营销大赛评比规则

运城学院第一届“中国移动杯”营销与策 划大赛 评比规则 通过初赛即撰写营销策划书、复赛即营销实战 层层筛选，优胜团队进入决赛。 初赛即撰写营销策划书。复赛实战营销包括自 由销售和限时销售两个环节，其中自由销售业绩占 复赛成绩的80%，限时销售评委评分占复赛成绩 20%。根据进入复赛的各团队初赛（40%）、复赛 (60%)进入决赛环节。决赛共分为三个环节，分别 是：团队风采展示（40分）、三分钟现场营销（25 分）、团队答辩（35分）。以决赛分数排名评出前 3名团队、根据策划书评出营 销策划之星团队，根 据复赛成绩评出实战之星团队以及优秀团队。 大赛组委会 2011年11月26日 运城学院第一届“中国移动杯”营销与策划大 赛 营销策划书评分细则 产品、服 务的介绍 与描述 占20% 表达逻辑 性差，语 言生硬， 不能清晰 地阐述产 品与服务 相关情况 7分以下 有一定的逻辑性，语言准确， 比较清晰地阐述产品与服务情 况，能让阅读者大致了解产品 销售相关信息 714分 表达逻辑性 强，语言准 确生动，层 次分明，精 辟地介绍产 品与服务， 能让阅读者 清晰地了解 产品销售状 况 1520分 市场调查 与分析 占20% 市场调研 方法运用 不得当， 市场需求 确定较准 确,市场预 测不合理 5分以下 市场调研方 法运用较得 当，市场需 求确定较准 确，市场预 测不合理 5-9分 市场调研方法 运用得当，市 场需求确定较 合理，市场预 测较合理 1015分 市场调研方 法运用得 当，市场需 求确定合 理，市场预 测合理 1620分 策划创意 的独特性 占15% 策划创意 一般，可 行性低 6分以下 策划创意较独特，但可行性不 高 610分 策划创意独 特，可行性 高 1115分 营销策略 并分析原 因和成效 比较清晰 地阐述营 销策略， 原因分析 不准确， 成效阐述 比较清晰地阐述营 销策略，原因分析 不准确，成效阐述 较准确，运用专业 知识较少 46分 清晰阐述营 销策略，原 因分析较准 确，成效阐 述准确，运 用专业知识 营销 策略 占35% 占10%不准确， 运用专业 知识较少 4分以下 较多 710分 根据策划 经营策略 分析可操 作性并预 计效果 占25% 策略可 操作性 低,不能 准确预 计效 果，运 用专业 知识较 少 7分以 下 策略可操作性 较强,不能准确 预计效果，运 用专业知识较 少 714分 策略 可操 作性 强， 预计 效果 较准 确， 应用 专业 知识 较多 15 20分 策略操作性 强，预计效 果准确，应 用专业知识 多 2125分 投资回报 测算的准 确率 占10% 投资回报 率测算不 够准确 4分以下 投资回报率测算较准确， 但回报率不高 46分 投资回报率测算 准确，且回报率 高 710分 运城学院第一届“中国移动杯”营销与策划大 赛 复赛实战营销评分要点 自由销售办理业务细则： 营销产品 5元彩铃、飞信、手机支付、号簿管家、短信仓库、短信 签名、短信回执、短信转移、魔力短信、手机阅读、来电提 醒、139邮箱5元版等。 营销方式及积分排名规则 1、 每个团队上报三个移动号码作为本团队的“推荐号 码”，录入新业务推荐营销积分奖励系统，系统向每 个号码下发各类业务推荐短信内容: “尊敬的客户， 1829571XXXX向您推荐5元包月彩铃业务。回 复1，订购5元包月彩铃，资费：5元/月；回 复PB屏蔽此类推荐；24小时内回复有效。详询当 地移动营业厅。山西移动”。 其他业务口径与此一致。 2、 各团队向目标用户进行业务推荐，目标用户同意办理 后，使用本团队任一“推荐号码”向目标用户发送相应 业务的推荐短信，被推荐人收到推荐短信回复即可办 理业务，办理成功后收到办理成功短信提示。 3、 推荐成功后，系统自动为该团队积该业务对应的分 数； 4、 活动结束后，各团队三个推荐号码的积分和值为该团 队的最终得分。按分数高低进行排名，第一名计100 分，第二名计96分，第三名计91分，第四名计85分， 以后每名递减一分。如出现分值相同的，收费业务积 分占比例高的排名靠前。 积分标准及方式 团队配合 （20分） 专业知识评分 （60分） 销售规范 （10分） 清洁评分 （10分） 业务的积分分值等同于其十倍功能费，即业务价值5 元，成功办理后即可积50分，免费业务积1分。 计分标准： 序号业务名称功能费积分值 15元彩铃5元/月50分 2彩铃DIY 开通3元，上传2 元/首 分别积30分、20 分 3来电提醒3元/月30分 4短信仓库2元/月20分 5短信签名2元/月20分 6短信回执2元/月20分 7短信转移2元/月20分 8魔力短信2元/月20分 9飞信基础功能免费1分 10手机支付免费1分 11号簿管家免费1分 12139邮箱5元50分 13手机阅读3-15元/月30-150分 限时销售评分细则： 思维开 阔，观点 新颖，富 有创意、 特色。团 队成员分 工明确、 合理，工 作热情， 有明确的 领导核 心。 展台布置规 范、新颖；现 场营销技巧； 符合产品特 色；销售具有 特色，有较强 的视觉感染 力，包括团队 队员装、宣传 资料等； 在活动过 程中销售 的规范程 度。 在活动过 程中场地 的清洁度 及环保程 度。 复赛成绩 = 销售业绩得分*80% + 限时销售得 分*20% 运城学院第一届“中国移动杯”营销与策划大赛 决赛团队展示及答辩阶段评分要点 评分要素评分要点具体描述 陈述内容 1对营销策划书内容及营销实战环节的要 素及分析过程陈述完整全面。 2在陈述中能够正确理解、引用、应用市 场营销基础理论及各项辅助工具。 3PPT设计精巧，重点突出，简明扼要， 能够精确提炼策划书及实战营销要点。 1整体设计合理，环节紧凑，条理清晰， 层次分明，结论明确。 2详略得当，重点突出，营销实战内容富 团队风采展 示 （40分） 陈述过程 有创造性。 3思路清晰，逻辑性强。 4表达自然、流畅、无明显停顿，语句通 顺，措辞恰当，语言组织流畅。 5讲普通话，声音洪亮，口齿清晰，语速 语调适中。 6富于激情，善于引导现场观众，肢体语 言恰当、丰富，能够感染他人。 基本素养 1衣着发型整洁、大方、朴素、得体。 2仪表端庄稳重，坐立行为大方、自然， 表情丰富真诚，有良好的个人气质。 3言之有礼，情操高尚，谈吐文雅，富于 思想内涵。 4精神饱满，有信心，有独立见解，能充 分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌和营 销行业的职业形象。 即时效果 1按时完成主题陈述。 2现场观众注意力集中，情绪高亢。 个人特色 1在主题陈述中具有创造性。 2特长特点鲜明。 三分钟现场 营销 （25分） 营销技巧 1发挥自己的创造力，使现场气氛活跃， 通过演讲等吸引顾客。 2说话有逻辑，快速亮出卖点，提高可信 度，争取顾客信任。 团队协作 精神 1分工明确，互相配合，互相尊重，而有 默契。 2团队热情高涨，凝聚力强。 应答能力 1能正确理解评委提问，作出有针对性的 回答。 2在评委提出问题后马上作出反馈，及时 作出回答。 3答题过程流畅、无明显停顿