同方威视：实现欧洲制造-在荷兰建立首个海外研发中心

东方伟：实现欧洲制造业在荷兰建立了第一个海外研发中心全球反恐情况越来越严重，反恐市场需求也在大幅度增长。随着全球恐怖主义的频繁发生和欧洲难民危机的扩大，产生了更大的市场，安全领域企业的使命感也进一步增大。东方威市就是这个领域的领导人。自1997年成立以来，成功打破国内进口安全搜索设备垄断，建立海外生产基地的同方微博，在过去20年内，凭借自主开发的核心技术取得了多项突破。作为世界领先的安全系统供应商，同一公司的产品和服务涵盖海关、民航、城市铁路运输、铁路、冶金、核能、物流、军队等核心安全机构。目前，东方威还在荷兰建立了第一个海外研发中心，融合了欧洲乃至全世界的尖端技术和资源，进一步加强了自己的创新和研发能力。在创新研发和国际化运营方面，以20年的持续创新和精炼经验为基础，东方威在“一对一”倡议中发挥着重要作用。fu qiyuan在国际市场上拥有10多年的运营和管理经验，是欧洲区域中心的总经理，他讲述了他的同事way vision的国际化战略和本地化的实战过程的经验。年销售收入的10%投入到研究开发中NFIA:同事way vision的早期诞生主要是为了打破进口安全设备垄断。从开发第一台设备到当前世界领先的安全产品和安全检查解决方案提供商，同类产品中的最佳优势是什么？普契院：20世纪80年代以来，随着中国经济融入世界经济一体化，中国对外贸易的进出口总额继续增加，进出口商品总量也大幅度增加，对实现高效检验、快速通关的高科技集装箱保安产品的需求增大。以前的国内安全设备主要从欧美等国家进口，为了打破进口垄断权，1997年清华大学和东方微博建立了产学研共同发展的创新机制，委托清华大学在相关技术领域取得了40多年的科研成果，以自主创新为基础，成功开发了国际水平的大型集装箱安全检查产品，大大提高了检查能力和通关速度，世界各国的客户可以没收大量毒品、药品、烟草武器等违禁物品。独立创新是同一交易方愿望的基础，同一交易方始终在安全智能领域继续进行研发投资，研发投资比例达到销售收入的10%，公司50%的员工是研发人员，此比例是业界唯一的。因此，东宗伟在产业内的长处可以概括为具有全部独立知识产权的研究开发能力、以“亮剑”精神为核心的企业文化、以安全领域为基础，具有作为全球安全产业领导者的宏伟目标的三大方面。NFIA:从1997年开始，20年来，东方微博有哪些核心节点？普奇源：公司成立于1997年，2017年是公司发展的第20年。东方伟把国家的要求当成自己的责任，主导技术革新，以顾客的要求为目标，实现了异常发展的道路。1998年公司成立后，同方微博与中国海关签署了第一份订单，经过艰苦努力，圆满完成了交付工作，成为公司发展历史的重要里程碑。2001年5月，“同行威市”大型集装箱检查系统首次出口到澳大利亚，取得了海外市场零的突破。之后的同一天，同事魏抓住市场机会，加强技术创新，推进产品定制战略，不断提高售后服务水平，受到海外客户的广泛赞誉和高度评价。2005年，东方威作为在波兰投资的第一个海外生产基地，实施了欧盟本地化生产战略，公司80%的员工来自波兰，欧盟本地化生产制造比例超过80%。欧盟本地化生产的尖端安全产品已销售给英国、德国、荷兰、瑞典等20多个欧洲国家。东方威将华沙公司作为欧洲的“桥头堡”，以欧洲为基础，突出“中国智力创造、欧洲制造”的独特魅力，谱写新篇章。自主创新是高新技术企业发展战略的核心，是增强企业竞争力的关键。东方伟作为高科技企业，要生存和发展，必须具备洞察新产品、新技术对未来市场影响变化的能力，能够在最短的时间内开发出符合客户要求的产品，1999年出现“机动检查”需求时，东方威以最快的速度成功推出了世界上第一个高能车辆集装箱检查系统。2004年出现“液体检查”需求时，同事微博以最敏捷的反应成功开发了世界上第一个x射线液体安全检查器；2006年出现“快速检查”要求时，同事魏以最短的时间成功开发了世界上第一个高能快速检查系统。每次都克服了很多困难，克服了道路难关，实现了陕西发展过程的又一次新飞跃。NFIA:在外贸低迷的大背景下，同一防卫的产品出口逆风。这背后的原因和动机是什么？普致远：从国际形势来看，一方面世界经济仍处于深度调整期，恢复缓慢，增长乏力，发展不平衡，解决不了多少。另一方面，新的科学技术和产业革命在出发前诞生了“网络”、“智能制造”等新的概念和新的形式，产生了当时我没有等待的历史机会。东方伟致力于提高市场导向、客户价值，积极把握市场主导、行业导向的新顶峰等，为威远愿景带来新的挑战和发展机遇。在国内发展中，面对世界经济的“亚健康”状态，中国的经济发展长期保持在良好的基础上，经济结构调整优化的进展没有改变。中国将全面实施“一带”建设、中-印-缅经济走廊建设、中国-东盟自由贸易区升级版建设、“中国制造2025”制造强国战略，积极推进“国际能力合作”，魏立即正确认识发展新首脑，正确研究和判断环境状况，根据其原因进行规划和思考。在国际层面上，“一带”建设、贸易一体化、促进通关、害怕全球危机等市场需求带动了全球安全领域新的快速增长。值得注意的是，近几年在欧洲持续的恐怖袭击，魏先生看到了敏锐的预示力，主动采取机会前进，保持战略主动权，抓住有利的机会，采取行动。提出了铁路运输、海关边境、重点场所、大型活动等行业的智能检查设备和解决方案，通过严格的产品性能和质量、快速完善的服务网络，帮助各国客户应对各种风险和挑战，提高客户价值，同时进一步树立了全球安全产业领导人的形象和地位。近年来，东方威在巴西里约奥运会、米兰世博会、G20杭州峰会、中欧国家领导人会议等国内外重大活动的陪同下，“中国智力创造”在全球舞台上闪耀。国际化经验：保持个性化服务态度NFIA:在20年内，什么样的经验或故事将增长？傅致远：谈到对韦愿景20年发展过程印象深刻的经验和故事，威市所有职员都可以用“分段手”连续3天3夜，根据角度的不同，经历和故事也不一样。在困难面前不退缩的勇气，在挑战面前不害怕的精神。中东迪拜的林登展硝烟还没有散去。欧洲和美国的3家供应商展开了相同的竞争，迪拜海关随机分配了相同的集装箱车辆，然后通过3家制造商设备进行检查。欧洲和美国两个企业的检查结果是安全释放，中国的威市设备“火眼金睛”，在集装箱底部发现了中间层，迪拜海关要求对威市设备进行第二次检查，重新扫描车辆后，嫌疑人扫描结论一致。海关现场开放和检查结果显示，没收了很多海洛因装瓶。至此，维希行动出名了。“安伯路”和“丝绸路”的汇合点波兰，全球开放招标采购列车检查系统，特别是在技术上要求检查可以越过3条火车轨道高速通过列车的情况下。全世界只有3家生产具有技术力量的单轨扫描的公司。三轨之间的技术很难。设备安装地点是中欧班进入欧盟边境的地方。外国企业动脑筋，放弃了投标。威西以技术力量为基础提交了投标书，现在30多米高的设备站在欧洲东大门上，成为忠实“一带”的“纹身”。我们不会忘记，外国顾客第一次不相信中国能制造尖端产品的眼神，换成称赞树大拇指的眼神；我们不会忘记设备交付后，工程人员自豪地拿着五星红旗拍照时兴奋的表情；为了维持威信设备的运行，在异国他乡独自一人的技术人员在春节给老妇人打电话后留下的眼泪不会忘记。他们无私奉献，勇于奋斗，只是为了实现伟人们的共同事业和理想。NFIA:从2001年开始进入国际市场的东方胃产品；2009年，公司在波兰开了第一家工厂。目前，产品和服务在世界150多个国家和地区提供。如何考虑同一当事人的全球战略和布局？Fu qiyuan:桐芳伟士20年来，为全球150多个国家/地区的客户提供了安全领域最先进的创新技术、优质的产品和安全解决方案。东方威对国际部署的效果已经显现。技术的核心是引领伟诗发展的第一动力，形成了“生产一代”、“研发一代”、“栽培一代”、“探险一代”的产品开发路径。海外大型集装箱检查设备市场份额连续4年保持世界第一，进入国际航空安全搜索市场，取得了突破。随着全球生产供应网络平台成熟，国内构建的世界最大安全设备生产基地通过MRC设计制造模型，产品质量稳定，供应周期逐步缩短，海外生产制造平台将接触原型，欧洲、美洲地区本地化工厂制造部署的深化，预计全球供应链和生产支持系统将逐步完善。NFIA:在国际化的同时实现本地化，您有什么实战经验？傅启远：2001年，第一套设备出口到澳大利亚是东方威在国际发展战略中的重要里程碑。国际化的持续深度为企业发展腾出了空间，进一步提高了整体质量和竞争力。集团公司于2005年制定了欧盟本地化生产的重要战略举措，成立了欧洲第一个本地化生产基地，并在成立初期制定了生产制造、人事、企业管理、营销管理本地化的经营战略。欧洲本地化生产的设备复盖亚洲、非洲和欧洲市场，有效地补充了集团公司的生产效率。本地化发展必须树立长期的发展概念，严格遵守国家法律法规的要求，对当地文化的尊重和整合也非常必要，积极学习当地语言，深化与所在地政府的沟通，举行文化交流活动，为企业在当地长期发展，人文沟通奠定坚实的基础。选择荷兰是门对NFIA:为什么选择在荷兰建立海外研发中心？这一举措在全球化布局中的位置和作用是什么？普契原：美丽的郁金香之国，荷兰是世界贸易强国，拥有世界500大企业，陆海空运输业非常发达。荷兰的国家创新精神和东方委员会接受自主创新的发展概念非常重要。交易的繁荣给出入境物资的走私和反恐安全检查带来了需求。这符合同事魏提供的尖端安全搜索产品和服务。荷兰的人力也很高，英语普及率也比较高，是本地化工作的良好基础。另外，国家基础设施和税收的优惠