东风日产成都国际车展暨汽车博览会活动策划方案

,东风日产成都国际车展活动策划方案,1234Part 1Part 2Part 3Part 4参展情况概览车展营销策略车展运营方案其他配合事项,PART ONE参展情况概览,PART TWO整体营销策略,PART THREE车展运营方案,PART FOUR其他配合事项,目录,CONTENTS,1,PART ONE,参展情况概览,参展规模及销售目标制定,车展概况,2015第十八届中国（成都） 国际汽车博览会,时间：2015年9月4日-9月13日地址：成都世纪城新国际会展中心搭建期：2015年8月29-9月3日 媒体日：2015年9月4日专业观众日：2015年9月5日-6日 公众参观日：2015年9月7-13日 撤展期：2015年9月14-15日,展馆规划, 展具面积：1500=60m*25m 场地面积：1800=60m*30m；纵深与标准展具不符，作为洽谈区域进行规划,展馆商家布局图,洽谈室示意图,启辰洽谈室NISSAN洽谈室,背板后,一楼,洽谈室 示意图,NISSAN洽谈室,二楼,洽谈室示意图,洽谈室示意图,洽谈室分配原则,目前洽谈室一楼分为左右两边，启辰、日产各自一个洽谈室，二楼为日产洽谈室；启辰洽谈室为启辰专用；日产后方3个洽谈室由港宏，申蓉，中升集团顺 序随机分配，不在集团内的4个单店使用前台洽 谈室，启阳集团与启辰共用洽谈室；一层展台前部的NISSAN洽谈室在4日开幕后作为领导采访室使用，使用时间为10:3011:30。,0,T70（主打色）,启辰 VOW,E30（蓝色）,D50（蓝色）,奇骏（白色）,贵士（待定）,奇骏（红色）,骐达（白色）,轩逸（白色）,逍客（红色）,蓝鸟（蓝色）,GT-R,楼兰（白色）,骊威劲锐（红色）,展车调整原则：,展车摆放图,启辰：7辆展车,日产：13辆展车；,主舞台车辆的摆放为品牌传播的核心，所以，需严格按照摆放建议准备展车，不能随意调整展车型号及车色。专营店可根据当地实际情况调整舞台下摆放车型、车色及配置，但需向DFL、THC进行邮件报备,日产展台展车清单,启辰展台展车清单,2015,2014,2012,成都国际车展东风日产历史表现,2313台2013,2011 2147台,2025台,2679台,2015我们将会交上怎么样的成绩单呢？,必 达 ：2700 挑战1：2850 挑战2：3000,整体销量目标,2,PART TWO整体营销策略现状分析、思考营销策略思考主题，主KV,现状分析,成都东风日产现状,库存较大9-10月销售任务紧迫,本次成都车展形势,目标消费群体洞察,目标人群“生活冒险家”,满怀激情富有挑战精神创造“Yes，I Can”的兴奋,挑战精神+年轻人的态度,延续YOUNG NISSAN,新楼兰、新蓝鸟的上市给车展的 销量提升也带来了相应的契机4号馆内面临同等级别品牌的竞 争，可能会分走部分订单,现状思考,如何在广宣传播集中爆发的时期从各汽车品牌中突围？,如何在相互杀价的同时吸引客流达成订车交车销售目标？,Q1,Q2,引流,集客,成交,直通车 冷饮券特色派单人员Vip车位展示 周边商家联动 宣传物品派发,创意体验,创新促销,多爆点吸睛,体感游戏 微信打印机 留资送礼微信扫码赢礼品,订单风云榜订车抽奖：家用电器达成特等奖：apple watch,营销策略思考,主KV,DM单,3,PART THREE车展运营方案展前团购会 誓师大会 车展活动,展前 团购会,活动时间：2015年8月16日活动地点：94.0车阵,活动对象：意向客户，媒体邀约；活动形式：促销下订参与现场抽奖活动目的：收集前期的潜在客户资料，在店头实现意向客户转化，把意向较高的客户在车展前期消化掉，避免客户流失,誓师大会,所以我们通过素质拓展活动的方式来达到团队凝聚、团队熔炼，最后推向团队誓师的高潮。,合作+潜能+核心+目标+心态+沟通+信心,目的：国际车展前誓师大会，增强车展销售人员信心，为车展完胜加油打气。 时间：2014年8月31日地点：黄龙溪古镇参与人员：厂家领导，各专营店总经理、销售经理、市场经理、车展销售人员 活 动 内 容 ： 1、培训参加车展的所有工作人员2、上午：下发车展商务政策、目标和激励政策3、下午：素质拓展活动（奔跑吧，东风日产）,活动流程,公关信息,留资集客,促进下订,车展活动,引流到展,新蓝鸟mini site活动T70X首次上市发布会,公关信息,发布会信息,直通车 特色派单员冷饮券手举系列 外场派单 卫生纸人偶 移动能量站Vip停车位造势外围联动商家,引流到展,备注：凡登车客户都会收到东风日产准备的登车礼包一份,引流到展动作一直通车,东风日产 登车礼包,买东风日产 请到4号馆,DM单,买东风日产 请到4号馆,矿泉水,DM单,卫生纸,手持电风扇,DM单扇子,成都国际车展直通车唯一赞助单位：东风日产 吸引其他品牌客户到专营店集合，直通车展现场凡 乘坐车展直通车的客户都可以获得一份登车礼包每天每家专营店一班11辆大巴车，共计99班次,公 交 直 通 车 包 装 效 果 图,大 巴 直 通 车 包 装 效 果 图,将大巴车车头车身包装，起到很好的宣传效果，同时也让我们的乘客感受到尊贵,外围包装,引流到展动作一直通车,车内派发广告,将车展相关信息制作成手卡，例如区域、路线等发放于客户，确保客户获得准确的车展信息， 大巴车内将跟随一名销售人员，从专营店出发至会展的途中为客户解疑答惑车展的一系列问题。,参展指南参展车商区域图参展商介绍现场活动介绍,交通指南免费直通车乘车信息会展交通图展会服务信息,DM单,车内口播宣传,引流到展动作一直通车,轮滑宝贝：选择形气质良好、身材高挑的女生穿着东风日产定制的服装，群体派发DM单。优势：在人群中速度较快、形式新颖、美女吸引人。刀锋战士：形象气质良好的男生，穿着阳光帅气，派发DM单。 优势：在人群中较高，比较引人注目，形式新颖。,滑轮宝贝,刀锋战士,东风日产,引流到展动作二特色派单员,思维车领队,思维车,思维车领队：选高挑、形气质良好的女生穿着飘逸的的服装，带领轮滑宝贝群体派发DM单。 优势：在人群中速度较快、身材高挑，形式新颖、美女吸引人。,引流到展动作三思维车领队,此区域主要展示信息为东 风日产车展促销信息、车 型介绍,DM单,兑换券,此区域为冷饮兑换券，是DM单底角的一部分有压 痕处理，方便客户兑换冷 饮时撕取,1、派单员穿着可乐人偶服装在展馆外场进行派单，服装上面会鲜明的印着东风日产展台免费领取可乐2、客户通过拿到的DM单来到展台，凭借DM单兑换券部分进行可乐的兑换 目的：用免费领取可乐作为诱饵，吸引客户到展台意义：聚集展台人气，兑换券与促销信息相结合可提高DM单在客户的手持时间,可乐人偶,可乐机,引流到展动作四冷饮券,定制沙滩旗,定制异形手举牌,手举沙滩旗：10人组兼职人员列队在展馆门外手举沙滩旗手举异形牌：10人组兼职人员列队在展馆门外手举异形牌 意义：阵势浩大、形式新颖吸引观众关注，引流到展,引流到展动作五手举系列,1、将定制的卫生抽纸贴在派单员身上，方便路人随意抽取；2、我们的派单员也将在各个展馆连接处午饭时间游走，同时卫生间通道，能够用得到卫生纸的地方 都会有我们的派单员的身影,定制抽纸,引流到展动作六卫生纸人偶,充电人偶,移动充电宝,1、定制日产电池人偶，买东风日产请到四号馆和“要充电来我这” ；2、将电池人偶身上固定多处移动充电宝供观众充电3、充电同时人偶派发DM单，然而充电的观众不得不看东风日产的宣传广告,Nissan,引流到展动作七移动能量站,大咖包装车：在会展中心vip停车位上，停放两台东风日产全车贴膜包装车，吸引消费者眼球，引发围观 优势：在观展客户必经之路上，能有效吸引现场客户的关注。车辆准备：奇骏、逍客各一辆 出车专营店：,引流到展动作八vip停车位展示,彩膜大咖车,引流到展动作九无人机,无人机：在会展中心外场专业人员操控，无人机上面将悬挂标有“买东风日产请到4号馆”的标语 优势：在观展客户必经之路上，形式新颖，能有效吸引现场客户的关注。,无人机,悬挂横幅,世纪城地铁商家,会展周边饭馆,会展周边超市,1、寻找地铁进出口处的商家，在可张贴广告的位置张贴或者摆放东风日产车展信息2、寻找会展周边饭馆，可为饭馆定做最东风日产车展专属桌牌，点菜单3、寻找会展周边超市，在可张贴广告的位置张贴或者摆放东风日产车展信息,引流到展动作十商家联动,思维车领队、轮滑宝贝，在 馆外弧形来回滑动派发DM单 扇子，对漏网的客户再一次“打捞”,刀锋战士在展馆最外围率先撒网， 吸引眼球抢占资源,沙滩旗，异形举手牌在9个场馆外撒网 游走，高达6米的沙滩旗写着买东风日 产请到4号馆，在观众一跨入会展中心 时，就率先把观众的眼球吸引过来抢 占资源先机，清晰的宣传标语让买东 风日产的客户目标更加明确,外场派单员派发路线,各类派单人偶在每个展馆通 道入口派发冷饮DM单券,留资抽奖 互动游戏 微信扫好礼,留资集客,留资集客动作一留资抽奖,1、车展期间太阳暴晒，将部分留资礼品设定为鸭舌帽，用于遮挡阳光，提高客户满意度，延长客户手持时间；2、车展内场基本无休息区域，客户较易疲累，部分留资礼品设定为便携塑料凳，客户随身携带将在场内形成移动广告效果；3、定制电动小风扇，开启时会出现东风日产logo的led灯，精致功能性较好的这类礼品，客户的手持时间都较长：4、帽子、小凳子、小电风扇、充气棒采取转盘抽奖方式获，每天均发放200个,定制帽子,定制小凳子,定制充气棒,定制手拿电风扇,抽奖转盘,照片现场打印,体感游戏竞技赛,NISSAN,NISSAN,留资集客动作二互动游戏,1、客流展区可凭现场打印机打印出来（含东风日产LOGO及促销信息），客户可带走留存2、客户留资报名参加体感游戏挑战，吸引围观，制造PK和打榜热炒现场氛围，意向客户还可根据成绩设置实际购车奖励标准，增加 客户满意度。参与客户可送东风日产定制小盆栽一个,微信扫码：由性感美女将东风日产官方微信二维码贴纸贴于胸口处，只要扫描关注就送礼品 礼品建议：东风日产logo遮阳袖套,定制冰袖,微信扫码女,留资集客动作三微信扫好礼,订车风云榜 订车抽奖礼 抽奖流程,促进下定,促进下订动作一订车风云榜,在现场准备一台“立可拍”，下单后的客户与订购车型拍一张照片，粘贴于订车风云榜 上。（订车风云榜两面一共可容纳2000张照片。）,拍立得,订车风云榜,订车抽奖 一等奖 微波炉,订车抽奖 二等奖 咖啡机,订车抽奖 三等奖 电饭煲,下 订 抽 奖,促进下订动作二购车（抽奖）礼,阶 段 目 标 达 成 抽 奖,Apple watch,蓝牙音响,专营店配合：下订客户专营店需填一张抽奖券，客户保留正券，将副券投入抽奖箱里，分三个时段进行抽奖订车礼领：取需带上盖章订单和收银小票，由工作人员登记订单信息发放订车礼 抽奖时段：11：55-12：00；14：30-14：35；16：30-16：35奖项设置：一等奖共3名；二等奖6名；三等奖9名（每个时段产生一名一等奖，两名二等奖，三名三等奖）奖品设置：一等奖xxxx，二等奖xxxx，三等奖xxxx抽奖方式：由主持人现场抽取，如果无人应答，就接着抽取下一个，抽取的奖券由 工作人员登记发放礼品，奖券回收不放回。,抽奖流程,4,PART FOUR其他配合事项人车配合 展会组织 应急预案,展车要求 工作人员要求,人车配合, 交车标准外观无划痕、无污渍。清理所有粘胶防护膜等。车窗玻璃及后视镜、天窗玻璃洁净。门缝、前机器盖内缝隙可视部分均无尘洁净。后备箱清洁，统一保留或拿走工具箱。皮甲清洁、打蜡上光。内部无杂物，安全带规整。前排座椅前后及仰角一致，头枕放到最低。原厂原车配套脚垫，洁净全新。注：黑内饰配黑脚垫。轮胎内外侧清洁，挡泥板清洁，LOGO平衡。加装对应天线、固定好前后车铭牌。验收后盖好对应车衣。交接车钥匙。, 展车提供外观无划痕。前挡风玻璃只留3C认证标志，其他标志全部清理干净痕 迹。清理所有粘胶防护膜，不得粘贴各专营店自制不干胶信息 等。前后原厂车铭牌：新版：中文在上，英文在下。原厂原车配套脚垫，洁净全新。注：黑内饰配黑脚垫。轮胎胎压标准气压，油箱储备足够往返的汽油。千斤顶等工具完备。配好原车天线。原厂配套车衣。如没有，可使用无其他品牌LOGO的普通 车衣，注意大小合适，并在车衣内侧标注对应车型。配好轮胎轮毂盖、LOGO。拆除说明书、点烟器、烟灰缸。备好车钥匙2套，全部粘贴好信息标签车型、专营店。,展车要求,工作人员管理,所有工作人员需于8：30前到达现场人员调度各组别工作人员的调度由本组别主管决定，在没有上报本组别主管、并获得同意前，不得听从任何人的调度、离开工作岗位。所有人员在返回本组后、须通过本组别主管通知同意、进行调动后，需通知后勤组主管进行记录。调现人员在返回本组后、须通过本组别主管通知后勤主管、由后勤组主管进行记录。工作人员着装要求工作人员必需按照指定要求着装沟通管理各工作成员在工作期间需要离开工作岗位（轮休或因身体不是休息）时、均须向本组小组长汇报，并由小组长向本组别主管汇报、通过后（即主管同意、并作出工作调 整、同时通知后勤主管后）方可离开工作岗位。现场遇到任何情况的突发时间、或不在处理职责范围内其他事件时，应立即上报本组别主管。就餐、休息、休息室的管理各小组的作息（含用餐安排）均由本组负责人统一安排（离开岗位的时间、前往地点、用时等），同时上报本组别负责人，在获得负责人同意、并由本组别负责 人记录后方可离开工作岗位。关于休息、就餐，请使用指定休息室。前往休息的时候，请务必与接替的工作人员联络，交代业务展厅内禁烟，吸烟请在会场指定的地点进行。把各自的垃圾进行分类丢弃，始终保持休息室的整洁。贵重物品各自保管。如在展区遗失、被盗自己负责。不能穿着工作服流连于其它展位。在离开会场时必须着便服，不显示工作服的状态。,展会结构组织 晨会夕会签单流程 话术,展会组织,广州天博,总部,区域经销商,车辆清洁管理,车辆讲解说明,销售人员管理,目标客户接待,成都区域,展台维护,视频音响灯光,展台清洁,展台搭建,后勤管理,前台、后台管理,外场活动组织,外聘人员管理,创意、线上,外场搭建,展会组织,车辆销售,展车提供,展台设计,演艺管理,展会结构组织,晨会主持人：当日值班总经理 晨会内容如下：1. 回顾车展每日订单数量，销售顾问日冠军销量和奖金，制定当日销售目标，激励士气，提升销售 顾 问 斗 志 ； 2.沟通车展促销政策、销售话术和销售价格以及订车流程介绍，确保销售顾问充分理解，要求销售顾问背诵抽查；3.宣读车展纪律和违规处罚措施；4.介绍当天值班经理、信息管理员和各家定金管理员、产品资料管理员等；5.介绍当日展车轮岗方案；6.销售顾问集体亮相、相互整理胸牌、领带后、互相击掌，高呼口号，礼仪接待人员统一亮相，微笑行礼，统一上岗； 7、其他相关事宜。,展会组织晨会,展会组织轮值总经理,签订订购 合同,客户缴纳 定金,向客户开 具定金收 据,销售顾问 陪同客户 至现场审 批中心,出具：订购合同、 收据、客户身份 证件。照相留存,领取客户 订购信息 登记表,完成订购,签单流程,填写抽奖 券信息,订车风云 榜处拍照,订车风云 榜处拍照,领取 订车礼,等待 抽奖,信息联留存审批中心,协助客户填写客户订购信息 登记表,模特：您好，欢迎您