销售总监的职务描述

销售总监的工作说明。销售总监职务说明职务名称：销售总监直属上司：总经理直系子代：销售部、集团采购部、业务助理和分销部。本职工作：负责集团采购部门和整体营销工作权限范围：零售价6%的折扣购买价格。烟酒行、餐饮、酒吧、夜总会的价格严格按照公司规定的价格执行。工作职责：(a)工作职责1、参与制定营销战略。根据营销战略制定公司营销组合战略和营销计划，经过批准后，组织实施。2、负责主要宣传、促销活动的整体、现场指挥。3、定期对集团采购和营销环境、目标、计划、业务活动进行验证分析，及时调整营销战略和计划，制定预防和纠正措施，确保营销目标和营销计划完成。4.根据市场和同级情况，确定公司活动产品的价格，经批准后执行。5、负责主要营销合同的协商和签署。6、负责制定、修订销售部门的工作程序和规章制度，批准后执行。7、支持销售部门年度专业培训计划的制定和培训部门的实施。8、总经理设立协调公司营销组织，支持市场建立、扩展、营销网络调整。9、负责分割发行年度的工作目标和营销预算，根据市场和公司的实际情况及时调整和有效控制。10、定期和不定期访问主要客户，及时了解和处理问题。11、代表公司与政府应对部门及相关社会团体、机关联系。(b)管理责任1、组织建设(一)参与公司部门级以上组织结构的讨论；(2)，确定子部门的组织结构。(三)发现下级部门的职务设置或者职务分工不合理，应当及时指出问题，进行调整，通知人力资源部。2、招聘、任命和解雇a、就业需求(1)、提出直接和下级职位的雇用要求，填写该职位的工作和资格，提交总经理确认；(二)确认职工提出的就业要求(包括工作和在职资格)，提交总经理确认。b，采访(1)、进行直接和下属职位的初步考试；(2)，进行直系子代的直系子代再测试，最终确定。(3)、组织参加面试的人。c，处理不合格员工(一)对不合格职工提出处理建议，提交总经理确认。(二)确定职工提出的不合格员工的处理建议，提交人力资源部。3、训练(1)，提交直属下级的培训项目，提交总经理确认。(2)，确认直属下属提出的教育方案，提交人力资源部。4、绩效评估(1)，提出直属下级的绩效评价原则，提交总经理确认。(2)、根据总经理确认的业绩评价原则，与人力资源部经理商量，决定业绩评价方法。(3)、直接和分评估和评估沟通。把评价结果提交人力资源部。5、工作通信(1)、总结工作报告，与总经理沟通信息，直接向下传达。(2)、负责将公司的政策、原则、战略等信息迅速、明确、准确地传达给直系子孙；(3)确定书面交互式工作通知系统，与下属沟通。6、动机(1)、提出分部门和直接分激励原则，提交总经理确认；(2)、根据总经理确认的激励原则与人力资源部经理商量，决定激励方法。7、资金审计和控制(一)按照财政制度批准各部门的各种支出，确认支出的合理性。(二)监督控制下级部门的经费支出，向总经理作经费月报。8、工作报告(1)定期将自己的各种工作和下级部门工作书面报告给总经理。9、领导能力(一)指导、鼓励、鞭策下级努力工作；(2)，有提高下级工作效果和工作效率的方法。(3)，可以向下级描述公司的战略意图和远大前景。销售经理工作说明职务名称：销售经理直属上司：销售总监直接下属：业务助理和分销部门。本职工作：负责客户的销售、维护和开发权限范围：零售价8%的折扣购买价格。烟酒行、餐饮、酒吧、夜总会的价格严格按照公司规定的价格执行。购买的前景和渠道人口13亿的我国在重视市场细分的今天，对公共采购及集团购买越来越受到关注。但是据统计，2006年期货集团购买的销售额为1000亿韩元至1500亿韩元。市场巨大，前景诱人！那么购买的魅力为什么这么大呢？1.购买渠道资金迅速收回，没有扣押风险。资金利用率和周转率越高，企业的收益自然就越高。2.销售量大。因为是集体购买或集体订购，所以不知道购买和销售金额在哪里。3.毛利高。集团购买，在某种意义上直接销售，节省了很多中间环节，也节约了很多营销费用，所以集团购买渠道的总利润很高。那么，我们如何找到购买客户呢？开发组购买客户之前，在哪里可以了解开发目标组购买客户和这些潜在目标组购买客户的基本情况？目标客户来自哪里？很多公司都跑到团体里漫无目的地访问职员，浪费了宝贵的时间、金钱和精力。不知道“我们的客户集中在哪里”，根据他们的产品定位、市场情况和经验确定寻找客户的大致客户范围。概括地说，您可以通过以下方式查找目标客户：1、大规模购买、政府内部地址簿每个地方政府都有自己的内部地址簿，其中列出了各部门的负责人姓名、职位、单位、电话(甚至家庭电话)。一般来说，这种通讯录由政府部门一两年更新一次，我们必须找到最新版本才能准确地找到目标。2、查找、收集数据的焦点对象集团采购经理审阅业务目录、电话簿、业务地图册、统计、专业图书报纸、杂志、各种社区组织名册等多种资料，寻找新客户。一家企业要求销售人员将经常出现在当地报纸、电视、广播、街头广告媒体上的企业作为信息收集的核心对象。但是，使用数据检索时，请记住以下几点：第一，必须分析数据的来源和数据的提供者，以确定数据和信息的真实性。二是关注时间关系可能导致数据泄露错误等问题。商会云集，东村会经商城市的居民们喜欢在四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都组织自己的同乡会、同学会、绕道；做生意的其他行业或其他地区也有温州的商会、台商协会、江西同乡会等自己的商会，找会长了解后自然会得到名单；4、展览会、样本数据匆匆聚会员工可以在各种展览会、信息交流会、信息发布会、预约会、技术交流会等会议上开发很多新客户。方法原则基本上与人才市场相似，但展览的信息经常询问国际展览、展览馆、农展馆等大型展览馆，积极经常联系，收集展览的信息，或登录中国会议网，询问供参考的展览信息。不要满足于名片的发送，要尽可能深入地了解情况。展览中85%的资料进入垃圾桶进行实践。一位售货员一听到会议的地点就带着样品和宣传资料赶紧参加。有一次在会议上见到了某地区的工商局局长，有时间经常主动联系，接到了数十万韩元的订单。5、培训学习、课程潜在客户优秀的从业者不仅善于利用现有的关系，而且更善于建立新的关系。一个机构经常加入企业家协会，访问干部教育中心，参加高水平的教育课程等，遇到了另一个潜在客户。亲戚朋友，生意场好扶手香港商界传出“亲朋好友是商业的扶手球棒”的营业格言，确认电话号码，利用私人关系，是推销员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是善于动脑筋、创造性地开发新客户的有创造力的人。因为我们的经营者每天都在外面跑，交往的人越来越多，很多时候，也是有人介绍别人认识我们的机会；7、注意所有的机会。中国伟大的杰作红楼梦作者乔斯利说：“世界事件洞察都学完了，承认就是文章。”在某些方面，它说明我们应该成为优秀的推销员。有时，当我们读报纸或和别人闲聊的时候，别人无意中说的一句话使我们受益，发现目标。8、连锁介绍，作为大客户渠道让现有客户帮助介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。现有客户推荐了三分之一以上的优秀销售人员的新客户。特别是集团购买决策人，有类似职位的朋友，可以为业务人员推荐很多新客户。要让现有客户推荐新客户，关键是业务代表满足现有客户，建立自己的个人品牌形象。这样顾客才会乐意为你推荐新顾客。我认识一位优秀的推销员，他设计了一张卡片，上面列有姓名、地址、电话，下面列有五行。业务谈完后，他拿出卡，要求客户填写他认识的人中有集团购买需求的人的姓名和联系方式。因为使用连锁介绍方法，从业者可以找到业内有影响力的权威客户，并利用这些客户找到很多黄金客户。9、联合渠道、交叉销售合作伙伴我们平时在外面见过很多人，当然也包括像我们这样的销售人员。其他企业派来的训练有素的销售人员很了解消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都可以和我们交往，甚至是竞争对手也可以成为朋友，和他们保持良好的关系，我们可以积累很多经验，拜访客户的时候他会记住我们，我们会记住他的，更不用说有多好，额外的业绩了，我们有非常有效的商业伙伴。10、创造强大的共同、辉煌的业绩像5月1日、11日这样的大型销售庆典，很多企业持续促销、赠品，作为互补的产品，我们也可以与其他购买集团的企业合作，共享客户。酒类销售企业、饮料、花生油经常与集体购买的肉类产品、日化产品等企业合作，利用彼此的客户扩大销售量，这种合作产品的销售很大。11、联系发掘平台、相关公共部门现在很多超市和卖场都有工业园采购部门，我们可以发动现有的经销商或终端企业(大型卖场、汽车等)，利用良好的社会资源平台，提供有团体购买机会的顾客群，增加超市、卖场、我们企业的团体购买量。12、客户文件、集团购买最佳宝物如果我们注意到通常购物中心、卖场中的产品顾客记录，特别是高级产品或大容量的顾客，就会发现大部分是相同或相同单位的顾客。优秀经营者将这些客户文件分类为团购最佳宝石进行保管。(在家庭生日、结婚纪念或其他有意义的日子，公司分发卡片、花或小礼物庆祝。拉近客户及其家人与企业的距离。加强关系，使之成为公司忠实的客户，为企业创造利益。实践证明精神上的关心比物质上的补偿更有利。有时间的时候，给原来的顾客挂祝福的短信息或安全化，提醒顾客，或者提醒老顾客，现在公司在做什么新东西或目前在做什么优惠活动，春节或顾客生日的时候，发送壁历或生日卡，保持良好的顾客关系。13、资源优化，查找组购买经纪人社会上有拥有良好相关人员的团体购买经纪人，在春节、劳动节、中秋等节日单位给予优惠之前，要向期货商寻找来源，转手出售，提取手续费。也有一些从业者积极将客户的亲戚朋友成长为集团购买经纪人。14、广告开发、分类信息请参阅效果一家企业在中秋来临之际，在报纸广告上接连打出了名为“节日礼物30%大教堂集团购买负责人”的简短分类信息，引来了顾客。15、内部“间谍”，随时确定客户端许多企业的集团采购不统一，等待客户何时购买的业务职员每天也难以在客户面前停留，心中的集团采购人员平时与客户相关人员接触时，会投入适当的客户关系，在客户单位培训内部线路，使业务代表及时了解企业的要求信息，如果有购买机会，也会立即通知相关业务。16，工厂庆典，策划特别纪念日一家期货交易商收集了该地区重要企业的开学纪念日，在纪念日临近之前联系了客户，还帮助客户策划了庆祝活动。17、随时查询，集团购买网站现在有很多网上购买网站把你的产品信息放到网上，吸引一些客户。政府采购信息也刊登在网上，可以在线确认政府的采购要求信息。目前，有数十万家企业注册在新浪和搜狐页面上，只需支付网费和时间，注册在网上就要付钱，所以是活跃的公司。准确度很高。只是在交易时注意不要碰骗子公司。相反，新郎搜狐页面