新人班课程课件（保险公司）11预约成功

,百年人寿总公司个险培训部,授课投影片,预约成功,程百年四级主任,从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉,讲师介绍,照片,课程纲要,一、我的职责及福利待遇二、我的职涯规划三、活动管理四、如何通过衔接训练赢在起点,服务专员的工作职责试用服务专员的福利待遇,一、我的职责及福利待遇,服务专员的职责,宣传公司的企业文化，宣传保险知识；拜访客户，收集准主顾名单，推销公司的寿险产品；完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作，收取保费，并按公司规定向客户开据收款凭证）；递送保单，为客户提供相应的售后服务，并收取续期保费；按时参加营业部早会、夕会及公司组织的各类会议、培训等活动；拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理；遵守公司的各项规章制度，完成公司要求的其他相关事项,一、我的职责及福利待遇,意外残疾 30,000意外身故 30,000,首年服务津贴月超额奖金个人年终奖金新人创业津贴,福利,待遇,试用服务专员的福利待遇,一、我的职责及福利待遇,1、首年服务津贴,首年服务津贴当月APE20%,说明：1、APE ：首年标准保费 2、见习期间累计APE超过6000元的部分，首年服务津贴按25%计提。,一、我的职责及福利待遇,2、月超额奖金,月超额奖金=本人当月超过月APE责任额部分的APE核发比例,月超额奖金的核发比例及具体条件如下表：,见习专员月责任额：,一、我的职责及福利待遇,3、个人年终奖金,个人年终奖金=本人当年累计APE核发比例,个人年终奖金的核发比例及具体条件如下表：,一、我的职责及福利待遇,4、新人创业津贴,新人签代理人合同前12个月，根据当月业绩情况，公司将额外给予创业津贴,创业津贴来源：2014年上半年“登峰合伙人”新人政策政策适用期间：2014年1月1日-2014年6月30日,一、我的职责及福利待遇,见习专员的销售收入,首年服务津贴20%,新人月津贴600-5000元/月,月超额奖3%-5%,个人年终奖0.5%-3%,举例:客户张先生选择1份健康险，年交4000元交20年，该业务人员为见习服务专员首年服务津贴=4000元*20%=800元新人创业津贴=1200元月超额奖=（4000元-2000元）*5%=100元以上3项收入=800元+1200元+100元=2100元,不计年终奖金，新人收入2100元/4000元 = 52%,一、我的职责及福利待遇,一、我的职责及福利待遇二、我的职涯规划三、活动管理四、如何通过衔接训练赢在起点,课程纲要,长期目标步入晋升殿堂中期目标踏上登峰荣誉会短期目标实现快速转正,二、我的职涯规划,长期目标步入晋升殿堂,正式服务专员,业务主任,高级业务主任,试用服务专员,资深业务主任,营业部经理,衔接训练授课投影片,二、我的职涯规划,获得更多收入,要不要？名利双收, 要不要？,中期目标踏上登峰荣誉会,正式服务专员不是你现在的极限,二、我的职涯规划,（一）每月业绩标准：首年标准保费6000元；新契约标准件数 2件。（二）登峰业务员奖励方式 业务员连续达到会员资格达到以下月数，可分别获得如下奖励：,百年登峰荣誉会,入围条件,二、我的职涯规划,10级会员：1峰9峰顶尖会员,奖励金额,百年登峰荣誉会,二、我的职涯规划,成功转正,短期目标实现快速转正,二、我的职涯规划,见习专员于最近三个月内（含一或二个月）达到下列条件者，可按对应职级申请转正为一级专员至三级专员。本人累计APE及累计标准件数条件如下表：,累计财富卡数50张； 通过转正培训，并考试合格； 通过综合素质考评。,见习专员达成转正的条件,二、我的职涯规划,转正前后收入构成对比,例:,小王、小李分别为见习服务专员及三级正式服务专员，若两人同做10000APE，基本法收入如下（未计算年终奖）：,小王6000x20%+4000 x25%+ 8000x5%=2600小李10000x25%+200+4000x6%+6000x9%=3480,同样APE，收入相差34！,二、我的职涯规划,不同级别服务专员销售同样业绩，首年服务津贴比例不同,客户张先生选择1份健康险，年交4000元，交20年：,见习服务专员 = 4000 * 20% = 800元正式服务专员（1-5级）= 4000 * 25% = 1000元正式服务专员（6-8级）= 4000 * 26% = 1040元正式服务专员（高级）= 4000 * 27% = 1080元正式服务专员（资深）= 4000 * 28% = 1120元业务主管= 4000 * 30% = 1200元,二、我的职涯规划,想要？还是一定要？,清晰的目标+具体的计划+持续的行动=美好的未来!,斩钉截铁地达成目标,二、我的职涯规划,一、我的职责及福利待遇二、我的职涯规划三、活动管理四、如何通过衔接训练赢在起点,课程纲要,什么是活动管理活动管理的作用活动量管理工具拜访量决定收入,三、活动管理,思考一下？,两者有何共同处？,不积跬步无以致千里不积小流无以成江海,三、活动管理,活动管理不仅仅是寿险业独有的方法，世界上所有销售行业都有其销售活动管理流程。 活动管理制定依据销售活动管理流程。,活动管理：利用活动管理工具及会议对各级服务专员的日常活动进行管理，并确认其活动量是否达到标准及预期效果,什么是活动管理,三、活动管理,帮你节省时间使决策变得容易帮你在短时间内高品质地完成更多的任务,2、活动管理的作用,活动管理=拜访量管理,三、活动管理,3、活动量管理工具,活动日志 财富卡 计划100 ,备注：课程中提供的工具模板仅为基础部分，各机构可根据分公司活动量管理具体要求添加相关内容和工具示范，请注意向总公司培训部报备。,三、活动管理,10：3：1,4、拜访量决定收入,成交黄金规律,三、活动管理,你的目标是什么？,三个月转正 还是 一个月转正普通服务专员 还是 登峰会员,想要达成目标，现在我们来算一算 如何管理我们的拜访量？,三、活动管理,4、拜访量决定收入,为了 3个月顺利转正，我们需要做到,每日2访每周新增10个准客户每周送3份建议书每月交单1件,转正其实很简单！,周单元经营,三、活动管理,为了 达成登峰会员，我们需要做到,每日4访每周新增20个准客户每周送6份建议书每月交单2件,登峰的闪耀需要我们用心创造！,周单元经营,三、活动管理,一、我的职责及福利待遇二、我的职涯规划三、活动管理四、如何通过衔接训练赢在起点,课程纲要,新人衔接训练,主