平安保险内部培训课件-有效运用新人推介会

有效运用新人推介会,课程大纲,新人推介会的意义新人推介会的内容及流程新人推介会配合事项,新人推介会的意义,不好意思跟熟人讲保险，该怎么办？,不好意思跟亲朋说加入平安，该怎么办？,发愁找不到客户，该怎么办？,2,1,获得亲朋的认同,获得准客户名单,“新人推介会”借助团队和专家的力量，解除您的困惑，帮助您,助你获取缘故认同，迈向寿险成功之路！,03,01,02,04,05,讲解寿险的意义与功用,寿险意义与功用讲解,介绍公司概况、员工职涯规划及福利待遇,公司介绍,优秀新人讲述进入平安后的变化，以及个人发展期许,新人感言,介绍新人成长与变化、特点与优势,新人推介,引导新人亲朋填写转介绍名单,名单收集,新人推介会的内容及流程,新人推介会的内容,新人推介会的流程,说明：一场新人推介会通常在1个小时左右,新人推介会配合事项,确定邀约名单撰写新人感言准备邀请函其他配合事项,1、会前配合事项,确定邀约名单,电话联系最频繁的人微信联系最频繁的人朋友圈互动最多的人,通讯录搜索法,影响力中心法,同学、同事、同好、同宗、同乡,五同法,对你从事保险工作的决心影响很大的人（如：配偶、父母、子女、其他近亲或关系非常要好的亲友）,课堂练习,按名单整理的方法，写出5个名单（确定电话邀约的名单）时间：3分钟,提示：稍后将进行专门的电话邀约训练,撰写新人感言,感谢邀约到的客户学习心得的分享希望获得亲朋的支持,说明：感言时间约为1-2分钟，感言字数在300字左右为宜,准备邀请函,准备事项：按照部门提供的模板准备邀请函纸质邀请函：撰写内页电子邀请函：调整邀请人姓名、时间地点等信息,尊敬的嘉宾：请您下载安装金管家APP敬请关注后期活动推送,注意：递送邀请函后，需提示嘉宾参会前下载安装金管家APP并关注后期活动推送,提前一天提示亲友推介会时间地点并确认能否参会推介会开始前确认亲友到场时间并在门口迎接到场后介绍推荐人或主管与亲友认识并介绍会议流程,其他配合事项,现场撰写,现场撰写推荐会“新人感言”内容讲师请一至两位学员上台现场发表编写时间：5分钟发表和点评：10分钟,说明：如需每位新人上台发表感言，则操作此环节；若只是需1-2位新人代表发言，则不操作此环节。,2、会中配合事项,开场及欢迎词环节互动游戏及问答环节收集名单环节感谢及结束环节,开场及欢迎词环节,配合主持人、主讲人的问好，带动亲友融入推介会,互动游戏及问答环节,鼓励亲友参与互动配合主持人烘托氛围,会议结束送朋友离开并表示感谢,感谢及结束环节,收集名单环节,配合主持人引导亲朋提供名单,3、会后配合事项,分析到场亲友情况及需求对收集的名单进行整理利用收集到的名单制定拜访计划会后联系客户,分析到场亲友情况及需求：,对收集的名单进行整理：,对每位到场亲友的保险需求做分类，如：哪些人有购买需求，哪些人可加保、哪些可以转介绍客户等,对到场亲友提供的名单进行整理，如：哪些人有寿险需求，哪些人有车险需求、哪些人有理财需求，哪些可以培养为寿险客户等,主管辅导新人会后通过联系转介绍客户下载安装平安好医生或使用其他行销辅助用品（时间控制在3天内），取得第一次见面机会,会后联系客户,利用收集到的名单制定拜访