nc63全产品培训课件-分销渠道管理

用友软件股份有限公司姓名：楚建彬2018年2月15日,课程目标与要求产品架构及功能概述产品解决方案渠道仅报送销售一级渠道报送库存计算销售一级渠道报送入库与销售计算结存非直接渠道报送结存与销售计算入库一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据V6.3新增功能及重点改进练习与思考题,课程目标1、了解分销渠道管理的业务模型及系统解决方案；2、了解分销渠道管理的各业务场景，能够根据不同的业务需求，配置不同的基础设置，满足不同的业务场景。,学习要求1、为保证学习效果，如需学习本课程，需先学习平台相关基础知识；2、为保证学习效果，如需学习本课程，需先学习在线课程“销售管理”；3、为保证学习效果，如需学习本课程，需先学习在线课程“库存管理”；,课程目标与要求,课程目标与要求产品架构及功能概述产品解决方案渠道仅报送销售一级渠道报送库存计算销售一级渠道报送入库与销售计算结存非直接渠道报送结存与销售计算入库一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据V6.3新增功能及重点改进练习与思考题,分销渠道管理是对公司下游的经销商，终端零售商的进销存的管理。通过设置渠道管理分类、渠道节点将经销商、零售商分类管理；通过设置数据采集的周期，采集的物料范围等规则采集渠道数据，通过经销商门户、系统对接、导入EXCEL的途径获取渠道数据；可以针对渠道数据做各种检查：渠道漏报检查、渠道流向检查、渠道校正检查等；可以针对获取的渠道数据做各种查询、分析：渠道结存查询、渠道收发存汇总、渠道库龄分析等。,产品架构与功能概述,功能概述,产品架构与功能概述,产品架构,课程目标与要求产品架构及功能概述产品解决方案渠道仅报送销售一级渠道报送库存计算销售一级渠道报送入库与销售计算结存非直接渠道报送结存与销售计算入库一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据V6.3新增功能及重点改进练习与思考题,产品解决方案渠道仅报送销售业务描述解决方案产品实现一级渠道报送库存计算销售一级渠道报送入库与销售计算结存非直接渠道报送结存与销售计算入库一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,渠道仅报送销售,业务描述此场景仅要求渠道报送销售数据，要求数据明细到流向，即要报到将哪些商品销售给了哪些下级的渠道，销售了多少，价格多少，金额是多少等。,渠道仅报送销售,解决方案,渠道仅报送销售,产品实现渠道管理分类把渠道从管理上区分，建立不同的分类。,渠道仅报送销售,产品实现渠道节点是渠道报送的最小单元，此场景中需建立一级渠道及其二级渠道。,渠道仅报送销售,产品实现渠道补货结构可以按产品线、品牌设置，不同的产品线+品牌可以对应不同补货结构。,渠道仅报送销售,产品实现一个渠道补货结构对应一棵补货结构树，定义了渠道节点在该结构中的上下级关系。,渠道仅报送销售,产品实现渠道物料设置用于设置渠道报送的物料范围，可以是物料也可以是物料基本分类。,渠道仅报送销售,产品实现渠道采集设置设置渠道报送的周期、数据、方式等，此场景下出库取得方式为报送。,渠道仅报送销售,产品实现此节点用于设置导出模板，此场景要求设置表体带目的渠道类型、目的渠道节点。,渠道仅报送销售,产品实现周期性生成报送表需要配置后台任务，定期执行。,渠道仅报送销售,产品实现渠道销售报送表周期性生成，可通过经销商门户报送，也可以通过附件导入报送。,渠道仅报送销售,产品实现渠道销售报送表填报或导入后通过报送确认、校正、审核完成单据操作 。,渠道仅报送销售,产品实现系统提供多个查询和报表，帮助检查、分析渠道数据。,产品解决方案渠道仅报送销售一级渠道报送库存计算销售业务描述解决方案产品实现一级渠道报送入库与销售计算结存非直接渠道报送结存与销售计算入库一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,一级渠道报送库存计算销售,业务描述一级渠道节点报送入库、结存数据计算销售数据，其中入库数据通过对渠道的销售出库直接生成渠道的入库报送表，然后根据入库和结存数据计算销售数据。,后台任务,一级渠道报送库存计算销售,解决方案,渠道采集设置,渠道结存报送表,渠道导出数据设置,渠道物料设置,发送邮件,推送经销商门户,后台填报,分销渠道节点,经销商门户报送,邮件报送,渠道入库报送表,自动取数,渠道期初报送表,手工生成期初,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道管理分类把渠道从管理上区分，建立不同的分类。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道节点是渠道报送的最小单元，此场景中建立了两个现代渠道的渠道节点。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道物料设置用于设置渠道报送的物料范围，可以是物料也可以是物料基本分类。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现此场景下渠道采集设置出库取得方式为计算、入库取得方式和结存取得方式为报送。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现此节点用于设置导出模板，此场景要求渠道入库报送表设置表体不带供货渠道节点。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现此节点用于设置导出模板，渠道结存报送表设置表体设置结存数量。,产品实现周期性生成报送表需要配置后台任务，定期执行。,一级渠道报送库存计算销售,一级渠道报送库存计算销售,产品实现当结存取得方式为报送或计算时，需要报送期初报送表。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道入库报送表后台任务自动生成，自动取报送周期内的销售出库或签收途损数据。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道入库报送表报送周期内的销售订单。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道入库报送表报送周期内的销售出库单。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道销售报送表周期性生成，可通过经销商门户报送，也可以通过附件导入报送。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现渠道结存报送表填报或导入后通过报送确认、校正、审核完成单据操作 。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现报送表审核后可以通过渠道数据调整调整某一物料的结果数据，出库为计算得到。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现报送表审核后可通过渠道数据调整调整物料的结果数据，此处出库数量不能调整。,一级渠道报送库存计算销售,产品实现系统提供多个查询和报表，帮助检查、分析渠道数据。,产品解决方案渠道仅报送销售一级渠道报送库存计算销售一级渠道报送入库与销售计算结存业务描述解决方案产品实现非直接渠道报送结存与销售计算入库一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,一级渠道报送入库与销售计算结存,业务描述此场景要求一级渠道节点报送入库、销售数据计算结存，其中渠道入库由销售出库生成，报送销售带目的渠道类型和目的渠道节点，根据入库和销售计算结存，同时报送的结存数据做为冗余数据验证计算结存数据结果。,一级渠道报送入库与销售计算结存,解决方案,后台任务,渠道采集设置,渠道结存报送表,渠道导出数据设置,渠道物料设置,发送邮件,推送经销商门户,后台填报,分销渠道节点,经销商门户报送,邮件报送,渠道入库报送表,自动取数,渠道期初报送表,手工生成期初,渠道销售报送表,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道管理分类把渠道从管理上区分，建立不同的分类。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道节点是渠道报送的最小单元，此场景中需建立一级渠道及其二级渠道。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道补货结构可以按产品线、品牌设置，不同的产品线+品牌可以对应不同补货结构。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现一个渠道补货结构对应一棵补货结构树，定义了渠道节点在该结构中的上下级关系。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道物料设置用于设置渠道报送的物料范围，可以是物料也可以是物料基本分类。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现此场景下渠道采集设置结存取得方式为计算、入库取得方式和出库取得方式为报送。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现此节点用于设置导出模板，此场景要求渠道入库报送表设置表体不带供货渠道节点。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现此节点用于设置导出模板，渠道结存报送表设置表体设置结存数量。,产品实现此场景要求渠道销售报送表设置表体带目的渠道类型、目的渠道节点。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现周期性生成报送表需要配置后台任务，定期执行。,一级渠道报送入库与销售计算结存,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现当结存取得方式为报送或计算时，需要报送期初报送表。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道销售报送表周期性生成，可通过经销商门户报送，也可以通过附件导入报送。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道销售报送表填报或导入后通过报送确认、校正、审核完成单据操作 。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道入库报送表后台任务自动生成，自动取报送周期内的销售出库或签收途损数据。,产品实现渠道入库报送表报送周期内的销售订单。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道入库报送表报送周期内的销售出库单。,一级渠道报送入库与销售计算结存,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现渠道结存报送表周期性生成，报送数据为冗余报送，用于校验计算的结存数据。,产品实现报送表审核后可以通过渠道数据调整调整某一物料的结果数据，结存为计算得到。,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现报送表审核后可以通过渠道数据调整调整某一物料的结果数据,此处调整了入库数量。,一级渠道报送入库与销售计算结存,一级渠道报送入库与销售计算结存,产品实现系统提供多个查询和报表，帮助检查、分析渠道数据。,产品解决方案渠道仅报送销售一级渠道报送库存计算销售一级渠道报送入库与销售计算结存非直接渠道报送结存与销售计算入库业务描述解决方案产品实现一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,非直接渠道报送结存与销售计算入库,业务描述公司非直接客户也可以在渠道节点档案建立渠道节点，此场景为非直接渠道报送渠道库存和销售，然后通过报送的库存、销售计算渠道入库。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,解决方案,后台任务,渠道采集设置,渠道结存报送表,渠道导出数据设置,渠道物料设置,发送邮件,推送经销商门户,后台填报,分销渠道节点,经销商门户报送,邮件报送,渠道期初报送表,手工生成期初,渠道销售报送表,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现渠道管理分类把渠道从管理上区分，建立不同的分类。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现渠道节点是渠道报送的最小单元，此场景中需建立二级渠道，无对应客户。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现渠道物料设置用于设置渠道报送的物料范围，可以是物料也可以是物料基本分类。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现此场景下渠道采集设置入库取得方式为计算、结存取得方式和出库取得方式为报送。,产品实现此节点用于设置导出模板，渠道结存报送表设置表体设置结存数量。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现此场景要求渠道销售报送表设置表体不带目的渠道类型、目的渠道节点。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现周期性生成报送表需要配置后台任务，定期执行。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现当结存取得方式为报送或计算时，需要报送期初报送表。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现渠道销售报送表周期性生成，可通过经销商门户报送，也可以通过附件导入报送。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现渠道销售报送表填报或导入后通过报送确认、校正、审核完成单据操作 。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现渠道结存报送表周期性生成，可通过经销商门户报送，也可以通过附件导入报送。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现渠道结存报送表填报或导入后通过报送确认、校正、审核完成单据操作 。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现报送表审核后可以通过渠道数据调整调整某一物料的结果数据，入库为计算得到。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现报送表审核后可以通过渠道数据调整调整某一物料的结果数据，此处修改出库数量。,非直接渠道报送结存与销售计算入库,非直接渠道报送结存与销售计算入库,产品实现系统提供多个查询和报表，帮助检查、分析渠道数据。,产品解决方案渠道仅报送销售一级渠道报送库存计算销售一级渠道报送入库与销售计算结存非直接渠道报送结存与销售计算入库一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据业务描述解决方案产品实现,业务描述一级渠道报送入库与销售计算结存，其中一级渠道入库由销售出库生成，报送带流向的销售数据，根据入库和销售计算结存，报送的结存数据做为冗余数据验证计算结存数据结果；二级渠道报送带流向的采购数据，用于验证一级渠道销售数据。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,解决方案,后台任务,渠道采集设置,一级渠道结存报送表,渠道导出数据设置,渠道物料设置,发送邮件,推送经销商门户,后台填报,分销渠道节点,经销商门户报送,邮件报送,一级渠道入库报送表,自动取数,一级渠道期初报送表,手工生成期初,一级渠道销售报送表,二级渠道入库报送表,产品实现渠道管理分类把渠道从管理上区分，建立不同的分类。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现渠道节点是渠道报送的最小单元，此场景中需建立一级渠道和二级渠道。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现渠道补货结构可以按产品线、品牌设置，不同的产品线+品牌可以对应不同补货结构。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现一个渠道补货结构对应一棵补货结构树，定义了渠道节点在该结构中的上下级关系。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现渠道物料设置用于设置渠道报送的物料范围，如下是一级渠道的物料设置。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现如下是二级渠道的物料设置，与一级渠道保持一致。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现此场景下一级渠道采集设置结存取得方式为计算，入库和出库取得方式为报送。,产品实现此场景下二级渠道采集设置仅入库取得方式为报送，出库和结存取得方式为不维护。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现此节点用于设置导出模板，一级渠道结存报送表设置表体设置结存数量。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现此场景要求一级渠道入库报送表设置表体不带供货渠道节点。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现此场景要求一级渠道销售报送表设置表体带目的渠道类型、目的渠道节点。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现此场景要求二级渠道入库报送表设置表体带供货渠道节点。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现周期性生成报送表需要配置后台任务，定期执行。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现当结存取得方式为报送或计算时，需要报送期初报送表。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现一级渠道销售报送表周期性生成，可通过经销商门户报送，也可通过附件导入报送。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现一级渠道销售报送表填报或导入后通过报送确认、校正、审核完成单据操作 。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现二级渠道入库报送表周期性生成，报送数据用于校正一级渠道的销售数据。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现一级渠道入库报送表周期性生成，自动取报送周期内的销售出库或签收途损数据。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现一级渠道入库报送表报送周期内的销售订单。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据,产品实现一级渠道入库报送表报送周期内的销售出库单。,一级渠道报送入库与销售计算结存；二级渠道报送采购，验证一级渠道销售数据