中国电影在线票务市场年度报告2016v4.美大、微格的合并引领行业进入2.0时代 — — 产业链竞争

,美大、微格的合并引领行业进入2.0时代产业链竞争,中国电影在线票务市场年度报告2016,中国电影在线票务市场现状分析,目录,1,2,3,4,2016/6/21,大数据,大价值,2,中国电影在线票务市场用户研究,中国电影在线票务市场发展总结与趋势,中国电影在线票务市场典型厂商分析,中国电影整体票房增速加快，行业处于高速发展阶段,33.3,43.4,62.1,101.7 131.2 170.7 217.7 296.4 440.7,27.0%,30.5%,43.0%,63.9%,30.2%28.9%,27.5%,36.2%,48.7%,0%,15%,30%,45%,60%,75%,0,100,200,300,400,500,2007,2008,2009,2010 2011 2012 2013 2014 2015,, Analysys 易观智库,2007-2015年中国内地电影票房收入规模交易规模（亿元 人民币）同比增长率,1.08,1.44,1.82,2.37,3.45,4.62,6.12,8.31,12.60,33.3%,33.3%,26.4%,30.2%,45.6%,33.9%,32.5%,35.8%,51.6%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,0,2,4,6,8,10,12,14,2012,2013,2007 2008 2009 Analysys 易观智库,2010,2011,2014 2015,2007-2015年中国电影观影人次规模人次规模（亿 人次）同比增长率,2016/6/21,大数据,大价值,3,BATM流量做大在线票务市场，2015年增长率达134%,在线选座 51.16%,传统线上团购 20.90%,线下售票其他 27.94%,2015年中国电影出票渠道竞争格局,在线选座 51.16%,传统线上团购 20.90%,线下售票其他 27.94%,说明：1、在线选座部分计入影院自有线上售票系统。2、电影票团购业务包含的 服务平台有美团网、大众点评、百度糯米、窝窝团、拉手网等。, Analysys 易观智库,48.6,135.7,317.6,169.1,160.7,123.1,250200150100500,500450400350300,2013,2014,2015,其他,在线票务收 入规模,（单位：亿元 人民币）,, Analysys 易观智库,2013-2015年中国电影在线票务市场收入与内地总票房对比,2016/6/21,大数据,大价值,4,在线票务市场收入规模稳步增长，高线上化率为产业多 元化创造条件,0.47,0.64,0.93,1.22,1.52,1.94,2.49,36.3%,45.3%,31.2%,25.2%,27.1%,28.7%,0%,15%,30%,45%,60%,75%,0,0.5,1,1.5,2,2.5,3,2012,2013,2014,2015,2016F,2017F,2018F,在线票务用户规模,同比增长率,, Analysys 易观智库,48.64,135.74,289.57,472.00,675.00,864.00,169.10,160.70,150.20,118.00,75.00,96.00,0,200,400,600,800,1000,1200,2013,2014,2015,2016F,2017F,2018F,其他,在线票务收入规模,, Analysys 易观智库,2012-2018年中国电影在线票务用户规模预测2015-2018年中国电影在线票务市场收入规模预测,2016/6/21,大数据,大价值,5,（单位：亿 元 人民币）,在线票务市场演进2016年将迎来在线票务市场整 合，集中于多场景化入口，中小厂商被挤出格局,Analysys易观智库分析认为，从商业模式 及市场竞争格局上看，中国在线选座票务市场 经历了4个阶段。探索期：“在线选座”服务在智能硬件普及 和人口红利的因素下，迅速发展导致市场扩 充，竞争基本同质化。但是商业模式创新布局 在部分厂商中浮现，渠道也逐渐把握整体电影 市场话语权。启动期：大厂商主导渠道整合，市场开始盘整。发展期：主流格局确定，同时由于三至五线 城市的观影需求被不断发掘；影院覆盖城市逐 渐增多，硬件设备提供的观影效果更加出色， 小镇青年将成为中国电影继续稳定增长的重要 力量。成熟期： 商业模式多元化，行业服务纵深 化，品牌成为核心竞争力 。,应用成熟期,市场启动期（2016-2017）,高速发展期（2018-）,市 场 认 可 度,时间,2015年中国电影在线票务市场AMC模型,I,II,IV,A,B,IIID,V,VI,VII,VIII,主流格局确定，大厂 的平台化布局成型， 品牌化趋势显现。,E, Analysys 易观智库,市场经历初期小爆 发，正处于高速发 展阶段。竞争进入 白热化，渠道把握 整体市场话语权。C,F,G,H,探索期（2010-2015）,格瓦拉2010,年首先推出,在线选座服,务。,智能终端迅速渗透，在线选,座概念普及，人口红利凸 显，众多中小票务商进入市 场。,成 本 继 续 上 升 ， 大 厂 商 开 始 主 导 渠 道 整 合 ， 小厂 商 纷 纷 退 出 ， 市,场盘整。,进入存量市场，行 业集中度高，产品 精品化运营，品牌 成为核心竞争力。,市场细分，产业链完善，商,业模式成熟。小镇青年观影 需求被挖掘，其逐渐成为中 国影市新的生力军。,,2016/6/21,大数据,大价值,6,电影在线售票平台重塑了电影产业链，传统的制-发-宣-放-衍生品的电影产业链被打乱,电影制发方,电影在线 票务网站,影院,品牌推广方中游平台方、赞助方、支持方,观众,支付方,引导用户 使用支付 方式,线下 观影,导流用户,包销场次 锁定座位,上游产品服务提供者,差 价 补 贴,联合举办 活动，品 牌营销,衍生品,食品,差 价 补 贴,下游用户,线下硬件支持,贡献评论、社 区等UGC内容,投放宣发物料,2016/6/21,大数据,大价值,7,中国电影在线票务行业竞争环境分析,潜在竞,争者,用户,替代品,供应商,行业内现 有竞争者,进入的威胁,院线,目前电影票务行业已经高度互联网化，这意味着用户已经拥有较高的 粘性和使用习惯。从产品端看，在线选座模式已经发展到极致，剩下 可以做的是优化选座系统以提升购票体验以及努力补齐用户购票前后 的其他服务环节，如周边商城等。从运营策略看，精准营销和多场景 融合是未来主要玩法，但是完全出现新的购票替代品的威胁很小，大 厂商吞并，小厂商退出是当下的主要现状。替代的威胁,2016/6/21,大数据,大价值,8,买方受“低价票”习惯养成的威胁,最近一两年，电影在线票务行业发展迅猛与长期的票价补贴有很大,关系。目前在线票务渠道开始整合，未来将形成2-3家巨头共存格,局。届时，行业资源集中度较高，票务厂商不会再进行大规模的票,务补贴，对于已经适应购票有补贴的用户来说也许会造成流失。对,于三四线的“小镇青年”而言，其最关心的亦是电影票价。未来中,国电影整体票房稳定增长的助力是三四线用户的崛起，所以三四线,城市的发掘很大可能亦是依赖“低票价”。,2015年9月，星美与猫眼终止合作，,由此院线与电商之争浮出水面。影院作为真正意义上的新,上映影片终端，自然想占据强势的一面，而与片方有合作,的票务平台也希望利用自身的体量去影响影院排片，这种,相互作用使关系变得微妙。相对应的是百度糯米、阿里影,业等与院线建立深度合作，微影时代推出“智慧影院”帮,助影院智慧化升级等，这些举措表明票务商目前采取低姿,态合作共赢的方式，尽快抢占市场。,目前电影在线票务分C端市场和B端市场，首先针对C端市场的,票务业务和衍生品业务来看：1、票务方面，现有玩家已经进,入渠道整合阶段，新进入者机会已不大。2、衍生品市场一直,处于冷启动阶段，虽然未来会有新的玩家进入，但很难借助复,制或仿造的方式来突破。B端市场（影院服务），目前仍是蓝,海，微影时代、阿里影业、百度糯米、猫眼电影参与其中，基,于票务市场份额和拥有影响影院经营能力的玩家是进入资格。,目录,中国电影在线票务市场用户研究,1,2,3,4中国电影在线票务市场典型厂商分析,2016/6/21,大数据,大价值,9,中国电影在线票务市场发展总结与趋势,中国电影在线票务市场现状分析,移动电影票务用户中，女性观众占比接近6成,根据监测数据显示，2015年使用移动电影购票APP 的用户中，女性占比为59.46%，接近6成，男性占 比为40.54%。值得注意的是，2014年中国男性观影 人数比例要高于女性（以下为调研数据），男性占 比达到54.09%，女性为45.91%；2013年男女观影 人数比例也大致呈现为6:4。换言之，2015年女性观 影用户占比已经实现反转，且与男性用户占比拉开 差距。造成这种反转现象的原因有2种：1、女性观 众的观影品味正在多元化。随着互联网、移动互联 网的迅猛发展，除了改变用户的习惯，也在影响着 用户的兴趣点发生改变。如科幻片、游戏、二次 元、网络小说等最早由男性为主体的内容现在已经 被女性爱好者渗透，这部分内容与电影的结合意味 着覆盖越来越多的女性用户，而且1825岁的人群 正是深受互联网影响的一群人。2、存在部分移动电 影票务用户并非是直接产生购票意愿的消费者。,59.46%40.54%数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用 等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装机覆盖、 1.2亿移动终端月活跃用户的行为监测结果。 Analysys 易观智库,2015年中国电影在线票务活跃用户性别比例,,2016/6/21,大数据,大价值,10,三五线城市票房比例连续4年增长，小镇青年将 扛起中国电影票房快速增长的大旗,27.5%,26.0%,24.4%,21.2%,44.4%,44.2%,43.5%,42.1%,15.1%,15.6%,16.2%,17.6%,8.6%,9.3%,10.5%,12.6%,4.4%4.9%5.4%6.5%,0%,20%,40%,60%,80%,100%,2012201320142015数据说明：网络公开数据，易观智库整理。 Analysys 易观智库,2012-2015年中国各线城市票房占比情况,五线城市,四线城市,三线城市,二线城市,一线城市,2015年中国电影在线票务活跃用户地域分布,北上广深地级市乡镇农村县或县级市其他省会城市数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用 等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装机覆盖、 1.2亿移动月活跃用户的行为监测结果。 Analysys 易观智库,22.24%,27.46%,5.54%,3.56%,41.19%,2016/6/21,大数据,大价值,11,移动电影票务用户中，30岁及以下人群占据7成， 一半的人都具有本科学历,本科 49.39%,大专 21.21%,高中/中专/职校,/技校 16.04%,本科 49.39%,大专 21.21%,高中/中专/职校/技校 16.04%,初中 7.51%36-40岁 6.80%,硕士及以上 5.47%,小学及以下 0.38%,, Analysys 易观智库,2015年中国电影在线票务活跃用户年龄情况2015年中国电影在线票务活跃用户学历情况,2016/6/21,大数据,大价值,12,数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调 用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装机覆 盖、1.2亿移动终端月活跃用户的行为监测结果。,24岁及以下31.31%,25-30岁40.09%,31-35岁12.42%,24岁及以下 31.31%,25-30岁 40.09%,31-35岁 12.42%,41岁及以上 9.39%,, Analysys 易观智库,数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用 等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装机覆 盖、1.2亿移动终端月活跃用户的行为监测结果。,移动电影票务用户中，低收入群体占比超7成，学生 群体不是主力,白领/一般职员 32.79%,自由职业/个体 户/私营企业主 21.44%,学生 20.39%,白领/一般职员 32.79%,自由职业/个体户/私营企业主 21.44%,学生 20.39%,公务员/事业单位 12.42%,工人/服务业人员 8.17%,其他 3.46%,无业/退休/失业/下岗 1.33%,, Analysys 易观智库,2015年中国电影在线票务活跃用户职业情况,数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调 用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装机覆 盖、1.2亿移动终端月活跃用户的行为监测结果。,数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调 用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装机覆 盖、1.2亿移动终端月活跃用户的行为监测结果。,1000元以下23.65%,1000-1999元4.15%,2000-2999元16.17%,1000元以下 23.65%,1000-1999元 4.15%,2000-2999元 16.17%,3000-3999元 16.87%,4000-4999元 10.87%,, Analysys 易观智库,中5000-7999元 11.89%等收12000元及以上 8.84%入及 以 上,8000-11999元 7.57%,2015年中国电影在线票务活跃用户收入情况,2016/6/21,大数据,大价值,13,电影移动购票领域重合度及购票用户画像标签属性分析,通过计算移动电影购票与其他领域的重合度数据可以看出：社交网络、即时通讯、移动音乐、浏览器、综 合电商、综合视频是与移动电影票务最强相关的6大领域，重合度超过50%。不过上述6大领域与其余目标 领域同样拥有高重合度，与其余目标领域形成差异化的重合领域体现为：新闻资讯、中文输入法、信息服 务、天气、美图工具、拍照应用、手机银行等。,2016/6/21,大数据,大价值,14,移动互联网渗透率TOP12领域分析,即 时 通 讯,社 交 网 络,浏 览 器,综 合 视 频,安 全 管 理,移 动 音 乐,搜 索,美 化 工 具,新 闻 资 讯,应 用 商 店,中 文 输 入 法,综 合 电 商,94.6%,94.3%,64.9%,64.0%,56.4%,54.4%,50.8%,43.0%,39.1%,36.3%,34.9%,34.2%,数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装 机覆盖、1.2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。根据数据可知，即时通讯和社交网络的渗透率均超过90%，几乎覆盖全网；浏览器、综合视频、新闻资讯、应用商店及安全管理领域的渗透率均超过50%， 意味着这些领域app产品的至少有一般的移动互联网用户在使用。需要注意的是，领域渗透率高不代表与电影移动票务领域的相关性（偏好度）就高，比如 社交网络的渗透为94.3%，排名第2，但是其与电影移动票务的TGI指数只有0.76，远落后与安全管理与移动音乐等。,2016/6/21,大数据,大价值,15,电影移动购票整体领域用户偏好度分析,数据来源：千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等 行为产生的用户数据。截止2015年第4季度易观千帆基于对5.4亿累计装机覆盖、1.2亿 移动端月活跃用户的行为监测结果。 数据说明：1、左图列出的月活用户数为2015年12月易观千帆监测数据。2、左图为电 影移动购票领域与月活用户过亿的二级领域的TGI指数（偏好度）情况。Analysys易观智库分析认为，与电影移动购票最相关的领域是地图，TGI指数为4.85。 此数据并不能说明通过地图app购票对整体票房的增长情况，但数据可以表明，拥有地 图入口的厂商可以建立地图使用场景，依靠地图入口进行购票转换拥有相关性优势。,TGI（领域B）= 领域和的重合用户数/领域的,领域的渗透率,电影在线票务领域偏好度分析及公式说明TGI指数即（目标群体偏好度指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地 理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势以及偏好。AU即领域活跃用户数（此处专指2015年年度活跃用户数）。 渗透率在被调研的对象（总样本）中，一个品牌（或者品类、或者子品牌）的产品，使用者的比例。（此处专指领域月活用户占整体移动互联网活跃用户的比例）。,2016/6/21,大数据,大价值,16,中国电影在线票务市场发展总结与趋势,3,目录1中国电影在线票务市场现状分析,2016/6/21,大数据,大价值,17,2,4,中国电影在线票务市场典型厂商分析,中国电影在线票务市场用户研究,票务平台积极与院线“发生关系”，纷纷推出商户系 统助力影院自主经营（一）,2016/6/21,大数据,大价值,18,票务平台积极与院线“发生关系”，纷纷推出商户 系统助力影院自主经营（二）,2016/6/21,大数据,大价值,19,行业告别粗放式的低价补贴圈地阶段，差异化竞争 伴随着谋划全产业链开始,1.0时代,2.0时代,线下观影,开展红包、约看、众筹等多种营销形式，触达观众,电影票 电商平台,影院,片方,账期结算,观众,现金流,推出点映与 预售等活动,影片宣发费用补贴,关键词：卖票、补贴、抢占市场,IP开发,出品,发行,营销,票务,衍生品,影院,观众,链合理安排场次,电,数据,影,产业,关键词：全产业链、拥抱影院、共建生态,2016/6/21,大数据,大价值,20,发行能力逐渐会成为衡量电商平台的重要价值，大数 据撑起线上发行全构想,多入口、多场景融合营销,协助片方设计营销方案、指导影院排片,按照用户画 像帮助影片 精准定位其 受众2,用户池,门槛：池子的大小决定了触 达用户的能力，也直接影响 到大数据价值体现的成果。,影院,目前，对于电影票电商平台来说，要做好线上发行主要有3个核心要素：首先是平台方需要具备至少亿级的用户池，这些用户会成为影片的 潜在观众；第2是识别池中用户，且根据每个用户以往在平台的消费行为数据及其用户属性进行精准化、标签化的分类，在此基础上协助设 计营销及发行方案；第3是打通生活服务的重合消费以及提供多入口消费通道来发掘电影票存量市场。属性数据行为数据,地域,身份 信息,电影 消费,生活服务 消费,年龄,收入,性别,消费 能力,学历,查阅记录,消费地点,构建场景,首先帮助片 方触达用户,1,3.1,2016/6/21,大数据,大价值,21,3.2,目录1中国电影在线票务市场现状分析2中国电影在线票务市场用户研究3中国电影在线票务市场发展总结与趋势,4,中国电影在线票务市场典型厂商分析,2016/6/21,大数据,大价值,22,电影在线票务平台竞争能力分析方法论及指标说明,中国电影在线票务平台竞争能力分析指标说明,定义及方法：同业竞争分析是波特五力分析模型中的一部分，通过对中国电影在线票务平台的战略规划、市场拓展、业务创新、数据挖 掘、行业协同、外部资源、发行能力、影院覆盖、资本/融资这9种能力进行相应的评分可以有效的反映各平台的竞争能力情况。来源：易观智库 2015,战略规划能力,外部资源,市场拓展能力,发行能力,厂商创新能力,影院覆盖,数据挖掘能力,资本/融资,行业协同能力,战略的核心是定位，即选择企业的发展方向。企业面对各 种看起来有利可图的发展方向时，基于核心竞争力来取 舍。,2016/6/21,大数据,大价值,23,市场开拓能力是指企业寻找并开发新市场的能力。,此处专指产品创新（创新功能和产品设计）、模式创新（业务策略和盈利模式）以及运营方式创新。,统计与分析主要利用分布式数据库，或者分布式计算集 群来对存储于其内的海量数据进行分析和分类汇总，以 满足企业对用户进行精准化营销的可能。,行业协同是指行业内参与者拥有资源的有效汇聚，通过 突破固有关系间的壁垒，充分释放彼此间“人才、资 本、信息、技术”等核心要素而实现深度合作。,对企业经营有重大影响但是不能完全掌控的资源（含同一阵营 资源）。比如：流量获取、产业投资、企业社会公共关系、供 应商、消费者等。,此处指票务平台为影片发行所做的线上及线下发行动作，包括 但不限于线上物料宣传、精准信息投放、超前点映、影片预 售、评分优化等。（以联合出品、发行的影片数量及覆盖票房 量化）,在线选座模式覆盖的全国范围内的电影院数量。,一段时间内，企业基于当下市场竞争环境和未来业务发展 和市场拓展的需要，进行的内部或者外部融资。,战略规划109876543210,市场拓展,创新能力,数据挖掘,行业协同,发行能力,外部资源,影院覆盖,资本实力,战略规划及市场拓展：猫眼电影在与影院的深度 合作及布局方面稍显缓慢，影院会员卡2016年 初推出，商户（影院）服务系统目前仍小规模试 用。 创新能力：继帮助心花路放做全国性规模的 预售，对行业开启互联网发行的认知后，2015 年，猫眼整合了美团和大众点评的电影频道，并 开始酝酿全案发行（承包影片的所有发行权）， 影片年兽大作战是其首部全案发行的影片。 影院覆盖：猫眼与大众点评在完成电影业务整合 后，实现覆盖全国5000家影院。 外部资源：主要来自美团及大众点评，另外还有 微信钱包大众点评。 发行能力：2015年猫眼电影参与出品、发行的 影片数为10部，覆盖票房40.168亿元人民币。,猫眼电影,2016/6/21,大数据,大价值,24,战略规划109876543210,市场拓展,创新能力,数据挖掘,行业协同,发行能力,外部资源,影院覆盖,资本实力,微票儿,战略规划与市场拓展：与上海美术电影制片厂战略 合作，开发300多个动画IP库；推出“智慧影院” 影院系统解决方案；微票儿和格瓦拉宣布合并；微 影联手省广等合资成立省广影业；成立总规模达40 亿元人民币的基金（含微影诺亚文化产业基金 等），针对电影、演出展览、体育三大领域的泛娱 乐内容进行项目投资，在文化产业进行深度布局。 外部资源：微票儿拥有微信和手Q2大流量入口， 万达等电影业内投资者资源。 创新能力：2015年1月，微票儿成为首个主发行的 票务平台，影片一切都好其首部主发行的影 片。影院覆盖：现已覆盖了全国5000家影院。 发行能力：2015年主要参与发行影片数为19部， 覆盖票房65亿元人民币。 资本实力：一年2次融资，总计3.43亿美元。 数据挖掘：利用微信朋友圈进行精准化营销，上线 微票儿分析APP，数据精确到影院。,2016/6/21,大数据,大价值,25,109876543210,战略规划,市场拓展,创新能力,数据挖掘,行业协同,发行能力,外部资源,影院覆盖,资本实力,格瓦拉电影,市场拓展：2015年6月，发布独立于现有体系的,全新电影升级品牌“新放映”，该品牌致力于筛 选合作影片以追求品质差异化。 发行能力：2015年格瓦拉参与出品、发行影片数 为16部，覆盖票房40.02亿元人民币。 资本实力：最近一次是2014年，2亿人民币，C+ 轮融资。 创新能力：产品方面，格瓦拉一直以优良的用户 体验著称。运营模式方面，2015年4月，格瓦拉 与电影类节目一票难求合作，首次尝试T2O 的营销模式。12月，主办VR电影节。 影院覆盖：与微票儿打通，现已覆盖了全国5000 家影院。 外部资源：格瓦拉早期与金融系统，支付平台， 流量平台，品牌商进行商务合作覆盖；在与微票 儿合并后，格瓦拉的外部资源会得到相应支持。,2016/6/21,大数据,大价值,26,战略规划109876543210,市场拓展,创新能力,数据挖掘,行业协同,发行能力,外部资源,影院覆盖,资本实力,百度糯米,战略规划与市场拓展：2015年6月，百度入股星,美控股，星美控股与百度将进行票务独家合作。 百度糯米发布“会员+”O2O生态战略，推出影 院联名会员卡。 外部资源：百度糯米与百度系内部资源协同，扩 大效能。（案例：百度糯米与百度地图联合推出,的全景地图功能、综合收银台等。） 行业协同：百度糯米发布“会员+”O2O生态战 略，推出影院联名会员卡。目前，已经与20家院 线达成联名卡合作。与星美影院达成深度合作， 参与星美生活。 影院覆盖：现已覆盖了全国4000+家影院。 发行能力：2015年百度糯米参与出品、发行影片 数为10部，覆盖票房66.9亿元人民币。 数据挖掘：百度糯米推出“影片大数据”， 该功 能包括“用户画像”“营销指数”“口碑指数” 等多重数据维度。,2016/6/21,大数据,大价值,27,淘宝电影,战略规划与市场拓展： 2015年5月，阿里宣布联手旗下淘宝电影、天 猫，发力电影衍生品市场。漫威影业的作品复仇者联盟2成为尝试这种新模式的首部 进口片。 外部资源：淘宝+支付宝为其导流。行业协同：阿里影业与大地影院战略合作，双 方将在票务运营、会员管理、院线运营、影片 发行、衍生品等方面展开全方位合作。这是阿 里影业首次与院线合作。 发行能力：2015年淘宝电影参与出品、发行 影片数为6部，覆盖票房25.7亿元人民币。,战略规划109876543210,市场拓展,创新能力,数据挖掘,行业协同,发行能力,外部资源,影院覆盖,资本实力,2016/6/21,大数据,大价值,28,时光网,战略规划与市场拓展：；时光网从2013年开 始准备向衍生品业务延伸。在这段准备时间 内，时光网自建了设计研发中心，并拥有了衍 生品独立自主设计、生产能力。 创新能力：时光网已在线下14个城市开设了衍 生品体验店、摊位。 外部资源：时光网做衍生品的优势在于：时光 网已经与全球知名电影公司合作开发衍生品， 并获得了迪士尼、漫威、DC、环球等多家品 牌的正版授权。 行业协同：万达院线对时光网开放影院阵地以 及会员数据体系。,战略规划109876543210,市场拓展,创新能力,数据挖掘,行业协同,发行能力,外部资源,影院覆盖,资本实力,2016/6/21,大数据,大价值,29,电影移动购票APP用户相关性分析及公式说明,2016/6/21,大数据,大价值,30,淘宝电影“支付、综合电商”TGI总和为4.88居首，“买买 买”最任性；微票儿用户偏好休闲游戏，社交网络属性略高,易观千帆：2015年12月,2016/6/21,大数据,大价值,31,注释：此页监测数据来自微票儿APP，不 包含微信(钱包)和QQ(钱包)客户端。,格瓦拉“证券、理财、汽车”TGI总和为3.62居首，“收入 殷实”标签明显；百糯、微票儿、时光的用户都很“爱美”,易观千帆：2015年12月,2016/6/21,大数据,大价值,32,注释：此页监测数据来自微票儿APP，不 包含微信(钱包)和QQ(钱包)客户端。,猫眼电影发展概述及时间轴,发布电影票 在线改签功 能,美团电影频道、大众 点评电影频道、猫眼 电影完成整合, 初期得益于美团团购模式及线下地推能力快速崛起美团电影是猫眼电影的前身，2013年之前生活服务市场凭借团购模式得以快速发展，其中美团网在经过千团大战之后渐渐确立其领先地位，其线下地推能力也逐渐加强。在此基础上，美团电影票业务虽起步晚与格瓦拉、网票网等，但是背靠美团网快速崛起。 心花路放对行业开启了互联网发行的认知2014年，作为国庆档影片心花路放的联合出品方，猫眼电影提前半个月进行全国性范围的独家预售并辅以“超前点映”，为 影片票房最终突破11亿元人民币打下厚实基础。“超前预售和点映”使得购票和观影前置化，此举冲击了传统的发行系统，对行业 开启互联网发行的认知，并使得票务平台线上发行成为“种子电影”标配。20122013201420152016,美团电影 成立,更名 猫眼电影,帮助心花路放做 全国性规模的预售， 该片成为猫眼电影作 为联合出品方的首部 影片，对行业开启互 联网发行的认知。,成立全资子公司猫眼 文化传媒有限公司， 美团网高级副总裁沈 丽出任公司CEO,影院会员卡 上线,代表性事件,2016/6/21,大数据,大价值,33,猫眼电影,优化服务：优化在线选座系统、挖掘电影周边 衍生品，深度开发社区功能等。,定位：一站式电影互联网平台目标用户群：年轻普通消费大众模式点评：2015年猫眼独立成公司运作，猫眼电影在公司层面的运营更为自主。在母公司美团网资源倾注及前期的积累之下，2015年猫眼 电影一直领跑。从整个票务市场来看，目前在线票务市场还未发展成熟，产业发展不足导致票务平台都缺乏好的盈利模式，猫眼电影目前主 要的盈利方式是联合出品+联合发行+卖票，盈利模式比较单一。另外，猫眼电影在线发行业务正面临微票儿、百糯及淘宝电影等票务平台的 追赶，出票市场份额一定程度上被蚕食。加强与影院合作的动作和布局稍显迟缓，影院会员卡2016年初推出，商户（影院）服务系统目前仍 小规模试用。猫眼电影未来重点发展方向,主控发行：跳出“线上发行”格局，主导影片 的发行工作，包括提前预售、营销、运用大数 据进行影片运营。,商户服务系统：上线自主研发的商户服务系 统，帮助影院在猫眼app上自主营销，影院对用 户的促销、维护包括客户反馈可以通过该平台 进行，使影院获得自主的会员经营权。,触达吃喝玩乐的用户,向电影消 费转化,“新美大”购票流量及生 活服务需求导入美团线下地推人员帮助猫 眼做线下发行,2016/6/21,大数据,大价值,34,微票儿发展概述及时间轴,2015.5,2015.7,2015.11,微影时代科技有 限公司成立，开 始独立运作“微 票儿”品牌。,微票儿主发行一切都 好，成为首 个主发行的票 务平台。,1、微影时代拓展演 出、体育业务，电 影票入口的演出赛 事频道正式上线。,2、1.05亿美元，B 轮融资。,微信-我-钱包-电影 票入口开通微票儿商 城，用户可以在微票 儿商城买到正版的电 影/演出/体育周边。,1、宣布涉足大 数据业务，微票 儿数据分析APP 上线。2、15亿元人民 币，C轮融资。,微影时代推出 “智慧影院” 影院系统解决 方案。,微影时代与上海美 术电影制片厂战略 合作，将联合开发 阿凡提、葫芦娃等 300多个动画IP 库。, 基于社交场景打通购票环节形成闭环，带来快速成长微票儿成长迅速主要凭借微信和QQ的社 交资源，实现了在社交场景中可直接购 票，完成票房转化。基于社交场景的购 票是微影独特的优势，但也可看出，其 对腾讯的资源过于依赖。 快节奏布局，覆盖全产业链在用户量完成积累的情况下（用户消费 行为还需要持续积累），微票儿逐渐向 产业链上下游布局。2015年，微影主导 或参与的投资并购事件一直不断，其利 用资本连接行业，整合优质内容及行业 资源，实现泛娱乐产业的深度布局。目 前微影已经覆盖IP开发、出品、发行、 移动社交营销、票务及衍生品售卖这6大 环节，形成了完整的电影产业链闭环。,腾讯独家主导微 影时代的数百万 美元， A 轮融 资。,微影时代推出电影 票在线选座服务微信电影票。,2015.9,微影时代获得 国家新闻出版 广电总局电 影发行经营许 可证。,2015.12,1、微票儿和格 瓦拉宣布合 并。2、微影联手省 广等合资成立 省广影业。,代表性事件2015.4,2013.122014.52014.7,代表性事件2016.1,2014.11,2016/6/21,大数据,大价值,35,IP,制 作,发 行,【凭借社交场景，进行购票转化】,微影时代目前最核心的业务仍是票务本身。通过票务立 足市场、积累大量用户属性及行为数据之后，拥有足够 大的数据体量去支撑娱乐全产业链的构想。,票务 业务,腾讯体系下部分IP投资（大神圈、莱可映 相、十三月影视、华强 等）或自研的IP,制作室制度（例：陆川 “川制作工作室”）投资影视制作公司（成立省广影业）,打通IP和受众（打通同一IP 下，不同内容作品的受众，多次 消费）,非票房 市场（巡展）,衍生品,伴生模式,线下发行（微影拥 有1000多人队伍， 固定每周去6-700 个影城做地推）,微票儿 目标用户群：年轻普通消费大众,定位：基于移动社交的电影、演出、体育等文化娱乐营销与发行平台,受众细分，精准触 达（通过对娱乐用 户的标签和行为属 性的细化归类，加 上匹配腾讯的数据 资源，实现受众精 准触达）,打通线上通道 通过朋友圈资源（朋 友圈文娱类广告代理 商），借助社交场 景，在线上宣发的同 时，即支持点击购 票，形成闭环,在影片上映阶段及前后， 安排IP巡展。一方面是可 以炒热继而维持一个IP的 热度；另一方面是等该IP 实现大电影价值后，可以 进行二次收益转化。,朋友圈娱乐类目广告的独家代理是微影时代区 别于其他O2O平台的独有优势，具体体现在与 好莱坞的合作方面，终结者5、碟中谍 5、小黄人、像素大战等多部好莱坞 进口大片选择微影时代旗下微票儿平台作为 “移动营销合作平台”。,（三四线城市覆盖具有优势）,（深耕一二线城市及朋友圈通道）,营 销,投资灵思云途（4A营 销传播机构之一）、传 奇电影营销、飞拓无 限、银河影视传媒（线 上线下全程营销）,院 线,影城管理 投资中环影 城、比高影城,微票儿未来发展重点全产业链发展,2016/6/21,大数据,大价值,36,格瓦拉电影发展概述及时间轴,格瓦拉生活网上 线，提供电影、 KTV酒吧、运动和 健身五大业务咨 询。并获得天使轮 投资。20092010格瓦拉业务整合，重点 发展在线电影售票业 务，并推出了区别团购 网站的在线选座服务。,2011,格瓦拉开始做电影的整 合营销，2013年合作 的影片有 200 多部。20122013,2014,格瓦拉生活网与上 海国际电影节达成 首次官方合作,成为 上海国际电影节官 方指定售票网站。,拓展演出票务和 运动场馆的预定 服务。公司首次盈利。,2亿人民币， C+轮融资。, 进入早、率先提出在线选座PK团购模式。格瓦拉于2009年开始提供电影咨询服务，并开始尝试售票。2010年，格瓦拉率先提出在线选座模式，凭借阿凡达一炮而红。这种不用排队提前选座的服务给当时的用户带来颠覆性的体验。格瓦拉凭借优质的用户体验在华东地区发展壮大。 2012-2014年，格瓦拉在移动端渗透率加快。近几年，二、三线城市的票房消费开始呈现 30 50% 的成长，格瓦拉在移动端的渗透率也开始加 快。这些信号促使格瓦拉对其原有业务进行调整和有所偏重，由原来向演出、运动等横向领域的扩张，变成重点发力电影票领域的纵向扩张，加大向 二、三线城市布局电影票。 未来围绕“高阶生活方式”概念，主打差异化。2015年中格瓦拉推出新品牌“新放映”及年底举办VR电影节都揭示格瓦拉正在发力挖掘优质内容（电 影、话剧等），为一二线城市中产阶级用户提供创新、前沿的用户体验。,2015,8月，获得广电总局颁发 的电影发行经营许可 证，成为首个获得电影 发行资质的电商平台。 12月，主办VR电影节。,4月，与电影类节目一 票难求合作，尝试T2O 的营销模式。,6月，发布独立于现有体 系的全新电影升级品牌 “新放映”。,格瓦拉上线“影 片预售”功能， 并开始进入发行 领域。,2000万美 元，C轮融 资。,数千万人民 币，B轮融 资。,代表性事件,代表性事件,2016/6/21,大数据,大价值,37,格瓦拉电影,格瓦拉电影未来重点发展业务一二线城市中产阶级用户（消费能力高、注重精神消费）,选择优质内容，打 造内容品质差异化,品牌拓展格瓦拉电影的用户集中在一二线城市的中高层次用户，该用户群对高品质电影的需求较大，所以他们对电影和演出展览更容易打通。,释放高品质 电影的需求,释放高品质演 出展览的需求,联合出品,发行/联合发行,影展合作,演唱会、话剧、音乐会、 体育赛事、演出活动,定位：中高端城市文化休闲娱乐平台目标用户群：一二线城市中产阶级用户模式点评： 2015年6月，格瓦拉发布了独立于现有体系的电影品牌“新放映”。该品牌致力于筛选合作影片以追求品质差异化，使格瓦拉更加 切合其一二线城市中产阶级用户的内容需求。“新放映”未来将存在联合发行、出品、影展合作及品牌拓展4个主要业务，联合发行及出品主 要针对中小成本类型片，意味着格瓦拉将进入到电影产业的上游。品牌拓展是为发行的影片带来增值。影展合作方面，“新放映” 与北京、 上海等一线城市艺术地标活动合作，帮助香港武侠影展、欧盟影展、德国影展、法国动画影展等进行票务与营销合作，已经形成其特色优势。 综上所述，合并之后，格瓦拉开始着重发展和微影差异化的业务，基于影展合作的国际化业务使格瓦拉避开国内激烈竞争，积累海外资源。,2016/6/21,大数据,大价值,38,百度糯米电影发展概述及时间轴,百度入股星美控股，星 美控股与百度将进行票 务独家合作。百度糯米发布“会员+”O2O生态战略，推 出影院联名会员卡。,2015.1,2015.6,2015.12,百度糯米超级影院商城上 线，联合中影等院线共建 电影O2O生态。,百度糯米发布以 影院为核心的超 级影院计划。,2015.9,百度糯米成立 电影事业部。,百度糯米推出“影片大数 据”， 该功能包括“用户 画像”“营销指数”“口碑 指数”等多重数据维度。, 联合院线推出联名卡使百度糯米电影走上快速轨道2015年6月，百度糯米发布“会员+”战略，并推出联名会员卡。联名卡模式于在线票务2.0时代，除商户（影院）服务系统之 外，成为深度绑定院线的第2种方式。百度糯米宣布3年投入200亿元人民币，在强大资金辅助下，享有会员联名卡的用户长期享受到 稳定的票价补贴，此举帮助百度糯米在2015年下半年的市场份额实现突破，驶入快车道。不过，这种资金补贴也存在隐患，长期的票 价补贴使用户对高价值商品的购买力度逐渐流失，会不利于后期的衍生品等业务发展，衍生品是影院寄予厚望的利润来源，而票补的 作用应该是培养观众观影习惯，替影院增加流量，若衍生品发展和在线票务一样需要大量补贴，则表明行业发展没有进入成熟阶段。,代表性事件,2016/6/21,大数据,大价值,39,百度糯米电影定位：电影互联网投宣发平台,影院互联网平台联名会员卡模式,配套优惠,多场景 融合,联名卡半年卡、年卡、储值卡,依托百度技术平台优势，与百度糯米共同 进行新业务开发和新产品的研发。（例如 影院O2O星美生活）,联名卡的优势 缩短了影院与O2O生活服务平台间的结款 周期，同时给予院线合理的利润空间。 给与院线影院更多的主动权。,联名卡的不足 模式容易被复制。由于与百度糯米合作的院线基本上都不是独家合作，这也意味着 其他的票务平台依然可以复制此模式。而 百度糯米赋予该模式的壁障超级影院，目前来看，阿里和微影也都推出了基于影院运营和商业模式的商家服务产品。,模式点评 通过院线联名卡实现更深层次的影院合作，超级影院系统及商城平台的推出使电 影O2O链条被打通，且通过超级影院模式 帮助影院提升运营效率、打造会员体系等服务，抢占B端市场。,资 金,长期稳 定补贴,用 户,需求 导入,支付环节,目标用户群：年轻普通消费大众,超级影院商城,2016/6/21,大数据,大价值,40,淘宝电影发展概述及时间轴,2015.4,2014.6,2015.5,2015.6,2015.10,阿里影业与大地影院战略合 作，双方将在票务运营、会 员管理、院线运营、影片发 行、衍生品等方面展