中国化妆品广告市场研究报告

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化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。,化妆品市场概况,化妆品定义及分类,中国化妆品发展历程,中国化妆品发展产业现状,化妆品市场概况,化妆品市场供求关系,中国化妆品市场壁垒,中国化妆品发展历程,化妆品市场概况,化妆品定义及分类,中国化妆品发展历程,中国化妆品发展产业现状,化妆品市场概况,化妆品市场供求关系,中国化妆品市场壁垒,中国化妆品发展产业现状,国际化妆品市场在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。,中国化妆品发展产业现状,国内市场品牌竞争状况目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等宝洁公司：“玉兰油、SK-、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”意大利的“范思哲”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等资生堂的“欧珀莱、资生堂”雅芳化妆品公司：“雅芳”深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”安利公司：“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”自然美（NB）集团的“自然美”香港丽丝达：“小护士”,中国化妆品发展产业现状,中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”北京三露厂：“大宝”奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。,化妆品市场概况,化妆品定义及分类,中国化妆品发展历程,中国化妆品发展产业现状,化妆品市场概况,化妆品市场供求关系,中国化妆品市场壁垒,化妆品市场概况,化妆品市场发展迅速,品牌集中度相对较低,化妆品市场竞争态势,化妆品市场行业整合加剧,化妆品市场发展迅速,内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，1982 年只有2亿元，但至2002年根据中国香料香精化妆品工业协会数据，已经增至460亿元，2003年更突破500亿元。不过相对于发达国家，内地仍处较低水平，具有丰厚发展潜力。业内人士分析，到2012年，我国化妆品市场销售总额将达1000亿元，年递增13.5左右,数据来源：化妆品统计年鉴 2012,品牌集中度相对较低,全国有近3000家大小化妆品生产企业，2003年底对300家大中型化妆品企业统计，2003年1-9月完成销售额162.7 亿元，约占全国总销售额的 21.6 %。在化妆品行业一直处于领先地位的制造商，2003年仍处于领先地位，1-9月完成5亿元以上的企业有：雅芳26.6亿元、安利25.5亿元、隆力奇14.9亿元、丝宝13.56亿元、宝洁（不含日化产品）10.02亿元、玫琳凯6.53亿元、家化6.45亿元、强生6.035亿元、联合利华5.9亿元、花王5.53亿元、资生堂5.1亿元11家。,数据来源：化妆品统计年鉴 2012,化妆品市场行业整合加剧,2003年，欧莱雅收购“小护士”成为事实，并购羽西；2004年，传言雅芳将收购丝宝集团，而且双方已进入实质性的谈判之中。与此同时，宝洁公司传来消息，称其正准备收购国际知名品牌德国威娜和妮维雅。目前，外资品牌已占到中国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场。,数据来源：化妆品统计年鉴 2012,化妆品市场竞争态势,化妆品和个人护理产品市场规模的增长吸引了一大批企业加入到制造商的行列。同时，由于极具吸引力的巨大人口基数，中国也成了跨国公司拓展市场的首选。因此，虽然中国有着广阔的市场，但是，仍然显得拥挤不堪，整个行业的竞争空前激烈。同时，由于化妆品和个人护理产品行业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要表现在产品概念、广告、公关活动和促销等方面。,化妆品市场概况小结,国内市场产业现状： 2009年至2012年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓 随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级 与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。,数据显示出，近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日 整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限，因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面，中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小，因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。,据统计，2002年全国的洗发水广告投入达到了66亿元人民币的惊人数字，护肤品和浴露也分别有44亿和10亿元的广告投入。广告所涉及的媒体包括了电视、报纸、电台、杂志、户外、直邮和互联网等；广告宣传中所运用的形式和技巧也可谓是无所不用其极，例如“问题-解决途径-产品”的所谓“三段论”，影视歌星等推荐式的“名人广告”等。 与广告和公关等宣传相比，五花八门的零售终端促销活动更为直接，通常能够在消费者作出购买选择时起到一锤定音的效果。目前，在超市、卖场和百货商店等主要零售终端，化妆品和个人护理产品的促销手段已经不再局限于原先单调的抽奖和“买一送一”，新引入的方法包括“加量不加价”、试用装派发、人员促销、大型活动等。,有的制造商甚至在浴露促销活动中采用了颇受争议的“真人沐浴秀”，不管消费者对其印象是好是坏，这个活动至少吸引了众多消费者的“眼球”，也使该产品成为了一时的舆论热点。 由于新的制造商不断加入和市场竞争的不断加剧，市场的集中度持续下降，一些老牌的优势企业和优势品牌正在逐渐丧失其原有的市场份额。在过去两年中，洗发水、洗面奶、体用护肤产品等品类的市场占有率前五名品牌的总市场份额均下降了十个百分点以上。其中，最为突出的是洗发水品类，市场份额雄据头位的宝洁公司旗下各品牌市场占有率之和从五年前的50%下降到了2002年的35%，而拉芳和亮庄等品牌则异军突起，在两年的时间里迅速攀升，进入了洗发水品牌排行榜的前十位。,化妆品市场概况,化妆品定义及分类,中国化妆品发展历程,中国化妆品发展产业现状,化妆品市场概况,化妆品市场供求关系,中国化妆品市场壁垒,化妆品市场供求关系,从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。,从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监测数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，购买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。,如何划分市场结构,划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。行业集中度指数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额（CR4）来度量护肤品前4位的集中度为39.79。由此可见，护肤品行业市场竞争结构是一种垄断竞争的状态，存在较显著的规模经济，产品差异中等，有一定的进入壁垒若用行业集中曲线衡量护肤品行业的集中度则更为直观，护肤品的市场集中度比较高。这其实是由护肤品行业的自身特点所决定的， 护肤品行业没有很强的技术和渠道壁垒，所以较容易进入，而其高额利润也极具吸引力入世以后，有更多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。,如何划分市场结构,国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为我国民族产业的发展带来了大量宝贵经验。例如，外企强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造；成功的营销策略；品种多、花色全能适应不同层次需要的个性化生产；精致美观、高雅华贵的包装设计；对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的能力；对化妆品消费趋势精确到位的预测；对市场信息的收集、反馈和研究；注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。这些使我国日用品行业的产品结构发生了巨大变化.,数据来源：化妆品统计年鉴 2012,化妆品市场限制,进口税： 目前，内地化妆品的进口关税率约在18%-25%，中国加入世贸组织后，承诺在入世最迟8年把平均关税税率降到6.5%或15% 不等，关税进一步降低，使进口化妆品的价格会有一定程度的下调。另外，关税下降也使内地企业的进口原材料价格下降，从而有助于提高内地产品的竞争力。,数据来源：化妆品统计年鉴 2012,化妆品市场限制,产业政策： 根据国家质检总局发布的进出口化妆品监督检验管理办法规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。 进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。 化妆品卫生监督条例实施细则规定：首次进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地地、市以上卫生行政部门领取并填写进口化妆品卫生许可申请表一式3份，直接向国务院卫生行政部门申请。产业政策： 根据国家质检总局发布的进出口化妆品监督检验管理办法规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。 进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。 化妆品卫生监督条例实施细则规定：首次进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地地、市以上卫生行政部门领取并填写进口化妆品卫生许可申请表一式3份，直接向国务院卫生行政部门申请。,数据来源：进出口化妆品监督检验管理办法,化妆品市场限制,建立一个正规的化妆品生产企业需要得到工商、卫生、环保、质监和劳动等一系列职能部门的审批，并要求通过它们指定的机构的检验，时间可以长达6-24个月,数据来源：进出口化妆品监督检验管理办法,化妆品市场概况,化妆品定义及分类,中国化妆品发展历程,中国化妆品发展产业现状,化妆品市场概况,化妆品市场供求关系,中国化妆品市场壁垒,中国化妆品市场壁垒,由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50100万元。,但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。这就形成了一种规模经济壁垒。,中国化妆品市场壁垒,我国的化妆品业产品差异化的领导者以跨国公司为主，跨国公司的经营行为在很大程度上提高了化妆品行业的产品差别化壁垒。（1）通过对整个化妆品产品空间的系列化投资提高进入壁垒。（2）利用所拥有的世界名牌效应和在中国先占优势形成的消费者偏好而产生壁垒。（3）通过品牌扩散和多品牌战略提高差别化壁垒。（4）进入后，通过大量的广告活动形成了消费者偏好性质的产品差别化壁垒。,中国化妆品市场流通业态,从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。,中国化妆品市场营销策略,营销策略 国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。 我国化妆品以批发、小商品批发市场、百货商场、综合性连锁四种业态形式为主，批发仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。,中国化妆品市场销售渠道,新的发展： 化妆品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多用户喜欢和习惯在网上采购化妆品，势必会催生一个大规模的垂直B2C平台。 业内人士指出，化妆品品牌直接操作网购，开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。,报告内容,化妆品市场概况,化妆品产品组合,化妆品消费习惯分析,化妆品产品概况,化妆品主要品牌分析,化妆品市场小结与展望,化妆品产品组合,天然化妆品市场备受青睐,中老年化妆品市场需求巨大,专业化妆品市场一触即发,儿童化妆品市场方兴未艾,运动化妆品市场前景广阔,男用化妆品市场发展迅速,天然化妆品市场备受青睐,海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品将在市场流行。生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展趋势。例如：利用发酵法生产透明质酸，用酶转变法从红花中提取口红染料，用丝状菌糟式培养取是亚麻酸，用组织培养法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关注。,中老年化妆品市场需求巨大,目前，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品。,专业化妆品市场一触即发,目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。据统计，城市中有63%的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠，效果显著，她们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮。 自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！,儿童化妆品市场方兴未艾,儿童化妆品开发前景诱人，适用、质优、新颖的儿童化妆用品有着广阔的市场。目前，现有产品种类还远远不能满足市场需求，越来越多的厂家正准备开发更适合的产品。,运动化妆品市场前景广阔,随着人们对体育运动的关心与兴趣，市场正期待适合运动的特殊效能的运动用化妆品，产品应具备防汗、防臭、保湿、消炎、杀菌等功能。这一消费在国内市场潜力巨大，谁抢先开发，谁便会最先拥有这一市场,男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但其市场前景及潜力，已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。,男用化妆品市场发展迅速,报告内容,化妆品市场概况,化妆品产品组合,化妆品消费习惯分析,化妆品产品概况,化妆品主要品牌分析,化妆品市场小结与展望,化妆品消费习惯分析,消费者品牌分类,消费者接受习惯,功能性产品的年龄倾向,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,化妆品消费习惯分析,消费者品牌分类,消费者接受习惯,功能性产品的年龄倾向,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,消费者品牌分类,不同的品牌面对不同的消费层 高檔进口品牌的主要消费者是大中城市的高薪和高收入消费群.他们主要 选择来自欧、美、日等的著名化妆品品牌，这部分人约占城市人口的20%，消费者大部分是中青年女性。 内地著名的民族品牌针对的是第二消费群，这一群体的消费者属于中等收 入的中青年居多，以及一部分的老年人，约占城市人口的60%。 第三消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低檔产品居多，在 消费人口中占有相当大的比例，约占农村人口的50%左右，城市低收入人群亦属于这一个消费群体，一般消费品是一些护肤膏和花露水等。,化妆品消费习惯分析,消费者品牌分类,消费者接受习惯,功能性产品的年龄倾向,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,消费者接受习惯,65%的消费者通过自己详细了解接受新产品 30%通过美容师推荐 27%通过朋友介绍 28%通过广告产生购买,消费者接受习惯,由于近年因为化妆品导致的消费事故接连不断，导致行业诚信度降低，同时，由于化妆品的特性，消费关注度较高，消费者在选择时更加慎重。,化妆品消费习惯分析,消费者品牌分类,消费者接受习惯,功能性产品的年龄倾向,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,功能性产品的年龄倾向,年轻消费者更青睐祛痘产品，20-39岁消费者对美白和防晒产品的喜好度更高 35-49岁消费者是抗衰老/防皱产品的主要消费者 30-49岁消费者对祛斑产品的消费更高,Base：46城市+用过护肤品的女性Source：CMMS 2011S,化妆品消费习惯分析,消费者品牌分类,消费者接受习惯,功能性产品的年龄倾向,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,护肤品市场整体概况,护肤品产品组合,护肤品使用者口碑传播,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,护肤品市场整体概况,护肤品产品组合,护肤品使用者口碑传播,护肤品市场渗透,护肤品市场渗透率已接近100%，市场接受程度高 相对于一二线城市，三线城市护肤品市场仍有一定的增长空间,Base：46城市+用过护肤品的女性Source：CMMS 2011S,护肤品各地区渗透变迁,华南地区仍有很大的增长空间，近5年发展迅速 西部地区护肤品市场萎缩,Base：46城市+用过护肤品的女性Source：CMMS 2011S,美白、防晒、抗老产品快速成长,保湿滋润产品市场已经十分成熟 美白产品增长迅速，发展势头强劲；防晒、抗衰老/防皱系列稳步增长,单位：%,Base：46城市+用过护肤品的女性Source：CMMS 2011S,保湿产品渗透及使用,华东地区下降比较明显 华中、华南增长明显 东北、西部地区有轻微增长,重度用户：每天使用1次或1次以上中度用户：每周使用4-6次或2-3次轻度用户：每周使用1次或以下,美白产品渗透及使用,华北、华中、华南、华东地区消费者数不断增长 华北、华东地区涨幅相对较大,重度用户：每天使用1次或1次以上中度用户：每周使用4-6次或2-3次轻度用户：每周使用1次或以下,防晒产品渗透及使用,各地区防晒产品用户数都有不同比例的上升 东北、华东、华中地区重度消费者比例增加,重度用户：每天使用1次或1次以上中度用户：每周使用4-6次或2-3次轻度用户：每周使用1次或以下,抗衰老/防皱产品渗透及使用,华北、华南渗透最高，并在不断增长 其次是东北、华东地区，华东重度消费者比例增长 西部、华中地区渗透较低，但重度消费者比例增长,重度用户：每天使用1次或1次以上中度用户：每周使用4-6次或2-3次轻度用户：每周使用1次或以下,护肤品产品格局总结,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,护肤品市场整体概况,护肤品产品组合,护肤品使用者口碑传播,护肤品交叉使用,保湿/滋润为基本必备品，其后重视的护肤功效依次为美白、防晒、抗衰老 重视防晒的消费者更重视美白 抗衰老/防皱护肤产品使用者更倾向同时使用美白和防晒护肤品,Base：46城市+用过护肤品的女性Source：CMMS 2011S,各产品组合在各地区的渗透,华南、华北地区各产品组合渗透均高于总体水平 华东地区护肤品消费者更倾向同时使用保湿+美白产品组合,Base：46城市+用过护肤品的女性Source：CMMS 2011S,浅析护肤品市场为例看消费习惯变化,护肤品市场整体概况,护肤品产品组合,护肤品使用者口碑传播,化妆品/护肤品用户口碑传播,Note：总体指所有产品品类,化妆品/护肤品各口碑人群特征,20-34岁，高收入、高学历人群更倾向参与口碑传播活动,Base：46城市+用过护肤品的女性Source：CMMS 2011S,报告内容,化妆品市场概况,化妆品产品组合,化妆品消费习惯分析,化妆品产品概况,化妆品主要品牌分析,化妆品市场小结与展望,化妆品产品概况,产品分类,产品发展趋势,化妆品产品概况,产品分类,产品发展趋势,化妆品产品分类,产品分类 中国化妆品市场主要划分为:护肤化妆品美发化妆品美容化妆品其他类型化妆品四种主要类型 护肤类占35%、护发类占28%、美容类占24%、香水类占8% 护肤类目前仍是消费主流，但美容类发展迅速，预计至2010年美容类产品将占据35%40%，列第一位。,化妆品产品分类,产品分类护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最畅销为润肤膏霜 及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露。美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中 以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇 膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。,化妆品产品分类,产品分类其他类型还包括：-儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液-防晒用品、防衰抗衰用品-运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品-男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等-一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等-绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天 然营养化妆品,化妆品产品概况,产品分类,产品发展趋势,产品发展趋势,产品发展趋势 面对日益激烈的市场竞争，制造商除了在广告宣传和终端促销方面加大投入之外，许多企业还置力于新产品开发和新的产品概念的开发，一方面与竞争对手形成差异，抵御跟随产品的低价竞争，保证自己的利润空间； 另一方面能够进一步满足消费者不断提升的消费需求，同时，新的产品概念能够在纷杂的广告宣传中脱颖而出，得到消费者更多的注意，在竞争中获得先机。,产品发展趋势,在洗发水-护发素品类中，由来已久的“二合一”与“洗护分开”之争依然进行着，虽然目前“二合一”概念仍稍占上风，但是，已经有越来越多注重生活质量的消费者开始接受护发素或锔油膏等护发产品。今后的几年中，更为精致的头发护理过程，更为细分化的洗发护发产品将成为改变市场格局的重要力量。,在洁肤产品中，洗面奶的细分化程度最高，这显然是因为消费者已经不满足于单一的清洁功能，开始对产品产生了更多的要求。据统计，单一清洁功能的洗面奶仅占三分之一左右的市场份额，而美白洗面奶的份额则占到了35%，洗面奶的其他功能还包括滋润、保湿、去油脂、清凉、抗衰老、去痘、祛斑等，不一而足。在浴露产品的功能宣称中，排在首位的是清凉，占27%的市场份额，紧随其后的是滋润，占25%的市场份额，其他的还有美白、除菌、药物、瘦身纤体等。,产品发展趋势,护肤产品向来是新产品开发和新的产品概念开发最为活跃的品类，也是产品细分化极高的品类。护肤产品根据使用部位的不同，已经有分别针对面部、眼部、身体、手部、足部、颈部等的产品；根据剂型可以分为膏霜、乳液、凝胶、水等；根据使用人群的不同，可以分为女用、男用、婴儿专用、儿童专用等产品。 在产品功能方面，传统的滋润、保湿和抗衰老依然是面部产品的主流，但是，在过去两年中美白和防晒功能的崛起使护肤产品的格局发生了巨大的变化，美白产品在面部护肤品中占了22%的市场份额，防晒产品则在体用产品中占了24%的市场份额。护肤产品的另一个特征是两个或两个以上功能在同一个产品中的融合，美白-防晒、美白-抗衰老、抗衰老-防晒等组合使产品能够满足更多的消费者，也使消费者觉得产品的性能价格比更能接受。,产品发展趋势,彩妆类产品中唇部产品依然占据了最大的市场份额，但是产品无论是色彩还是剂型都有了明显的变化。在色彩方面，从前几年喧嚣的五彩缤纷回归到接近皮肤和嘴唇本身色调的柔和妆面，同时，前几年流行的哑光色也让位于明快的亮色；在剂型方面，传统的固体唇膏受到了液体唇彩的挑战，因为液体唇彩更能体现明快的油亮色彩。,报告内容,化妆品市场概况,化妆品产品组合,化妆品消费习惯分析,化妆品产品概况,化妆品主要品牌分析,化妆品市场小结与展望,化妆品2007-2012上半年前五大品牌,宝洁 P&G,宝洁公司集团排名第一是宝洁公司 顶级品牌 SK-II（Maxfactor）- 就是蜜丝佛陀 二线品牌 Olay（玉兰油），Illume(伊奈美)，Always，Zest 男士品牌 Boss Skin 彩妆品牌 Cover girl（封面女郎） 亚洲区第一彩妆品牌 ANNA SUI（安娜苏） 香水品牌 Hugo boss，Locaste，ANNA SUI（安娜苏），Escada（艾斯卡达），Dunhill （登喜路），Valention、Lanvin（朗万），Paul Smith（保罗史密斯） 洗护品牌 飘柔，海飞丝，激爽（刚淘汰），潘婷，润妍，沙宣，伊卡璐(Clairol)，舒肤 佳，Wella（威娜）,2007.01-2012.06 广告花费,单位：千元,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,2010年金融危机稍有缓解的背景下，广告花费急速增长，2011年达到顶峰2012年上半年相对保守，投放有所减少，预估全年总体广告花费不会超过2011年,单位：千元,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,针对化妆品，绝大部分的预算还是放在电视上 2012年上半年互联网媒体和杂志媒体的占比相对有所增加,2007.01-2012.06 分媒体广告花费,欧莱雅 LOREAL,欧莱雅集团:世界第二大护肤集团 顶级品牌 HR（赫莲娜）是旗舰产品 二线产品 Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉） 三线或三线以下产品 LOreal Paris（欧莱雅），kiehls（契尔氏），美爵士，Garnier（卡尼尔），Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌 CCB PARIS、shu uemura（植村秀），Maybelline（美宝莲） 药妆品牌 Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉），SkinCeutica，ls(杜克) 香水品牌 Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫*劳伦POLO），Cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR & ROLF 发用品牌 KERASTASE卡诗，MATRIX，MIZANI，REDKEN，SOFTSHEEN CARSO,2007.01-2012.06 广告花费,单位：千元,作为世界最大的化妆品集团，欧莱雅的广告花费连年保持30%-60%的稳定增长2012年上半年欧莱雅集团广告花费骤增，已投放接近2011年的64%，预计将超越2011年的广告花费,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,单位：千元,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,欧莱雅集团的媒体选用相对比较丰富，电视的花费仍然是大头，但不至于垄断。 2012年欧莱雅在杂志媒体的投放比例减少，互联网、报纸和电台的比例明显增加,2007.01-2012.06 分媒体广告花费,联合利华 UNILEVER,联合利华集团:日化品牌 力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺 食品品牌 立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品 护肤、彩妆、香水品牌 Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）1989年被联合利华收购,2007.01-2012.06 广告花费,单位：千元,联合利华的广告花费走势与宝洁类似，2011年达到顶峰2012年上半年联合利华广告投入稳定，达到2011年的50%，预计将与2011年持平,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,单位：千元,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,联合利华的媒体投放选择，也与宝洁相类似，基本上99%的花费都在传统电视 2012年联合利华尝试报纸和互联网的比例增大，但投放力度仍显保守,2007.01-2012.06 分媒体广告花费,香港霸王国际集团有限公司,香港霸王:王牌产品：霸王防脱洗发水针对年轻代偏男性产品：霸王防屑追风洗发水针对年轻代偏女性产品：霸王柔顺丽涛洗发水,2007.01-2012.06 广告花费,单位：千元,值得关注的是香港霸王集团作为一个新兴品牌首次进入大众的视线，2010年达到顶峰2012年上半年霸王集团广告花费较2011年保守，尚未达到2011年的40%，预计2012年总广告投放不会超过2011年,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,单位：千元,数据来源：ADP 2012(包括电视，报纸，杂志，户外媒体不包括以分众为代表的户外视频媒体 ）,霸王集团采取了一般新品入市的基本媒体策略，仍然以电视为主，而且几乎100%投放电视 2012年霸王集团开始尝试互联网媒体，但投放比例相对保守,2007.01-2012.06 分媒体广告花费,纳爱斯集团,纳爱斯集