精英社“中绿粗粮王”杯营销风采大赛

厦门大学最精英社厦门大学最精英社社团活动之中绿粗粮王杯营销风采大赛策划书主办方：厦门大学最精英社目录致商家负责人的信3前言4n 活动背景n 活动主题n 活动时间n 活动地点n 活动参加对象n 活动目的Part 活动宣传5Part 活动流程7l 活动前期-报名：l 初赛l 专家点评l 复赛：l 后期成果展示与总结l 决赛：Part 赞助可行性分析11Part 经费预算12致商家负责人的信 尊敬的企业决策人：您好！此次您将赞助的是厦门大学漳州校区最精英社！本次活动是厦门大学漳州校区最精英社所承办的营销大赛。此次活动面向厦门大学漳州校区的全体同学，具有影响面广、受重视程度高、宣传效果好等优势。我们将采取多种强有力的宣传方式，力求将活动在全校深入推广。我们将在学校各个重要教学楼及学生宿舍宣传栏张贴海报，在人流量众多的食堂及步行广场将悬挂横幅，并将设置大量地标，还将有同学向过往学生分发宣传单及进行口头简介。而这些横幅、海报、地标、宣传单，都将以您的品牌进行独家冠名。届时以贵公司命名的活动海报、横幅等宣传都将最直接的投向消费者，宣传效果卓越。同时通过学生的积极参与，企业赞助此次比赛，不仅在增强企业品牌认知和回忆度上卓有成效，而且确实会使目标受众增强对赞助商产品的好感和购买欲望。本次大赛在初赛阶段为选拔阶段，广大参赛者在比赛中将进行比拼，众多参赛的小组都将会有自己对于贵公司产品销售的各种独特的方案，而这些方案源于广大学生既是源于广大消费者，是以消费者的角度来考虑销售的方式，这将给贵公司带来一些有益的借鉴，同时也可让贵公司充分了解广大消费者对待不同销售方式的态度，让贵公司能够更有效地采取最适合消费者的销售方式。大赛的复赛阶段，将是实际销售环节。经过一轮初赛所脱颖而出的优秀参赛者将带着各自的参赛方案进行实践性的销售。在比赛过程中，各个参赛队伍将会竭尽全力把贵公司的产品推广给更大范围的人群，此时将是新一轮的宣传，普及面更广。建议将推销过程中所销售的产品所带来的部分利润以公司的名义捐献给希望工程或红十字会等慈善机构，这将为贵公司在我校树立一个良好的企业形象。人们对企业和品牌的综合看法，来自长期积累的直接或间接经验。在形成对企业和品牌态度的过程中，消费者对企业产品的认知需要进行衡量判断。企业通过赞助系列活动，活动全程都将加入赞助商的宣传元素，特别是通过营造温馨、和谐和快乐的比赛氛围，就会在一定程度上提升品牌形象，给消费者留下良好印象，引导消费者对品牌的良好品质认知。最后，我们将在活动开始前对活动所需经费进行一次缜密的预算，尽量使经费预算达到最低。我们将保证坚持“不浪费一分钱，每分钱都有它的用武之地”的原则来使用您所赞助的金额。我们相信有了您，我们将再创辉煌！此致敬礼前言一、活动背景近几年来高校学子面临前所未有的就业压力。无论是就业还是创业，营销能力对于大学生来说都是很重要的一项能力。但学生能够接触到的实践机会有限，并且大多数无法发挥学生的创造能力。最精英社举办的营销大赛，为学生提供一个平台让学生了解实际营销的过程，让同学们开动自己的创新思维设计一份属于自己的营销策划，还有机会得到专家的点评，指导并到商家亲自实践！不仅能提高学生就业竞争力；让学生在营销的一系类活动中充分发挥创造性，展示营销、协调、策划等多方面的能力，让学生能更好地融入社会，不局限于校园生活。同时，该营销大赛也可活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，也可培养我校同学的创业竞争意识，激发同学们的创造力。二、活动主题各类营销销售方式的实践三、活动时间待定四、活动地点初赛待定，复赛待定，决赛待定五、活动参加对象漳州校区全体学生六、活动目的新的社会环境,经济环境和就业环境对于我们来说既是机遇又充满挑战。本次营销活动为广大学子提供了一个锻炼自我展示自我的平台。作为一个销售人员，比较重要的素质，应该是他需要有较高的忍耐力、克服困难的能力和进取心，以及在工作中解决问题的能力。而我们此次举办的活动，涉及的素质包括对数字的敏感性、分析问题的能力，以及个人的创造性沟通能力，包括演讲能力，表达能力、交谈能力。本次比赛旨在提高我校广大同学的各方面的能力，发扬厦门大学自强不息，止于至善的精神，增强适应社会的能力，与自我多方面发展的意识。PART 活动宣传宣传方案1.冠名：商家将取得此次活动的冠名权。也就是说，我们每为活动宣传一次，就会给商家带来相同的宣传效果。2.海报：每张海报上都会标上赞助商的名称以及LOGO；海报将在12月7日-12月27日期间，贴到4号、2号教学主楼，北区中区南区食堂门口以及各大学生宿舍园区的宣传栏里。每张海报都是贴在最显眼，同学们一定会经过，容易注意到的地方。而且配合活动定期更换，吸引同学们的注意。为了最大限度地环保和节约，提高每张海报的利用率，第一，我们所有海报都申请张贴期限所允许的最长期限；第二，大部分的海报，我们将回收再利用，在不同的地方轮流换着贴海报，保证每一份海报得以最大化的利用起来。通过我们的重复利用，确保开赛前的一个月，至少都能在两至三个地方见到我们的活动海报。我们将会在厦大食堂、各个宿舍园区张贴大型灯布（覆盖厦大漳州校区全体学生）。我们将在海报明显部位标注赞助商名称及口号等，最大限度扩大声势，多角度多侧面为活动蓄势。贵公司的名称，标识，口号等将一起被广为宣传。3.横幅：横幅一条，悬挂于排球场。横幅会申请可悬挂的最长时间。排球场是同学们每日上课必经之处，是人流量极为巨大的地方。由于漳州校区所有专业的厦大学子都集中住在北区，所有同学上学都必须经过排球场，所以在此处挂横幅，无疑会吸引无数同学的注意，达到巨大的宣传效果。在横幅上会印上赞助商的名称、LOGO。如“中绿粗粮王预祝最精英社营销大赛圆满成功”。4.地标宣传，活动宣传卡片：在学校人流量比较大的道路上如几大园区之间的走道，贴一些地标；沿路挂上活动宣传卡片，宣传本次活动和公司LOGO等信息，最大化地扩大品牌影响力。5.活动宣传单，报名表：主打新生，我们将在各类新生群进行群邮件的宣传和各类纳新活动上宣传此活动，同时在1000张宣传单， 200份报名表的背后将印上赞助商的产品标志、商家介绍，LOGO等。（也可根据赞助商的需要再添加，由贵公司决定）。6.现场鸣谢：在启动仪式的开场和结束，主持人将会在致辞中对商家进行鸣谢，进一步为商家进行宣传。在培训、营销方案展示和成果展示暨颁奖晚会上将增加多个对商家的介绍环节，为商家进行宣传。7礼品，宣传材料：如果商家愿意提供自身的产品作为这次最精英社营销大赛的奖品，那么成果展示暨颁奖晚会，将会再一次成为商家展示自身产品的舞台。商家亦可提供相关宣传册，由协会工作人员协助发放。8.嘉宾发言 贵公司派代表过来参加我们的活动，届时将在成果展示暨颁奖晚会上以嘉宾的身份上台致辞。10.设立展销位。在活动期间（包括从开始前一个小时至观众全部离场），贵公司可在活动现场入口处设立展销位。提供产品展示宣传和销售，我们将派出同学协助贵公司的活动。11.发放调查问卷根据商家的需要，协助商家在校内发放调查问卷，对产品进行市场调研。12.流动人员宣传活动参赛人员和工作人员将佩戴有贵公司标志的工作牌，也会戴着印有公司标志的帽子，为贵公司做宣传。我们也可以在活动用品中使用有贵公司标志的东西（如一次性水杯等）13.网络、媒体：我们将在校园网络社区，校内，贴吧，qq群,微博为此次活动进行前期和后期宣传。同时我们也会突出宣传贵公司的信息。这次的活动，由于持续时间长达一个月且样式新颖，必会吸引校内师生的关注。贵公司也将一同出现在这些媒体上为全校同学所熟知。PART 活动流程一、 活动具体流程活动前期-报名： 时间：待定 组队方式：1：自己组团队报名。2：个人报名。由主办方随即组队 人数：每组3到5人，每小组自由取名 报名方式：用报名表，短信，邮件和现场报名的方式 启动仪式：报名第一天以简短的活动开启仪式拉开报名序幕。在北、中、南三区食堂门口设置固定报名点，1) 赛前培训：时间：待定地点：待定内容：赞助方派遣专业销售人员进行销售方式、销售技巧的讲解与培训。2) 初赛：时间：待定内容：自由销售1. 活动开始前两天给个人报名的选手组好队，并组织一个小的认识会，让他们互相熟悉。2. 从周五傍晚到周日傍晚这段时间内，各小组可自行选择销售方式，如上门推销、网络销售、卖给校外的商店等晋级方式：在规定的时间段内销售处25箱可以晋级复赛。3) 复赛：时间：待定内容：定向、定点销售（厦门）1. 活动当天早上8：00在步行广场集合，以组为单位用照片核对成员，确认无误后发放现金、帐单、票据、商品、通讯卡（各小组负责人签字领取）.2. 组织一起过来厦门后根据商家联系的点位进行宣传和销售。3. 大赛组委会根据各组地点分布安排巡视人员，每三个就近的比赛地点安排两个巡视员，巡视员负责巡视检查选手是否有违规行为，检查完一次后在通讯卡上签字（包括姓名、巡视时间），要求比赛期间至少巡视十次。巡视员定期向组委会汇报情况。另外大赛组委会将把就近组的分布通知各组，各组选手互相监督，发现有违规行为（并证实）的将给予违规组扣分出发，给予举报组适当加分奖励。4. 各小组做好销售情况记录5. 下午4：30 各组在步行广场集合，迟到的将做相关处理，再次核对各小组成员，确认无误后上交剩余商品，票据、现金、帐目以及通讯卡6. 大赛组委会做好各项统计，并尽快以海报的形式公布结果4）决赛：时间：待定地点：待定对象：参赛选手、观众内容：成果展示暨颁奖晚会：各组选手把比赛的过程做成ppt进行展示，展示的内容包括：销售方式、销售经过，销售成果，心得等。流程： 比赛开始：主持人致开幕词，并介绍到场的嘉宾和评委n 赞助商代表致辞并宣布比赛正式开始 主持人上台邀请第一个参赛队员 第一个参赛选手的演讲展示各小组结合视频（拍）、ppt及推销成果进行演讲报告评委和观众对有疑问的方面进行提问,选手作出回答。统计评比情况时间段请活动的宣传。统计结果出来后由赞助商嘉宾宣布比赛结果，并先后为冠军，亚军，季军颁奖。颁奖完毕，赞助商对我们的活动做总体评价和总结，然后宣布比赛结束。注：现场配备两台数码相机，由工作人员使用，记录比赛的全部过程。评分规则比赛过程中如有发现违规行为经评委会讨论后决定对于该行为的处理；比赛时间到后迟到的按时间扣分；现金、帐单、票据、商品、通讯卡核对后有遗失的将给予一定程度的赔偿或者扣分。奖项设置： 待定二、后期成果展示与总结1. 将大赛的整个流程中拍摄的相片、DV制作成电子杂志，刻录成光盘，赠送给各个评委、嘉宾、工作人员以及赞助商。2. 制作大赛总结海报3. 获奖选手的介绍贴于北区食堂宣传栏 4. 大赛总结海报贴于中区和北区食堂宣传栏各一张、各园区门口共10张 5. 在鼓浪听涛BBS上发布比赛圆满结束的公告。 PART 赞助可行性分析赞助可行性1. 作为厦门大学案例营销大赛的唯一赞助商，贵公司将享有活动的独家冠名权。以贵公司命名的活动海报、横幅等宣传都将最直接的投向消费者，宣传效果卓越。并可派代表出席培训讲座，为贵公司做宣传。在决赛现场，贵公司可派代表出席担任评委和颁奖嘉宾。厦门大学漳州校区现有众多学生和教师员工，市场潜力不容忽视。谁的知名度高，便能在这片商海中得到绝对的优势，分得更大块的蛋糕。2. 利用本次活动的独特意义和影响力，展开有效的营销策略，整合各种优势，得到高度的社会关注和超值的广告回报。通过学生的积极参与，企业赞助此次比赛，不仅在增强企业品牌认知和回忆度上卓有成效，而且确实会使目标受众增强对赞助商产品的好感和购买欲望。我们将把巨型的醒目海报张贴在北区食堂的宣传支架上，各个主楼群的门口放置宣传海报，在操场旁拉色彩突出醒目的横幅巨型海报。将提升贵公司的知名度。相信巨大的人流量会给对贵公司的宣传带来不小的收益。另外贵公司还可以对海报中对贵公司宣传的语言部分进行独立的设计，我们将予以采纳。3. 我们还将在鼓浪听涛bbs以及微博上发布本次大赛的信息从而最广泛最有力度对贵公司品牌进行宣传。4. 贯穿大赛全部流程的交叉式宣传可以为贵公司带来长时间，广范围，高强度的广告效应，加强学生对贵公司的关注度和支持度。5. 活动过程中，参赛队伍将对于如何了最好得营销贵公司的产品提出自己的看法，并总结成方案在初赛的时候进行汇报。公司可对方案进行筛选出较优秀的方案。在这过程中，公司将能聆听到消费者能接受的营销方案。并从中启发出适合公司的最佳方案，利于公司今后的发展.6. 人们对企业和品牌的综合看法，来自长期积累的直接或间接经验。在形成对企业和品牌态度的过程中，消费者对企业产品的认知需要进行衡量判断。企业通过赞助系列活动，活动全程都将加入赞助商的宣传元素，特别是通过营造温馨、和谐和快乐的活动氛围，就会在一定程度上提升品牌形象，给消费者留下良好印象，引导消费者对品牌的良好品质认知。选择我们的理由多样化，多层次，低廉高效，持久广泛的宣传（一）市场分析（投资高校活动的优势）1 在校生的特点消费群体范围集中，针对性强，消费量大。容易受周围环境的影响，消费易引导。容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。2. 巨大的潜在市场：厦门大学漳州校区位于东南沿海闽南金三角的招商局漳州开发区，与本部隔海相望。校区周边商家较少，而在校生有3万多人（厦门大学本科一，二年级所有专业学生；以及嘉庚学院所有年级和专业的学生）。这3万多人对商家来说都是巨大的消费市场。3.学生来源广泛性：厦门大学作为教育部直属高校，全国重点211学校，其学子来自全国各地，乃至世界各地。众多来自四面八方的学子，对当地的商家信息掌握不多。 商家若能进行宣传，可以增进学生对品牌的了解，拉近品牌与学生的距离，进一步扩大和稳固在学生市场的占有率。（二）不容忽视的