大学生创业演讲报告书

,创意生活馆,北京【啦索啦】创意格子铺,【啦索啦】创意格子铺是一个以原创家居饰品，生活用品，玩偶用品，及小礼品的创意小店，本店的最大的特色就是原创与自主设计，这里所有的东西都不会在别的地方买到一样的，在这里，你会买到最有创意最不一样的东西，凸显个性和特色，让你与众不同。我们的小店秉承着环保可持续，的理念，所有的东西都是可持续可回收的原料，符合当今社会发展的趋势，在这里让你体验不一样的生活，不一样的美好。,店主情况,1.1受教育情况1.2工作或创业经历1.3创业动机与目标,基本信息,2.1企业经营范围2.2产品服务特征,市场分析,3.1目标顾客描述3.2市场情况分析3.3SWOT分析3.4项目风险和对策,营销计划,4.1产品定价4.2主要销售渠道4.3宣传推广,组织结构,5.1企业概况5.2部门及岗位5.3企业合伙人,目标和规划,7.1企业远景目标7.2头两年目标策略措施7.3两年后的发展规划,资金需求,6.1生产硬件6.2原材料采购6.3其他经营费用6.4资金筹集和使用,财务报表,8.1生产硬件8.2原材料采购8.3其他经营费用,创业计划目录,Chuangyejihuamulu,Contents,1.1受教育情况,1.2工作或创业经历,1.3创业动机与目标,2009,092013,07北京xxx大学xxxxxxxxxx系2012,112012,12凡想人创业咨询服务有限公司大学生创业培训,2011,012011,02北京闪创责任有限公司销售部门销售员2012,052012,06北京丽贝亚建筑装饰公司设计部门设计师实习生,我的创业动机：寻求发展空间我的预期收入：前半年10万元前一年30万元前两年100万元,1.店主简介,店主，xxx，出生于山东省xxxx市xxx区，从中学就一直就读于省重点中学，教育基础良好，2009年考入了北京xxx大学接受高等教育，在这里充分的提高了自己独立自主的能力，这都为创业提供了良好的条件，店主本人有吃苦耐劳乐观向上的品住，团队合作精神非常强，也有较好的组织领导能力，经过大学生创业培训之后，非常适合自主创业。,头像,2.创业项目基本信息,原创生活用品,2.1企业经营范围及具体描述,2.2产品及服务特征,自主进行设计一些有创意的新的生活用品，自行联系生厂家批量生产，有网店和实体店两种销售方式，提高大众生活品味。,原创一些有特色有地域特点的，有民族族特色的家居装饰品，自行联系厂家批量生产，网店实体店同时销售，装点家里增加居室品味。,自己设计一些玩偶的，并且运用创新的材料，做一些玩偶布偶，自行联系厂家批量生产，网店实体店同时销售，送亲友做礼物。,产品的功能创新样式新颖，独特与众不同，有极大的特色与常品不同，我们的产品都是经过认证，可以在生活中使用且安全的产品。,我们所设计的家居用品有自己的风格特色，样式和功能都是我们自己原创的，每一件产品都有与其他相同功能产品的不同之处实用性很强。,我们店里所做的玩偶其形态都是我们自己联想或是根据别的动植物的形态进行拟人化的设计，很有原创性，是送亲友或自用的好选择。,坐垫，表等,原创家居饰品,原创玩偶布偶,玩偶，抱枕,床品，窗饰,2.3产品介绍,2.3产品介绍,2.3产品介绍,3.市场分析,目标客户,主要客户,基本情况10-45岁，男女不限，收入为中产阶级的家庭，学生白领，家庭少妇,社会特征学生，工薪阶级，有稳定的收入和资金来源，有可支配的钱和高的品味。,消费习惯喜欢新鲜有趣的事物，追求时尚和潮流，有个性特点爱创新爱购物。,基本情况大学生，白领中产阶级，文化程度高中以上，年纪在18-35岁之间,社会特征在读大学生，白领，有稳定的收入和可以支配的钱，爱消费。,消费习惯喜欢新鲜有趣创新的事物,追求时尚和潮流，有个性特点爱创新爱购物。,3.1客户描述,3.2市场情况分析,市场需求,市场供应,预期占有率,竞争对手,市场前景预测,根据调研调查，每100个人中有40到50人对我们的产品有购买的欲望，在大学中女生的购买与强烈，大概有百分之70到80的女生想购买,根据调查分析，每个商业街或是商场有1到2个类似的店铺，每个大学周围会有1到2个类似的店铺，小区比较密集的地方会有1个类似的店铺。,预期希望占有市场的百分之5，目前市面上有比较多的类似的店铺，但是每个店铺的特色不同，所有只要是有足够的优势在市场上占有一定的份额是很有可能的。,市场上我们的竞争对手是很多的，他们虽然市场经验比较足，且有些知名度比较高，但是他们依然有很多不足他们的经营思路和价格还有很多的不合理之处。,对于我们的产品我们相信会有很好的前景，我们相信会有越来越多的人知道我们的产品并喜欢我们的产品，我们的知名度及信誉程度也会越来越高。,3.3SWOT分析,优势,挑战,机会,劣势,我们的产品最大的特色就是独创性和新颖性，虽然市场上我们并不是第一家，但是我们的设计理念仍然使我们是市场第一家，我们的每一个产品都是一人为本，顺应时代潮流，环保节能低碳，可持续可回收的绿色设计，而且我们的产品不止有新颖的外表更有实用的使用功能。,虽然我们的产品存在价值很高，而且还有很多的创新，但是我们仍然要承认我们也有很多的不足，首先我们进入市场比较晚很多人不知道我们的品牌，其次是我们的商品成本比较高，所有定价比较高，也许会有很多人不认可，再者，我们的投入资金也许会有不足，人们的态度不稳定，潮流不好把握。,如今的社会是个大发展的时代，正是要求创新的时代，我们的产品正是紧紧的符合了时代的要求，创新发展，我们的发展机会很大，机遇很好，而且追求时尚潮流也是当今的趋势，正符合了我们的发展理念，如今要求可持续发展也是我们产品所追求的要点。因此我们的机会是很大的。,我们的发展机遇非常难得，但是我们的挑战也无处不在，1我们的资金随时有可能不足，2我们的员工和内部管理还不稳定，3市场很残酷，我们随时有可能被竞争下去，4大众的消费习惯随时可能会改变，这些都将是我们要去克服的。,3.4项目的风险和对策,对策Resource,行业风险,我们随时面临着强大的竞争和行业潜规则的风险,技术风险,技术革新过快，我们随时有可能被超越，被取代。,环境风险,自然环境，组织内部环境都是我们的潜在风险。,政策风险,政府政策，法律的规定，也是我们可能面临的风险。,加强我们的创新力度，紧随时代的潮流，深入做好市场调查，了解人们的喜好，让我们的产品立于不败之地。,我们要特别注重团队的建设，不断的进行技术的创新和改革，让我们的技术团队始终领先在行业的前列。,对于自然灾害我们要做到防患于未然，把损失降到最小。对店铺进保险投保。对于内部管理，我们一定不能任人唯亲，要做到任人唯贤。,我们的所作所为一定要是符合法律的要求的，健康向上的，符合时代潮流发展和历史趋势的，只有这样才能稳住脚跟。,风险Danger,4.市场营销计划,4.1产品定价,生活用品,家居饰品,玩偶布偶,我们的成本价,我们的销售价,竞争对手价格,平均成本价70元左右,平均售价100元左右,无牌：40-50元左右名牌：100-150元左右,平均成本价80元左右,平均售价120元左右,平均成本价50元左右,平均售价100元左右,无牌：60-80元左右名牌：150-200元左右,无牌：50-70元左右名牌：150元左右,4.2主要销售渠道,坐店销售,销售渠道,网店销售,电话订购,一个产品是不是能做好，能让大家了解喜欢，不止是要把这个产品做好质量过关，设计样式过关，还有一个很重要的一点就是宣传一定要到位，只有好的宣传，才能让更多的人知道一个新的产品，只有更多的人知道了，得到了更多人的认可和支持，一个新的产品才能够发展下去做的更好。,4.3宣传推广,广告推广,网络推广,公关推广,人员推广,1.我们可以在各大高校和居民小区及写字楼下进行海报的张贴，2.在人流密集的街区等地方发放我们的宣传册。3.宣传册的上门发送。,成本预测,成本预测,成本预测,成本预测,海报及宣传册的印刷费用，以及发放人员的劳务费用共计1.5万元左右。,我们在开业的时候举办比较有意义的晚会和现场的互动活动，并且赠送我们的产品，作为奖品，并且举办抽奖让一些幸运的人成为免费会员。,开业举办活动的费用及礼品赠送的费用及相关人员的劳务费，共计3万5万元左右。,我们在网上开设自己的专有产品网站，让更多的人了解我们的产品，并会在人人网，微博，等各大论坛对我们的产品进行推广和宣传。,网站的管理和维护，以及网络推广员的工资大概是每个月5000元左右。,我们店里的每一个员工都要大力发挥自己的亲朋好友，让自己的亲朋好友为自己推广，并鼓励老顾客为自己推广，并给与一定的鼓励。,对于员工推广进行一些小额度的奖金奖励，对于老顾客的推广，我们会赠送一些小的商品。,5.企业的组织结构,5.1创办企业概况,企业名称啦索啦创意格子铺,企业类型零售批发,法定形态个体工商户,5.2部门及岗位设置,店主,销售部,设计研发部,财务部,出纳,会计,平面设计,产品设计,网络店员,实体店员,对收入或支付进行日进账登记，银行日记账，现金日记账，并计算当日余额，每日对现金和银行余额进行盘点保持账实一致。,审核发票，记账，编制报表，报税，为决策提供相应数据支持，证件年审，参加公司发展投资，及其他相关工作。,负责日常的海报设计和一些宣传及网页的设计美化，和产品的外包装设计等。,主要是做产品设计，以及产品的外观和产品的可行性和方便性，以及产品的人机工学的设计考虑。,负责日常的网上订购，发货，及团购，和网站的维护以及管理，还有对网上大家的疑问进行解答。,在实体店里进行销售，对于日常来购物的群体进行产品的介绍和销售以及统计等。,母亲：资金占比例30%不参与管理,自己：人，资金占比例70%店主，主管,银行：资金无无,5.3企业合伙出资人,50万元,30万元,20万元,5.4经营选址,企业注册登记经营许可证工商局办理个体户手续费50元。,北京市中关村南大街,有大量的学校，写字楼和商场人流量大，学生，白领在这里居多，还有相对多的居民楼。,公交地铁方便出行,来这里逛商场的人多，会有相对多的够买欲望,面积为120平米月租4万元每月,6.资金需求,6.1生产经营所需设备，工具和办公家具,资金前期的硬件投入,原料,家具,办公用具,办公文具,其他设备,预算投资15万元,6.2原材料采购计划,原料采购预算投资1.5万元,员工工资均5千人,保险费用2万年,装修费用5万,维修维护费2万年,房租4万月,水电交通费5000月,VI设计费用1万元,6.3其他经营费用,其他经营费用合计约20万元,营销费用5万,5step,4step,3step,头三个月,头半年,第一年,第二年,两年以后发展规划,开始的时候我们一概有一个平稳的心态，开始的阶段会很辛苦困难会很多，但是我们应该有信心，加大投入力度加大宣传，推广我们的产品。盈利五万元,对于创业半年的我们，我们有了一定知名度，我们应该为我们的产品做更好的推广，留住老顾客发展新顾客。扩大知名度，增加中期投入，防止资金链断掉。10万,过了第一个年头我们已经慢慢稳定了，有固定的顾客和量，我们应加大产品创新，推出新品。30万,两年的磨难，我们已经有