濠江名庭公开发售策划方案

优秀文件浩河名法院公开销售计划方案浩河名法院公开销售计划作者：失落的名字时间：2009-10-2视图：郝江名法院“公开销售”计划方案一、区域购买者偏好分析：，部分商人的中间和高级业务单位职员和公务员的目标购买者；2、文化水平适中，钱收入低；3、年龄28-48岁；喜欢宽敞开阔的公寓公寓；5.虽然对价格还不敏感，但是地区接受度不高，对房地产价格有侥幸心理。6、公寓布局位置有强烈的偏好，但价格自然会转换；7.对文艺演出不太感兴趣，但对与自己利益相关的价格和公寓位置很感兴趣。二、销售现场布局分析：.销售现场环境比较混乱，暂时难以构成项目形象定位的葡萄牙风格；2.营销中心比较狭窄，很难同时容纳大部分客户的流入；工程支持薄弱，难以显示当前项目图像。4.销售场旁边的人行道太窄，现场很难进行展示等活动通过以上简单分析，本公司提议调整销售活动如下：第：必须适应相对小而冷清的环境。第：活动方式应该有一定的突然，营造紧张的气氛，促进快速交易，方便炒。在第三次：运动中，应根据客户和领导者的身份，以最重视的经济利益吸引关注。4在：运动中，可以自然地划分高价单位和低价单位，解决尽可能多的低价单位。三、调整整体营销运作：)图像布局：在春节阶段，通过电视广告向主人推荐项目，开始了热身。(2)注册医生：2月16日至2月22日通过预先映像部署期间，向足够的客户传达意向注册信息，在意向注册期间开始意向注册，缴纳3000诚实金，可以享受特殊的94折扣优惠，优先选择单位。3)内部订阅：2月22日-3月4日要利用足够的时间进行内部预约储蓄，必须吸引大量准买家，有足够储蓄的客人可以保证销售的发售；内部订购了96折扣，通过抽奖，以预约单位为标准赠送了单位现金。所有内部订阅客户发送a类邀请。向城市目标客户和现场咨询客户发送b类邀请。(4)修订版：3月5日-3月30日利用现有条件进行拍卖式开盘。首先邀请教兴高层及市委领导班子剪彩，为项目在高层创造影响力，在高层建立人脉进行传播。2.在户外为意向顾客准备座位，教兴高采烈地揭露项目起点的价格，给人以性价比高的印象。现场主持人在现场为顾客介绍项目，逐步说明公寓单位。销售人员在销售部内接受客户咨询，就以注册和内部订阅为目的的客户签订合同。落地后，户外主持人向外部客户发表了销售控制版。我相信，由于用电的注册和内部预约确保了一定的顾客，所以将进行顾客买卖的现场正在创造“羊群效应”的条件。四、销售运营概念：活动名称：浩河名法院浩河名法院公开销售计划作者：失落的名字时间：2009-10-2视图数：板意识活动地址：销售场时间：暂定开始2005年3月5日上午10点主办：浩河名法院活动构想：郝江著名宫廷举行了剪彩仪式：剪彩的食客：肇庆市市长和相关领导人供电国、交通局等目标客户集中部门的领导侨兴高层桥兴高层浩河明政价格公开访客：内部订阅客户和他的访问客户2、销售部内部：客户合同式3、销售部门前：主持现场项目、公寓介绍和交易锤公告五、活动内容：肇庆市领导层在教兴高层访问现场10点发表讲话；教兴高层，向10名京城金客户发放打折卡，直接赠送签名礼物；销售大厅开始销售；销售部门前主持介绍项目，营造气氛，进行交易，进行现场抽奖。杂场演出，销售大厅继续销售前后时间约为1小时；继续排队销售。销售好的话，现场会继续推，营造火爆的销售氛围六、销售战略：，c1-c4洋房共64套，第一套约40套，内部加入阶段，为形成公开销售时超额加入的效果，请招聘50多名买家。2.内部认购期间优惠折扣向后推迟，意向注册前94折扣，内部认购96折扣，配额赠品抽奖现金收入，公开发售时只优惠98折扣，让洋房购买者在内部认购前全部聚集。七、实际操作步骤：杨玉的订阅运营过程：泛内部承包客户都发放登记卡、打折证书、开盘邀请函开业当天，预约客户在VIP区就座，剩下的空间作为其他客户留下，销售人员分发销售资料、价格表。在隔离区外围观群众。应顾客邀请，按顺序每15分钟有6人进入预约区，销售人员进行个人后续销售。a类邀请和b类邀请客户进入率为233604买方进入销售区域选择单位。选择单位后，支付押金。支付保证金后，以收据起诉。买方立即签署了认购协议书。关系买家排队时提前预订公寓单位。八、其他合作：，详细查看等。附件：、公开销售宣传活动实施方案；2、公开