d-max高端皮卡（移动式篷车）试驾会活动策划提案.pptx

,D-Max试驾会活动策划提案,2014.01.23,活动策略活动概述执行规划场地推荐预算报价,活动策略-移动式篷车营销分析,2005年起，大篷车在中国营销界显露，作为一种营销上手段，它已被广泛运用于营销领域包括：汽车、家电、旅游业、工业品、快消品、体育及娱乐业推广、政府大型活动推广.,NBA体育,上汽荣威,青岛啤酒,李宁品牌,广汽丰田,移动式篷车已经成为厂商惯用的终端沟通手段,趋势化的终端沟通形式,简单易懂,灵活变通,性价比高,活动策略-移动式篷车营销分析,活动策略-移动式篷车营销分析,移动式篷车已成为集多方位体验为一身的全能战士,多平台化的一体式营销手段,针对的大篷车需求，我们提出四大专属策略,活动策略-移动式篷车营销分析,活动策略-移动式篷车营销分析,我们的大篷车设想ROUTE,ISUZU STYLE 精准覆盖ISUZU ROUTE,活动策略-移动式篷车营销分析,利用大篷车更简单、更灵活的移动式推广优势，结合市场现状，我们提出 下沉式 的 精准化 区域渠道推广,因此，我们针对三、四线城市现状提出决胜三四线城市策略,城市覆盖,活动目的,创造与消费者更深层次的沟通交流机会，展现产品特性获得潜在客户信息，提升经销商展厅的到店量提升ISUZU品牌在当地的影响力,活动概述,活动名称：ISUZU D max路演活动时间： 2013年10月-11月活动地点：重点区域（A级）7省 各6城市目标车型：D max来宾构成：小企业主、制造业主等活动形式：电台网络媒体前期预热，微信资料收集，试乘试驾，车辆静态展示活动人数： 预热期100人/天/，执行期150人/天/（有效集客）周末供2天,整体效果图1：,道路试驾发车区,场地试驾区,品牌体验区,整体效果图2：,移动式展厅,打造集 产品促销 & 售后服务 为一体的移动式展厅概念 全系促销产品展示重点车型现场销售 售后服务体验现场售后咨询,移动式展厅,移动式展厅,移动式展厅,阶段性的互动 聚人流差异化的表演 聚人气多手段的体验 聚订单,移动式舞台,移动式舞台,二手置换信息咨询车辆日常维护咨询车辆保险优惠推介,附加值体验平台,附加值体验平台,企业实力背书展示ISUZU技术展示 品牌形象深度沟通 科技ISUZU展示墙 品牌故事墙,品牌深度诠释,多渠道客户参与，增强吸引力，放大覆盖面 利用时下流行的二维码互动技术，以最便捷、最潮流的方式通过消费者手机微信/微博终端进行体验式沟通,二维码互动,丰富的舞台互动，表演游戏贯穿，聚集展区人气 以多样化、主题性的表演游戏互动，形成舞台上下、展区内外的联动，有效地吸引游客驻足观看，聚集现场人气主题性的互动游戏，直击产品卖点多样化的表演内容，聚揽现场人气模特形象展车表演，吸引游客关注,舞台互动体验,多角度产品体验，增强认知度，促进销售决策 现场邀约高意向客户进行一对一的试驾体验，形成车内专属销售空间，产品体验中促成订单。,产品试乘试驾,产品试乘试驾-科目设置,试驾体验,安全性,舒适性,通过性,科目：驼峰路体验：4驱系统的通过性,科目：斜坡体验：高强度的车身刚性,科目：湿滑路面体验：搭配手自一体变速器，ABS+EBD+ESC等多项主动被动安全电子系统的，,科目体验,产品试乘试驾-安全性科目设置,产品试乘试驾-通过性科目设置,产品试乘试驾-舒适性科目设置,整体规划,预热期,执行期,延续期,派发DM单页商超预热电台广播网络造势,活动前1-2周,活动当周,活动后1-2周,动态体验车辆展示品牌宣讲微信互动,网络活动贴发布信息跟踪反馈后续活动报道,活动预热,派发DM单页：挑选当地大型建材城、批发市场等目标人群聚集地，派发活动宣传单页，邀请嘉宾参与活动,商超预热：大型超市或家具城，放置预热签到桌，收集潜客信息,电台广播：当地电台广播，投放活动信息，进行活动预热,网络造势：主流网站当地分站投放活动信息预热帖，与当地微博KOL合作，发布活动信息预热,基本要求,活动流程,职能分工,应急预案,活动执行,基本要求,全天活动时间：10:00-18:00（无夜场）； 10:00-20:00（有夜场），选择可以举行夜场活动的场地主流程活动安排：无夜场每天三场活动；有夜场每天四场活动10:00-11:00：第一场 13:00-14:00：第二场 15:00-16:00：第三场 18:30-19:30：第四场（夜场）,活动流程,职能分工,应急预案,活动执行,职能分工,活动流程,活动前期,活动中期,活动后期,基本要求,应急预案,活动执行,职能分工,应急预案,组长：此项目负责人组员：活动公司执行AM、 经销商活动总负责,活动流程,基本要求,活动执行,经销商配合,活动前期,活动后期,活动中期,1、活动批文2、场地勘察签订 3、现场POSM布置4、销售顾问宣传5、客户邀约6、报纸广告,1、物料车辆的接车2、展示车辆的安排3、经销商内部培训4、保安、保洁，到位5、经销商人员区域分工,1、活动效果反馈2、活动后续宣传3、客户二次邀约,目标,工作内容,预热活动，扩大影响潜客邀约，销售准备,聚集人气，提升品牌好感激发体验，促进现场订单,客户跟进、实现销售客户的二次邀约到店,场地选择条件：,场地类型：市中心自然人流密集地区地理位置或市中心区域的公共广场或大型商场外广场，靠近市区五金、商贸、小商品市场附近场地大小：建议面积：1800（长60m*宽30m ）用电量：40KW高度限制：场地方允许建筑高度在6米以上，场地无承重要求，场地内能直接进入集装箱卡车场地细节：具体费用由厂家确认场地配合：供电从接电点到用电点布线由场地方提供，总用电量不低于40千瓦用电包括：夜间施工搭建照明，活动期间用电确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方24小时供电保安&清洁：若干名（根据实际设计和活动现场情况而定）确保活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，场地方提供X名保安白天现场维护秩序，X名守夜人员(对场内所有物料进行不间断看护）活动当天，保安安排XX人24小时待岗。保洁人员定时打扫场地。,场地推荐,场地推荐,以上场地为家具市场门前空地：1、有利于单页发放与现场活动形成互动效果，吸引附近潜在客户到达活动现场参与活动。2、能吸引现场人流，进行集客；3、能使D-MAX的品牌传播更具针对性和有效性；,例：四川攀枝花市-同乐世界国际家居博览中心,长安力量 非试不可欧诺1.5VVT汽车快乐周末试驾会活动策划方案,分销中心执行,收到“长安力量 非试不可第四营销季整合方案”后，立即组织相关人员认真消化本次整合营销方案，并将相关要求下发到县区旗舰店。监督并指导县区旗舰店开展好店头活动、集客活动、终端布置、销售话术培训。做好终端检查。9月5日16:00将终端布置照片传市场策划部。指导县区旗舰店使用好 “2012年长安商用市场推广支持”自行使用的部分，做好媒体宣传计划。“2012年长安商用市场推广支持”分销中心统筹使用部分必须全部用于本次活动宣传，并制定媒体广告计划表于2012年9月3日前报市场策划部备案。与广告公司一起做好“欧诺1.5VVT快乐周末试驾会”的相关工作，具体见后方案。,长安力量 非试不可欧诺1.5VVT快乐周末试驾会,活动场次：全国共300场,分两个阶段开展200场：见明细100场：对集客活动开展得好的店，总部将增加快乐周末试驾活动的场次支持。,活动费用：每场给予4万元支持（含活动场地、布置、活动小礼品等）车辆：静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500 趣味互动车：欧诺1.5 其他体验车型：欧诺1.5 对应竞品车； 金牛星 对应竞品车； 第二代星光4500 对应竞品车；活动参与人员：1、主持人：1名2、用户：潜在用户20名、长安老用户18名、竞品老用户10名3、当地主流媒体记者：10名左右（必须邀请当地有名的网络媒体2家）4、县区旗舰店活动组织人员10名,活动时间：2012.9.15-10.31，选择周末半天时间开展活动长安力量 非试不可欧诺1.5VVT快乐周末试驾会 : 2.5小时,选择二:下午活动：14:00-16：30,选择一:上午活动：9:00-11:30,活动地点建议：县区旗舰店店外场地；汽车交易中心；二手车交易市场；重要商贸区、物流中心以及批发市场等微型汽车目标用户聚集地方。（场地选择开阔、人流量大、易于布置进行活动开展）,活动宣传,（一）活动前：利用集客活动、回访、短信、拜访、网络等方式对竞品客户、长安欧诺用户及潜在用户进行邀请；（二）活动后：1、媒体记者对本活动进行媒体报道和宣传；2、活动视频资料，在网络上进行传播；3、利用网络上开展博客大赛，论坛有奖发帖；4、其他宣传方式。,静态展示,版块1,版块2,趣味互动,活动构成,用户通过体验1.5L欧诺渡过快乐的周末,版块3,其它车型体验,版块4,现场抽奖,静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500现场静态展示区，用户可以品鉴欧诺，欧诺金牌销售顾问对用户进行产品推介。用户可以现场登记参加欧诺的场地趣味互动竞赛/其它车型体验。,版块1：静态展示,展示区促销配合：现场向用户发放展示车型的宣传单页，若用户现场订车，可享受团购价的优惠。,版块2：趣味互动,备注： 活动组织人员统一穿蓝色T恤，印有“长安力量 非试不可 ”的字样； 每个参赛队统一穿红色T恤，印有“长安力量 非试不可 ”的字样。,A项：毫厘必争B项：四平八稳C项：投掷王,60分钟左右,1、比赛队伍分为8队，每队6人参与，每队确定一名队长，确定队名。2、规则：按前面分好的队伍参赛，最后按3个比赛项目结束后的累计积分进行团队排名：,活动规则：每队选派3名队员参与；首先，每队用皮尺测量参赛选手的手臂长度，参赛选手分别用自己的手臂对欧诺车的“长、宽、高（含行李架）”三个外观尺寸进行估量，并将本队的估量结果上报现场工作人员。最后，工作人员按每队统计出来的估算尺寸与欧诺实际外观尺寸进行对比，按总误差大小进行排名（误差最小获胜），每队限时3分钟。得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、皮尺、秒表，计算器，记录本，签字笔,A项毫厘必争,此项目主要体验欧诺的空间感。,活动规则：6名队员全部参与；每队指派1名队员驾驶车辆，其余队员进行配合（倒水，放置纸杯等）。如图所示，将装好水的8个纸杯放置于欧诺尾部的车顶上；全队成员上车、关好车门。驾车者从赛道的起点出发按规定路线行驶至终点（车尾须过终点），车内其他队员下车将车顶放置的水杯取下，将水倒入放在终点处的量杯中；工作人员按每队量杯中的水量进行排名。（若在规定时间内未完成，则该组此项无积分）；限时3分钟之内完成（含队员倒水，放置纸杯及整个行驶、水倒入量杯的时间）；得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、口哨、纸杯若干，秒表，量杯，记录本，签字笔,8个纸杯所放位置,赛道总长度为30米赛道起始处设置起伏障碍（如图所示），中段用锥形路障设置S路线,B项四平八稳,此项目主要体验欧诺在行进中的平稳性。,活动规则：6名队员全部参与；1人驾驶车辆，其余队员在车内投掷沙包；驾驶员在S形场地上按规定路线行驶（车轮不能静止，否则本队成绩无效），其余队员将沙包投掷到桶内，按最终投入桶内的沙包数量计分，桶内沙包数量最多者为第一名，依次类推。每轮限时2分钟，沙包限20个。得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、水桶2个（可考虑桶内加重物起固定作用），沙包20个（也可以用其他物品代替，如小玩偶），秒表，锥形路桩，记事本，签字笔,C项投掷王,此项目主要体验欧诺的操控性。,按每组的总成绩进行排名，最后评选出前三强，进行奖励。第一名：1个奖品：每人一份价值300元的奖品；共6份第二名：2个奖品：每人一份价值200元的奖品；共12份第三名：5个奖品：每人一份价值100元的奖品；共30份活动来宾礼：欧诺钥匙扣、鼠标垫、小车模等（价值20元以内）,奖项和奖品,版块3：其它车型体验,此环节从“看、感、行”三个方面对欧诺和竞品进行体验；用户分别对欧诺（1.5L）和竞品进行体验；用户体验时，每车配备1名欧诺销售顾问。,看：看两者的空间、内饰等感：感受两者驾驶室的空间、侧拉门开关等行：路线试驾，体验两者行进中的性能,（欧诺销售顾问陪同用户进行体验时须进行解说，体验者须出示驾驶证，并签订试驾协议）,欧诺1.5L,对应竞品车,看,销售顾问解说要点时尚大气的商务外观；精细内饰，双皮纹的仪表台板设计；多达14个的储物空间；,1,2,3,1,2,3,感,销售顾问解说要点用户动手开关侧门，感受车门的开度、顺滑性；用户动手调节车后座的座椅，感受座椅一键翻折的方便，超大的空间；用户坐进车舱之后，感受座椅的舒适性、驾驶座视野的开阔；,行,销售顾问解说要点强劲的动力；轻便的操作性:EPS；人性化的中控台设计；出色的节油性能：欧诺6.9L,离地间隙：欧诺车身底盘离地最小间隙达170mm的高度（竞品只有150mm），快赶上城市越野车了，回趟老家也不用担心路面不好损车了。超长质保：长安欧诺有3年或10万公里的超长质保期（竞品三年或6万公里），2年修车不花钱，让您使用更经济。我们用卓越的品质，实力的承诺，免去维修费用，降低您的使用成本。,用户体验时，销售顾问应注意的其他解说要点 （视用户需要了解的内容而进行解说）,*参照欧诺与竞品的试驾要求及内容执行。 营销话术参照执行规范，突出金牛星的产品优势及卖点。,金牛星,对应竞品车,*参照欧诺与竞品的试驾要求及内容执行。 营销话术参照执行规范，突出第二代星光4500的产品优势及卖点。,第二代星光4500,对