市场开发管理办法

中国葛洲坝集团基础工程有限公司国内市场开发管理办法（试行）第一章 总则第一条 为规范和强化xxxxxx公司（下称公司）国内市场开发管理，适应公司新市场开发体系，协调、整合公司各单位、代表处市场开发力量，提高市场开发效率，防范经营风险，特制定本办法。第二条 本办法所称国内市场开发，是指为获取国内工程建 设项目所开展的有关工作，涵盖市场战略、信息收集、市场跟踪、市场准入、编标投标、合同谈判、合同签订的全过程。第三条 市场开发工作必须遵守国家法律、法规，执行国家及行业技术标准、规范和公司相关规章制度。第四条 本办法适用于公司及公司所属各单位的国内市场开发工作。第二章 管理体系与职责第五条 公司实行总经理负责、市场开发分管领导主管、领导班子其他成员协管的市场开发管理体制，和市场开发部门具体负责、各职能部门按职责管理、区域代表处具体执行的运行体制。第六条 市场开发部负责传统竞争性项目的业务管理，各区域代表处的日常管理；投资开发部负责新兴（高端）项目的业务管理。第七条 市场开发部职责（1）牵头负责建立健全国内市场开发管理规章制度，并监督执行。（2）牵头负责公司年度市场签约指标的分解,并督促落实。（3）负责市场准入注册、备案、年检等工作的策划，协助完成市场准入工作。（4）负责传统项目的投标信息管理、立项评审。（5）负责传统项目的招标文件评审。（6）组织、指导传统项目投标文件的编制、评审、投递，参与新兴（高端）项目投标文件的编制、评审。（7）组织传统中标项目的合同评审、谈判和签约。（8）组织传统中标项目的合同交底、资料移交工作。（9）组织召开市场开发工作例会。（10）负责对区域代表处市场开发工作的考核。（11）完成公司领导交办的其他工作。第八条 投资开发部职责（1）参与建立健全国内市场开发管理规章制度，并监督执行。（2）参与公司年度市场签约指标的分解,并督促落实。（3）负责国内新兴（高端）项目的投标信息管理、立项评审、申报工作。（4）负责组织对以市场开发为目的的涉及融资、担保项目的评审论证和业务指导。（5）负责新兴（高端）项目的招标文件评审，组织、指导新兴（高端）项目投标文件的编制、评审、投递。（7）组织新兴（高端）中标项目的合同评审、谈判和签约。（8）组织新兴（高端）中标项目的合同交底、资料移交工作。（9）完成公司领导交办的其他工作。第九条 总部各职能部门根据各自部门职责，共同促进国内市场开发工作。第十条 区域代表处职责（1）负责责任区域内的市场准入、信用等级评价、项目信息获取、投标配合等相关工作。（2）负责责任区域内重要客户及社会关系的建立、维护。（3）负责定期收集责任区域内各相关行业工程项目信息，制订重点行业市场开发目标计划并组织实施。（4）负责责任区域内具体工程项目信息收集、分析、申报、跟踪、反馈等管理工作。（5）负责组织、实施责任区域内重要项目的公关工作。（6）负责责任区域内同行业企业信息的收集和分析。（7）协助公司其他成员单位在本责任区域内的市场开发工作。（8）定期向公司市场开发部门提交相关资料。（9）完成公司领导交办的其他工作。第十一条 与拟投标项目相关的项目部、工程处，必须配合市场开发部门完成投标相关工作，包括但不限于备案，购买招标文件，踏勘现场，参与标书编制、评审、递交以及中标后合同谈判、合同签订工作。第三章 工作流程管理第十二条 区域代表处（或公司工程处）获取项目信息，经初步评审后，按业务类型归口申报至市场开发部门，经公司评审立项后反馈至申报单位，由申报单位负责跟踪和反馈项目进展。公司员工如获取项目信息，须向项目所在地代表处申报，由代表处按要求办理。新兴（高端）项目内部决策资料由投资开发部报集团股份公司审批通过后实施。第十三条 区域代表处根据责任区域内备案要求，提供资料清单，市场开发部协助提供相关资料，指导、配合代表处进行区域备案。第十四条 区域代表处购买招标文件后，按业务类型归口申报至市场开发部门，由市场开发部门组织评审。新兴（高端）项目，由投资开发部根据集团股份公司相关要求组织评审。第十五条 市场开发部组织投标文件的编制、投递及中（失）标情况的跟踪、报告，项目责任单位负责投标过程中的外围协调工作。第十六条 中标后，市场开发部门组织相关部门进行合同评审，合同谈判、签订；组织合同交底，并移交相关资料。第四章 合作管理第十七条 市场开发需签订战略框架协议的，根据业务类型，由市场开发部门会同责任单位洽谈合作协议，经公司相关职能部门评审，提交公司总经理审批后签订，并按要求报集团备案。第十八条 市场开发需引进合作单位的，由责任单位进行合作谈判，形成初步合作意向，根据业务类型，由市场开发部门组织公司相关职能部门评审，提交公司总经理审批后，由委托代理人代表公司与合作单位签订合作协议。第五章 考核管理第十九条 市场开发部门负责