全国2010年1-4-7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案

2010年1月全国高等教育自学考试国际营销考试试题课程代码：00098一、选择题(共25题，每题1分，共25分)每个项目中列出的四个选项中只有一个符合主题的要求，请填写主题后括号中的代码。错误选择、多次选择或不选择没有分数。1.从企业的微观经济分析来看，市场由消费者、欲望和()组成A.b .货币C.收入d .购买力2.国际营销主要集中在()A.国家利益b .区域利益C.商业利益d .消费者利益3.能反映一个国家或地区的经济状况和金融政策的综合指数是()A.b .基础设施C.d .外国投资状况4.国际营销活动中存在多种政治风险，其中最严重的是由当地政府处理的A.b .没收C.d .监管国有化5.在跨国市场信息系统中，每个国家都有一个用于()的国家子系统A.战略决策b .业务决策C.控制决策d .服务决策6.企业营销活动中因变量变化引起的因变量变化之间关系的研究是()A.探索性研究b .描述性研究C.因果研究7.国际市场宏观分割标准中，最常用的分割标准是()A.b .文化标准C.d .政治和法律标准8.进入国际市场的战略是一个全面的计划，其主要内容包括目标、任务、资源和()A.政策b .战略C.措施d .方式9.产品的功能和效用在整个产品概念中属于()A.附加利益层b .核心层C.产品可见特征层10.在国际市场的“产品-市场矩阵”中，基于“现有产品-新需求-国际市场”的营销模式是()A.市场渗透模式b .产品开发模式C.市场开发模式d .多样化的商业模式11.便于生产者控制产品质量特征的商标决定是使用()A.生产商商标b .经销商商标C.企业商标d .代理商标12.技术转移是技术的传播和()A.b .通信C.d .分享合作13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意进行()A.b .技术壁垒C.d .技术转让14.最惠国条款属于GATS()A.强制性义务b .选择性义务C.一般义务d .特殊义务15.柯达公司在电影业中由于其在行业中的地位可以采取市场竞争战略()A.市场追随者战略b .市场新贵战略C.市场领导者战略d .市场挑战者战略16.对于从事国际营销的跨国公司，市场领导者应采用()A.创新推广策略b .差异化推广策略C.选择性促销策略d .标准化促销策略17.伴随而来的城市价格法属于()A.成本导向定价b .需求导向定价C.面向竞争的定价d .面向心理的定价18.该公司在国际市场推广战略中，最基本的决定是()A.确定促销的强度b .确定/评估目标受众C.提出购买建议d .决定最佳促销组合19.牛仔裤和青年形象，人头马和“好”广告的定位策略属于()A.功效定位b .质量定位C.d .心理印象定位20.能够反映信息的及时调整，实现信息双向传播的特点的促进手段是()A.人事营销b .广告C.商业推广d .公共关系21.外国推销员的种类主要是销售经理、推销员和()A.助理销售员b .见习销售员C.采购助理d .维修人员22.对于在国外开展商业推广活动的公司，重点应放在审查法律限制、中间商的能力和()A.竞争者实践b .企业自身的能力C.产品特征d .消费者购买行为23.公共关系不仅是一种促进手段，而且还包含了更广泛的()A.战略职能b .规划职能C.A.集中销售策略b .广泛销售策略C.选择性销售策略二、选择题(此大题共5项，每项2分，共10分)每个项目中列出的五个选项中有两到五个符合主题的要求。请在主题后的括号内填写代码。错误选择、多次选择、较少选择或没有选择没有分数。26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先需要分析市场规模和容量。具体来说，要分析的因素主要包括()A.b .人口收入C.商业服务能力d .城市化水平E.经济发展水平27.除了它的智力特征之外，信息还主要具有()A.b .继承C.d .创新宣传E.及时性28.随机抽样的主要形式有()A.简单随机抽样b .复杂随机抽样C.分层抽样d .整群抽样E.非概率抽样29.国际市场定价目标主要包括利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括()A.优秀的质量目标b .提高销售目标C.市场份额目标d .市场渗透目标E.价格稳定目标30.促销信息的传播方式主要包括()A.人事营销b .广告C.公共关系d .宣传E.创办企业三、简答题(这个大题有5个项目，每个项目有5分，共25分)31.简要描述生产和交易市场国际化的具体表现。32.简要解释宗教对国际营销活动有重要影响的原因。33.简要描述许可贸易中许可协议的主要类型。34.简述中国劳务输出的主要战略。35.简述国际市场销售渠道的特点。四、计算问题(这个大问题，共1项，10分)36.一家企业生产的出口产品固定成本为2000万元，可变成本为100元/台。如果国际市场订购5万件，基于销售税的综合税率为50%。试着找到一个保证价格和一个20%成本利润率的销售价格。五、关于题目(本题目共2项，每项10分，共20分)37.尝试描述细分市场的必要条件。38.尝试描述国际产品生命周期理论。六、案例分析题(此大题共1项，扣10分)39.阅读案例材料并回答以下问题。20世纪中叶，美国消费者逐渐将目光从炫耀性财富转向实用性、舒适性、经济性和便利性。日本丰田公司根据市场变化趋势调整了美国市场战略。为了避免与美国三大汽车公司的直接竞争，主要攻击针对德国大众汽车公司。通过调查，他们了解大众的优势和劣势，并尽最大努力相互学习，超越大众。然而，美国三大汽车公司对市场变化视而不见，仍然生产大型豪华车。丰田公司抓住了基于市场调研和人口统计及心理因素细分市场的好机会，设计了满足现实目标客户需求的美国日系车Corona。花冠以其体积小、价格低、舒适稳定、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田进入美国铺平了道路。请回答以下问题：丰田实施了哪些跨国公司的市场竞争战略？请解释你的理由。2010年1月自学考试国际营销问题参考答案1.选择题1、D 2、C 3、C 4、A 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、Ca11、A 12、B 13、D 14、C 15、C 16、D 17、C 18、A 19、D 20、a2021、D 22、A 23、D 24、D 25、B2B第二，选择题26、ABE 27、ABDE 28、BCD 29、BCD 30、ABCE三。名词解释31.生产和交换市场的国际化是世界经济发展的主要趋势。这也是企业按照国际社会的分工进行国际营销的客观环境。其具体表现为：(1)生产力的国际化；(2)集约型和分散型生产方式的结合；(3)电子技术与经济的结合。宗教节日将会来临33.(1)独家许可协议；(2)独家许可协议；(3)通用许可协议；(4)可转让许可协议；(5)交叉许可协议。34、(1)劳务输出地区战略；(2)劳务输出形式策略；(三)有组织地发展国际劳务输出渠道；(四)组建以一个行业为主体、多元化经营的国际劳务输出企业集团。35.(1)商品流通渠道长；(2)国际市场上有多种类型的中间商，具有不同的功能特征；(3)社会文化习俗对中间商的管理特点和方法有很大影响。四.计算问题(1)市场细分是指企业按照一定的标准将市场划分为几个组。每组形成一个子市场，不同子市场之间有明显的差异。(2)子市场细分必须是可测量的，即子市场的规模和购买力可被接受的程度；(3)子市场细分必须具有邻近性，即企业能够到达和服务于市场的程度；(4)子市场细分必须充分，即子市场的规模应足够大，以使企业获得足够的利润；(5)子市场细分必须是可实施的，即企业能够有效吸引和服务子市场的程度。38、(1)“国际产品生命周期”是美国教授郝蕾弗农基于产品生命周期理论对世界贸易和投资方式提出的新概念。在国际市场上，产品也经历了四个发展阶段：投资、成长、成熟和衰退。由于不同国家的经济和技术发展不平衡，产品生命周期的时间和过程在不同国家是不同的。(2)在产品投入阶段，创新型国家开发新产品，在本国生产消费品，并逐步出口到其他发达国家；(3)随着产品的增长，技术变得越来越完善，创新国家的出口扩大，其他发达国家开始进入并争夺自己的市场；(4)在产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争向发展中国家发展，创新型国家的企业要么退出市场，要么实施外国直接投资战略以保持国外市场份额；(5)在产品衰退期间，创新型国家退出产品生产，将产品进口到国外。六、案例分析39日，日本丰田汽车公司正在实施一项新兴市场参与者战略。在美国市场，它避开了美国三大汽车公司市场领头羊，没有正面对抗它们，也没有采取后续战略。相反，它找到了另一种方式来选择新的市场突破。这种方法基本上符合后发市场策略的主要特点，即避实避虚、长期走势和渐进发展。2010年4月全国高等教育自学考试营销问题课程代码：00058一、选择题(共30题，每题1分，共30分)每个项目中列出的四个选项中只有一个符合主题的要求，请填写主题后括号中的代码。错误选择、多次选择或不选择没有分数。1.一家葡萄酒厂计划开发一个新市场，但研究结果表明，当地消费者不喜欢喝葡萄酒。这时，企业调整市场需求应该采取的策略是()A.维持营销策略B.改变营销策略C.缩减营销策略D.刺激营销策略2.“酒不怕巷子深”体现的企业营销理念是()A.生产概念B.营销概念C.营销概念D.产品概念3.某类业务的市场销售增长率超过10%，与最大竞争对手的市场份额比率超过1.0。这种类型的业务属于()A.问号类别B.金牛座C.明星D.瘦狗4.最灵活但成本最高的调查方法是()A.电话采访B.邮寄问卷C.人员访问D.检测方法5.销售人员在进行市场预测时，首先要根据自己的判断做出自己认为可靠的销售预测，然后主要部门综合的定性预测方法是()A.买方意见法B.销售人员意见的综合C.专家意见法D.市场测试营销7.广告公司属于()A.供应商B.商人中间商C.代理中间人D.主持人8.根据马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是()A.生理需求B.安全需要C.自我实现的需要D.社会需求9.市场填补空缺是制胜之道()A.有效分配策略B.专业管理C.产品创新D.推广创新10.美国一家时装公司生产女式时装，这些时装被设计成不同的风格，如“朴素”、“时尚”、“知识”和“优雅”。市场细分是基于心理细分，具体来说是()A.生活方式B.个性C.社会阶层D.用户11.无差异目标市场策略主要适用于()A.企业实力薄弱B.市场同质性C.市场上的许多竞争者D.复杂的消费者需求12.企业市场定位的核心内容是()A.不断降低产品成本B.设计和塑造产品特征或个性C.明确的竞争对手和竞争目标D.澄清消费者需求的差异13.人们购买洗衣机的核心产品是()A.洗衣机本身B.清洗衣物的效果或益处C.终身保修D.优质品牌14.一个企业有5条产品线，它们的产品项目分别是4、7、6、5和2，因此企业产品组合的宽度和长度是()A.5，7B.11，13C.5，11D.5，2415.产品生命周期是指()A.产品使用寿命B.产品的物理寿命C.合理的产品寿命D.产品市场寿命16.电视从黑白电视到彩色电视，这属于()A.全新的产品B.改进产品C.替代产品D.仿制产品17.定价时最高限价的决定因素是()A.竞争B.固定成本C.需要D.总成本18.北京奥运会的门票在不同的地点定价，从880元、680元、480元、280元到180元不等。这种定价策略是一种差别定价策略，具体来说是()A.产品零件的差别定价B.客户差别定价C.销售时间的差别定价D.产品形式