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文档简介

下县活动执行计划一、 具体拓展县区以及执行路线1 执行区县及路线：从咸阳出发途径兴平、礼泉、乾县、永寿县、彬县、旬邑县、淳化县、泾阳县最终回到咸阳2 执行时间计划执行时间区县开始时间结束时间兴平9日16日礼泉17日20日乾县21日28日永寿县29日31日彬县1日8日旬邑县9日14日淳化县15日20日泾阳县21日24日二、 前期准备工作类别工作内容工作目标任务分解时限负责人物料准备1.1销售物料准备要充分让县区客户了解项目产品及品质1.1.1销讲夹 1.1.2户型图1.1.3计算机 1.1.4客户登记表1.1.5销使考勤表3月8日18：00前到位1.2推广物料准备1.2.1海报 1.2.2条幅1.2.3桁架 1.2.4X展架3月8日18：00前到位1.3车辆准备物料及人员运送1.2.1物料的往返运送1.2.2人员的往返运送1.2.3下县期间各个宣传点及目标单位物料及人员的运送3月7日18：00前到位1.4礼品准备经济实惠能展示项目的形象，维护老业主，能在县区引起新客户的关注3月8日18：00前到位1.5人员确定根据下县经验及县区客户归属合理的组织和调配人员，能最大限度的挖掘县区客户资源1.5.1维护老业主 1.5.2挖掘新客源1.5.3社区宣传3月7日18：00前到位执行准备2.1联系确定县区销使人员能大面积的在县区渗透宣传项目，派发海报2.1.1人员培训 2.1.2协议签订拓展期间18:0019:00对新招销使进行专业培训2.2联系确定县区短信公司项目宣传2.2.1确定短信内容 2.2.2确定发放人群2.2.3确定发放时间在去下一个县城的前2天确定短信内容及发放人群，在到达各个县城的当天发送2.3联系确定县区老业主维护老业主，通过老业主介绍新客户2.3.1告知拜访时间2.3.2告知老带新政策2.3.3要求介绍客户到达目标地点的前2天告知拜访时间三、 拓展人员安排经理：统筹协调，把控拓展的进度和质量置业顾问：分别负责守点、单位拜访、带领和监督销使派单（轮流执行）四、 拓展执行计划工作内容工作目标任务分解时限负责人1设立宣传点利用固定的宣传点积累客源1.1 产品宣传，积累意向客户1.2 确定看房人员1.3确定看房时间根据现场客户积累情况而定2销使派单宣传项目，寻找意向客源2.1 派发海报，项目介绍宣传2.2 留取意向客户资料2.3 将意向客户引至宣传点09：00-12：0014：00-16：003举行活动维护老业主，扩大项目在县区的影响力及知名度3.1举行演艺或游戏活动，派发礼品3.2 获取意向客户资料周五、周六、周日4单位拜访深入寻找意向客源4.1礼品派发4.2项目介绍4.3邀约看房周一至周五全天（中午除外）5联系看房车有组织有计划的将客户送至项目直至返回5.1确定人数5.2确定车辆5.3确定时间周六或周日 2014-3-6附件1：客户登记表序号客户姓名客户电话意向户型意向面积区间可接受价
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