资料1：创业计划书主要内容

创业计划书主要内容一、计划摘要 对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。在摘要部分需要对以下信息进行简要说明： 1. 公司简要描述 2. 公司的宗旨和目标 3. 公司目前的股权结构 4. 已投入的资金及用途 5. 公司目前主要产品或服务介绍 6. 市场概况和营销策略 7. 主要业务部门及业绩 8. 核心管理团队介绍 9. 公司主要优势说明 10. 公司增资需求说明 11. 融资计划与方案 12. 财务指标分析 二、公司简介 对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。1. 公司简介 2. 公司的宗旨和目标 3. 产品优势 4. 技术优势 5. 核心管理团队 三、市场分析 这部分介绍公司即将进入的目标市场的整体情况，包括市场的现状与规模，市场发展趋势，以及目标市场的客户需求分析等。 市场分析是编写创业计划书最重要也是最困难的部分，如果不重视对这部分内容的编写，你的创业计划就有可能会成为最糟糕的计划。如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新的市场，需要仔细地对市场进行分析和预测。创业者首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品或服务的需求？需求的大小能否给企业带来利润？需求未来的发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？其次，创业者需要对市场情况进行分析：主要竞争对手有哪几家？他们的综合实力如何？他们的竞争优势何在？本企业能达到的市场占有率是多少？本企业的进入会对竞争带来何种变化？企业有没有相关的措施来应对？是否存在有利于企业的市场空间？等等。 计划中的这部分内容应该包括：市场现状分析、竞争对手分析、目标客户分析、目标市场分析、本企业产品或服务的市场定位、市场特征等。为做好市场分析工作，企业者必须深入市场调查研究，尽量扩大信息的搜集范围，重视对宏观环境和微观环境的预测，采用科学的预测手段和方法。在这部分，你要指出你在哪个行业和市场领域方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性？ 1. 市场介绍 2. 目标市场 3. 需求分析 四、竞争分析 分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。1. 主要竞争对手分析 2. 市场竞争策略 3. 竞争优势分析 五、产品服务 介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。 1. 产品发展规划 2. 研究与开发 3. 生产与运输 4. 实施与服务 六、市场营销 介绍企业所针对的市场营销战略竞争环境竞争优势与不足。 1. 市场开发策略 2. 产品定位分析 3. 产品定价策略 4. 渠道网络建设 5. 广告宣传策略 6. 营销团队建设 七、财务计划 公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。 1. 资金需求说明 2. 资金投入计划 3. 投资收益预测 4. 预计利润表 5. 预计资产负债表 6. 预计现金流量表 八、风险分析 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。 1. 市场与竞争风险 2. 产品与技术风险 3. 财务风险 4. 管理风险 5. 政策风险 九、内部管理 对公司内部管理的各方面工作进行说明。1. 公司组织结构 2. 公司管理制度 3. 人力资源计划 4. 内部激励方案 十、附件资料 如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。附件资料的内容一般包括： 1. 公司及项目的背景 介绍公司创办的原因及主要项目的开发背景。 2. 市场发展背景 说明你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。市场区域的成熟情况，以及对你的市场冲击情况。 3. 管理人员简历 叙述公司主要核心管理人员和主要技术人员的简历。4. 行业关系 公司或项目与外界相关机构的关系与协作。如：会计师事务所、法律事务所、管理顾问、技术支持等。 5. 竞争对手的文件资料 在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。 6. 公司现状 在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司（不是处于创始阶段），还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明；如果已经审计过，请注明会计公司名称。 7. 顾客名单 请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品