2019年校园报刊市场营销方案_第1页
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文档简介

校园报刊市场营销活动方案一、校园报刊市场流转额目标：单位2019年校园报刊目标流转额（万元）发行投递局700宝安局250龙华局150龙岗局310坪山局90合计1500 二、主推校园品种报刊代号报刊名称适合年龄段2-551幼儿画报3-7岁28-258东方娃娃（智力上.绘本下）82-487漫趣-托马斯和朋友52-162小哥白尼（军事科学）38-554锋绘.故事飞船80-599童趣-小公主2-155我们爱科学.少年版7-15岁2-156、80-400、80-746儿童文学2-33少年科学画报78-29、78-4课堂内外（小学、初中版）16-287意林（少年版）82-278博物82-96十月少年文学三、营销建议借助街道、社区的力量进驻幼儿园、小学，以活动带动产品征订，形成线上、线下双管齐下的开发模式。（一）线上渠道结合2019年校园产品政策及优惠形式，充分发挥线上宣传推广功能，利用“深圳邮政”微信平台引导客户线上订阅。 1、开学季书皮大礼包活动每年开学季3月和9月开学季，推出“开学季书皮大礼包”由书皮、文具、赠刊和小礼品等组成，价值50-100元，销售价格在8-15元左右。该活动能有效为“深圳邮政”公众号吸引粉丝，赠阅的刊物和书皮也成为校园刊物宣传的有效助力。 2、中高考及暑期校园教辅等产品优惠促销线上渠道销售的主要为低幼产品及中高考等教辅教材产品。此类产品在暑期、中高考前、开学前期都会有优惠促销活动，可从此渠道增加校园产品的销售。（二）线下渠道1、以活动进驻校园以“书香进社区”理念，为街道居民提供便民服务为突破口，发动营销员充分利用刊社活动资源、礼品对街道进行攻关走访，通过小报童、粤邮讲堂等等活动切入，锁定街道目标幼儿园，通过系列主题活动带动低幼产品征订及销售。（1）“我是小小报童”活动街道专场活动联合相关刊社进驻街道、社区开展冠名专场小报童活动，刊社赞助活动礼品，并向街道捐赠图书角。金融VIP客户回馈专场金融专业为回馈VIP客户，组织专场小报童活动。第三方机构专场活动联合第三方机构（教育、保险、旅行社）等组织冠名专场“我是小小报童”，通过第三方赞助产生活动效益。活动现场摆放堆头展示及派发宣传单，实现现场征订及销售。（2）粤邮讲堂活动以建设“书香进校园”为目标开展校园类讲座，进一步打造粤邮讲堂活动品牌。向优质金融VIP客户免费提供一场主题幼儿讲座，并赠送配套幼儿礼品。引入第三方机构，收取一定比例入场宣传费，邮政协调讲师及工作人员。2、继续沿用传统征订方式筛选存量客户信息，利用上门揽收或客户取件等契机，以续订单、宣传单张及订阅礼品作为营销抓手，做好存量客户的续订工作。 四、工作要求（一）发行投递局在大收订前收集好相关刊社的物资（包括政策、资源、礼品、样刊、征订单等），落实活动资源，明确活动流程。（二）各单位借助相关活动资源，充分利用走访街道、社区的契机开发校园，形成校园市场增量。同时，针对前期存量学校进行二次走访，了解学校需求
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