始为资产的传承作准备今年热销的金玺人生，具有资产安全、收益稳定、高额返还的特点，并且购买金玺后有更好的投资机会还可以通过0成本的保单贷款来实现，顺境上锦上添花，逆境时雪中送炭，让您终身收益。同时也满足您资产配置的流动性，安全性要求，助力资产保值增值。,切入金玺人生,您看这次我们是优先解决您和太太的保障，还是和孩子一起做一个全面的家庭资产配置规划？,一句话促成,异议处理,常见问题及处理方法：问题一：大多数企业主客户认为要投资做生意、要周转，没有资金做其他方面的配置，或是保障观念不足，觉得现阶段经营情况良好不需要配置保障账户（第二账户）。处理办法：1、让客户意识投资具有风险性，保障账户（第二账户）具有风险隔离功能，必不可少。2、告知客户保单变现的优势，解决客户对资金链问题的顾虑。,异议处理,常见问题及处理方法：问题二：部分财富累计不多的客户，认为除了日常消费外，有时候也需要大额的支出，客户更愿意把资金全部放在现金账户里。处理办法：1、沟通风险观念，向客户说明大部分突发大额支出可以配置保障账户（第二账户）解决。2、比较不同投资工具的收益性与流动性，让客户意识到错误的配置方式会损失较大的利益。,其他注意事项,标准普尔是非常权威的金融评估机构，但是可能客户并不清楚，加深客户对标准普尔的了解，可以大大提升普尔图的说服力。我们需要在沟通中强调保障账户（第二账户）的重要性来转化客户的观念，在关键句的基础上通过案例讲解等方法去打通客户的观念。各账户对应的产品、渠道可搭配综金产品，我们可以根据我们的业务知识帮助客户进行选择，比如