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文档简介
升级与扩大市场的创新优势战略,（一）中国直销行业的发展趋势和领导人面临的挑战直销的商业模式进入中国已经迈入二十年，市场发展阶段也从过往的逐渐成熟，迈入阶段当外在的环境和市场的发展阶段不同，面对的挑战也不同，过往成功的因素不保证今日成功的结果，甚至，过往成功的因素往往成为阻碍进步和获得更大成功的障碍（SonyappleAamsung联想，中兴，华为）市场经营战略必须随着环境有所，和团队领导人决定了市场的发展方向和战略，市场发展不可能超过领导人能力提升和成长的速度；团队中80%以上的问题，是来自领导人的问题,团队中80%以上的问题，是来自领导人的问题1.领导人的敬畏不清晰2.领导人欠缺自我提升的观念3.领导人本身自我管理的能力欠缺4.领导人本省性格和沟通技巧问题5.市场战略意识和战略主轴不明确6.领导人配合系统和团队的意识薄弱7.领导人本身能力不足或停止成长8.领导人没办法带动团队创新,（二）网络建设和发展的十大指标直销就是经营和深耕网络的事业，有效的建构，分析和强化网络，是直销领导人必须具备的能力，也必须具备这方面的能力，才能真正成为好也中的赢家网络分析和管理的十大指标进人量（进人量是业绩的先行指标）重效率（稳定的回头客数量是业绩的基本盘）活跃率（新人的成功率决定团队是否能够稳定的成长）骨干人数和收入（团队的深度经营和扎实度）活动（会场）场次和人数成交金额小组合格率/每周期完成局数晋升和维持级别人数,9.新的市场和部门的开发10.专卖店业绩/活动人数（三）从的四大创新优势战略当团队和市场发展到一定阶段，用以遇到突破的，例如团队的老化，市场开发动力的减弱，经营群体的窄化，市场开发密度过高等挑战（国乒队第三创业）必须从既有的进行新一波的扩展，才能带来较大的市场成长力道，创造另一波的市场高峰有助于市场扩展到四大创新战略新产品在原有主力产品或产品类型外，研发或制造新的产品，增加新的力度和市场扩展动力，心音新的群体,2.新群体市场发展一段时间之后，会出现的现象，也就是团队成员出现背景个性越趋接近的状况，造成其他类型的对象进不来，留不住，因此，有计划的扩展新的群体加入，可以带来新的活力和成长力道3.新市场在某个市场的地区经营久了，会因为高
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